某商城设计营销策划案例

XXXX商城营销最佳策划范本“中地行”就“百利广场”项目的策划划及销售部署署进行了深入入的调查研究究及分析，为为了该项目成成功推向市场场，为开发商商获取最大的的经济效益和和品牌效应。通过多次的沟通通，本策划书书就“百利广场”所面临的问问题作了深度度剖析、解答答，敝司专项项小组对本项项目的市场定定位、销售部部署、推广部部署作出了较较为创新的解解理和深度的的透析。1：区域性商圈圈深度透析本项目的商圈分分析——“地利人和和，商权无限限”海珠区有巨大的的区域优势广州市调整规划划策略，要把把广州建设成成为一个“山城田海”的生态城市市，“北抑南拓，东东移西调”，把番愚、花花都改设为两两个区，从而而使海珠区成成为未来广州州五大片区中中的都市区。这这一策略奠定定了海珠为中中心城区的地地位。一系列列的市政基础础配套设施把把河南河北一一江两岸紧紧紧的连在一起起，大大减弱弱了两岸的差差异。海珠区的未来则则以“五个中心”为核心而发发展：海珠区的未来“五个中心”商业区中心：江江南大道，宝宝岗大道配送中心：广州州大道南商务中心：琶洲洲赤地区科研中心：海珠珠科技产业园园、中山大学学、国际生物物岛旅游中心：万亩亩果园而在这“五个中中主”中，基础最最好，发展最最快的就是江江南大道、宝宝岗大道为轴轴线的海珠商商业中心区。而而本项目即位位于该中心区区的核心地带带。规划的调整带动动房地产的快快速发展随着广州市对市市区的改造及及各地产商实实力的增强，把把目光对准那那些因工厂拆拆迁而在城市市中心区留下下的少有的大大块土地。逐逐渐形成了以以工业大道板板块、新港路路板块、滨江江路板块、广广州大道板块块、江南大道道板块等为主主的房地产市市场。2001年上半半年，海珠区区完成房地产产投资额达25。33亿元，仅次次于天河区，居居全市第二位位。在建的商商品住宅408。76万平方米，占占全市在建商商品住宅的18。3%，居第二位位。由此可见见，海珠区在在广州市房地地产市场的份份量。人口急增加房地产市场的快快速发展带来来的结果就是是：人口的急急剧增加。据2000年第第五次全国人人口普查统计计，8海珠区的人人口已由1990年的70余万发展到到现在的123。73万人，仅次次白云区、番番愚区，居广广州市第三位位，人口密度度达到12687人/KM2，仅次于荔荔湾、越秀、东东山三个老城城区，相当于于一个中等城城市的人品规规模，人口的的增加，特别别是有效消费费人品的增加加，必然促进进商业市场的的繁荣。大量的土地资源源储备海珠区目前的房房地产开发大大多集中在海海珠区的西部部，东部尚有有50平方公里的的农村地带等等待开发，发发展前景极为为乐观。海珠珠区的七项市市政工程、区区政府的东迁迁及琶州地区区的开发必将将促进这一地地区的开发进进度。从而带带动大量人口口的入住，进进而促进商业业的发展。地铁二、三号线线的兴建，将将促进商业的的发展地铁二号线将在在2003年开通，三三号线也即将将动工，一、二二、三号线将将组成广州地地下快速轨道道交通网。其其便捷的交通通，舒适的乘乘坐环境将越越来越被人们们认同，从而而在一定程度度上来打破地地域概念，为为新城区商业业中心的形成成提供机遇。各大商家看中海海珠，既带来来竞争，又带带来机遇在2001年66月20日举行的“海珠商机交交流会”上，有8个大型项目目落户海珠，世世界零售商业业的两大巨头头——美国沃尔玛玛公司与法国国家乐福公司司也看中了河河南，其中家家乐福万国广广场将在今年年年底开张。