金蝶s-HR 竞争分析汇总V1.0

HR产品线竞争分析报告

PBUHR产品事业部版权所有©1993-2015金蝶软件（中国）有限公司目录说明综合考量国内客户HR信息化的市场现状和未来发展趋势，我们选择了三类竞争对手，主要从整体实力对比、价格对比、客户群对比几个方面进行了分析。金蝶目前有K/3WISE

HR，EASHR，s-HR三套产品，因s-HR是战略发展的核心产品，因此本次分析将以s-HR与对手的主要产品方案进行比较。属地厂商实力对手名称分析产品国内综合ERP厂商用友HCMＶ6.32东软HCMV4.0专业HR厂商宏景eHRV7.0

嘉扬SKY-E国际综合ERP厂商SAPR3

V7.3.1综合ERP厂商OracleHCM用友（概述）最新动态用友HCM是中国人力资源管理软件第一品牌。用友HCM在1000多家大型集团企业，3000多家中型企业和10000多家小企业提供服务的基础上，将企业最佳实践与软件产品创新相结合，为企业提供涵盖人力资本管理价值链的整体解决方案。在帮助企业提高人力资源管理效率、实现业务协同的基础上，将人力资源管理与企业战略相匹配，构建高效、稳固的人力资源管理平台，以服务企业利润的增长、规模的扩张和运营效率的提升；同时向客户提供包含HR信息化咨询、实施服务、培训及管理咨询以及信息化落地解决方案、在内的整体解决方案，使企业得到全面而完善的“一站式”人力资源管理服务。产品定位大、中型集团企业；多组织、多行业、多业务模式、复杂管理的集团管控应用企业；专业全面人力资源管理应用，而非单一传统人事管理应用；面向企业发展的战略人力资源管理应用；新产品发展1997年，国产用友e-HR上市，历经17年的发展，产品不断的更新换代。版本从1.0开始，目前的版本为6.32，产品更新的原则是整合各用户对软件应用的意见反馈以及人力资源管理本身发展的要求。用友HCMvs金蝶s-HR（特色功能对比）特色功能金蝶s-HR用友备注说明历史数据管理强弱在线交付与服务强弱技术架构J2EEJ2EE体系结构B/SB/S安全机制CA认证CA认证工作流引擎强强数据库支持SQLServer、Oracle、DB2SQLServer、Oracle、DB2多语言中文（简体）中文、英文、法文云之家（含讯通）强无移动轻应用（员工服务中心）强无移动轻应用（经理人服务中心）强无用友（V6.1后新客户报价，报价1）备注说明：面向新客户报价，无模块费用，只有许可费用。产品领域产品分组模块名称许可价（元）备注人力资本核心人力资源管理组织机构管理20,000许可数不得小于10个。人员信息管理人员变动管理人员合同管理HR分析报表薪酬福利薪酬管理15,000许可数各模块均不得小于10个；必须依赖于核心人力资源管理。社保福利人力资本规划人力资本规划5,000时间管理时间管理10,000招聘管理招聘管理15,000许可数各模块均不得小于10个；必须依赖于核心人力资源管理、HR自助。绩效管理绩效管理20,000任职资格管理能力素质管理15,000任职资格管理HR自助HR自助员工自助-许可数不得小于100个；如选购员工自助或经理自助模块，必须依赖于核心人力资源；用户数0-5000人时，单价0.02万；用户数5001-20000人时，单价0.015万；用户数大于20000时，单价0.01万用友（老客户升级报价，报价2）产品领域模块名称模块价（元）许可价（元）备注人力资本组织机构管理50,00020,000许可数不得小于5个；组织机构管理、人员信息管理、人员变动管理三个模块为必须同时购买的模块；如选购其他人力资本模块，必须依赖于组织机构管理、人员信息管理、人员变动管理模块；如选购绩效管理、招聘管理、任职资格模块，还依赖于经理自助和员工自助。

人员信息管理50,000人员变动管理50,000人员合同管理50,000人力资本规划100,000薪酬管理100,000社保福利100,000时间管理200,000招聘管理150,000绩效管理300,000能力素质管理200,000任职资格管理200,000HR分析报表100,000HR自助员工自助100,0001,500许可数不得小于50个；如选购员工自助或经理自助模块，必须依赖于组织机构管理、人员信息管理、人员变动管理模块。经理自助100,000备注说明：面向老客户报价，分别包括模块费用及许可费用。