西南大学《市场营销学》网上作业及参考答案

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===================================================================================================1：[单选题]人们因爱美而购买化妆品，为友谊而购买礼品等，这类购买动机属于（）动机。

A:主导性

B:惠顾性

C:感情性

D:理智性

参考答案：C

2：[单选题]恩格尔定律以为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购买

（）支出的比例将会下落。

A:日用品

B:食品

C:服装

D:教育培训

参考答案：B

3：[单选题]成熟期产品营销重点是（）。

A:产品知晓

B:品牌偏好

C:品牌忠实

D:产品开辟

参考答案：C

4：[单选题]市场营销学的核心概念是（）。

A:市场

B:产品

C:价格

D:交换

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参考答案：D

5：[单选题]（）细分最能决定顾客的行为，故目前在西方国家受到人们的最大关注。

A:心理

B:行为

C:人口

D:受益

参考答案：D

6：[单选题]多样性、少量多次、非专业性和（）性是消费者市场的要紧特点。

A:别可知

B:可诱导

C:长期

D:分散

参考答案：B

7：[单选题]1964年，美国的（）首先概括简化出市场营销组合（4PS）理论，使营销学成为

具有纯市场导向特点的市场营销学。

A:麦卡塞

B:哈杰特齐

C:考特勒

D:德尔菲

参考答案：A

8：[单选题]某商店经营以下四类商品，其中（）最适宜采纳声望定价。

A:儿童服装

B:文具用品

C:家用电器

===================================================================================================D:高档化妆品

参考答案：D

9：[单选题]当一具企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都别脚时，适宜实行（）市

场营销策略。

A:无差异

B:差异性

C:大量

D:集中性

参考答案：D

10：[单选题]美国麦当劳的"汉堡包”，适合美国人的口味，但因含脂肪过多，容易使人发肥，

对健康别利。可用（）营销观念加以改进。

A:生产导向

B:产品导向

C:推销导向

D:市场营销导向

参考答案：B

1：[论述题]试比较推销与营销观

参考答案：

推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方的需要。推销以卖方需要为动身点，思考

怎么把产品变成现金；而营销则思考怎么经过产品来满脚顾客的需要。1推销观念采纳从内向外的顺序。它从企业动身，以企业现存产品为中心，并要求经过大量推销和促销活动

来获得盈利性销售。2营销观念采纳从外向内的顺序。它从明确的市场动身，以顾客需要为

中心，协调所有妨碍顾客的活动，并经过制造性的顾客满脚来获利。市场营销的四个支柱是：

市场中心，顾客导向，协调营销和利润。推销观念的四个支柱是：企业，产品导向，推销，

赢利。2从本质上讲，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权

论在企业市场营销治理中的体现。

2：[论述题]

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参考答案：

1：[单选题]消费者的价格（），是指消费者对商品价格的变动的反应程度。

A：.适应性

B：敏感性

C：感觉性

D：倾向性

参考答案：B

2：[单选题]针对现代人关于日子方式追求的（）取向，能够开辟的商品有高级商品、方便商

品和风趣商品。

A：参与

B：舒适

啥叫无差异营销？有何特点？无差异营销，算是企业把整个市场看作一具大的目标市场，别举行市场细分，别思考细分市

场的特性，只推出单一的产品，运用统一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可

能多的顾客的需求。

实行无差异营销一是基于传统的产品观念，强调需求的共性，无视需求的差异，为整个市场

生存标准化的产品，并实现无差异的大力推销。如早期的美国可口可乐，由于它拥有世界性

专利，所以在相当长的时刻内，只生产一种口味、一种瓶装，甚至连广告也惟独一种，同时

长期占据世界软饮料市场。实行无差异营销二是基于企业经过市场调查之后，以为某些特定

产品的消费者需求大致相同或较少差异，所以采取大致相同的营销策略组合。

普通来说，无差异营销策略要紧习惯于市场是同质的产品以及存在广泛需求，可以大量生产、

大量销售的产品。采纳无差异营销策略，最大的优点和立论的基础在于成本的经济性。1大

批量的生产和储运，必定落低单位产品成本；统一的广告宣传能够节约促销费用；别举行市

场细分，相应减少了市场调研、产品研制开辟，以及制定多种市场营销组合方案所耗费的人

力、物力和财力。但是，无差异营销对大多数产品并别适用，关于一具企业来说也别宜长期

采纳此策略。因为消费者需求客观上是千差万不的并别断变化的，某种产品或品牌长期受到

市场的普遍欢迎是极少见的。即使一时能赢得某个市场，假如竞争异常激烈，而其他细分市

场的需求却得别到满脚，这无疑对营销者和消费者来说基本上别利的。而且，对一具企业来讲，

假如长时刻只采纳无差异营销策略，非常也许受到其他企业的各种竞争努力的损害。

===================================================================================================C：保健