这些大型商家的的开张必将促促进区内的商商业竞争，这这是劣势；但但另一方面，这这些大型商家家将带平广州州，甚至南、番番、顺的人流流，对区内的的商业气氛的的形成，旺盛盛起到带动作作用，而只要要避开其锋芒芒，另僻溪径径，相信会获获益非浅。再加上海珠茶馆馆政府的“政府搭台、企企业唱戏、提提供条件、创创造商机”的思路，海海珠将“地利人多，商商机无限”。2：利用地铁优优势的影响市政府审批同意意地铁二号线线开通策划方方案2002年底：：开通三元里里站至晓港站站2003年秋交交会：全线开开通观光运营营2003年122月28日：全线开开通试运营2月28日，市市政府审批同同意了地铁总总公司所拟的的“关于广州地地铁二号线开开通策划的请请示”。据此方案案，二号线通通车时间较原原计划提前半半年，首期开开通车站也增增加二元里站站和晓港站。方案中：二号线线的工期目标标为：2002年底开通三三元里站至晓晓港站；2003年秋交会（10月15日至10月30日）全线开开通观光运营营，行车间隔隔15至18分钟；观光光运营结束后后，全线重点点投入调试，晓晓港站琶站段段停止对公众众开放；2003年12月28日全线开通通试运营，行行车间隔10至12分钟。由于2003年底开通试试营仍有系统统的联调工作作，尤其是要要进行行车间间隔2分钟的信号号定位调试，故2004年4月前仍然要在满足调度条件的基础上开通，以后才能逐渐提高运营水平和行车密度。2001年6月月28日，是广州州地铁一号线线全线开通两两周年的日子子。截至到6月25日，一号线线已经实现了了安全运营729天，共开行行列车1005万次列次，安安全运行156。8万列公里，安安全运载客12658。5万人次。运营第一季度开开局良好。第第一季度运营营开局良好，各各项指标稳步步增长。1-3月，客流量1620。4万人次，比比去年同期增增加了1。98%；日均客流流量18万人次，比比去年同期增增加3。1%。根据国际的经验验，在地铁沿沿线物业中，受受益最大的是是商用物业，其其次是写字楼楼，最后的才才是住宅。因因为在这三种种物业中，商商用物业对人人的选择最为为广泛，而写写字楼住宅则则相对而言较较为固定。地铁要领对商用用物业的最大大影响，可谓谓是人流在广州，地铁一一号线自1999年6月28日开通，至至今已有两年年的时间，对对沿线商用物物业如天河城城、流行前线线等商场带动动了更多的人人流。据统计计，天河城的的最高客流量量在64万人次，从从而使天贸南南大与吉之岛岛的年营业额额增长率达到到四成，也是是天河城成为为南海、顺德德、佛山人到到广州购物的的首选之地。一号线客流量，日日均客流量18万人次。而而地铁二号线线三元里到晓晓港站将在2002年底提前开开通，一、二二号线的贯通通，将为海珠珠带来更大的的人流量，交交替支起到倍倍增效应。经营特色地铁可以带来人人流，但如何何留住人流就就更为关键。沿地铁沿线开发发的商用和业业可分为三个个圈，500米以内为核核心商圈，500-11000米的范围内内为内环圈，1000米以外为外外围圈。而目目前在广州，受受地铁影响主主要为核心商商圈。地铁一号线开通通二年以来，地地铁一号线沿沿线的商场可可谓有人欢喜喜有忧，除了了天河城、流流行前线、中中华广场等几几个商场外，其其一超级商场场却是“窗外人匆匆匆，窗内空荡荡荡”。这与其经经营品种少、定定位高档不无无关系。由此此而不能充分分利用地铁带带来的人流。“地铁效应”为为长期效应但靠一条地铁带带来的人流并并不会非常明明显，与地铁铁一、二、三三号线连通以以后，形成一一个地下交通通网，路通财财通，对沿线线商用物业的的影响将会十十分明显。