涂料公司销售管理人员绩效考核表

海虹老人牌涂料有限公司销售管理人员绩效评估表适用于销售管理人员（含销售经理、副经理，区域经理、副经理）职员姓名:_______________________________职位:_______________________________事业部:_______________________________地点:_______________________________评估期限:自________年___月___日到________年___月___日绩效评估建立在三个方面：工作业绩、主要工作职责、员工能力绩效评估的目的是促进员工的自我完善和全面发展,以适应公司 的战略发展目标。评估的结果将广泛运用在人力资源管理的各个方面。员工应该认真思考评估结果并结合个人能力发展手册，以不断提 高绩效表现。评价采取自评与直接上司评估相结合的方式，最终结果应获得被 评估人的认可。绩效水平绩效水平 不令人满意(U) 低于目标要求(2-3)符合目标要求(4-6)高于目标要求(7-9)如果员工的绩效表现这可能是新员工或新一个合格的销售人员处在此水平的销售人处在此阶段,该员工转岗的员工被允许的应该清楚,始终的达员,绩效表现是杰出应该在上司的指导下低绩效水平,存在提到此绩效水平,并努的,他的每个方面都制定详细的绩效提高高的空间 力向高水平迈进 能够他人学习的榜样方案现阶段业绩目标和实际结果现阶段业绩目标和实际结果现阶段业绩目标现阶段业绩目标实际结果员工主要工作履行情况员工主要工作履行情况低目标高安全：U123456789违反安全规定并危及他人缺乏警觉，粗心大意能遵守安全规定，确保安全工作的环境条件和实施安全工作警觉性高，处处防范质量：U123456789工作上，常发生差错对工作质量的控制不够严谨，时有差错发生工作基本能保质保量完成工作保质保量完成，无差错领导：U123456789领导方式不佳，常使部属不服或反抗当注意到下属人员出错，工作上不近人意时，不耐心指导，或放任自流，或训斥苛刻能留心关怀下级人员的成长，大致能率领下属，搞好工作能自觉指导和帮助下级人员，设定步骤、行为方式和行为规范，为人师表，受人信赖，带领下属共同工作低目标绩效管理：U1234567工作效率低，时有差错勉强胜任工作，无甚表现能胜任工作，表现符合要求，效率较高设有合理的期望制，工作效率高财务管理：U1234567缺乏经济头脑，常有浪费有一定的财务管理意识但成本控制意识不强能根据公司要求分配资源、保证收益、控制成本有强烈的经济意管理、回款、成现出色团队协作：U1234567无法与人协调，致使工作很难开展协调不善但尚能与人合作，工作不太顺利乐意与人协调沟通，顺利完成任务善于上下沟通，动自发与人合作融洽培训和发展：U1234567缺乏对下属的培训指导，工作难于开展对下属的指导培训较少能够了解下属需要，根据公司要求指导和培训下属善于了解下属需标积极指导培训和提供机会，并发展实施：U1234567不能很好的完成任务大致能按计划执行能够面对困难，努力解决，设法按计划完成任务困难面前无所畏排除万难，按计此部分有若干项目组成，每个项目包括几个指标，请对每个指标打分，然后将小项目得分相加再除以小项员工工作能力员工工作能力人际交往能力关系建立：U刚愎自用不易与他人相处，自我封闭团队合作：U不能与他人很好合作，独断专行解决矛盾：U遇到矛盾不知如何解决敏感性：U不太关心他人，对他人的需求毫无感觉影响力团队发展：U无法与人协调说服力：U无法说服别人，或咄咄逼人，或逃避退让

应变能力：U待人处世刻板，适应性差影响能力：U对他人几乎无影响力或完全操纵利用他人领导能力评估：U无法正确评估他人反馈和培训：U对下属的工作无反馈和培训授权：U不善分配工作与权力，缺乏指导员工的方法，内部时有不服怨言激励：U工作主要靠命令与指示建立期望：U无法给员工建立期望责任管理：U放任自流沟通能力口头沟通：U含糊其词，意图不明倾听：U不注意倾听，常常不知对方所云书面沟通：U文理不通，意图不清，需作大修改判断和决策能力战略思考：U对公司的将来不太关心，也不注意工作上可能出现的机会和挑战创新能力：U因循守旧，墨守成规解决问题的能力：U遇到问题，束手无策推断评估能力：U对日常工作经常判断失误，耽误工作进程决策能力：U遇事优柔寡断，缺乏主见计划和执行能力准确性：U工作无计划，随意，常出差错效率：U工作不分主次、效率低，经常完不成任务计划和组织：U做事无计划，缺乏组织能力态度主动性：U工作不主动，缺乏热情，需要上级不断督促自信：U缺乏自信，对完成任务不抱希望灵活性：U只会按惯例行事，做事僵化，不会变通发展导向：U缺乏自我培养和发展的意识，随大流客户服务了解客户需求：U与客户沟通有困难，不能很好的了解客户需求总体绩效水平总体绩效水平绩效评估人评价(用文字描述被评估人在业绩、主要职责和个人能力三方面的总体表现）低目标客户管理：U1234567无客户管理，不了解客户信用状况，与客户建立良好关系有简单的客户管理，能够与客户建立关系，未能分析客户资信状况。有较好的客户管理，能够引导客户期望，注意客户信用通过完善的客户用风险，引导双售成功率谈判能力：U1234567无谈判技巧，致使谈判失败谈判中表现努力，但不够灵活耐心，有时因谈判技巧不足无法促成谈判成功掌握一定的谈判技巧，积极促成谈判成功较高的谈判技巧风格，控制情绪成功率高市场开拓能力：U1234567无市场开拓精神，不掌握市场开拓方法，不能够保持老客户开发新客户有市场开拓意识，能够开发新客户，但不注意总结经验，市场开拓方法的研究和掌握不足有市场开拓能力，能够收集市场信息，竞争对手情况，维持老客户开发新客户系统的分析市场客户，善于发现断总结市场开拓老客户发展新客下一阶段绩效目标和时间安排下一阶段绩效目标和时间安排绩效目标 时间安排业绩目标 工作主要职责应改善方面 个人能力需提高方面 短期绩效提高计划短期绩效提高计划希望的结果 行动计划 时间安排参考员工能力提高手册参考员工能力提高手册长期绩效提高计划长期绩效提高计划希望的结果 行动计划 时间安排参考员工能力提高手册参考员工能力提高手册有关人员签字有关人员签字被评估人：____________________________________日期________________(我已经仔细阅读了该绩效评估表的全部内容)评估人：____________________________________