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文档简介

机械制造企业副总经理（销售）职位说明书一、职位基础资料11．职位名称副总经理（销售）2．直接上级总经理3．所属部门4．职位级别高层5．辖员人数若干6．定员人数17．备注分管销售二、职位职责职责摘要在总经理领导下，全面负责销售公司的销售任务和管理工作。职责说明参加定期召开的总经理例会。全面负责销售公司的日常管理工作，对下级员工的工作进行调配、考核、培训、指导及业务支持服务。根据公司年度目标、计划和市场情况，制订年度销售计划，并督促、领导本部门人员，确保完成年度销售计划；并确定阶段性营销策略。领导销售部拟订市场、销售管理规章制度，并督促本部门员工遵守公司各项管理规章制度。拟定、完善销售政策，并报公司批准。领导销售部拟订销售公司的价格政策并报总经理审批，并在规定权限内，根据市场变化及时调整价格。就特殊产品\特殊情况，协调与公司的生产、产品拖期以及运输工作。领导、组织销售部开展市场调研和分析分析工作。定期检查销售公司的回款情况，对于出现的重大问题及时协调解决。定期就大客户、重点客户进行访谈、感情交流，必须直接参与公司大客户、大定单的洽谈、公关工作。建立月例会制度，领导销售部员工的组织月例会的开展。了解市场动态，定期召开销售部部门经理、各分管副经理例会，适时调整营销策略。处理重要用户投诉事宜。三、工作联系11．上向联系：总经理2．横向联系：各副总经理3．下向联系：经理、办公室主任、销售业务员、售后服务业务员四、工作设备电话、传真机、打印机、电脑电话、传真机、打印机、电脑五、职位资格1．年龄/性别/身体状况：30-55岁/不限/健康2．教育程度：本科以上3．职位等级标准（职位评分为百分制）分类 要素 要素描述 职位评分专业知识职位工作要求任职者必须具备的专业知识12工作技能 15% 水平。（35%）工作能力胜任职位必须具备的熟悉职位工作内容以1520%及解决工作中所遇到各类难题的能力水平。责任性质所在职位发生失误，对企业的产品成本及经7工作责任 10% 济效益造成的影响度。（20%）责任范围职位与部门工作目标及企业经营方针目标510%实现之间的关联度。工作负荷职位工作量，日平均有效时间以及劳动强20工作强度 20% 度。（30%）精神疲劳和职位的专业复杂程度以及心理压力程度。10压力10%工作条件环境进行职位工作的场所接触有害物质或不安37.5% 5%全因素情况。 风险 职位工作对身体造成伤害的可能性及程度。1 2.5%任职资格学历2.5%职位工作所应具备的学历要求。 17.5% 经验5% 职位工作所应具备的业务的经验。 5 该职位总评分 794．职位经历：地区：不限行业：重型机械行业、制造业年限：5年以上

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