3：即将开业的的商场广州长江数码科科技广场由广州长江企业业发展有限公公司和七喜电电脑公司合办办，位于海珠珠区江南大道道中151-1153号开办面积积约8000多平方米长长江数码广场场，主要经营营电脑产品及及电脑配套产产品，拟于年年内开业。4：电子市场的的前景广州市目前的电电子配件商贸贸主要集中在在两地，一、以以天河区的岗岗顶——五山片区，二二、东山区的的黄花岗科贸贸街。其中天天河的岗顶——五山片区有有太平洋电脑脑城（一、二二期）、天河河电脑城、南南方电脑城及及五山科技街街等大型电子子（以电脑及及其配件相关关产品）商场场，成为广州州市目前最大大、最成熟的的电脑市场。而海珠区目前已已有近130万人，相当当于一个中等等城市的规模模，区内又有有全国著名的的学府——中山大学，以以及广州美术术学院广州业业余大学等高高校，随着海海珠区房地产产的开发，一一大批高质量量楼盘都把智智能化、宽带带网做为基本本的配套，而而目前海珠区区还未有一家家专业的电子子市场。人们们买电脑及其其配件还要到到天河岗顶去去，为河南的的电子市场创创造了一个空空白的切入点点，这是其一一：其二，海珠区政政府已把江南南大道、宝岗岗大道定位为为商业中心，并并加以大力发发民。零售业业两大巨头之之一的法国家家乐福集团也也将落户前进进路，从而为为该地气创迁迁极为浓烈的的商业氛围，带带来可观的人人流。而目前前江南大道商商圈以婚沙摄摄影、百货零零售及通讯产产品为主，电电子市场则为为空白。其三，地铁二号号线三元里站站至晓港站将将在2002年底开通，并并将与地铁一一号线相贯通通。而本项目目即位于地铁铁二号线市二二宫站出口，其其影响力将随随着加以延伸伸。随着地铁三号线线的破土动工工，并与一、二二号线组成一一个轨道交通通网，地铁将将全成为一个个效应倍增器器，为沿线的的商用物业带带来无限商机机。3、百利广场商商场定位海珠区首个地铁铁数码科技主主题商场支持点：即将开通的二号号地铁是本商商场最大的支支持点；江南大道一直是是海珠区最具具历史的商业业旺区；海珠区是广州市市商品房销售售及成交额最最大的区域，消消费力强；海珠区没有经营营电讯、影音音的数码主题题商场。功能定位B1层：流行时时尚、前卫特特区、时尚新新干线经营种类A：由于该层直接连连接地铁入口口，人流多，但但逗留的时间间短，以“快”为特点，所所以较为适合合安排即时购购买类的商品品，建议主营营快餐、点心心、饮料、便便利店等。占占该层面积20%。目标客户户：珍珠奶茶茶、东海堂、雪雪贝尔、SEVENN-ELEVVEN便利店、屈屈臣氏、优之之良等。经营种类B：专业“时尚、UUPDATEE”店，以经营营青少年感兴兴趣的精品及及饰品为主。建建议主营：流流行音像制品品（CD、VCD、DVD等影音配件件、游戏碟）、手手机饰品、小小型精品电器器、通讯产品品、各类流行行精品服饰、装装饰品、背包包、皮具皮鞋鞋、化妆用品品、护理用品品、流行书刊刊杂志等。占占该层面积的的80%。F1层：天籁之之音经营种类A：名牌影音专门店店，占该层面面积的15%。目标客户户：CAV、天龙等专专业音响代理理商及厂家。经营种类B：其他经营影音产产品及音响配配件的商家，占占该层面积的的85%。目标客户户是前万国商商场的经营商商、海印电器器商场的经营营商。注：首层正对地地铁出口位置置设活动展示示区，平时可可作为休闲展展示区作民场场使用，当商商家要搞活动动时可租凭给给他们作为展展场演示区。F2层：网络时时代、网络新新干线经营种类A：以经营手机，电电脑的品牌专专卖店为主，占占该层面积的的20%。目标客户户为诺基亚专专卖店、摩托托罗拉专卖店店、联想“1+1”电脑专卖店店等。