用友（人天报价）客户化开发报价人员类别单价（元/人天）开发专家12,000项目经理5,000高级顾问5,000高级软件工程师4,000软件工程师3,000实施人天报价顾问级别标准单价（元/人天）专家8,000项目经理5,000高级顾问5,000实施顾问3,000开发/技术工程师3,000用友（报价对比测算一，中小企业）应用范围：金蝶s-HR已有的全部模块；客户企业1000员工规模，10个HR授权用户，员工自助1000人，经理人自助100人；金蝶s-HR40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000+20,000*9+120*100542,000用友eHR（报价1）（20,000+15,000+5,000+10,000）*10+200*1,000*30%560,000用友eHR（报价2）200,000+100,000+10,000+100,000+20,000*10+200,000+150*1,000*30%1,350,000金蝶s-HRV1.5模块名称模块价格站点单价组织管理40,00020,000员工管理40,000薪酬核算60,000假勤管理40,000员工自助50,000400管理者自助80,000社交化组件20,000-集成接口20,000-移动应用租3年120用友eHRV6.3（报价2）模块名称模块价格站点价格核心人力资源管理200,00020,000薪资管理100,000人力资本规划100,000时间管理100,000员工自助200,000150经理自助用友eHRV6.3（报价1）产品分组模块名称许可价核心人力资源管理组织机构管理20,000人员信息管理人员变动管理人员合同管理HR分析报表薪酬福利薪酬管理15,000社保福利人力资本规划人力资本规划5,000时间管理时间管理10,000HR自助员工自助-经理自助用友（报价对比测算二，大企业）金蝶s-HR（40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000）+20,000*49+400*10,000*30%+120*500*30%2,548,000用友eHR（报价1）（20,000+15,000+5,000+10,000）*50+10,500*200*30%3,130,000用友eHR（报价2）200,000+100,000+10,000+100,000+20,000*50+200,000+150*10,500*30%2,272,500金蝶s-HRV1.5模块名称模块价格站点单价组织管理40,00020,000员工管理40,000薪酬核算60,000假勤管理40,000员工自助50,000400管理者自助80,000社交化组件20,000-集成接口20,000-移动应用租3年120用友eHRV6.3（报价2）模块名称模块价格站点价格核心人力资源管理200,00020,000薪资管理100,000人力资本规划100,000时间管理20,0000员工自助200,000/经理自助用友eHRV6.3（报价1）产品分组模块名称许可价核心人力资源管理组织机构管理20,000人员信息管理人员变动管理人员合同管理HR分析报表薪酬福利薪酬管理15,000社保福利人力资本规划人力资本规划5,000时间管理时间管理10,000HR自助员工自助-经理自助应用范围：金蝶s-HR已有的全部模块；客户企业10000员工规模，50个HR授权用户，员工自助10000人，经理人自助500人；用友（竞争总结）用友优势当前产品功能较为完整，并有其独特的设计理念；系统预置的功能较强，大幅度减少初始化的工作量；聚焦国企单位，内置国企常用的格式化报表；eHR系统独立出原NC体系，系统独立性很强（最新更名HCM）。用友劣势系统还需要安装客户端，还属于伪B/S架构；系统仍然局限于功能层面，与当前的互联网无整合应用；页面操作复杂，实施难度较大。综合评估就当前s-HR产品而言，最大的弱势还是在产品的完整度，将产品功能完善后，与竞争对手具有绝对的竞争力。东软（概述）最新动态东软慧鼎人才资本管理系统（TalentBaseHCM)是东软与怡安翰威特咨询公司合作开发的面向中国大、中型企业人力资源管理信息化建设需求的人力资本管理产品，宣扬“整合战略、人与执行，创造卓越经营业绩”的管理思想；定位高端市场，特别是央企及大型国企、行业龙头民企；用有影响力的项目作为样板，以口碑宣传方式提升品牌。