食品有限公司事业一部薪酬方案

薪资方案及业务制度营销心2010—10-11

食品集有公司营薪结【售监资董长定事部长结为基本资+核+费用率考核大经薪结为基本资+核+费用率考核区经薪结为基本资+核+费用率考核基工、核资职位级别

（考核工标准详见细）固定工资

:基本工资

考核工资事业部部长大区经理

C1

区域经理C2

承包区域营总：管团司个业；事部事部管下三大，个区个区大经大经管下三省，辖属域理;区经：个2区经（大经根市情调划）

大区经理

2

);A、业部：连续三个月完成基本任务以及费率达标按A380％按照A280％按照级成B、区理按B3成80%按级执;成80%级执;成80％，职位自动降级或C、域理连续三个月完成当月基本任务以及费照C1级标准；连成照C2照B3级执理连续三个月未完成销提基（类品成见成准职位

销售比例

A类

B

C类

总计提成

备

注（综合基数）大区经理区域经理

提成基数万以内无提成万万万万内万万万万下万万万

35%0％0。08％0.1％0。15％无提成0％0.2%0.3%无提成0％0.4%0.5%

35％0.15%0。％0.5无提成0.4%0.6%0。8%无提成0.6％0。8％1。0％

30％0。2%0.3％0.5％0.8无提成0。4%0.6％0.8%无提成0。6％0。81。0

按实际核算执行

事业部每增加个区或者增加大区经理名前三个月每月增加新开发客户售回款按照第一个月为基数增加案例三大区基数60万成熟期每月完成一个新开；大区经理每增加1个区或经理前半年每月销售回款按基数增加30%每个大区成熟期30万基数成熟期每月完成一个新开客户;区域经理在大区经理的领导下每月销售回款按基数增加；市场成熟期,第一个个客3

个客户三销提数来：；具体分提成标准比如下:A类品克乡佬25克爪克单30克鸡、克毛

B类产品除类和类品其均累品包金菇列

C类品泡及味系承区

固区

承区

固区

承区

固区1.%

。5%

3%

％

％

％特通渠道

0.5%15

1%。％

％承区销指按以规考备注

承区人无本资无助每销任营部合场况定，售员须条接并行A、上成集公、B、C类产品、售A类品能出销的35％；、售B产总量能出％、售C类品低总量备：出分成按该成50执；B、产;C、上成以款计，市费不予算款条费进费；客所运计回额据;4

域个地级客户四绩工考域个地级客户职位

考核项目

占比

绩效工资

备注前三个月累计回款不少于30事业部部长大区经理区

回款任务完成率新客户开发规章制度、执行力回款任务完成率新客户开发规章制度、执行力回款任务完成率

80%10%1080%1010%80%

元得分率元得分率元得分率

万，以后每月递增30％销量前三个月整个事业部各大区不少于开发个新客户三个熟期每月新开一个有效客户；前三个月累计回款不少于30万，以后每月递增销量前三个月每月不少于开发三个新客户市成熟期每月新开2个效客户；前三个月累计回款不少于20万，以后每月递增30％销量协助地区经销商每月不少于新客户开发10开发二个二批新客户者经规章制度、执行力理备：级售员效其接级核大经审后营中;五费考新发场三月不核1出10％,按80％发放出15％按65%2。费3申报,,六市费审及销准;、5

费使原所市费必先请核的则没申报无业长字总理复一费均予报（报告批文）七销提计说本余大区经理在每日书大区大区所有八、营销中销售人员各补助标准职级

住宿标准特大型城市（元/天）

省会地市（元/天

生活补助（元/天

市内交通费(元/月

手机费办费（元/月（/月

长途车票标准营销总监事业部部长大区级

1201007050

50505050

实报300200100

实报400400300

实报200100100

实报实销实报实销实报实销实报实销区域经理城市/流

实报实销实报实销通商

/

100

100

80主任备注：上住宿费、内交通、手机费、公费均提供正规发。1特型市：2助15元/报6

（、费报规（读1。1

1.2核;1.3批公司财务部负责按公司规定对差旅费终审并办理相关手续2住费：,财;在征得公司书面同,销费3住补：扣报排4内通：,连号出租车元以报销5途票8过126务待：7旅借标(支分3支7

支分次借支支元,分3次借支。字,字9差费销求,情额75％的票据承包人员50％等10办费围,在11.务核期10日—15日期九公规制、岗度业人出第日早8：00—9：之间当固电话公固电报，报每罚元连一未到作动离，扣一待;（手报或报，款外消天补(2）过9报的除天助％报时接除。(：需赶车可手报到目地用定话岗（每晚信式报日作展市情，少一扣，8

累三将除月遇％信汇程区经、岗度

大经

事部、售监各必保每24小待状，司不期岗连三手不在态关将除月话补，接工上除。如殊因书说情、勤度业人正规与月末公开（体通。此间勤公考同进（公人考制）,凡是反司事勤度律制执。、假度:业人临有请的需写假，区负人准方请，如市需面请真公，准方请假请天超公的准间将天扣基工和助（请期必保电通，持公以客联。注出期未请，得自岗回;一经现发月资补助（每次假能出6天每请不超天如假按到迟一扣两工连3次未时岗司扣年奖，假事者家费当人己担除家定节日。十公业制,其它未尽事项，以申请的方式批复后执行，现就销售合同内容做以下补;、品价：9

场(原材料)情况进行价格调整时，提前一个月以通知函,同时预先通知市场人员，市场人;业付方客户欠款质金铺金不超合期；、销策各区为客户申请的政策，连同订单一起申报，批复后交方:品7日公里800费见付、货定单;待批复后方可实施(必款担担30%(运费、货物折价等注场熟不质问产的货能出1.5%,超部由域责及管同担十、利待遇10

A福保；1、所有销售人员（承包人员除)在试用期后签订合同公司按照国家企业员工70％每月支,其余30％由公司2员(,同时各项考核均符合公司相关以示B年奖为升有场员积性团司设下终励受人员区理括域理;成80％,公成励12000.0元；成120%，公司在年励15000。0元C特奖为升有场员积性忠度团司设下