经营种类B：其他经营手机、电电脑的商家，占占该层面积的的65%。目标客户户是前万国商商场的经营商商、海印电器器商场的经营营商、天河电电脑城的商家家。经营种类C：著名大型快餐店店，占该层面面积15%。目标客户户：麦当劳、肯肯德基等快餐餐店。四、目标客户群群定位B1层：东海堂、雪贝尔尔、美心、珍珍珠奶茶、AM-PM、7-11便利店、屈屈臣氏、优之之良品“专业FM店”，音像制品品，流行杂志志刊，时装表表店正版CD、VCCD、DVD图书等制品品零售商、分分销商、SWATCCH、卡西欧等等个体经营商商，例如：流流行前线、状状元坊的经营营商F1层：前万国商场的经经营商、海印印电器商场的的经营商经营天龙、CAAV等专卖店F2层：时代数数码城诺基亚专卖店、摩摩托罗拉等专专卖店电信器材的相关关产品，如手手机饰物及手手机套等的经经营户联想“1+1”电脑、七喜喜等大品牌的的专卖店天河电脑城、中中六电脑城等等的经营商电脑软、硬件及及附属产品的的经营商五、急需解决的的问题商场效果图一个项目在未落落成前，客户户对其了解都都是通过楼书书、单张等宣宣传资料得知知的信息，而而最能给予客客户暇想的是是项目的效果果图，它能最最直观将未来来楼盘落成后后的形象展现现给客户，并并且是所有宣宣传资料中必必不可少的元元素。而由于于本项目的外外立面还没有有确定，故还还没有效果图图，在一定程程度上会影响响本项目的推推广与销售，故故敝司认为当当务之急必须须早日确定本本项目的商场场外立面及住住宅外立面，并并且请专人绘绘画商场效果果图（包括日日景及夜景）、项项目整体效果果图。以最直直观的画面将将百利广场的的繁华与兴旺旺呈现在客户户眼前，吸引引其认购。商场平面间隔图图商场平面间隔图图是吸引客户户的一大指标标，也是吸引引消费者作为为购物娱乐的的重要因素。平平面间隔的规规范设计使商商场可以有效效地疏通和引引导人流，使使商场可以最最大限度地汇汇聚人流量。由由于商场的平平面间隔图是是销售招商中中必不可少的的道具，故在在内部招商前前必须绘画完完毕并制作成成销售资料。现场销售中心现场销售中心也也是一个商场场的外在形象象，客户的第第一印象是很很重要的。由由于本项目的的现场销售中中心将设于商商场首层，但但由于目前工工程进度还未未跟得上，故故只能在工地地现场设一临临时接待中心心，方便接待待来访的客户户。在急需要进行工工作广告公司的招标标广告公司对树立立房地产项目目的形象及传传推广起到重重要的作用，根根据的工程进进度及敝司的的营销部署；；目前要尽快快确定本项目目的全案广告告公司，让广广告公司尽快快对项目有较较深入的认识识。从而开展展现场包装及及推广工作。确定广告公司时时间：物业管理公司的的确定装修公司的招标标模型公司的招标标推广思路首先要了解目标标客户的需要要河南首个电脑数数码城——唯一性一直以来，人们们对购买电脑脑产品，只会会联想到天河河电脑城或海海印电器城，而而河南的购买买电脑客户也也不例外，而而本项目就是是要针对海珠珠区这个方面面的空白，从从而争取市场场的份额，令令到投资者有有利可图，从从而达到销售售目的，本项项目将是现海海珠区第一个个及唯一一个个电脑数码城城。地铁二号线河南南第一站（会会带动传统消消费观念的转转变，由北往往南移）——便利之处由于地铁二号线线的即将开通通，交通更加加方便快捷，从从而带动传统统的消费观念念的转变——由北往南移移。近两年来来河南多个楼楼盘销售火爆爆，就是最好好的例子，而而本项目是地地铁2号线，由北北往南的第一一站，即河南南的消费前线线；与河商业业旺圈，北京京路更是一江江之隔，信步步可到，从而而肯定了本项项目的商业优优势。