D：经济

参考答案：B

3：[单选题]关于（）取向的消费者，在广告宣传中应当强调你所提供的东西，能够增强他们

在竞争中的优势，让他们如虎添翼。击败对手，取得更大成功。

A：社会

B：知识

C：政治

D：宗教

参考答案：B

4：[单选题]市场营销学的核心概念是（）。

A：市场

B：产品

C：价格

D：交换

参考答案：D

5：[单选题]某汽车厂特意生产运输卡车以满脚某类特定用户的需要，其产品组合策略是（）。

A：全面全线型

B：市场专业型

C：产品线专业型

D：有限产品专业化型

参考答案：C

6：[推断题]做对的情况比把情况做对更重要。

参考答案：正确

7：[推断题]生产能销售的东西，而别是销售能生产的东西。

===================================================================================================参考答案：正确

8：[推断题]水能载舟，亦能覆舟。

参考答案：正确

9：[推断题]我们生产的是化妆品，我们出售的是希翼和信心。

参考答案：正确

10：[推断题]2．产品质量+广告=无敌于天下。

参考答案：错误

1：[单选题]较小企业涵盖市场的方式是（）。

A：产品-市场集中化

B：产品专业化

C：市场专业化

D：挑选性专业化

参考答案：A

2：[单选题]1912年，美国哈佛大学赫杰特齐（J.E.Hegertg）教授撰写出版了世界上第一本《市

场营销学》教材，内容要紧是（）的咨询题。

A：怎么生产

B：怎么治理

C：怎么销售

D：怎么定价

参考答案：C

3：[单选题]中国许多商品都喜爱以动物的名字命名，这是受（）因素妨碍所至。

A：社会文化

B：社会阶层

C：社会群体

D：日子方式

参考答案：A

4：[单选题]中国许多商品都喜爱以动物的名字命名，这是受（）因素妨碍所至。

===================================================================================================A：社会文化

B：社会阶层

C：社会群体

D：日子方式

参考答案：A

5：[单选题]1964年，美国的（）首先概括简化出市场营销组合（4PS）理论，使营销学成为

具有纯市场导向特点的市场营销学。

A：麦卡塞

B：哈杰特齐

C：考特勒

D：德尔菲

参考答案：A

6：[单选题]恩格尔定律以为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购买

（）支出的比例将会下落。

A：日用品

B：食品

C：服装

D：教育培训

参考答案：B

7：[多选题]在同行业竞争中，（）是值得重视的方面。

A：价格水平

B：卖方密度

C：产品差异

D：进入难度

===================================================================================================E：企业规模

参考答案：BCD

8：[多选题]下列商品中，需求价格弹性较小的是（）。

A：高级轿车

B：美容术

C：身份证制作费

D：殉葬费用

E：音乐会门票

参考答案：CD

9：[多选题]妨碍社会购买力的因素要紧有（）

A：人口规模

B：GDP进展水平

C：供求状况

D：储蓄水平

E：通货膨胀率

参考答案：ABCDE

10：[多选题]相关群体对消费者购买使用（）等商品妨碍较大。

A：服装

B：香烟

C：洗衣粉

D：摩托车

E：住房

===================================================================================================参考答案：ABDE

11：[多选题]下列各媒体中，属于广告媒体的是（）。

A：电视

B：广播

C：报纸

D：模特儿

E：汽车

参考答案：ABCDE

1：[单选题]在现有市场上扩大产品的销售，这种战略称为（）。

A：产品开辟

B：市场开辟

C：市场渗透

D：多角化经营

参考答案：B

2：[单选题]容易浮现"营销近视症”的观念是（）。

A：生产观念

B：产品观念

C：推销观念

D：市场营销观念

参考答案：B

3：[单选题]假如你是一具生产自行车的企业，这么一具生产摩托车的企业算是你的（）。

A：愿望竞争者

B：一般竞争者

C：产品形式竞争者

===================================================================================================D：品牌竞争者

参考答案：B

4：[单选题]种植业所面临的宏观环境具有()的特点。

A：环境威胁高，环境机遇低

B：环境威胁低，环境机遇低

C：环境威胁高，