行业实习报告合集九篇

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顶岗实习是职业学院面临毕业的大专同学的一门重要实践性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论学问与工作实践有效的结合起来。它增添了我们的动手力量、协作力量、专业技术力量和对社会的认知力量。为我们今后实实在在的踏上工作岗位，起到指引作用。

顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领悟，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以稳固在书本上学到的理论学问，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际学问，使我们在实践中得到提高和熬炼。

对我们武威职业学院来说，顶岗实习是我们学院教学的重要补充部分，是我们教育教学体系中的一个不行缺少的重要组成部分。它与我们今后的职业生活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们渐渐完成从同学到社会工的过渡。

因此顶岗实习是学校为社会培育技能型人才，实现我们人生价值的主要途径。它不仅是校内教学的连续，而且还是校内教学的总结。可以说，对于武威职业学院的大中专同学来说，没有顶岗实习，就没有完好的教育。顶岗实习的胜利与否，直接关系到我们以后对社会的适应力量和前途。

我从事的是监理员的工作，由于没有接触现场工作，在工作的起步阶段我就面临着挑战，在不断学习的同时我也在不断的充实自己，秉承“学问转变命运，岗位成就事业”的理念，把握机遇，应对挑战，在工作实践中提高和丰富自己，总结自己在转型期的思

想碰撞，从而为自己的人生和职业生涯奠定一个良好的基础。

意义：

通过顶岗实习，拓宽了我的学问面，增加感性熟悉，把所学学问梳理归类，不断进行总结订正。增添了从书本学不到的人际交往力量，语言表达和沟通力量，并了解到当前建筑行业的现状和进展前景随着时代进展的最新动态。通过顶岗实习，大大激发了我向实践学习和探究的主动性，为今后从事理货工作打下坚实的基础。

第一有感情才会有水平，面对这份来之不易的工作机会，我倍加珍惜，进而转化成为努力工作的不竭动力，不断在鞭策和引导自己，主动上进，勤奋有为，爱岗敬业，在工作中实现自我价值；其次，逐步完成角色的转化，慢慢退去身上作为一个同学的稚气，开头有了几分社会人的成熟与干练，适应了新的工作生活环境，专业学问上有了新的进展和突破，思想意识上有了新的熟悉和提升，学会思索与辩证的去看待问题；第三，零距离的亲身感受国家电网公司企业文化和精神所在，实践出真知，事实雄辩的解释了很多过去我不理解，不明确的问题，更加坚决了自己的选择，明确了为之不懈奋斗的抱负和目标，在今后的工作和前进道路上，以信仰和理念为精神驱动，扎扎实实，兢兢业业，拼搏进取，在自己的岗位上不断做出新的成果，用自己优异的业绩来回报武威监理处以证明自己对它的忠诚。

行业实习报告篇2

见习岗位的概况

银行大堂经理助理，究竟是做什么的？有什么样详细的要求？需求量大吗？这一天，我来到市区南部的一个交行支行，开头了一天的见习岗位体验。

先简洁介绍一下大堂经理助理见习岗位：

工作地点：交通银行市中心某支行营业大厅内

工作内容：协作大堂经理做好对客户的分流工作，维护大厅秩序并解决一般客户纠纷。指导客户正确填写各类业务流程单，向有需求的客户介绍营销交行各类中间业务产品，向客户解答各类关于交行的金融业务产品的问题。

任职条件：专科以上,有肯定的金融学问基础。五官端正,一般话标准,上海话流利。和人沟通力量强,健谈,简单近人。对工作有责任心,有职业道德,能为客户保密,不泄露银行商业隐秘。

我们见习的体验

从字面上来看，这样地工作明显是没有什么技术含量的，更谈不上什么进展前景了。因此在体验之前，在我听到这个岗位的第一感觉就是：“没技术含量！”不过，一天下来，除脚酸以外，最大的体验是：做好这个岗位真是不简单！

第一，这个岗位可以成为银行学问的全才

做好这个岗位需要全面的银行业务学问。我的带教老师说，这个岗位接触的业务学问掩盖面可能是最大的。首先要熟识银行的柜面业务。象我们熟知的存取款这些现金业务就属于柜面业务，包括对私人民币储蓄柜台、外币柜台、vip柜台、个人理财服务柜台、企业出纳柜台、自主银行等。其次，要熟识银行的中间业务。例如基金就属于中间业务，另外还有保险，国债以及各种信托产品。

其次，这个岗位是银行服务产品的讲解员

你得协作大堂经理做好对各类金融产品(中间业务)的营销介绍。众所周知，银行的基本业务是存贷款，而如今随着资本市场的不断进展，银行的混业经营是大势所趋。各种中间业务的收入占了银行业务比重的很大一部分。目前每家银行都不断推出新的服务产品，这就得有人去发觉潜在的客户，营销服务产品，这是大堂经理助理另一工作内容，这也是银行越来越重视这个岗位的资格力量的重要缘由！作为助理需要帮助大堂经理进行本行金融理财产品的讲解和推介.就交通银行而言，目前主要产品包括：开放式的基金；各类中长期的国债；各种分红型的保险；以及人民币和外币的信托理财打算等。

