杭州花港网站创业方案设计-第二届XX省大学生电子商务竞赛参赛作品

第二届浙江省大学生电子商务竞赛杭州花港网站创业方案设计《杭州花港网站创业方案设计》简介杭州是我国仅有的两座世界级的花园城市之一，它具有悠久的文明史，是我国7大古都和国务院首批公布的24个历史文化名城之一。杭州荣获中国大陆最佳商业城市四连冠军，《福布斯》这样评价杭州：努力打造生活品质之城的杭州，已经把产业升级、发展现代服务业作为经济发展的重心。运用信息化的手段为传统的行业服务，将成为杭州最大的竞争力。杭州是中国的“时尚之都”，引领着前沿的时尚消费。人们的生活水平日益提高，使鲜花的需求量逐年递增，随着互联网的普及、电子商务的完善，网上购花、订花正成为新的时尚。“杭州花港”网站是一个整合杭州的多家实体花店，为广大杭州网络消费者提供物美价廉和快捷服务的大型鲜花销售平台。“杭州花港”网站在杭州市区范围内按区域选择具有服务能力、与我们有相同的营销理念的实体花店免费加盟，实行统一价格、多种结算方式、以就近送货，实现在市区8城区内实现1小时送花服务的运营模式，通过有效的网络营销不仅有效地扩大了加盟店的销售，同时也实现了我们的创业计划。相信在不久的将来，我们将在网络世界中的鲜花行业中树立起“杭州花港”的品牌。

目录TOC\o"1-2"\h\z\u1、需求分析

（3）非会员购买流程，如图9：网站系统“短信平台”网站系统“短信平台”向用户发送送货信息客户收到鲜花在线确认签名确认完成送货系统向花店发送订单系统向花店发送订单花店确认发货

5、运营、进度规划5.1网站建设我们打算用一个月的时间完成网站的建设并测试，然后发布网站1、准备阶段，主要工作就是做好实施项目的准备，查找和联络所有可能用得着的人和单位。同时准备实施这个项目所要的一切硬件如：电脑、扫描仪、数码相机等。要想做好这个项目，必须取得当地有实力合作伙伴与花店加盟商的支持，以保证项目的实施。2、系统调试，我们做完初步调试后，将在网上实行一段时间的调试期，并邀请网友参加调试，对调试过程中出现的错误及其他问题进行修正。程序设计采用技术外包的形式，委托杭州一个网站设计工作室完成。调试完成后正式发布。5.2征集加盟商系统实现后，从第二个月开始项目开始征集加盟商。我们招聘营销人员与我们三个发起人共同来做加盟商的征集，我们将按区域上门进行征集，向加盟商介绍“杭州花港”的运营模式、优势和带来的经济效益。面对面地向实体花商推广我们的网站。与加盟商家合同签订同时进行，对所有目标商家实行，项目建设期内签订合同的，对于系统调试阶段加盟的，实行八折优惠，项目建成后，加盟的只赠送广告机会，不提供其他折扣和优惠。并寻找法律支持以保护系统建成后知识产权的保护。系统建设将需要对花店加盟商进行一次大规模的接触，同时要拍大量的相片，以满足系统建设所需要。同时在网站上也可以放上加盟信息，让厂商主动来联系我们。初期目标是建立100个实体加盟商。5.3网络推广从第三个月开始密集推广网站，主要开展网络营销进行推广。网络营销可以针对网站进行推广，这种推广可以增加网站的访问量，提高企业的知名度和信誉度，这种营销方式。也可以针对企业生产的产品进行推广，这种推广方式可以更直观地为企业拓展产品销售市场，从而提升产品的销售量。5.3.1广告推广将“杭州花港”现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，提高品牌认知程度。由于服务对象是在杭州地区，我们主要在杭州的一些知名网站上做一些宣传，如“天涯社区”、“19楼论坛”、“都市网”、“杭州网”等。如布新闻、优惠信息等。5.3.2搜索引擎推广购买关键词是网站推广的必选形式，其投入低，效果好。我们可以在百度、GOOGLE、雅虎上购买一些与本网站相关的关键词如:“情人”、“玫瑰”、“情感商品”、“时尚”等搜索网站上的关键词。5.3.3域名推广针对消费者网站域名难记忆的问题我们在百度等网站上注册中文网络实名，注册中文实名为“杭州花港”，消费者安装百度插件后，在IE上输入网站的中文名称就可以直接进行访问。5.3.4邮件广告电子邮件是有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。邮件内容设计要做到吸引人。5.3.5论坛（BBS）、博客论坛、博客是网上信息流量最多、最广同时也是最快的,我们利用这一特点，可以将“杭州花港”在很短的时间内得到最有效宣传。主要是把本网站本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。5.4运营半年后正式转入正常运营,在此期间,我们还要经常对网站进行更新，不断地深化网络营销，增加网站的流量，扩大一定加盟商数量，使整个配送的覆盖面更广；与知名门户网站合作，不断地扩大网站的知名度与在行业中的影响力。

6、风险分析6.1经营风险前期的投入对于我们几个学生来说是比较大，网站的流量和产品的销售量、服务都会对网站的经营指标有影响。另外,人力成本和推广费用上升，网站为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，人力成本和推广费用上升，网站为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，人力成本的投入必然会逐步增加。对策：推行目标成本管理，加强成本管理；对外推广可以选用免费推广，在广告媒介和广告方式方面针对性要强；适当增加网站股东，补充新鲜血液；增加新的经营方式，包括做代购代销、以“杭州花港”为名开设实体店或商城。

6.3管理风险设计“杭州花港”的我们原本就是电子商务专业的学生，两年的理论和操作学习下来，操作整个电子商务网站基本不存在风险。但是随着网站规模的急剧膨胀，加盟厂商的增多，网站在组织结构