网络宣传较少，地面宣传会选择在一线中心城市举办大型活动，联合内部高级专家、样板客户、咨询公司开展；长期与翰威特咨询合作，借助翰威特的国际名声开拓项目；通过对项目客户需求响应快捷和高交付质量，培养大批可参观的重量级样板客户；注重维护产品的高端市场形象，对新项目注重利润回报评估，因此较少采取价格战策略。现有产品系列按业务（目标市场客户需求）对产品进行了Express版、标准版、集团版等分类，都为同一款产品HCMV4.0新产品发展HCMV5.0（最新更名，内部研发完成，正在做原型验证）东软HCM（特色功能对比）特色功能金蝶s-HR东软HCM备注说明历史数据管理强弱在线交付与服务强弱技术架构J2EEJ2EE体系结构B/SB/S安全机制CA认证CA认证工作流引擎强强数据库支持SQLServer、Oracle、DB2SQLServer、Oracle、DB2多语言中文（简体）中文、英文云之家（含讯通）强无移动轻应用（员工服务中心）强无移动轻应用（经理人服务中心）强无东软（整体报价简介）说明：报价模块拆分较细致，标准报价价格较高，但在实际项目中折扣比较灵活，因此既方便在大项目中提高项目成单金额，保障溢价收益，又能在小项目中压低价格成交。类别模块名称价格产品平台产品平台¥340,000产品设置与管理¥260,000数据交换平台¥180,000年报制作与管理¥180,000许可费用业务模块¥200系统已包括50HR许可,在此基础上,每增加一个业务许可收费价格全员服务¥20系统已包括5000个自助许可,在此基础上,每增加一个业务许可收费价格类别模块名称价格核心人力资源员工团队¥180,000薪资管理¥240,000保险福利¥80,000时间管理¥180,000

人力成本管理¥80,000人事档案¥80,000党建管理¥80,000人才供应链组织管理¥180,000继任计划¥210,000人才招聘¥210,000招聘网站¥80,000高效员工关系合同与协议¥80,000员工沟通与奖惩¥80,000员工调查¥150,000高绩效组织战略绩效管理¥270,000绩效管理¥180,000人才资本计分卡¥120,000组织能力建设胜任能力管理¥210,000任职资格¥150,000学习管理¥270,000360度评估与反馈¥180,000干部管理¥120,000专业技术人才管理¥120,000技能操作人才管理¥120,000员工发展¥180,000领导力发展¥180,000概要管理¥120,000全员服务员工自助服务¥120,000经理自助服务¥120,000决策分析服务¥150,000东软（报价对比测算一，中小企业）应用范围：金蝶s-HR已有的全部模块；因移动应用是s-HR的重大特性亮点，所以为增加整个报价模块的优势，无论对手有无移动均纳入报价对比；客户企业1000员工规模，10个HR授权用户，员工自助1000人，经理人自助100人；东软HCMV4模块名称模块价格站点价格产品平台¥340,000￥200（系统已包括50HR许可,在此基础上,每增加一个业务许可收费价格产品设置与管理¥260,000数据交换平台¥180,000年报制作与管理¥180,000员工团队¥180,000薪资管理¥240,000保险福利¥80,000时间管理¥180,000组织管理¥180,000合同与协议¥80,000员工沟通与奖惩¥80,000员工调查¥150,000员工自助服务¥120,000￥20系统已包括5000个自助许可,在此基础上,每增加一个业务许可收费价格经理自助服务¥120,000决策分析服务¥150,000金蝶s-HR（40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000）+20,000*9+400*1,000*20%+50*1,000660,000东软HCM（340,000+260,000+180,000+180,000+180,000+240,000+80,000+180,000+180,000+80,000+80,000+150,000+120,000+120,000+150,000）2,520,000金蝶s-HRV1.5模块名称模块价格站点单价组织管理￥40,00020,000员工管理￥40,000薪酬核算￥60,000假勤管理￥40,000员工自助￥50,000400管理者自助￥80,000社交化组件￥20,000-集成接口￥20,000-移动应用￥50/年东软（报价对比测算二，大企业）金蝶s-HR（40