第三，这个岗位能培育足够的应变力量

随时随地做好应付突发大事的预备，这也是该岗位特性的又一要求。在日常的营业大厅，往往有几十上百的客户，难免会发生摩擦，这时就是考虑岗位力量的时候了。当天中午，银行大厅内的叫号机出了故障，这个时候是银行办理业务的高峰，再加上天气有热，立刻大厅一片里混乱，埋怨声充斥着整个大厅。带教老师快速地走到人群中，特别和谐的向客户解释，目的是维护好大厅的秩序。有时还会遇到个别心情激烈的客户，这时候，力量强的大堂经理助理和能够差的助理，一下就对比出了差异。我不得不佩服大堂经理良好的应变力量足以让人敬佩。

推举见习的价值：

第一、将来需求很大

随着银行服务的扩张，对私业务成为中资银行的关键进展方向(国外的各大银行早以有了几十年的阅历,所占银行的业务收入比重很大)。由于服务网点快速增加，因此各大银行对个人业务服务岗位的各类需求随之上升。然而，能够从事这类岗位的现成人才特别紧缺,各类银行间只能通过互相挖人才能临时填补空缺。就拿交通银行来讲，全市100多个网点,现有的大堂经理远远未达这个数，假如加上四大国有银行(中,农,建,工)的近XX个服务网点,整个银行系统对大堂经理的人才需求量应当是巨大的。然而，一个合格的大堂经理也是需要从助理或者更低的岗位渐渐培育的。因此，假如你想进入金融业，可以先行进入交行的大堂经理助理岗位见习，通过在6个月见习期，开头自己新的职业生涯。

其次、是成为金融英才的台阶

另外通过这段见习的经受,对有意向从事销售工作的学员来说也是很有关心的,尤其是想从事证券,保险,期货以及信托工作的学员.银行是如今中国资本市场上的老大,所占的比例是最大的,有过银行工作经受的求职者是很受以上这些金融行业公司欢迎的,就劳动力市场而言,这种复合型人才是最为缺乏的。我们也期望更多的青年，通过一次良好的见习机会，供应自己一次快速成长的机会!

必需要有的预备：

不过，跟任何工作一样，胜利的见习需要学员足够正确的看法。在见习过程中不行避开的会遇到各种困难，关键在于大家是否能坚决目标，坚持见习。就拿我来说，一开头面对客户的最大障碍就是“紧急”，别人盯着自己，就难免有点不自信。另外，假如空的时候，还会觉得很无聊，假如忙的时候，又会感觉累得不得了。不过，带教老师说，每个人都有这么一个过程，关键问题还在于对银行业务的不熟识，还有就是你的学习方法对不对。整个见习过程中，带教老师不行能始终陪着我，所以擅长观看，主动理解，不断尝试，是使自己快速的好方法。每个学习工作都有一个过程，而开头的过程又是最易让人放弃的。“坚持”就是每个学员走向胜利的基石。

行业实习报告篇3

今年3月有幸被爱因斯特〔中国〕组织选中，于7月12日至10月8日在芬兰Oulu的NKCables公司进行了为期3个月的实习培训。

芬兰是NOKIA的家乡，其电信行业是非常发达的。所以，在NKCables公司里，我有了非常好的机会对于现代化通讯电缆与其接口〔Connector〕有了深化的了解。我想，这个世纪是一个通讯信息的时代，进行这样的培训是有许多好处的。开头的几个星期，我系统性的从理论上了解了不同的通讯电缆与其接口设备，然后，为了有更加深化的了解，我对于电缆及其接口的实物进行了实地的考察与文档编撰，并且主动地协作着公司人员进行电缆的测试试验。同时，为了关心NKCables公司为其产品进行更好的宣扬，我从网上自学了关于DVD的具体学问，并且对于DVD技术作了一场报告，取得了很好的效果。又由于NKCables公司在中国也有一些生产部门，我帮其作了一些中译英的工作，便于其更好的了解中国的进展状况。3个月下来，我想，在技术上，我最大的收获就是真正了解了通讯电缆及其原理。