河南首个与地铁铁出口连通的的商场——特殊之处与地铁口连通是是百利广场致致胜的一杀手手镜，是河南南首个与地铁铁出口连通的的商场，无论论从南往北或或从北往南消消费，都是必必经之处，保保证了百利广广场人流充足足，从而带动动物消费，足足以保证商户户生意兴旺，给给投资者肯定定的信心。电脑时代的来临临——家庭共同之之处由于现代科技的的发展，以令令家庭进入数数码时代对科科技的要求越越来越高；电电脑及电子类类产品将大行行其道，进入入每个家庭，所所以需求量将将会有大幅增增加，更肯定定了本项目的的前瞻性及其其商业价值。由于以上几方面面的优势综合合，大大减少少了投资风险险，确保投资资成功，增加加投资者的信信心。商场实行先招商商，再销售并并举的措施针对龙头客户招招商（1）以龙头商商户进驻，吸吸引同类小商商家进场首先针对行业内内的龙头客户户（例如：苹苹果、联想、TCL、MOTORROLA、POKER等）主动联联系上门进行行直销。以优惠的价格有有优先的选择择权作为手段段以商场地理位置置及唯一性作作为吸引吸纳其进场经营营，从而带动动持观望态度度的小商家及及投资者跟风风进场经营和和投资，以达达到旺场，计计而吸引更多多散户经营者者，以保持本本商场持久兴兴旺。拿着租凭合约，签签销售合同由于待商场招租租进行到一定定程度时，已已有一部分客客户已签订了了租凭合同，本本司建议可将将已有约租商商表推出市场场，增强买家家投资信心：：形成一种“口碑效应”，从而达到到销售的目的的。八、各阶段销售售推广招商前期准备工工作（图表、完完成日期、负负责人）序号工作事项责任人完成日期1商场的平面设计计图发展商、设计公公司2商场的功能分区区划分发展商、代理公公司3招商简章的制定定、印刷发展商、广告公公司、代理公公司4招商宣传单张、折折页设计、印印刷广告公司、代理理公司5商场的装修标准准发展商、代理公公司6物业管理公司及及管理费发展商、管理公公司代理公司司7商场LOGO口口与、标准色色的确定发展商、代理公公司8商场外立面的设设计定案发展商、代理公公司9临时招商咨询处处的包装发展商、代理公公司10售价、租价以及及折扣的制定定发展商、代理公公司11付款方式的制定定发展商、代理公公司12广告公司选定签签合同发展商13报纸许定稿、投投放广告公司、代理理公司14电视广告、设计计制作及投放放广告公司、代理理公司15地盘广告牌的设设计制窗广告公司、代理理公司16围墙、楼盘名称称牌的设计施施工广告公司、代理理公司17挂幅、路旗、导导视牌、售楼楼部包装、展展板的设计制制作、布置以以及楼书的印刷18正式的法律文件件（预售证）发展商19按揭银行的确定定发展商20庭前绿化的设施施、施工广告公司、发展展商2001．100．2821招商人员及销售售人员的组织织培训代理公司2001．100．2822项目购楼专车及及接送点的安安排代理公司23商场模型的设计计、制作及安安装广告公司、代理理公司24分户查对、面积积落实发展商25其它后勤准备工工作代理公司招商计划部署直销期第一阶段：咨询询有针对性地主动动联络龙头商商家洽谈，动动员其进驻，以以带动行业内内的小碳医？？首先针对行业内内商户，并利利用敝怀多年年来积累的客客户资源进行行直销，利用用缮稿和专访访形式全方位位报导本商场场的特色，引引发广泛关注注。