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000）+20,000*49+400*10,000*20%+50*10,0002,630,000东软HCM（340,000+260,000+180,000+180,000+180,000+240,000+80,000+180,000+180,000+80,000+80,000+150,000+120,000+120,000+150,000）+20*50002,620,000应用范围：金蝶s-HR已有的全部模块；因移动应用是s-HR的重大特性亮点，所以为增加整个报价模块的优势，无论对手有无移动均纳入报价对比；客户企业10,000员工规模，50个HR授权用户，员工自助10,000人，经理人自助500人；东软HCMV4模块名称模块价格站点价格产品平台¥340,000￥200，（系统已包括50HR许可,在此基础上,每增加一个业务许可收费价格产品设置与管理¥260,000数据交换平台¥180,000年报制作与管理¥180,000员工团队¥180,000薪资管理¥240,000保险福利¥80,000时间管理¥180,000组织管理¥180,000合同与协议¥80,000员工沟通与奖惩¥80,000员工调查¥150,000员工自助服务¥120,000￥20，系统已包括5000个自助许可,在此基础上,每增加一个业务许可收费价格经理自助服务¥120,000决策分析服务¥150,000金蝶s-HRV1.5模块名称模块价格站点单价组织管理￥40,00020,000员工管理￥40,000薪酬核算￥60,000假勤管理￥40,000员工自助￥50,000400管理者自助￥80,000社交化组件￥20,000-集成接口￥20,000-移动应用￥50/年通过以上两个报价示例，可以发现s-HR在面对中小企业时，报价有明显优势，但在面对大型企业时，因license报价差异，造成s-HR报价骤升，因此实际报价的策略是全力缩减PC端自助的License数量，通过移动端应用解决全员自助的绝大多数需求。若移动轻应用免费开放，则可进一步巩固价格优势。东软（客户与输赢案例）客户名称输赢单主因（产品、价格、服务）广东省交通集团输单。商务弱势，且客户认为金蝶的案例口碑弱。恒大地产输单。集团总部是K/3HR老客户，应用效果一般，后客户升级重新招标，在分析报表、人才继任计划、翰威特合作理念方面略胜。长沙中南勘测设计研究院赢单。顾问专业的整体方案呈现较好。烟草行业金蝶抢占了相当的市场份额。东软依托国家烟草总局完成了行业总体规划和架构设计，商务关系运作较早。金蝶于09-10年期间争得了行业约2/5市场：在甘肃烟草凭借系统架构和集成优势取胜，在云南烟草江苏烟草凭借产品方案服务综合整体优势及合理价格取胜。中国银行、中国农业银行、国家开发银行、广东发展银行、银联商务、泰康人寿、中国人保；中国航天科技集团、中国航天工业集团、航天一院；国家核电技术公司、中国南车、首钢；国家税务总局、国家烟草总局（中国烟草总公司）、安徽烟草、国家水利部；龙湖地产、金辉地产、恒大地产、万达地产；首都机场、山东航空；美的、雅戈尔、三九、国药控股、方太、飞利浦、欧姆龙、艾格、华泽集团（金六福酒业）、上海氯碱化工、中国网络电视台优势性行业：金融、航空航天、钢铁、制造、政府、教育、医药、电信、电力等领域。东软（竞争总结）东软优势在大型国企、金融等对手主要涉足行业，有较明显的威胁；因为对手所签项目多为大型项目，且在项目的实施交付上，比较注重长期性，因此整体口碑较好；实施方面，强调是中国最早通过CMMI5认证的企业，总结有全面与细节兼顾的实施方法论。东软劣势HR业务点主要分布在沈阳、北京、上海、广州，售前实施主要由核心城市派出人员，因此主要关注大中型城市的大中型项目，商机覆盖度稍弱。宏景（概述）最新动态宏景公司在1998年创立，2000年发布HRP2000单机版，2005年升级到HRP7.2web版，2008年发布HJ-eHRv5.0web版；系统聚焦灵活的基础人事应用，诉求是“功能越丰富，操作越简单”；主要在国企、事业单位、金融行业、连锁零售业有一定影响力，其报表功能很好解决中国式报表的定制、上报等关键功能，干部任免、民主测评、出国政审等特色模块具有较强竞争力，系统的易用性较受客户认可；目前主要包含核心人力资源管理解决方案、战略人力资源管理解决方案、人才管理解决方案、绩效管理解决方案、民主测评解决方案。现有产品系列HJeHRV5.0