在芬兰生活的3个月里，对于芬兰的生活方式也有了切身的体验。究竟是属于北欧的国家，好像和世界离的比较远，显得非常的安静。我去的3个月，是芬兰的夏季，人们都很酷爱坐在暖和的太阳下，充共享受着到了严冬难以得到的阳光。芬兰人的几大乐趣，一是桑拿〔芬兰浴〕，他们喜爱在一天劳碌之后，在自家的小木屋里充分地让热气渗透到自己身体里每一个细胞，真正的得到放松。二是喝啤酒加吃烤肠。或许是由于芬兰是一个高福利的国家，所以，他们更加会享受7。5小时工作后的时间。不过给我印象最深的是他们与自然的接近程度。不管男女老少，他们好像都很爱在周末或者假日的时候，上山采摘满山遍野的草莓或者是蘑菇。原来以为这样高度发达的国家，人们应当更加习惯于高水准的现代化生活，人人都有一部手机的社会，在我脑海中，好像应当更加远离了自然。但是我发觉我错了！他们的生活更加的属于DIY。他们会不辞辛苦的将一个下午的'时间都用来采摘草莓，然后回到家后，自己酿成果酒或者制作果酱等等。我想，和他们比起来，我原来的生活好像离自然太远，迷失于这座钢筋水泥的城市。一时的感叹吧！我想！芬兰人的性格有些内敛，但是，我认为他们还是很友善的。在OULU这座不大的城市里，还有着一个中芬友好协会，在8月底一个阳光明媚的下午，该协会还邀请了全部在OULU的中国人进行了一次以烧烤为主的聚会。

同时，生平第一次有了自己的工资，我真正懂得了省吃俭用。节约了2个月的工资，与另一位在芬兰进行爱因斯特培训的好友去了一趟巴黎。我们最大的感慨是，在我们那么年轻的时候，用自己的劳动赚来的钱，可以到世界上最浪漫的城市，观察了传奇中的埃菲尔铁塔，凯旋门，巴黎圣母院等等的建筑，真的是太值得傲慢的一件事情。这是一种对自己的确定，以及对于自己将来信念的一种来源。在此，我真的要感谢爱因斯特组织与浙江高校，可以给我那么好的一次机遇。

在芬兰生活的一段时间，也遇见了一些中国人，大家在国外生活，其实都很累。但是，他们却赐予我很大的关心，比方帮着我找房子〔OULU的房子实在很难找，虽然芬兰爱因斯特组织也在帮我，但是由于种种缘由，还是没有胜利，多亏了在OULU的一帮中国伴侣〕，在此我也想向他们表达我最最诚心的感谢。曾经听说，中国人3个人在一起，就成了虫。但是如今我却不这么看，在OULU的中国人，他们都互相鼓舞着，支持着，在精神生活与物质生活上，消退了彼此的空虚。

简述了一下在芬兰的生活，下面有一些自己的感想。

感谢教学讨论科为我们支配了很丰富的基础课程的学习。

a)如今的社会需要的是综合性的人才，所以，我们不能只满意于自己的专业课的学习。在去芬兰之前，由于讨论科的自由选课制度，我选修了一些关于通信方面的课程，让我在芬兰学习通讯电缆学问的时候，省了许多的力气。同时，讨论科几乎在每一个学期都给我们供应英语课，这样，使得我们的英语应用水平得以不断的提高！

b)我们选用的许多课本都是英文教材，这是一个很明智的做法。这样，可以使我们和国际接轨，由于许多最先进的技术往往都会以英语进行发表。我们通过英文教材可以接触到许多专业单词，使得我们对于今后的讨论工作有了很坚固的英语单词基础。我在NKCables公司，关心他们进行中译英工作的时候，常常要触及到一些信电方面的专业术语，多亏了以前的积攒，让我很轻松的完成了任务。

c)国外伴侣都很老实。当他们遇到不懂的问题的时候，不管听上去多么低级的问题，他们都会问个明白为止。而且，假如一遍解释他们没有听懂，他们会始终追问下去。我想在中国，许多人为了自己的面子，往往就没有那么大的士气。我想，这是我向他们学会的最宝贵的东西。

行业实习报告篇4

实习过程：此次实习目的是想通过在XX银行的实习工作，把握银行业务基本的技能，熟识日常业务的操作流程和工作制度等，为日后的工作打下坚决基础。

实习岗位：大堂经理

实习过程主要包括以下两个主要阶段：

一、培训阶段

(1)通过培训来了解单位基本状况和机构设置、企业文化、人员配备和营业网点安保等。

(2)了解银行的基本业务流程并学习服务礼仪。

二、实习阶段

(1)跟支行主任学习相应的理论基础学问及银行相关各种文件

(2)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户询问

三、实习内容：

(一)跟支行主任学习相应的理论基础学问及银行相关各种文件

在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础学问及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的学问，还要学习新的学问，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融讨论等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。

(二)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户询问

在实习的大部分时间里，我除了跟综合柜员学习银行业务，分钞、扎钞外就是是跟大堂经理学习大堂营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的询问。

(三)大堂工作要特殊注意礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要当心谨慎。经理告知我要做

好大堂的礼仪工作，就必需做到干练、稳重、自信、亲和。

四、实习收获与体会

通过这次毕业前的实习，除了让我对XX银行的基本业务有了肯定了解，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心和扎实仔细的工作看法。在办理与银行现金有关业务时肯定要谨慎细心。

