温泉酒店策划方案

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温泉酒店策划方案

【篇一：融侨温泉酒店项目打算书】

名目

内容摘要????????????????????????2项目背景????????????????????????3市场分析????????????????????????7酒店市场及竞争分析???????????????????11市场定位????????????????????????15目标市场分析??????????????????????16swot分析???????????????????????18挑战和对策???????????????????????19产品设计????????????????????????20经营策略????????????????????????25治理团队????????????????????????29财务打算????????????????????????30结语????????????????????????34

内容摘要

本打算书在分析论证项目特定条件和竞争环境的基础上，为充分发挥项目地块的独特区位和景观优势，有效利用极为宝贵的温泉资源，结合公司自身的优势，提出在融侨半岛兴建一间集酒店、温泉会所和运动会所为一体的主题酒店。

该项目打算占地43.4亩，总建造面积为21606平方米，总投资1.3亿元，预计12年收回全部投资。

酒店名称拟为：融侨温泉酒店酒店档次为：四星级以上的精品酒店酒店功能定位为：城市型温泉休闲主题酒店酒店形象定位为：休闲、浪漫、健康、养生

本打算书以为，融侨温泉酒店有着稳固的市场基础和光明的进展前景。在发达国家，休闲时代差不多到来；在中国，特殊是在沿海发达地区和大都市，休闲产业刚才兴起；在重庆，休闲产业有着明确的市场需求和巨大的进展潜力，以温泉为突出特点的

城市型休闲主题酒店仍是一具市场空白，融侨温泉酒店具有多重优势条件进展为此一细分市场的领导品牌。

一、项目背景

（一）项目缘起

1、融侨半岛位于重庆南岸区铜元局，占地约3000亩，规划总建造面积350平方米，打算5年内将建成为可容纳8-10万居民的大社区。融侨半岛依山面江，气魄恢弘，场地条件优越、精神气质独特，是重庆市主城区最大的水岸新城。

融侨半岛的中高档社区定位及其独特的地理区位优势和超级大盘的特性，要求具备高品质和完善的社区商业配套，同时非常有条件建成独具一格的都市级商业，以最后达到提升地产价值和有效促进住所销售的经营目标。

2、融侨温泉酒店拟建于融侨半岛西端，风临洲a区对面紧接鹅公岩大桥南桥头的地块，占地面积约43.4亩，其中约21亩为可合理利用的桥头爱护绿地。该地块原建有一消防站，搬迁后经综合分析，被以为别适合做住所和其它商业用途。鉴于融侨半岛的大盘特性以及独特的区位资源，并结合融侨半岛的整体开辟规划，公司决定在此兴建集酒店、运动会所和温泉会所为一体的休闲、娱乐和健身项目，作为融侨半岛最重要的商业配套项目之一。

3、融侨公司已在南岸七公里成功开辟出日产约2000吨的温矿泉，并开始向社区业主供水。由于目前的产量供过于求，有上千吨的水资源余量，所以，营建酒店和温泉会所能够充分利用这一宝贵的自然资源。

4、公司在此前的营销和对外宣传推广中，已向业主和社会答应建设该项目。事实证明，该项目的宣传对销售已起到了一定的促进作用。

5、通过近一年的市场调研、项目策划、治理团队预备和可行性论证，我们以为，该地块最合适的项目算是建设酒店和相关会所；同时我们有理由相信，经过我们的治理和运营，酒店及会所建成后将产生良好的经济效益和社会效益，有力地推动住所地产的销售，并有效地提升融侨地产的品牌形象。

（二）项目简况

1、融侨温泉酒店及会所总占地面积约43.4亩，其中约21亩为可适当利用的桥头爱护绿地。项目总建造面积为21606平方米，由三个密切联系、有机互动的部分组成，即酒店区（建造面积17617平方米）、运动会所区（建造面积4464平方米）和温泉会所区（建造面积4249平方米，室外温泉面积约12000平方米）。