B/S版本HRPV7.2单机版+WEB4.0宏景eHR（特色功能对比）特色功能金蝶s-HR宏景备注说明历史数据管理强无在线交付与服务强无技术架构J2EEJ2EE体系结构B/SB/S产品理念中国管理模式、杨三角弱报表管理弱强适合中国式报表表格工具强强比s-HR更加容易学习出国政审无强国企特色模块档案管理无强民主测评无强适合国企民主测评云之家强弱易用性强强操作简便宏景eHR（整体报价简介）说明：HJ-eHRv5.0产品每一个模块组的基础价格中包含1个许可（不包含自助平台）许可数指该模块最大在线用户数（按同时登陆用户数计算）以上为产品报价，实施报价建议为产品价格的20%-30%，合同报价中必须包含人天数，建议2,000元/人天，最低不得低于1,500元/人天。其他业务模块的自助（如考勤自助、绩效自助等），买了对应的产品模块，就包含对应模块的自助服务，点数同员工自助组的点数（共用），经理自助并发点由经理自助控制组名基础模块基础价（含1许可）增加用户基础模块组必选组织机构人员管理系统管理30,00010,000人事异动30,000合同管理10,000薪资管理45,000报表管理20,000表格工具20,000领导决策15,000出国政审10,000档案管理10,000文档管理15,000

业务组业务可选模块基础价（含1许可）增加用户二选一考勤管理25,00015,000考勤管理（含部门考勤）35,000二选一招聘管理25,000招聘管理（含招聘门户）35,000二选一绩效管理25,000绩效管理（含目标管理）35,000培训管理20,000任免管理30,000自助平台自助可选模块基础价增加用户员工自助组员工自助（含30许可）40,0001,000经理自助组经理自助（含10许可）20,0000.1宏景（报价对比测算一，中小企业）应用范围：金蝶s-HR已有的全部模块；客户企业1000员工规模，10个HR授权用户，员工自助1000人，经理人自助100人；宏景eHRV5.0模块名称模块价格站点价格组织机构、人员管理、系统管理30,00010,000人事异动30,000合同管理10,000薪资管理45,000考勤管理（含部门考勤）35,00015,000员工自助40,0001,000经理自助20,000金蝶s-HR（40000+40000+60000+40000+50000+80000+20000+20000）+20000*9+400*（1000*20%）+120*（100*30%）613,600宏景eHR30,000+30,000+10,000+45,000+10,000*9+35,000+15,000*9+40,000+20,000+1,000*（1,000*20%-30+100*30%-10）625,000金蝶s-HRV1.5模块名称模块价格站点单价组织管理40,00020,000员工管理40,000薪酬核算60,000假勤管理40,000员工自助50,000400管理者自助80,000社交化组件20,000-集成接口20,000-移动应用租3年120宏景（报价对比测算二，大企业）应用范围：金蝶s-HR已有的全部模块；客户企业10000员工规模，50个HR授权用户，员工自助10000人，经理人自助500人；金蝶s-HRV1.5模块名称模块价格站点单价组织管理40,00020,000员工管理40,000薪酬核算60,000假勤管理40,000员工自助50,000400管理者自助80,000社交化组件20,000-集成接口20,000-移动应用租3年120宏景eHRV5.0模块名称模块价格站点价格组织机构、人员管理、系统管理30,00010,000人事异动30,000合同管理10,000薪资管理45,000考勤管理（含部门考勤）35,00015,000员工自助40,0001,000经理自助20,000金蝶s-HR（40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000）+20,000*49+400*（10,000*20%）+120*（500*30%）2,148,000宏景eHR30,000+30,000+10,000+45,000+10,000*49+35,000+15,000*49+40,000+20,000+1,000*（10,000*20%-30+500*30%-10）3,545,000宏景（客户与输赢案例）典型客户名称输赢单主因（产品、价格、服务）中国铁建赢单1、综合实力2、中间件实力3、对已有19种异构系统的集成能力4、对客户复杂需求的良好应答5、全国本地化服务能力威高集团输单1、报表2、易用性3、性能4、客户预算宏景（竞争总结）宏景优势宏景聚焦国企、事业单位应用，尤其是报表、任免、民主测评功能较强；宏景性价比较高。