网络营销实习总结

第页网络营销实习总结网络营销实习总结篇1

20xx年结束了，明年大三就要面临毕业，于是分析自己所驾驭的技能学问，发觉在虽然我对电子商务的操作比较了解一些吧，但是网络方面和硬件方面还是比较欠缺的，于是我在郑州黎明电子有限公司来熬炼（更主要的目的是增加）自己在网络和硬件学问方面的欠缺

我选择实习地点是：高新区创业中心五号院，在这从事的工作是网络营销这块。其实是公司的电脑有点什么小故障或有什么不太懂的操作时去指导一下，不过在其间学到不少曾接触不到东西，比如，开机不能进入系统时故障的解除，还原系统后的维护，网络管理软件在客户端上的实现，个别程序冲突的解决方案等等，基本上都是常见的小毛病但积少成多就变成了我的学问阅历，使我在计算机方面有了新的提高。对于我所欠缺的硬件和网络方面的学问当然也增长不少了，比如：百兆千兆网水晶头的区分与用法，硬件故障的推断与维护，服务器的管理，交换机与布线等等，不过缺憾的是我没弄明白怎样通过服务器给网络安装系统和路由的操作运用。不过这些应当足够让我离开计算机菜鸟的行列了，呵呵

下面说一下我所在的单位状况：

公司成立于20xx年春，在高新区比较偏的一个位置，但因为公司的实力比较雄厚，吸引了不少客源。虽然现在竞争激烈，不过公司实施了会员制。其注册会员已经达到了300个，个人认为黎明公司在激烈的市场竞争中还是领先了一步的。

本公司是个服务行业，主要供应信息类的服务，所以也具有服务产业的一些特征，如出入人员多，资金流淌快，受环境影响大等等。

在位于居民校区，虽然离高校城学校很近，但在暑假期间所来的都是一些社会人员，形形色色的构成了假期打工的主力。但事实上这些“社会人员”在在高校城周遍的工厂即高薪开发区，的确因为做为消费主力的学生离校，这就对企业的收入造成了干脆影响。据有关统计表明，公司的最多的收入都来自网费，所以客源是公司的基础。对于公司来说寒暑假的经营是比较难的，能否在假期中赚钱就要想方法有一个稳定的客户群，这就要看网吧的区位和网吧与四周社区间的公共关系了。

从上面几点看公司的经营还是不错的，能在学校四周经营下去，但照旧有一些问题困扰着这些公司：

1，设备的损坏率加快，随着时间延长，电脑的设备老化和损坏的状况加中了，这是不行避开的，但是处于成本等方面考虑，更新很不刚好，这就使部分要求苛刻的客户流失了。

2，环境卫生恶化，一个好的上班环境会吸引人但也是因为随着时间延长，装修材料被电脑的辐射和大量吸烟产生的烟尘腐蚀显得陈旧，给人留的环境印象就打了折扣。

3，工作人员素养不高。做为中小型企业处于成本考虑，聘请的人员不签合同，待遇低的状况普遍。这就干脆导致工作人员的技术水平低下，加上没有正规的培训，非技术网管许多基本的电脑的基本常识都不懂。

4，营销策略不完善。公司一开使有电脑配置上的优势，随着技术更新优势没有，公司老板就实行了定时上网，固定工作时间，但收效甚微。主要是公司的文化环境没能构建起来，消费者对公司没有建立品牌忠诚度造成的。

综上所说，公司现今照旧是个很好的产业，终归在二三线城市家庭电脑还没有普及。对于竞争激烈的校内周边的中小型企业来说也不是没有出路，可以借鉴服务业中其他产业的做法做好营销和自身企业文化，才有发展前途。

