养生王酒市场运作方案

后天营销策划创意机构养身王酒市场运作案后天营销策划创意机构第1页后天营销策划创意机构养生王酒市场运作方案目录一、市场分析二、竞争对手分析三、产品定位分析四、包装策略五、广告策略六．渠道策略七、管理模式分析八、品牌推广策略九、促销策略十、风险控制第2页后天营销策划创意机构感谢阅读死到生，成败在市场运作渠道（没有不好的产品，只有不好的营销，感谢阅读没有不好的营销只有不好的渠道），所以好产品加上好的市场运作精品文档放心下载完善的渠道，会成长很快。坏产品加上好的市场运作会死的很快。谢谢阅读从505到三株再到脑白金黄金酒感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读高，渠道分销和广告策略。目前保健酒有三种消费形态，餐饮消费，礼品消费和自用消费。感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读要分析。第3页后天营销策划创意机构一、市场分析销量分析客户需求销量现状期望销量竞争压力自身需求销量差距分析管团员文技渠广包市理队工化术道告装场制因因领因因策策定度素素导素素划略位销量差距原因缺口分析-改善计划产品销售市场分析图解第4页后天营销策划创意机构谢谢阅读2010年对于保健品行业也是一个千载难逢的机会，感谢阅读谢谢阅读感谢阅读这些对于保健品行业是个好的信号。据了解，在15类国际文化产业中，医药保健品是增长最快的五精品文档放心下载个行业之一，每年增速13%。09年零售医药130013%谢谢阅读的增长保健酒130亿的市场容量而且每年保持30%的增长而保健酒感谢阅读仅占保健品容量的14.2%精品文档放心下载总量的0.5%而国际保健酒的销量占酒类消费的2%谢谢阅读出我国的市场潜力之巨大。先从四个方面对养身王酒进行分析。感谢阅读养生王酒SWOT分析：S优势1、养身王酒的优势在于鬼谷子文化2、鬼谷子养身汤秘方及功效。3、河南地区内本土没有知名的保健酒。4、源自酒祖故乡杜康发源地，全国仙仲药材基地。W劣势1、养身王酒品牌认知度低第5页后天营销策划创意机构2、包装定位不突出3、产品定位模糊4、广告宣传定位不明确5、产品受众定位模糊6、渠道不稳定7、渠道网络不成体系8、终端市场网络不成熟O机会目前保健酒增长势头旺盛，中国又是一个有养生文化的国度。感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载最终导致价格的猛增。精品文档放心下载形都在推广保健酒的概念。T威胁谢谢阅读酒、致中和五加皮酒，三足鼎立时代，到现在黄金酒白金酒的突起，感谢阅读精品文档放心下载第6页后天营销策划创意机构精品文档放心下载感谢阅读劣质产品流入了市场影响了保健酒的形象，给消费者带来了不安全感谢阅读感。二、竞争对手的分析感谢阅读及各地中小品牌地方的分占。2010年进入了一个市场瓜分的时代，谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载差异化满足消费者的需求，走差异化品牌战略。以下对目前的主流品牌和区域性产品做对比分析：产品品牌产品定位渠道广告策略产品包装功效媒体疯狂轰炸、填地面推广强调补肾鸭式信息中青年市空中轰简约风传播（强中国劲酒场即饮+炸及广格，主打调喝的是自用消费告，立体小规格劳、增强

健康而不渠道推广免疫力

是补充功能）椰岛鹿龟礼品孝心不设带理空中轰高档包装补肾、增谢谢阅读第7页后天营销策划创意机构酒文化机制、直炸、媒体策略、大强免疫接终端渗拉动中规格力、抗疲透、锁定劳、抗风高端人群湿中老年、品类广消疲解