其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏上岗位的高校生来说，如何更快的完成角色转变是特别重要和迫切的问题。走上社会之后，环境生活习惯都会发生很大改变，假如不能尽快适应，必定会被残酷的社会淘汰。

第三，我觉得工作中每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作看法并虚心向他人请教。

最终，还要有明确的职业规划。所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关学问，早日通过银行理财师的考试，信任只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的进展。

行业实习报告篇5

一、实习目的

1、实习目的和意义：

通过实习使在把握专业理论学问的基础上，进一步了解化工行业中的一些实际生产过程，对现代化工生产企业的生产和管理方式有一个较为全面的熟悉，并稳固和深化所学的专业学问，化工行业实习报告。同时运用所学的化工专业学问，分析和解决化工生产中的一些实际问题，把握化工生产操作的特点，以到达将理论学问学以致用、融会贯穿并增添自己适应实际工作的力量的目的。

2、石大科技集团的进展状况：

山东石大科技集团有限公司是教育部直属重点高校——中国石油高校〔华东〕的校办企业，是其重要的教学、科研和生产基地，是国家级工程技术讨论中心--教育部油气加工新技术工程技术中心的重要组成部分。

公司占地约1850亩，资产总额11亿元，固定资产总额4.23亿元，现有员工1610余人；XX年完成销售额42.08亿元；是国家火炬打算重点高新技术企业，中国石油和化工百强企业，中国大企业集团1000强，中国企业集团竞争力500强，山东省工业企业100强，中国高校校办产业综合排名前五位。

目前，集团公司已具有150万吨/年的原油一次加工力量，拥有125万吨/年常减压-氧化沥青联合装置、25万吨/年常减压、20万吨催化裂化、6万吨/年碳酸二甲酯、3.6万吨/年碳酸丙烯酯、1000吨/年碳酸甲乙酯、1000吨/年碳酸二乙酯、500吨/年碳酰肼、7万吨/年溶剂油、1万吨/年特种溶剂油精分、10万吨/年气体分别、3万吨/年气体分别、5万吨/年环氧丙烷等近二十套炼油化工生产装置。

3、实现要求：

生产实习作为教学的重要环节，是熟识和了解实际化工生产过程、接触化工生产实践，把握基本化工生产技能的重要教学手段。通过在实习工厂主要岗位的生产劳动，实地参观、教学和商量，要求我们每个学升熟识工厂生产工艺主线的生产原理和工艺流程，了解主要设备的性能和构造，了解主要工艺环节的操作指标制定根据及测试方法，运用所学基础理论学问，联系实际分析和理解主要生产工艺主线和关键操作和原理，为专业的连续深造打好基础。

二、实习内容

1、减粘装置开停工：

开工过程中，应始终坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的思想不动摇，要求预备充分，稳妥牢靠，不留隐患，坚持反对冒险蛮干、急于求成。在开工中做到：不跑油、不串油、不超温、不超压、不出次品、不冲塔、不满塔、不抽空、不着火、不爆炸。

开工基本思路：1、先贯穿2、引冷渣油3、点粘炉升温4、建立液位5、并减底外送6、升温升压到正常

2、操作技能：

基本操作技能包括换热器的投甩，泵的切换等；本岗位的操作主要是通过掌握减粘压力来调整粘度，通过调整沥青塔液位来稳定外送催化混合蜡油量。

换热器的投甩：

投用：

1、确认换热器冷介质旁路阀开，稍开换热器冷介质出口阀，稍开换热器放空阀，确认换热器布满介质，关闭放空阀。

2、缓慢打开换热器冷介质出口阀，缓慢打开换热器冷介质入口阀，缓慢关闭换热器冷介质旁路阀。确认换热器热介质旁路阀开，稍开换热器热介质出口阀，稍开换热器放空阀，确认换热器布满介质，关闭放空阀。

3、缓慢打开换热器热介质出口阀，缓慢打开换热器热介质入口阀，缓慢关闭换热器热介质旁路阀。

4、换热器投用后，确认换热器无泄露，按要求进行热紧，检查调整换热器冷、热介质入口和出口温度、压力、流量。确认换热器运行正常，恢复保温。

切除：

1、换热器冷介质入、出口阀开，换热器热介质入、出口阀开，换热器放空阀、排凝阀盲板域丝堵隔离，换热器蒸汽吹扫置换线盲板隔离。

2、打开热介质旁路阀，关闭热介质入口阀，关闭热介质出口阀。打开冷介质旁路阀，关闭冷介质入口阀，关闭冷介质出口阀。

泵的切换：

1、做好启动泵开车前的的预备工作，检查机泵附件：压力表、防火罩、油标是否齐全，地脚螺丝、出入口阀门、法兰螺丝是否把紧，用手盘车并空转数圈检查转动方向，盘车有无杂音，润滑油箱，机油杯是否加足润滑油，冷却水是否畅通无阻，热油泵应处于完全预热状态。