网络营销实习总结篇2

在络营销的过程中，虽然作业和任务许多，但是却能学到许多，一个学期下来，可以从参与实力秀，c实习，项目的合作中得出许多的回忆和阅历。

先从实力秀来说，从一起先的什么不懂，到现在，至少现在的自己已经懂得一点了，知道怎么发表观点，怎么编写字条，从起先的很低分到现在的2点多分，有的时候真的很兴奋，每天习惯了发一条观点，每天递交任务，每天都在等待下午6点的到来，期盼AR值的提高，每次看到AR值的提高，都会让我很快乐，它会让我很有信念去接着参与竞赛，但有的时候，AR值几天都没有上升的时候，我总会了很失落，后来一下去看的时候，发觉观点被删的，分被减了许多的，慢慢起先信念好像被磨平了一样，不知道该不该接着，我看了许多别人的观点，也懂得了许多，因为每当你要发表观点的时候，你须要去了解各种营销如何进行营销，每当你要写一天词条的时候，同样你也要去了解许多关于网络营销的书籍，任何东西都是在摸索中前进，尽管任何事刚起先什么都不懂，但后来终于明白了许多，得到了许多。

而参与c实习最大的收获就是获得了一个参与竞赛的机会，参与训练的那段时间，参与竞赛的同学都是一边上学一边去练习，一有空就练习，尽管多辛苦，大家依旧努力，切从不放弃，大家针对这次的竞赛的内容，绽开了一系列的问题探讨，比如我们的队名，logo如何设计，同时在竞赛中，每个人的岗位，每个人负责那些工作，在探讨的过程中，每个人的看法都不一样，当遇到不一样的看法的时候，大家好像都会变得冷场，大家都不知道应当怎么处理，在这个时候，组长会发挥她的作用，会采纳投票的方式解决看法不一样的时候，虽然有的时候，大家会因为看法的不同而不快乐，但是也是因为这个缘由，大家敢于说出自己的想法，才能把方案一次又一次的修改不好的地方，使得方案越来越好，努力过后，最终迎来的竞赛，在竞赛中，虽然出了许多的错误，但是那时因为大家的竞赛的阅历空白，大家在竞赛中变得特殊的惊慌，所以在竞赛中，还是出了不少的错，尽管这样，依旧不懊悔参与了这次竞赛，因为这次竞赛，让我们收获了许多，从一个不懂PS的自己到至少懂得做一些简洁的图片的自己，不仅是学问的补充，同时也是阅历的补充和同学挚友深化了解的机会。

从平常的项目合作中，我们做过微博营销、E-mail营销、博客营销、搜寻引擎营销等各种营销的项目，在里面的题目中，虽然许多，但是都是我们须要学习的东西，像如何百度推广，如何写一份策划书等这些项目都是我们以后工作的一种技能，每次去做一个项目，我们就会增加新的学问，同时，我们也懂得了团队的合作，大家如何分工合作，探讨问题的时候如何勇于表达自己的观点。

通过一个学期的网络营销课程下来，我懂得了许多，不仅在学问方面得到了许多，明白了各种网络营销的学问，同时在沟通和合作方面得到了许多和在参与竞赛方面也得到一次重要的阅历。

网络营销实习总结篇3

不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。

这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和便利平安的资金结算系统进行交易（买卖）。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手试验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的相识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的学问。这次的实训内容其实许多，刚起先看起来觉得应当会很简单的，但是，实际做起来才知道不那么简洁。尤其是在开网店这一部分，假如是一个人在弄，根本是做不好的，这也须要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

这次实训的敏捷性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的过程当中并不肯定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也赐予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。而且这次的实训从程序上面看起来很困难，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简洁化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为困难的，须要的资料许多。而赐予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际状况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上—淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，虽然成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的缘由是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让更多的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。

通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，相识了团队合作的力气，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。其次，通过这次的实践操作，我相识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做打算，从各方面充溢自己，使自己适应这个社会。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了许多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得许多关于电子商务与网络营销方面的学问与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的学问，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有许多，要接触的还有许多，我坚信，只要我专心去发掘，英勇的去尝试，肯定会有收获和启发，或许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的学问和珍贵的阅历。

网络营销实习总结篇4

不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的'资料，眼前不是百度就是Google。许多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。