构建分销中和五加家用自告、卫视中高档、乏、活血

网、品类精品文档放心下载皮酒饮、孝心集中投大规格祛湿、填

开拓市场文化放、精补髓政商务及促进睡亚健康人眠、提高（海南黎人体免疫

终端渗地方区域家百草餐饮、养中高档、力、延缓

透、扁平立体广告精品文档放心下载酒）地方生上乘佳大规格衰老、恢

渠道模式投放、谢谢阅读品牌代表品（既过复体力、酒瘾，又改善性功益健康）能等三、产品定位分析感谢阅读场容量大，没有竞争的产品只能说明两种情况。1、产品处于概念期（产品生命周期的萌芽期）此时对商家的精品文档放心下载风险最大2、产品处于衰退期即死亡期，此时需要换代产品。第8页后天营销策划创意机构现在保健酒处于高速增长的黄金时期，品牌多、产品杂，要想在感谢阅读竞争中脱颖而出，产品定位是关键。如：非常可乐在百事可乐和谢谢阅读可口可乐的高度垄断下碳酸饮料市场，娃哈哈的宗庆后带领着娃谢谢阅读哈哈集团下的非常可乐，成长迅速发展健康，形成了中国碳酸饮精品文档放心下载感谢阅读企业可以强大到不可以被打倒，没有哪个企业弱小到不能够生精品文档放心下载谢谢阅读消费人群定位。所以产品要想在同类产品中处于竞争优势，必须精品文档放心下载走差异化产品策略。感谢阅读精品文档放心下载调节血压血脂、补精宁心安神、养血活血化瘀、改善心脑功能、精品文档放心下载祛风除湿止痛、缓解腰膝酸软、改善月经不调、交通心肾功能。感谢阅读以上的功效范围太广，一个什么都能治的保健酒一定不是个好的精品文档放心下载产品，如“三株”等。必须把功效单一简明化，把以上的功效重精品文档放心下载谢谢阅读该放下保健品的架子，以酒为主推带有健康养身功效。根据功效感谢阅读分解可以推出男性养生酒、女性养生酒、老年人养生酒。，谢谢阅读男人十人九虚、女性月经紊乱、爱美。所以把主推产品定位在26—50岁的中青年，消费形态选择餐精品文档放心下载饮酒，这类人群消费能力强、收入高，因为压力大，很多人处于谢谢阅读第9页后天营销策划创意机构亚健康状态，养生的概念强烈。精品文档放心下载王酒的定位满足他们的养生需要，美容的想法和不老的欲望。谢谢阅读养生王酒定位在商务应酬伴侣酒——餐饮路线女性居家必备——自用老年人是延年益寿的保障——礼品路线四、包装定位精品文档放心下载色彩搭配不合理。精品文档放心下载杂外衣，丢掉传统，大胆裸露，以满足消费者的审美和当代人对精品文档放心下载产品外包装的要求，现代人对包装的需求点在简单、精致又不失感谢阅读档次、有张力、有视觉冲击力，做到这样才能在众多商品中脱颖感谢阅读谢谢阅读商标的位置要醒目、有重点，如摩托罗拉和麦当劳的大写精品文档放心下载体的包装设计后期方案配有图纸（在以上的包装要求上加上企业精品文档放心下载五、广告策略以及创作思路感谢阅读告败也广告。很多品牌都是广告拉动起来的，如孔府家酒的广告谢谢阅读语——孔府家酒叫人想家，爱多VCD——我们一直在努力，爱多感谢阅读VCD，都是企业参考的经典。第页后天营销策划创意机构精品文档放心下载彰显产品感觉，传播品味消费，加强品牌功效渗透。精品文档放心下载约了成本，而且效果显著，如哈根达斯——爱她，就带她来哈根精品文档放心下载达斯！谢谢阅读及购买理由。广告的模型：刺激——反应——认知——购买——感谢阅读反馈。精品文档放心下载口号式广告语传播结合热点引导时尚。好朋友（客户）健康，尽在养生王。朋友喝酒喝健康，知心知己，养生王。走在奋斗的路上，别忘了相伴的养生王。奋斗的路上，艰辛的你我，养生王酒。为事业，为家人，为健康，别忘养生王。成功的路上，你我同行，养生王。不是所有的酒都能喝出健康，养生王可以。详细的广告脚本见后期方案。六、渠道策略谢谢阅读道开发的原则是走扁平化渠道路线和二级小包相结合。感谢阅读第页后天营销策划创意机构是低端深入，对后期品牌的宣传推广都有促进作用。精品文档放心下载对产品市场反应即时反馈信息的收集。进入餐饮渠道的消费者的感谢阅读体验营销要持续，然后移植啤酒、饮料、白酒的渠道模式通路进感谢阅读行精根细作，做到消费者能看得见、听得到、摸得着、买得到、谢谢阅读买得起、愿意买，一定要做到6p中的消费者便利购买策略。谢谢阅读走渠道扁平化战略，区域营销中心和区域市场批发/代理、二精品文档放心下载/感谢阅读能把握市场的终端，增强企业的市场应变能力。同时后天拥有河感谢阅读南省3000家县级经销商资源，便于终端市场渠道的打开。谢谢阅读渠道模式结构：区域市场养生王酒运营中心+区域市场批发/代理商+二级小包感谢阅读居间人借力开发商超+药店+饭店+酒吧(娱乐会所)+终端便利店全方位立体谢谢阅读渠道建设精品文档放心下载推荐城市许昌漯河新乡新密感谢阅读上城市消费意识强，消费能力中等偏上，消费者接受性强，保健感谢阅读意识相对河南其他城市强。