宏景劣势宏景不擅长制造业，考勤功能较弱；宏景缺乏理念包装；宏景技术能力较弱，集成方面不强；宏景移动应用几乎没有。总的来说，宏景在中小型国企、事业单位以及关注基础人事应用和易用性的企业，具有较高的竞争力。在大型集团国企、复杂应用的企业方面缺乏竞争力。嘉扬（概述）最新动态上海嘉扬成立于1995年，20年来始终专注于eHR领域，是国内知名的eHR解决方案供应商；总部在上海，仅在北京、广州、苏州、深圳等地设产人支机构；专注于人力资源产品，产品系列较为全面；在金融证券行业较有影响力。现有产品系列按业务（目标市场客户需求）划分，产品主要有KayangSKY-E（核心产品），SKY-S产品（中小型企业）嘉扬SKY-Evs金蝶s-HR（特色功能对比）特色功能金蝶s-HR嘉扬SKY-E备注说明历史数据管理强弱在线交付与服务强弱技术架构J2EEJ2EE体系结构B/SB/S+C/S安全机制CA认证CA认证工作流引擎强强数据库支持SQLServer、Oracle、DB2SQLServer、Oracle、DB2多语言中文（简体）中文、英文云之家（含讯通）强无移动轻应用（员工服务中心）强无移动轻应用（经理人服务中心）强无嘉扬SKY-E（整体报价简介）说明：标准报价价格较高，但在实际项目中折扣比较灵活，因此既方便在大项目中提高项目成单金额，保障溢价收益，又能在小项目中压低价格成交。类别模块名称价格产品模块组织管理40,000.00员工管理80,000.00考勤管理60,000.00薪酬管理160,000.00招聘管理120,000.00培训管理80,000.00绩效管理160,000.00报表80,000.00员工与管理者自助80,000.00移动支持120,000.00许可费用站点/个4,000.00嘉扬SKY-E（客户与输赢案例）客户名称输赢单主因（产品、价格、服务）招商证券输单（被替换）客户原来使用EASHR主要原因：产品为C/S架构华泰证券输单。客户有众多证券行业应用案例网易、盛大娱乐、1号店、大众点评；强生、药明康德；中信证券、华泰证券、招商证券、海证券；嘉扬SKY-E应用到如金融证券、互联网、生物制药、物流运输、制造、房地产等领域。嘉扬SKY-E（竞争总结）在金融证券行业，有较多客户，有较明显的优势；HR业务点主要分布在华东、及北京、深圳、广州等核心城市；SAP（概述）最新动态成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市，在全球拥有6万多名员工，遍布全球130个国家，全球财富500强80%的企业及最有价值的品牌85%的企业已使用了SAP，1995年正式成立SAP中国公司，已经为各行业400多家优秀的中国企业提供了世界一流的企业信息化管理方案。2011年，SAP收购了successfactors，专门提供SAPSaaSHCM解决方案,目前在中国已有300家客户。HR主打产品为R/3和SuccessFactors现有产品系列R/3和mySAP：适用于大型和超大型企业，包含全面的HR管理，产品理念为：人力资本管理HCM，当前版本为ECC7.3.1All-in-One：适用于中小企业，是R/3产品的早期版本，根据中国特性做了精简BusinessOne：适用于中小企业，只有简单的人员主数据和报表管理SuccessFactors：2011年SAP收购的一家美国公司，专门从事人力资源与绩效管理SaaS服务的供应商，目前为60多个行业内各种规模的企业提供业务整合、团队执行力、员工绩效以及学习管理解决方案SAPR/3vs金蝶s-HR（特色功能对比）特色功能金蝶s-HRSAPR/3备注说明在线交付与服务强弱全局搜索强弱技术架构J2EENetWeaver体系结构B/SC/S、B/S工作流引擎强强数据库支持SQLServer、Oracle、DB2SQLServer、Oracle、DB2多语言中文（简体）简体中文、英文、繁体中文云之家（含讯通）强无移动轻应用（员工服务中心）强强移动轻应用（经理人服务中心）强强SAP报价简介