目的：先招资龙龙头商户，以以其打开市场场目标：与一、两两间龙头企业业签署招商议议商忆发展商须配合工工作：序号工作事项责任人完成时间1商场的间隔设计计图发展商、设计公公司2商场的功能分区区划分代理公司、发展展商3招商简章的制定定、印刷代理公司4招商宣传单张、折折页设计并制制作代理公司、广告告公司5广告公司的招标标并确定代理公司、发展展商6临时招商场地的的包装代理商、发展商商第二阶段：利用新闻缮稿，电电台广告等大大众传播媒体体，并配以外外户路示牌，大大型挂幅，彩彩旗、空飘待待广而告之的的社会制造声声势，营造认认购气氛，塑塑造项目的独独立形象，且且可在江南大大酒店及天河河宏城广场作作外展点，吸吸引更多的客客户并配以专专车接送看楼楼；现场配以以专业的物业业顾问，解答答客户的疑点点问题，协助助客户进场经经营（并给予予额外优惠），对对客户反馈的的信息，不断断作出适当的的调整，为公公开发售作准准备工作。目的：对项目作作前期铺垫目标：吸引其它它兴趣的商户户进行内部认认购，发展商商须配合的工工作序号工作事项责任人完成时间1销售中心的设计计及施工代理商、发展商商、设计公司司2商场外立面的设设计方案发展商、设计公公司3商场LOGO、口口号，标准色色的确定发展商、设计公公司4商场的装修标准准发展商5商场物业管理公公司及管理费费确定发展商、代理商商6价格的制定及折折扣代理商、发展商商7按揭银行的确定定发展商8地盘广告牌的设设计制作代理商、广告公公司9销售中心外围墙墙的包装施工工、大型挂幅幅、彩旗、空空飘的制作代理商、广告公公司10销售中心的布置置、展板的制制作代理商、广告公公司11分户查对，面积积落实发展商12售楼部的设计及及印刷代理商、广告公公司13付款方式的制定定发展商14庭前绿化的设计计施工设计公司、发展展商15销售人员的组织织培训代理商有针对性地主动动联络龙头商商家洽谈，动动员其进驻，以以带动行业内内的小商户，利利用敝司多年年积累的客户户资源进行直直销，利用缮缮稿和专方形形式全方位报报道本商场的的特色，引发发广泛关注。内部认购期利用新闻缮稿报报纸、电台广广告等大众传传播媒体（户户外广告、空空飘、彩旗），广广而告之社会会，制造声势势，塑造项目目的独特形象象，并采用定定点专业的物物业顾问，解解答客户的疑疑点问题，协协助客户进行行投资分析（并并以优惠的价价格）吸引其其进场经营。公开发售期采用新闻发布会会形式，告之之正式发售。利利用新闻缮稿稿、电台、户户外广告、平平面报纸广告告、宣传单张张、报等形式式“地毯式”推销，招览览买家、租户户，制造声势势，以促进销销售。跟踪销售期继续利用大众传传播媒体造势势，并针对犹犹豫不决未成成交的客户，进进行跟踪联络络，指导客户户进行物业投投资，以促进进销售成功。九、销售部署硬硬件的支持（图图表）时间阶段推广部署硬件支持及销售售准备直销期蓄水储势1、项目招商资资料；2户外广告；3现场包装；4宣传品的制制作内部认购蓄水开洪1商场部分完成成；2售楼部庭前前园林的落成成及现场包装装；3销售资料准准备；4物业管理公公司；5媒体广告定定案制作；6户外广告定定案制作；7价格的制定定；8按揭银行落落实公开发售集中引爆1、获取预售许许可证；2落花流水实实龙头商家进进场；3媒体广告；4户外广告跟踪销售保温延续1客户资料的整整理总结十、推广次序直销期向龙头商家推荐荐B1、F1、F2层，位置较较好的铺位，以以吸引其进场场经营，达到到其进驻的目目的。内部认购推出B1、F22层，位置次次佳的铺位，让让散户小商家家紧紧靠龙头头大户，达到到成行成市，以以吸引其投资资兴趣。公开发售期推出F1、B11、F2层的商铺，任任君选择，造造万现场火爆爆气氛，刺激激商户购买欲欲望，达到销销售目的。跟踪销售期将剩余的商铺重重新组织包装装推出市场，由由于前期几个个阶段的准备备，相信销售售业绩已达一一定水平，商商场商家，人人气充足，所所以剩余的商商铺相信不难难出租或出售售。