2、启动备用电机。

3、待压力到达额定扬程后，缓慢地开出口阀门直至全开，同时要求用对讲机联系操作室，随时留意流量大小。

4、在投用切换泵的同时，缓慢的关闭待停泵的出口阀到运转泵的流量足够大时，再关闭待停泵的出口阀。

5、切断待停泵电机的电源。

6、待机泵运转平稳后，检查机泵的各个部件是否正常，然后渐渐的打开机泵的出口阀，这时随着机泵出口阀的打开，泵出口压力会略有下降，但是电机的电流会增加，留意检查。

7、将停下来的机泵的出口压力表阀门关小。

8、停车后，机泵的的冷却水不能停。

9、热油泵在停泵后要进行预热。

调整减粘压力：

当减粘压力低时，开大水箱副线阀门，关小水冷器油气出口阀，开大油气副线阀，关小循环水副线阀，也可通过打开d131底部的盘管注汽使油汽化为瓦斯气而使压力上升。当减粘压力高时，调整则相反。

调整热进料液位：

当热进料液位比较高时，开大补蜡油集合管上自p116入口的阀门或开大蜡油补油线与泵出口跨线阀。当热进料液位低时，调整则相反。

行业实习报告篇6

高校阶段的金工实习虽然结束了，但是我从中所把握的各项操作技能特殊是在实习过程中我所得到的种种体会与感悟，都将使我受益终生。如今回想起七周的蓝领之行，亦是感慨万分。

根据日程支配，我们的金工实习分两个阶段来完成，即大一下学期和大二上学期。为了让我们对金工实习有一个初步的了解,并学习基本的实习规章制度,实习之初我们先来到学校实习大楼接受平安教育，车工于老师给我们讲解并描述实习的意义以及目的.而其中着重强调的是实习过程中的平安问题.他列举了各种因操作不当,或是疏忽,或是其他缘由造成的严峻事故.使我们熟悉到了把握正确的操作方式和科学严谨的工作看法的重要性。这种熟悉不管是对我们七周的金工实习来说还是在我们以后的工作岗位上都是特别有用的。

大一阶段我们的实习任务是焊接、锻造、车工。我们首先实习的是焊接。焊接是将两个分别的金属工件，在接头处进行局部加热、加压或几加热又加压，使其连接成一个整体的加工方法。带着兴奋与迫切已久的心情我们来到了焊接车间。焊工李老师先领导我们学习焊工实习教学内容和平安操作规程。李老师说焊工是危急最大的而且可能造成重大事故的工种，他还列举了洛阳、唐山、南京等地由焊工违规操纵引起的火灾事故。让我们加以重视。下午我们可以动手了。先由老师做示范，然后自己动手体会一下。尽管我们已经学习了平安操作规程，在进行焊工实习前，老师还是特地为我们强调了平安用电。焊工实习充实而又刺激，看着一块块的铁板被我焊成了一个整体，我真的很有成就感。四天的焊工实习使我懂得焊工需要较高的技术性，并不是在一天两天内所能把握的，它需要在理论的指导下经过长期的实践才能把握。但是这已经给了我以后实践的基础，我感觉收获真的很大。

焊接实习完之后，我们来到了锻造车间。锻造是将加热后的金属坯料施加外力使其产生塑性变形，转变尺寸、样子并改善性能，以获得毛坯或零件的加工方法。自从最初的冶铁以来，锻工这项工艺就在渐渐完善。看是一项很简洁的操作但是其冗杂程度很高的，虽然工具越来越先进，但是其丰富的文化积淀仍让我们对它小看不得。老师首先给我们讲解并描述平安操作规程和淬火和锻造的有关技术。老师说锻造特别危急，夹持工件时肯定要牢，否则在敲时温度很高的工件假如溅出后果不堪设想。我和三个同学一组，要用空气锤把一个圆柱锻成一个立方体，虽然我们已经把老师说讲解并描述的操作过程谙熟于胸了，但是我们几个费了九牛二虎之力，工件在我们手中依旧像是一个不听话的孩子，无论如何也锻不成形，这时我才知道了实践的重要性。锻造过程中关键就在火候的掌握，锤炼的掌控，以及冷却的方法，能否把三者恰到好处地处理确定着能否锻出高质量的材料，否则就会有锻造缺陷，而这需要长期的实践才能把握，这里把人类的科技文明得到充分表达，因此锻造确不是一种简洁的体力活。三天的锻造的实习很枯燥也很轻松，由于老师很是幽默，我们虽然很累但是我们还是有说有笑，老师的幽默将让我永久记得这次实习。