考虑到可操作性和成本，选择河南的感谢阅读城市，也可选择省外的其他城市，如三亚，大连，青岛，昆山，谢谢阅读第页后天营销策划创意机构温州，晋城，顺德等城市（试点城市详案件后期具体方案）谢谢阅读感谢阅读节约成本的一种现代推广模式。网络的覆盖范围广，网络的便捷精品文档放心下载性和广告媒介性质会对品牌的树立起到很大的促进作用。网站的精品文档放心下载建设，网上产品推广信息，公司动态及时发布应该紧跟渠道推广精品文档放心下载的步伐。两手抓，两手都要硬。谢谢阅读BtoB&BtoC精品文档放心下载的模式。随着中国网民数量的不断增加，养生王酒不能忽视这个感谢阅读庞大的消费群体，了解这类人群对产品的认知和需要，差异化出谢谢阅读“宅”族的产品，多角度挖掘消费者。第页后天营销策划创意机构养生王酒生产厂商养生王酒营销中心养生王酒区域营销中心养生王酒养生王酒二级小包批发代理商超市商场便利店酒店试终端点市场开发借力经验总结复制推广全国终端市场非依靠试渠道点自然市辐射场终端扁平渠道和二级小包市场运作模式图第页后天营销策划创意机构七、管理模式分析养生王走扁平化加人性化、制度化管理。养生王运营中心财务部人力资生产部配送中分销中广告招商培训部策划部门二级小包居间人财务部门批发代理商扁平化管理模式图精品文档放心下载构建出一个全新绩效管理体系，以提高员工积极性，人才效用发精品文档放心下载挥到最大。体系的构建要坚持明确性、相对公平性、敏感性、一感谢阅读感谢阅读育、用、留、完善培训体系，这是开拓市场，占领市场，企业做谢谢阅读大做强的重要保证（我们是一个培养人才的地方，顺便做一些产精品文档放心下载第页后天营销策划创意机构以上具体的绩效管理体系，风险管理体系，薪酬体系，管理感谢阅读体系，培训体系详见后期方案。八、品牌推广策略（口碑，广告、渠道，成就品牌）养生王酒要一年做强地方性品牌，两年做成区域性品牌，三谢谢阅读年做成全国品牌。当代人对品牌的意识越来越强，并对品牌赋予了很多新的内谢谢阅读涵，对于当代消费者而言，品牌就意味着商品质量、服务、优越谢谢阅读感、安全感、品味、文化、健康、环保，意味着一种生活方式。感谢阅读人类进入21世纪就进入了眼球经济时代，进入了注意力经济时谢谢阅读代，因此谁最快最准最强的抓住消费者的眼球，谁就处于竞争的精品文档放心下载上游。现在又是一个养生爆炸的时代，而品牌出位，也要避免两感谢阅读在如今的竞争环境中，一定要树立品牌正面的形象。借事件感谢阅读营销，进行造势，宣传炒作，营销品牌。配合积极广告宣传，通谢谢阅读过朗朗上口，易于识记的广告语，深化品牌形象和认知度，拉深感谢阅读消费欲望，促进渠道终端的渗透。事件营销成本低，效果好，易于传播。目前后天策划有一到两个新闻炒作点可供养生王酒参考，另精品文档放心下载外品牌广告可以有两个思路，一个是靠广告本身出位，二是借助精品文档放心下载名人效应如借助《老大的幸福》中的男一号范伟做产品宣传，具精品文档放心下载体细节在后期方案会详细列出。第页后天营销策划创意机构九、促销策略广告促销，渠道促销加终端促销，三位一体。本身保健酒必须引入体验式促销，然后结合附送赠品促销策精品文档放心下载略、凭证优惠促销策略、奖励促销策略、竞技活动促销策略、赞谢谢阅读助活动促销策略，搭建最有效的组合促销策略。成功的促销关键精品文档放心下载点在于促销人员、促销管理、促销策划。促销是一项心理沟通活感谢阅读动，是一项挖掘潜在需求的活动，是企业竞争的一种行为，靠促感谢阅读销出位的品牌举不胜举。促销的作用对于企业品牌推广表现在：（1）谢谢阅读性促销信息传递（2）诱导性和刺激性较强，容易激发顾客的购买欲望（3）易为经销商所接受，对经销商有良好的促进作用（4）对企业内部销售人员有良好的促进作用（5）促销相对更易于控制和运用（6）有利于保持和扩大市场份额巩固市场地位（7）为建立品牌形象造势养生王酒采用创新促销模式，如何传递信息，知晓（平面广谢谢阅读告和形象展柜，广告渗透）——勾起兴趣（促销策略，广告谢谢阅读词）——评价（口感及功效，体验式促销）——试用（促销感谢阅读感谢阅读第页后天营销策划创意机构养生王酒玄销步骤：1、身分玄销——鬼谷子养生汤秘方，神奇的延续；2、概念玄销3、心理玄销4、境界玄销养生王成长的六张王牌：1、产品醒目化2、终端特色化3、辅助行销4、通路差异化5、促销多样化6.、媒体创新化具体促销策划案详见后期的方案。十、风险分析保健酒的风险主要从三个方面分析，风险识别、风险评估和风险精品文档放心下载规避。（1）政策风险对保健酒的成长期，国家会有相关政策法规的出台，影响到企精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载第页后天营销策划创意机构光和国家的政策融合。（2）产品风险产品质量的风险，口感差异的风险，规避：做产品差异化策精品文档放心下载口感适应精品文档放心下载功能有效消费认可，从而形成消费习惯。在品牌和渠道发展成谢谢阅读熟期，产品的生