十一、价格策略略代理公司根据多多的的代理经经验及现阶段段的市场分析析，建议采用用低开高走策策略。低开高高瞳策略并不不立足于简单单的低价竞争争，而是科学学，合理地建建立房屋品质质和价格变动动体系，从控控制价格来适适应市场供给给，随着物业业的建筑进度度的加快脓步步提高市场售售价，既有升升什概念，又又有市场购买买力，将地产产商和消费者者之间有效供供求结合起来来，且低价开开盘形成轰动动效应，达到到广告目的。将将好房留在最最后推高价位位，为将来楼楼盘调价、升升值定势。优优点是每次调调价均能造成成楼盘升值现现象，给前期期买家信心，从从而进一步形形成人气，刺刺激有购买动动机者的购买买力，促使其其产生冲动购购买。总之低低开高直的策策略，就是获获取最大收益益的条件五卖卖出楼盘。十二、低开高走走的方法成本起价开盘（内内部认购期）在充分考虑市场场行情及竞争争激烈的基础础上，以成本本起价作为开开盘价有以下下好处：成本起价开盘的的优势发展商无利润却却不会亏本，尤尤其在市场竞竞争激烈的情情况下，生存存比利润更重重要成本价一般都低低于市场价，有有较大的市场场占有率有良好的开端，易易产生元形效效益，达到轰轰动效果达到到广告目的可达到资金快速速回笼的效果果，减轻发展展新商的资金金压力，并右右达到销售目目的中期微利提价（公公开发售期）经过一段时期的的销售，消费费者对楼盘有有了充分的认认识，加上物物业工程进展展越来越显示示期优势，这这时进行适当当的提价，但但这种提价必必须慎之又慎慎，必须是渐渐进地、平稳稳地上扬。要要小幅递增，一一般小组长幅幅不超过3%。后期继续适当提提价（跟踪销销售期）当楼盘出现抢购购，价格走高高是大势所趋趋，不可避免免进，及时提提价能取得更更大的效益。但但提价是时要要精心策、高高度保密，才才能收到出厅厅制胜的效果果。并在提价价后，要加大大对已购买的的业主宣传，让让期积压晓所所购物业已经经升值，他们们会向新戚朋朋友宣传，起起到口头传播播的广告作用用。销售现场管理制制度销售现场管理制制度准时上下班，外外出时需签出出、注明时间间、地点、事事由不准在招商咨询询处内吸烟、吃吃零食、讲粗粗口不准打私人电话话，以妨碍业业务电话进入现场须穿工工衣、打吠、不不能穿便装上上班不能在现场闲谈谈与工作无关关的事及不能能新闻记者与与工作无关的的杂志每次接待完客户户后，应把台台、凳复位，以以及清洁台面面卫生每次带客参观完完工地后，应应及时整理好好自己的仪表表每天须递交客户户资料及跟踪踪情况须及时返馈客户户提出的问题题、建议须积极、热诚地地接待客户项目包装及费用用预算（围墙墙、空飘、彩彩旗、串旗）9月份拿预售售证后才做推广思路（租售售同步）各阶段销售推广广（蓄水期8-9月、内部认认购期10月、公开发发售期11月、强销期12-春节前）广告策略重点公关活动商场部份媒体投投放计划及费费用预算附件：招商资料销售现场管理及及人员培训广州XXXX商商城XX广场2002年销售策划划蓝色快线自公开开发售成功打打响第一炮以以来，取得了了一定的市场场效应和销售售回报，共销销出83套，出租108套；其个性性鲜明的“地铁上的XXXX时尚乐园”定位已在市市场上建立知知名度，但遇遇上春节的销销售淡季，使使后续的销售售情况不如理理想；另外，由由于蓝色快线线的开售时间间仓促，项目目的动作及管管理方面出现现了一些问题题，因此，针针对项目前期期的总体动作作，出现的问问题等展开分分析探讨，总总结之前的经经验及教训，并并发现目前问问题之所在，采采取针对性的的部署，以改改善当前的销销售情况，有有的放矢地部部署商场及住住宅的销售工工作。