在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了肯定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和便利平安的资金结算系统进行交易（买卖）。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手试验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的相识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的学问。这次的实训内容其实许多，刚起先看起来觉得应当会很简单的，但是，实际做起来才知道不那么简洁。尤其是在开网店这一部分，假如是一个人在弄，根本是做不好的，这也须要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参加、对需求反映快速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和运用。这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了肃穆的挑战。现行的法律法规已无法满意电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作供应法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是许多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道许多学问，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与运用、在实训的过程中，有许多优秀仔细的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，经常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的实力有更清晰的相识。我相识到了要学好电子商务，要注意理论和实践相结合，理论当然重要，但实训操作才能使我们更快的驾驭这些学问。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了许多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得许多关于电子商务与网络营销方面的学问与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的学问，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有许多，要接触的还有许多，以后的路还很漫长，我信任我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的将来而奋斗，我坚信，只要我专心去发掘，英勇的尝试，肯定会有更大的收获和启发，或许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的学问和珍贵的阅历，我会渐渐成长、成熟，我信任不远的将来定会有属于我们自己一片美妙的天空。我们会用我们学回来的学问闯出一片天。

网络营销实习总结篇5

通过这三天的网络营销实训，让我们相识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区分和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是靠着上课老师讲的理论学问，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的相识。

实训时间对我们来说的确特别短暂，但是我接触到新的东西却许多，这些东西给我带来新的体验和体会。在实训的过程中，可以说常常遇到挫折，尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，经常令我苦恼，无从下手的作业也令各位同学包括我埋怨连连，也正是因为这样，使我对自己的实力有更清晰的相识，也深刻的意识到我不行以放弃，放弃了以前的努力就白费了。

而老师的其次个作业《焦作高校怀药产品策划书》实在是考验我们的实力，考验我们的耐力，考验我们的意志力，更让我们对于焦作的四大怀药有很深刻的了解。而对于做策划书这种事情我还是第一次。虽然老师的题目，要求都很具体，但是对于连格式都不知道什么样的我来说还是很困难的。不过，还好最终经过摸索，探讨终于是完成了作业。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来协助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简洁说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到肯定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务特性化、简单实现5C策略、便利地获得商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透亮化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与平安性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。

网络营销与电子商务探讨的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注意的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的平安、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

所以说，电子商务与网络营销事实上又是亲密联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务肯定是以开展网络营销为前提。

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区分的案例，也使我对它们了解了很多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都须要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满意消费者的须要作为一切活动的动身点。

实训是辛苦的，但是我接触到了许多新的东西。我坚信，只要我专心去发掘，英勇的去尝试，肯定会有收获和启发，或许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的学问和珍贵的阅历，我会渐渐成长、成熟，我信任不远的将来定会有属于我们自己一片美妙的天空。

网络营销实习总结篇6

实习任务：

首先我们通过对网络营销方案进行学习，然后选择一家详细的公司，依据本学期所学的网络营销学问与以往所学商务、网络技术学问为该公司撰写网络营销方案

一、实习目的：通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况，同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要性。在了解的基础上自己为某企业写一份网络营销方案，以达到学以致用的目的。

二、实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月xx日

三、实习地点：商务实训中心

四、实习总结：

一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了许多学问，这些学问是在书本上根本就学不到的，受益匪浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：

(一)实习内容介绍

从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严老师和沈总的指导下进行了如下的工作支配

第一天上午：

1、学习网络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业安排书、易游网络服务创业安排书、寻宝网创业安排书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业安排书、各企业网络宣扬与推广。

第一天下午到其次天和第四天：

1、选择目标企业，进行企业的业务流程分析。

通过上面的学习，我们须要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。我所选择的是：圣像木地板。

(1)公司简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标记认证等多项荣誉。20xx年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20xx年3月30日国家统计局公布：11015年至20xx年，圣象地板连续12年全国销量第一。20xx年，世界品牌试验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。