酒店及相关会所概况（表一）

【篇二：温泉度假酒店营销方案】

星湖园温泉度假酒店建议

一、目前感觉到的酒店的咨询题及解决方案从大门进来后两侧绿植杂乱，且草坪发黄发枯，缺乏维护力度；车场车位别清楚，停

车锥式样别统一，部分警戒锥比较老旧，妨碍整体美观；大堂门口缺乏门童和行

李员举行客户引领服务；大堂女迎宾的工服较为老旧，妨碍了整

体氛围；大厅的布置和环境氛围别佳（背景音乐、签到台随意性

比较大），责任部门监管别力，客户比较随意，服务人员没有相关提醒；服务人职员作期间谈天，没有对客户的咨询候，星级酒店的礼仪比较缺乏；客房

部前厅背景墙上的对联挂的别平坦；大厅、温泉、餐饮、后厨

等区域的卫生、环境别佳；职员上班期间别按规定着工服；温泉区内功能池文化解读别清楚

针对星湖园目前治理现状，绝大多数是软件咨询题，能够经过酒店的治理重心转移

以上咨询题的解决方案能够归结为确定治理体制、建章立制、灌输企业服务文化、加强

培训力度、明确部门责任、建立巡检机制”等几点，具体工作如下：

梳理酒店组织架构，制定酒店新的架构治理体系，定岗、定员、定编；

建立酒店薪酬体系；

重新编制或审定和下发新的规章制度(职员手册和各项治理制度规定）；

提炼明确酒店企业核心文化和酒店服务文化主题并加大培训力度；

强化质检培训部，牵头制定酒店年度和月度培训打算并尽快实施；

建立酒店三级质检体系，对酒店治理品质反馈；

酒店能耗三级巡检治理体系；

建立酒店部门第一负责人月度考核机制（明确治理责任）；

建立部门工作月度汇报机制。

酒店各项应急预案；

二、为了酒店进展，还应逐渐完善以下方面：

参考酒店营业数据制定新的酒店年度费用预算和经营预算并执行；

依照酒店经营预算按部门和比例分解，并制定全员绩效激励机制；

统计目前酒店现有价格体现分析讨论，制定新的酒店价格体系；

制定酒店各层级治理人员产品价格折扣权限；

组织实现能耗分区计量制度；

酒店资产治理和三级保养制度

鼓舞酒店一二线部门间交叉培训，实行万能工机制；

建立服务创新奖励机制；

酒店人事部门实行实习生制度，和酒店治理院校实现校企合作

酒店各种会议制度（统一由人事行政部门召集，具体业务部门组织）

财务部组织：酒店经营数据、每月费用预算执行事情、酒店资产现状；

营销部组织：经营分析会，客户意见反馈会；

保安部和工程部：酒店治安、消防安全和能耗分析会；

运营部门：酒店运营治理报告及咨询题协调会：

房务部和工程部：酒店货物保养会议；

人事行政部：酒店工作例会，部门间各种协调会，职员座谈会。三、运营部门治理建议

梳理各部门接待流线，简化服务程序，制定部门sop（标准操作程序）

展开酒店各项服务比赛评比；

运营部门逐渐引入“五常治理法”提升产品品质；

酒店三级质检体系

建立客户投诉中心，有限授权，及时解决客户咨询题（反馈机制和权限治理）。

温泉部：

温泉中心是酒店主打休闲、养生、度假牌的拳头产品，温泉中心的核心竞争力是

环境肃静优雅、温泉水质养生、功能设施齐全。然而北京的温泉酒店众多，同样都具

有这几点共有功能，要想客户能在众多的温泉产品中挑选星湖园，必须在以上三点基

础上举行更多的产品卖点提炼。做到人无我有，人有我精。具体方案如下：

养生功能深度开辟，中医疗养与温泉养生深度结合，开辟自有拳头产品

建立星湖园温泉俱乐部，环绕老人、妇女、儿童三类人群做文章

增加温泉自助餐的养生功能开辟包装

增加产品间组合套票的开辟，增加二次消费

开辟只针对温泉产品的会员充值卡、次卡产品

餐饮部：

餐饮出品主打有机、健康、养生牌：随着经济进展，客户消费能力提升与对食品