由于部署方案、媒媒体投放计划划等方案有待待确定，因此此，本销售计计划只能从总总体上安排下下阶段的工作作，媒体投放放的费用，销销售目标，资资金回笼等只只能作大概的的预算。下阶段是住宅及及商场的整体体销售，是项项目成败的关关键时刻，因因此媒体投放放方面，只能能作不效的投投放，不能浪浪费子弹；结结合前期的经经验，接下来来的推广媒体体投放建议以以报纸广告为为主、以街舞舞广场相关主主题及住宅地地铁SOHO定位相吻合合青年人网上上FLASH赛为主线的的现场活动为为铺。具体销售计划细细分如下：商场部分剩余套数：3222套（不含第第三层共405套）销售额：1。22亿元广告费用：5000万元预计2002年年度商场的销销售目标约0。7亿元共180套，占可销销售额的六成成销售推广阶段细细分根据基础销售推推广部署的总总体思路，对对项目推广的的每一个档期期进行细分，具具体如下：阶段一：3月份份日期：3月200日4月4日推广目标：延续续项目开盘销销售的影响力，通过龙头头商家、已落落诚意金的意意向认租额集集中的签约仪仪式，创造第第二销售波峰峰媒体宣传：以报报纸广告的集集中性投放为为主，现场活活动，单张派派发为铺媒体费用预算：：50万元（初定定）优惠措施商铺推广的优惠惠措施首十名成交客户户可获额外97折负一层、二层各各十间商铺一一口价推出已成交客户成功功介绍新客户户并达至成交交，可1500元/商铺的报酬酬，新业主可可获额外98折已承租或已认购购的旧客户成成功介绍新客客户认租本商商场，可获1000元/商铺的报酬酬，新业主可可获额外95折销售目标：重点点加强二层的的销售业绩，售售出10套（由于的的清明季节且且销售出现断断层，形象须须重塑，因此此销售目标销销为调低）。资金回笼：4000万元现场包装：由于于项目的位置置优势，外立立面本身是极极好的宣传道道具，建议在在项目的南、北北立面上各设设立一个商场场“蓝色快线”及住宅“蓝色现代城”的霓红灯广广告牌。前广场增加空飘飘、杆旗、充充气拱门等现现场包装，以以营造项热销销的现场气氛氛。设立外展点：外展场地点：中中华广场设展的时间：逢逢周一至周日日人员配备：1名名销售人员、2名礼仪、2名派单人员员（周六日）公关活动：“签签约仪式暨海海珠区青年文文化广场立碑碑仪式”目的：利用龙头头商家的知名名度及号召力力，增强旺场场的保证，吸吸引其他商家家的进场，及及增强投资的的信心。实施时间：20002年3月30日对象及要求：待待签约的龙头头商家：麦当当劳、堡狮龙龙、SWATCCH、卡西欧等等，进行签署署合同；其他他已下诚意金金的小商户，签签署《认租意意向书》，及及参与现场的的大抽奖。消化期（4月份份）阶段日期：4月5日日—4月28日目标：通过宣传传推广对项目目认知度的深深化，同时结结合住宅的首首度公开发售售的良好机会会，组织联合合营销。销售目标：100个商铺资金回笼：4000万元优惠措施：已成交各户成功功介绍新客户户并达至成交交可获1500元/商铺的报酬酬，新业主可可获额外98折。已认购商铺的旧旧客户若认购购百利华庭住住宅，住宅可可获额外97折，既认购购商场及住宅宅的客户，商商场及住宅均均可获额外98折。媒体费用：400万元（初定定）推广部署：利用用住宅的开售售的火爆气氛氛，及街舞广广场的活动。引引导公众对项项目美誉度的的关注及认知知，从而实现现对项目的知知名度及美誉誉度的扩大。街舞广场首度启启用仪式街舞广场系列活活动一：9X-GAAME大赛）外展场：与住宅宅联展，