大二阶段首先实习的是钳工，很早就听同学说钳工最累，但是我还是比较憧憬的，由于我很憧憬那把自己加工的小锤子，不过钳工虽然劳动强度大，但是它应用的工具简洁，加工多样敏捷，适应性强，能完成某些加工所不便或难于进行的工作，因此，钳工仍是不行缺少的重要工种。初次走进钳工实习基地我发觉它并不像我想象的那样整齐有序的排满了机床，而是排列着很多大桌子，桌子上还立着一张铁丝网，我不免有点绝望。虽然钳工大的机车很少，用基本上是手工，但到了车间还是要学习平安操作规程，学习完了之后，老师讲了钳工的主要设备，让我们熟悉到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各种量具、划线工具。熟悉完这些后，老师开头介绍锯子及锯子的使用方法，以及划线、钻孔等。下午老师给每人发一块铁片让自己动手加工一个簸箕。于是我们都快速的跑到了自己的工作台旁边开头加工了起来，立刻噪声四起，但我们却一个个干得热火朝天。在实习的前两天把我累得腰酸背疼而且手也磨了好几个泡，但是后来刘老师说我的姿态不正确，在刘老师的指导下我把握了正确的姿态，果真在后几天的实习中我感觉轻松多了。这时我才知道钳工是最需要技术的，只有方法得当才能省力气，而且加工很快，我几乎再也感觉不到钳工是地狱了。在为期一个星期的钳工实习过程中，我加工共一个簸箕、两个六角螺母还有一把我希望已久的小榔头，看着自己的作品，我觉得钳工时我整个金工实习中最值得怀念的地方，也是最能熬炼力量，我体会最深的工种。带着钳工基地亲自加工的小榔头，我来到了铣刨磨实习基地。有了以前在车工实习的基础和阅历，再加上我个人的天赋，铣刨磨被我轻而易举的制服了。收获也甚微，除了把握了冥冥之中我已经把握了的铣刨磨三种机床的操作技能外，再有的就是我熟悉到了“天赋”和“阅历”在学习中的至关作用。

我实习的最终一站是铸造车间。以前看电视上的人做陶艺做的不错，不过学过铸造之后我才在知道那根本就是两回事。铸工就是挖砂。我虽然小时玩泥巴的高手，但是没有想到挖沙也能挖是那么出名堂。在整个实习过程中我们充分体验了铸造工艺的妙处，让人感觉好像回到了童年时代，我们又玩起了“沙窝窝”。然而，如今的“沙窝窝”既像童年时代一样好玩，又是技术的学习。通过学习我知道了铸造工艺的冗杂性，而且在生产中铸造又是很重要的，它一方面造出了所需工件的雏形，另一方面它有很好地把废旧资源从利用，它无论是从生产效益上还是从环保上来说都是有着深远的意义的。对铸造我只有一句话：铸造是人类进展的基础，没有铸造就没有现代文明。

最终再次感谢学校给我们供应了这样的实习机会，当然更要深深的感谢我们的老师。由于我们从他们的言传身教中获益匪浅。是他们在短短的七周时间内我们快节奏的体验和把握了工业生产中的许多流程，使我们对许多东西有了感性熟悉，有了基本概念，这对于以后的工作有很大的关心，特殊是在实习过程中我所得到的种种体会与感悟，都将使我受益终生。记得一位老师说过“重理论不重实践，重设计不重工艺”的现象，我对这一现象感受颇深。今后，我肯定会以我们的实际行动转变这一现状，我想，金工实习就是这个过程的开头

行业实习报告篇7

为期三天的实习结束了，这三天也是我进入快速消费品德业的起点，我主要是和道外所的一个同事在一起在跑和平小区方向的线路，主要是面对小区的各个食杂店和仓买还有路边的一些餐饮店的终端销售，做的是整个公司最基本也是最重要的一线工作。在这三天里，在这个新行业商品销售的整个过程中学到了一些跟以前很不一样的详情方面的东西。

走在繁华的街道上，面对路边林立的店铺，在我们进入店铺看到琳琅满目的商品之前，首先看到的就是店外各式各样花花绿绿的宣扬海报，利用广告剧烈的颜色、秀丽的图案、突出的造型、幽默的动作、精确而生动的广告语言，可以制造剧烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购置冲动。广告在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。我们在进店之前，第一件事情就是检查一下本店外面有无我司最近产品和活动的海报，由于如今各个厂家的产品之多，我们的宣扬品难免有被其它厂家的宣扬品遮盖或被业务人员撕毁的现象存在，看到这种状况，我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后在征求对方的同意下，在店外找到一块最简单让顾客直观的看到又不简单被其它厂家的宣扬品遮盖的地方张贴我们的最近宣扬品。