(2)企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和探讨的企业，成立于11015年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今日拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，圣象集团将接着秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。将来XX年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团，成为受人敬重和最具创新实力的国际知名家居建材企业。

2、撰写网络营销方案

第三天：参观沈总的公司：四川中城科技发展有限公司

这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简洁介绍本公司的运作后就是我们提问，他回答。在介绍总我们得知从德阳商务网的首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。

在对话中我们知道商务网是一个新型的产业，它的发展空间大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。当时沈总就给我们说了个网站叫：“好123”，这个网站就是一个学生做出来的，而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来这个网站被百度用XX00多万给收购了。从这个例子可以看出的却如此。

第五天：撰写网络营销实习报告

一、企业分析

(一)企业简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标记认证等多项荣誉。20xx年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20xx年3月30日国家统计局公布：11015年至20xx年，圣象地板连续12年全国销量第一。20xx年，世界品牌试验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。

(二)企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和探讨的企业，成立于11015年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今日拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，圣象集团将接着秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。将来XX年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团，成为受人敬重和最具创新实力的国际知名家居建材企业。

(三)强化木地板市场现状分析

中国房地产行业的发展接着升温，依据国务院十五发展安排报告，至十五安排末，城镇人均居住面积由现在的13。1平方米上升到22平方米，将来5年，我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加，从而产生大量城镇住房需求；现在住房的二次装修，亦将产生大量需求，其他办公场所运用、商业场所运用、农村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。

但目前在强化木地板市场，规模从小到大，品牌从少到多，产品质量良莠不齐、鱼目混珠，生产经营极不规范。全国大工厂不足20家，据相关部门统计，60%以上的小工厂品牌质量不能达到国标。价格低廉给中国脆弱的市场肯定的冲击，伪劣板、作坊板突出。地板三个重大指标——甲醛、耐磨、吸水膨胀率不能达标，质量问题不稳定严峻影响消费者日后的运用和身心健康，给中国地板行业造成严峻影响，让消费者质疑，投诉率居建材行业的前十位，且不断上升。一些品牌以低价打游击战，售后服务就相对难以保障，接着整顿强化木地板市场也是燃眉之急。

综上可知，强化木地板由于符合国家环保质量政策，符合国际环保要求，发展前景极其广袤。至20xx年，整个铺地材料将形成2800亿元的产业规模；中国强化木地板市场份额将超过实木地板而占据首位。这同时会导致：

企业的规模化、集约化程度越来越高，技术的进步和发展得以加速；企业的产品研发和创新实力、核心竞争力进一步增加；市场将可能产生分化，并形成肯定的细分市场，产品进一步体现异化；市场进一步扩大，生产成本和经营费用因规模扩大而降低；品牌利益将得到延长，服务意识将进一步引入，服务成为竞争的重要优势。

所以，若想在强化木地板市场占据稳定的市场份额，就必需要树立产品的品牌化，在同质化严峻的市场现状下，给予产品独特的形象，给消费者一种全新的心理感受，强化品牌优势，将品牌意识渗透到产品的方方面面。

网络营销实习总结篇7

通过这次网络营销的实训有以下总结：

1、供求信息

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜寻的概率特别高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的驾驭才能使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了肯定的相识。

2、病毒性营销

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为便利，可以像病毒一样快速扩散，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不须要费用的网络营销手段。

通过对QQ，快乐网，Gmaile现在非常流行的一些资源，对病毒性营销进行探讨。目前QQ发展非常快速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。

3、许可Email营销

许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以削减广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的精确度、增加与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

完善的许可Email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。

4、流量统计分析

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。

本次实习遇到的问题和建议：

1、目的性不强

由于整体试训的关系，许多东西没能有更专业的相识，做的时候都是笼统的探讨，这样就是多而不精，这也可能和平常的积累和课程学习不精有关。自己更应当一个个驾驭好。

2、实际操作实力不足

面对大量操作，不是很熟识，一点点的学习，所以错误许多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。

3、专业理论学问不强

实训中须要用到许多专业学问，对于这些学问，不非常了解。所以许多学问不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些学问的了解。

