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青年消费者购买动机的特点：1、购买动机具有时代感，青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。他因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。2、购买范围广泛、购买能力强青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。3、具有明显的冲动性大。4、购买动机易受社会因素的影响青年人首当其中，成了西装消费的带头人。影视名星、体育名星的发型、服装以至鞋帽，都会成为他们模仿消费的对象，形成旋风式的购80年代“筒爱”帽，“大岛茂”风衣以及“幸子”式连衣裙等等，都曾在社会上风行一时，受青年消费者的青睬。岁的群体成为网络消费的主力62.49%。其中，25~2936.77%，30~3425.72%25~34岁年龄段的消费群体往往也同属不可少的一种消费方式。消费观念是人们对待其可支配收入的指导思想和态度以及对商品价一线城市消费主体（收入在4000元以上）的消费特征：1、重视外观形象、求赞美心里强烈2、感性消费大于理性消费，情绪化消费3、受口碑营销的影响非常大。4、对细节比较挑剔。5、对价格比较敏感。6、重视时尚、享受生活、善待自己。7消费心里动机：1、情绪动机2、情感动机3、潜在购买动机关于二三线主体消费者(收入3000元以上)的消费特征：生活；消费特征如下：1、为了买到更舒适健康商品，愿意支付更高价格。2、在购物前会针对品牌及价格进行比较。3、攀比心强，受身边亲戚朋友消费影响较大。4、经常也会冲动购买。5、更趋向于购买众所周知的品

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