安全的担忧以及消费适应的转变，有机、养生、健康差不多成为中高端人群消费主流。

餐饮出品也应做好文化包装，餐饮的要紧方向应在开辟健康宴、喜乐宴、有机宴、养

生宴、文化宴上下文章。

养生、健康宴：针对主打菜品要标注卡路里消耗、解读菜品搭配禁忌和功效，针对客

户整体状况开辟专属健康宴；

喜乐、文化宴：即传统婚宴，注重盛大气氛和菜品份量，与周边区县各婚庆公司合作

开辟举办婚博会，挖掘婚宴潜在客户开辟；餐饮服务主题：针对餐饮产品举行配套的特XXX主题服务举行，建立星湖特群服务模式

客房部：

客房部主打舒适、肃静、服务牌，作为酒店gop贡献率最高的业态之一客房的服

务是提升客户中意度的重要手段，如叫醒、行李、布置、夜床等服务的基础上开辟给

类惊喜服务，如非常多大酒店服务员关于客户的行为细节举行关注，并赋予相应的反

应。适当开辟儿童妇女主题客房。

四、酒店营销治理建议

营业额与部门负责人考核挂钩；

完善酒店营销部门组织，满脚销售、客服、预定、企划、内勤等功能；

按酒店经营预算举行任务分解，制定酒店销售全年营销工作打算；

组织梳理酒店现行价格体系，对酒店全员举行培训告知；

销售部提成和奖励处罚方法（包含应收账款）；

协同人事部制定酒店全员销售激励方法；

制定年度酒店营销推广费用方案；

就新形势下酒店定位做出明确；

建立酒店会员维护中心；

酒店营销渠道的开辟、维护、治理方法（网络、旅行社、企事业单位、合作单位）；

负责对酒店大客户客史档案的收集整理；

定期组织编写市场调研报告，对竞争对手与自个儿酒店数据和产品比较分析；

五、酒店营销治理：

依照市场建产品根

据产品找定位高中低依照定位找客户政府企业商

务休闲度假旅行社网络依照客户找办法

营销部组织架构：市场部市场开辟客户访问

协议签订客史档案整理归类市场分析客服部客户对接作为市场部做好客服

接待负责到店客户的接待服务会员服务预订部资源治理接听电话处理各种预定

信息统筹酒店产品资源治理核对账目协助营销总监举行客源分析企划部活动策划拟定并组织实施酒店vi系统维护酒店各类方案活动的布置美工

营销工作重点

渠道合作：开拓营销渠道，积极展开异业间合作如：拓展公司合作开辟高端拓展

业务带动酒店消费；积极在通州城区及两小时车程范围区内高档消费场所内寻觅各行

业合作伙伴，实现资源共享，增加产品妨碍力，实现销售额提升；

俱乐部：建立以老人、妇女、儿童为目标的养生题材俱乐部，利用酒店设施展开

丰富的俱乐部活动，增加酒店附加值，变散客为会员，增加营业额。

网络开辟：加强酒店产品文化包装、文化解读和宣传力度，深度开辟网络利用如

自有XXX的并且积极寻求微信大v合作推广；丰富酒店门户网站的内容加强酒店

产品的丰富性和及时更新维护；利用网络推手加强软文化宣传，增加网络XXX率；

活动推广：保证正常会议市场的开辟基础上积极开展各种活动，实现无节造节，

利用酒店闲置资源积极开辟各种企业间的营销活动，采取合作开辟企业推介会，增加

酒店人气，加强酒店品牌知名度，增加回头客；

星湖园温泉度假酒店北京温泉特群休闲度假目的地养生、健康、怡

情、贴心饕餮自助美味放下喧嚣、陶冶心灵、目标客户群：工作强度大、

压力重、事务繁琐的客户群体，利用特XXX养生温泉、饕餮美味大餐、恬静自然的客房

环境吸引客户消费，为客户提供全方位周到便捷理想的服务，实现吃、住、游、购、

养的一站式服务。

星湖园按月份全年营销思路：

【篇三：西庄温泉度假酒店营销策划方案】

西庄温泉度假酒店营销策划方案

第一部分：市场篇

第2页

第二部分：项目定位篇

第24页