4、内外网等设备的完善

实训中分为内外网，所以许多学问学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的打算不断加强。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清楚的相识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的宠爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的驾驭用户流量，针对产品作出有目的的探讨。

通过这些实训，我的实际操作实力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的支配和最终的整合，对整个流程有一个清楚的相识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销学问上有了提高，而且在组织协调方面学到了许多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。

网络营销实习总结篇8

心得体会：这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得学问真的不是许多，而真正的是在实践过程中所学的东西许多，那才是我们以后的生活和工作所须要的东西。

首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通阅读器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜寻引擎等许多的学问。不管是哪个的实训我都会仔细地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注意的自己动手实力。不是常常有这样的话吗？“师傅领进门，学艺在个人”这个就是讲的老师只是把理论学问告知你，。而高校的学习就是告知你你应当学会自学，在高校注意培育我们的是自学实力，所以更印证了我们的动手实力，你有学问只能证明你是个有思想的人，什么事情注意的是行动，行动大于一切。虽然在此次的实训中我有许多地方不是特殊的清晰，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。

我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，或许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗？在这里我们就会明白什么是团队精神。记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经验。他们从一起先的当逃兵后变成了军队里最傲慢的人，这其中就有一个他们参与国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最终得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最终在国际对抗演练中得到了团体第一的好成果。是这个例子就告知我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到很多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。

大家或许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜爱“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。眼看高校的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝愿大家期末能考个好成果，也祝愿大家身体健康，每天快乐。最终我想感谢这两年来王老师对我的帮助和激励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在高校的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的高校生活会是黑色的，所以是你们

给了我信念，给了我志气。这一年来王老师给了我许多的激励，在高校能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声感谢，老师，您辛苦了！

网络营销实习总结篇9

在为期两周的网络营销实训里，虽然时间比较短暂，但是学到了不少好用的学问，感觉受益匪浅，对网络营销的概念有了肯定的了解。

我对网络营销的理解，简洁来说，就是网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。或者笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

然后我觉得，网络营销之所以带有“网络”二字，其特点就是要借用网络媒体。而在网络媒体时代，信息传播是通过数字化，多方面，多层次的相互流通。像博客、论坛、QQ、SNS。MSN等，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得便利快捷。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。

网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。我们的实训内容里就有对淘宝、拍拍、易趣这三大网上购物平台进行分析比较。通过注册登录各个网站，了解了每一个会员后台都有什么功能，并调查了三大网站的网站定位、服务人群对象有何异同，还有以淘宝网为例子，了解网站的盈利模式。还有就是对淘宝网络客户服务的分析报告，对网络商城、皇冠卖家、钻石卖家和心级卖家4个不同类型级别的客服进行沟通。从这里面都能有所体会上面所说的职能。

接着我还学到，网络营销的职能的实现须要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜寻引擎注册之外还有关键词搜寻、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、特性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。像我们的实训项目中，首先接触了一个叫“网络营销实力秀”的营销实习平台。在里面，我学到了很多在网络上如何运用一些工具和方法，去创建和推广自己的网络营销平台，它供应了让我们明白真实的网络营销方式，让我们走出书本接触到了社会的网络营销，真正动手动脑来实战操作，进行营销活动。

总之，感谢有这样一个对网络营销的实训机会，让我们对网络营销能更加了解，我收获了不少珍贵的阅历和财宝。

网络营销实习总结篇10

前言

实习是高校生从学校到社会的一个过渡，它能让我们把平常所学习的网络营销理论学问运用到将来工作中，做到学以致用。实习是每个高校生必需拥有的一段经验，为期一周的网络营销实习让我感觉到，耐性和细心的重要性，主动向上的看法和细心耐性的心态是本次实习胜利的关键。就我个人来讲