进店之后，先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问好，给人以一种亲切感，拉进业务人员跟销售商之间的距离。然后去做一下我们产品的陈设工作，尽可能地增加货架上的陈设产品数量，即在售点内多处展现可口可乐的产品。顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，购置的机会就越多。依据商店的布局、货架的布置、人流规律来选择展现可口可乐产品的最正确位置，如放在消费者一进商店就能观察的地方、收银台旁边等等，这些地方可见度大，销售机会也相对较多。货架及其货架上的产品应保持清洁、洁净、整齐。全部陈设的产品均要有价格标识，并且全部产品在不同的陈设设备中的价格均应全都。陈设在货架上的产品应严格根据可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，并且产品在货架上应唾手可得。天气热的时候，尝过冰凉可口可乐的人会成为可口可乐产品的忠实消费者，因此我司通过向经销商供应冷饮设备，如玻璃门冷柜等加强陈设效果，时刻保持店内拥有足够数量的冰凉可口可乐的产品供广阔消费者选购。

做完产品陈设之后，要按品牌/包装的挨次来清点店内的库存。我们主要包括：可口可乐、雪碧、芬达、酷儿、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多个产品线。而包装材质又分为：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、1。25L、1。5L、2。25L等几大类。达、激浪。产品的包装材质也分为：PET、CAN、RB，包装的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1。25ML、1。5ML、2。25ML等几大类。面对这样冗杂的产品线结构，必需根据固定的品牌/包装次序来清点客户的库存，只有这样才不至于消失遗漏哪一个品牌或包装的产品，也只有这样才能够特别精确地清点出客户的实际库存量。在清点店里的存货时，主要包括清点两个地点的存货：店面的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品；存放在小店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是小店的实际库存总量。

接下来要做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商建议定单，并准时的向经销商讲解公司的活动和销售政策，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还可以关心客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最终，在拜见结束后，再次跟订货人员确认一下定单的精确性，然后用手机根据我司固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的精确性，结束定货。最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的拜见时间。

在中国的消费品市场日益成熟的今日，面对多个厂家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的品牌忠诚度和信任度。“感动”敲的是“心门”，追赶心灵的震撼；“打动”多靠利益，苛求花言巧语。我们常常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你？”其实很简洁，感动别人就是关怀别人的过程，也是关心别人的过程。我听过一个故事：有一位口拙的啤酒销售代表，却始终是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里，帮客户扫地、拖地、擦桌子、购置杂物——做一个不要酬劳的勤杂工。在这个公司找勤杂工的过程中，他主动做了这个工作，久而久之，他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠诚“员工”，以致在一次会议上，大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。在许多时候，感动别人并不难，只要我们为人坦诚，把一些应当做到的事情做圆满了，就可以感动许多人。就像这个道外的同事一样，他也只是才来可乐公司五个月而以，刚来的时候销量也是上不来，很是苦恼。后来，他去了一家他的片区的唯一一家比较大的酒店，在他去之前，我们的主要竞争对手已经在那里提前一个月在做他们经理的工作，他去了之后，那的经理对他非常的冷淡，甚至是连头都不情愿抬起来看他一眼。在那第一次以后的连续一个多月的时间里，他依旧是根据自己的打算去那里拜见，每次依旧是像第一次那样布满自信和真诚的跟那经理淡合作事宜。最终最终，两个月后，那个经理被小伙的真诚所感动，跟我司签定了供货协议，如今，那家酒店甚至已经成为他负责的地区最大的销售商。

行业实习报告篇8

作为即将进入社会工作的大三同学，我在这里要感谢学校支配了这次的实习，也要感谢xx宾馆给我的这次成长学习的机会。虽然只有短短的xx三期的时间，但这次的实习经受让我受益匪浅，也会成为我将来职业进展的一块垫脚石。

xx宾馆是中国对外贸易中心集团〔即xx〕属下的国营三宾馆，自XXXX年3月宾馆进行经营方式转型，原宾馆已改为xx服装城B馆。xx服装城共有A,B,C三馆，位于广州市流花服装批发商圈的核心地带，现有建筑面积两万多平方米。

xx宾馆为我们实习生供应的部门餐厅有许多，其中有宝湘荟自助西餐厅和境外VIP餐厅等等。作为毕业条件及参加和丰富社会实践实习的一员，我和我的部分同学支配去到了中国进出口商品交易会〔xx〕的境外VIP餐厅进行实习。相对应的岗位有前台服务员、点餐收银员、传菜员和咨客等。经过筛选，我所实习的岗位是xx境外VIP餐厅的咨客。

境外VIP餐厅是xx宾馆旗下管理的特地为中国进出口商品交易会〔xx〕中来自世界各国的、并参加中国进出口商品交易会〔xx〕次数到达15次以上的参展商或选购商供应就餐的地方。该餐厅供应的餐饭套餐在每次展会期间平均日销量达1000份以上。并且该餐厅内的全部工作人员合计达86人左右。

记得第一次参与实习培训的时候，那天首次站在xx的会议室，里面空间宽广，气氛严厉 。真的觉得很有威慑感，我们在里面考试，还有培训完消防类学问的课程。看着会议室上的横幅标着“第122届中国进出口商品交易会欢迎您”，我的骄傲感油然而生。培训完我们就去我们即将工作的地方与我们的领导，即部门主管会面。部门主管见到我们的第一件事就是选择人，我们全部人随着部门主管的一声号令，大家都站地整整齐齐的。这种感觉真的有些像老一辈的人说的祖国养兵千日，用兵一时。随后，主管先是挑出了咨客，再是点菜收银员，还有传菜员等等。