产品系列标准产品licenseHR自助license移动应用组件服务费增值税最低license个数R/3、mySAP.com64100（100个一组）100018%-22%每年17%50个All-In-One64100（100个一组）30个BusinessOne2010个（单位：人民币千元）SAP产品销售时，不区分业务模块，只按licens个数进行销售SAP（报价对比测算一，中小企业）应用范围：金蝶s-HR已有的全部模块；因移动应用是s-HR的重大特性亮点，所以为增加整个报价模块的优势，无论对手有无移动均纳入报价对比；客户企业1000员工规模，10个HR授权用户，员工自助1000人，经理人自助100人；SAPA1报价类别

收费单价最低购买个数标准产品license￥64,00030HR自助license￥100,000（每100个）1移动应用组件$1,000,0001年服务费18%-22%1增值税¥17%金蝶s-HR（40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000）+20,000*9+400*200+50*1000660,000SAPA1(64,000*30+100,000*10+1,000,000)+(64,000*30+100,000*10+1,000,000)*18%+((64,000*30+100,000*10+1,000,000)+(64,000*30+100,000*10+1,000,000)*18%)*17%5,411,952金蝶s-HRV1.5模块名称模块价格站点单价组织管理￥40,00020,000员工管理￥40,000薪酬核算￥60,000假勤管理￥40,000员工自助￥50,000400管理者自助￥80,000社交化组件￥20,000-集成接口￥20,000-移动应用￥50/年SAPA1(64,000*30+100,000)+(64,000*30+100,000)*18%+((64,000*30+100,000+(64,000*30+100,000)*18%)*17%2,788,812SAP极少数客户有购买移动应用,而员工工作台一般只买一组，因此除去此两部分后报价为：SAP（报价对比测算二，大企业）金蝶s-HR（40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000）+20,000*49+400*2000+50*100002,630,000SAPR/3(64,000*50+100,000*10+1,000,000)+(64,000*50+100,000*100+1,000,000)*18%+((64,000*50+100,000*100+1,000,000)+(64,000*50+100,000*100+1,000,000)*18%)*17%19,604,520应用范围：金蝶s-HR已有的全部模块；因移动应用是s-HR的重大特性亮点，所以为增加整个报价模块的优势，无论对手有无移动均纳入报价对比；客户企业10,000员工规模，50个HR授权用户，员工自助10,000人，经理人自助500人；金蝶s-HRV1.5模块名称模块价格站点单价组织管理￥40,00020,000员工管理￥40,000薪酬核算￥60,000假勤管理￥40,000员工自助￥50,000400管理者自助￥80,000社交化组件￥20,000-集成接口￥20,000-移动应用￥50/年由于SAPB1中HR模块功能简单，很难满足只需要HR功能的客户需求，因此规模较小的客户客户不是他们的主要客户。由于SAP产品不存在模块报价一说，当只需要使用HR业务功能时比较浪费，s-HR有很大的竞争优势。s-HR其自助服务和移动应用在价格上便宜，因此如果客户有该功能需求时，则可进一步巩固价格优势。SAPR/3报价类别

收费单价最低购买个数标准产品license￥64,00050HR自助license￥100,000（每100个）1移动应用组件￥1,000,0001年服务费18%-22%1增值税¥17%SAP极少数客户有购买移动应用,而员工工作台一般只买一组，因此除去此两部分后报价为：SAPR/3(64,000*50+100,000)+(64,000*50+100,000)*18%+((64,000*50+100,000+(64,000*50+100,000)*18%)*17%4,55