一、实习目的

通过网络营销实习，在我们所学的理论学问基础之上与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。

网络营销实习是通过模拟软件在机房运用所学习的理论学问到实际操作当中，熟识网络营销各种模式的操作流程，娴熟驾驭支付通、网上银行、B2B、B2C、C2C等运营操作流程。

二、实习过程

（一）B2B实习过程

1.服务商账户绑定；

2.注册供应商账号，发布供应信息，管理供应信息；

3.注册选购 商账号，发布求购信息，管理求购信息；

4.服务商帐号设置，完成与支付通对接；

5.商品类别管理、商品属性管理；

6.会员管理、对选购 商及供应商发布的信息审核；

7.竞价管理、拍卖管理；

8.广告及资讯的发布与管理；

9.订阅、管理商机；进行留言管理；维护公司简介；

10.发布商品询价；保藏商品；

11.维护会员资料（联系信息、密码信息和手机验证）；绑定支付通；

12.开通诚信通；

13.运用诚信通专享服务（网站建立、诚信通档案维护、参与竞价、广告投放等）；

14.发布拍卖（单拍和多拍两种）；发起订单。

15.进行商品在线交易；参与商品竞拍。

（二）B2C实习过程

1.B2C平台会员的注册；

2.服务商进行商品类型、属性、规格，添加发布商品；

3.服务商添加物流公司、实惠券管理、添加商品的入库、网站基础数据维护等；

4.消费者绑定支付通，添加收货地址；

5.购买与付款、查看订单；

6.给服务商留言、查看留言回复、评论购物商品；

7.维护会员信息、维护密码；8.添加二手商品、晒单等；

9.服务商查看会员信息、查看发布中的商品、商品编辑、商品下架或删除；

10.订单管理；

11.服务商回复留言、查看商品评论信息；

12.管理商品库存、维护公司和菜单信息；

13.管理二手市场。

（三）C2C实习过程

1.服务商绑定账户；

2.服务商后台进行商品类别管理、商品属性管理；物流公司添加，抵用券设置；

3.申请C2C卖家账号、发布商品若干；

4.申请买家账号；

5.珍宝搜寻、阅读、出价与付款；

6.卖家查看发布中的商品，处理订单；

7.卖家编辑商品，商品上架，设置运费、商品被下架或删除；

8.买家确认收货和评价；

9.卖家交易成交后发货并赐予买家评价；

10.买家对珍宝留言、对店铺留言；

11.买家发布求购信息；保藏珍宝、保藏店铺；

12.买家运用抵价券购买促销商品；

13.卖家免费开店，并对店铺进行管理；

14.卖家开通消费者保障服务、对商品进行橱窗举荐；

15.买家购买直通车推广珍宝；

16.买家投诉和退款；

17.服务商对投诉进行处理；

18.通知消保用户消费，强制退出消保；

19.管理发布商品、会员管理、交易管理；

20.消费者爱护管理、直通车管理；

21.物流公司管理、专题管理以及其它管理。

三、实习总结与和体会

通过实习，我的实际操作实力得到了大幅度提升。在这次网络营销实习的期间，我对网络营销有了一个比较完整的了解和熟识。本次实习让我熟识了网络营销的各种销售模式，同时驾驭了网上银行业务、支付通、网络营销B2B、B2C、C2C的整个流程的操作，学会了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟运用。

通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后自己开网店打下了肯定的基础。

网络营销实习总结篇11

一、电话营销实习时间：

xx年xx月xx日到xx年xx月xx日。

二、电话营销实习地点：

xx科技有限公司xx分分公司。

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：xx科技有限公司xx分分公司；

电话营销实习部门：商务一部；

职位：商务代表。

四、电话营销实习目的：

高校生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西运用起来就成为了众多高校生的迷惑，学校里学习的是理论学问，而很少实践，我们还不能做到学以致用！在这里必需得提到的一点，公司所需的人才与学校培育的人才存在脱节，高校生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现肯定的差错！

刚出来工作的高校生存在着一个严峻的问题—那就是没有工作阅历！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的，它要的人才是能为它创建价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培育人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的高校生来说，假如