被挑出当咨客的那一瞬间我是一脸茫然，由于还没来实习前，我是完全不清晰咨客是一个什么样的职位。我猜测是负责客户询问这一块的吗？还是什么呢？后来才明白，原来咨客的责任是要为客人引路，引方向。还有解决客户问题，负责给客户领位、赐予客户一个舒适而又满足的坐席。

工作的详细流程是：

1、开餐前工作流程

检查工作区域是否正常

个人仪容仪表是否符合上岗要求

岗位工作所需设备器械是否预备齐全、使用正常

在规定时间、规定区域参与部门班前例会

班前会结束后，对岗位负责区域进行开餐前卫生清扫

2、开餐中工作流程

打开工作区域电器电源设备并检查是否使用正常

与预定营业台核实预定状况并确认无误

餐厅大堂及区域在规定地点立岗迎客并主动为客服务

热忱接待顾客，并为客户供应服务

依据实际状况查找空余台位，并按挨次将客人引导到适合的座位上

主动询问客人看法并将其看法抄录到看法本上

3、开餐后工作流程

将收集的顾客看法有针对性的上报管理人员

做好岗位工作区域电器电源关闭

将岗位工作所需的设备器械进行收回

进行收档岗位区域卫生清扫

我们的工作流程看似简洁，但实际操作起来是有肯定的挑战难度的。由于咨客是直接对接顾客，在用餐高峰期的时候餐厅内的坐席是不够坐的，而且餐厅外的等位队伍会排起长龙，人数多的时候可达100人以上。因此需要咨客从中去协调顾客去坐在合适的位子上，并以最快的效率让台位尽可能地空出来，从而支配下一位顾客坐下用餐。

我们的工作分为2个部分。一是直接站在餐厅外迎接客人并带其到座位上，其二是支配2个人在内场巡台和报台，餐厅外还要留有一名咨客在外面支配客人要坐在哪个坐席上。这个实际操作起来非常需要技巧，一方面负责巡位的咨客要非常确定及确定座位是没有人的，还有就是要防止里面的客人被支配坐下后又自己重新找座位坐。而站在餐厅外负责支配座位的咨客就要对里面的坐席状况非常了解，还有对自己所支配的座位有个清楚的把握，要做到尽可能地快跟准。所以说，不了解咨客这一岗位的会被人说是单一的花瓶，但其实我们是美貌与才智并存。

还有一点是来我们餐厅就餐的客人都是来自海外，因此，这也给我们专业英语口语的学习供应了一个平台。平常我们的口语练习都是校内同学之间还有课堂上与外教之间的沟通互动，如今最终可以实践运用到现实生活中了。

在这次实习中，由于我们境外VIP餐厅的工作人员较多，所以也可以看到在一些点上我们的主管会不当心忽视到。因此，作为实习的一员，不单单只是要把眼前的工作做好，也要细细思索和发觉案件发生背后的缘由及寻求解决问题的措施。

l工作责任安排不均，造成部分区域无人“看管”；

由于工作人数较多，所以是把一部分人划分为4个部分。一部分人看管A区，一部分人看管B区，依此类推。然而在就餐高峰期时，有部分工作人员就是偷个小懒或者是认为该区域内的茶水不是我倒的，餐盘不属于我收的等等缘由，导致台位始终处于无人状态而耽搁连续支配客人就餐。在这种状况下，我是建议要在将这一小部分人中选出一个小组长，由小组长支配详细谁做哪件事情，并进行一个轮班制，比方今日A负责A区的茶水，B负责A区的餐盘。明天B做A的事情，A做B的事情。这样把工作详细化，也不会说小组长偏向谁把轻松的工作分给“自己人”。这个问题是我们专业课程中的人力资源-绩效考核课程所学到的，我认为这个课程无论日后我参加的什么样的工作都可以赐予我肯定的分析关心。

l顾客的用餐问题反馈不到位，问题不能准时得到解决；

有时在就餐高峰期时，由于疏忽或某些缘由，导致上给客户的餐饭是有些冷的，或者是客户反映没有刀叉或筷子等等问题，都要反映多人才能得到回应。主要的缘由还是由于工作场所太大，人员流淌密集，工作流程繁琐员工疏忽，所以问题总不能被得到准时的反馈和解决。因此，依据专业课的客户服务这一课程，主管应当站在顾客的角度上去思索问题，并事前先检查好后厨的全部餐食，并支配一个人负责整个餐完好地送出。同时，在每张台上都放置一个看法收集薄，让客户记录看法以便日后改良。

专业教学方面：

在通过这次的实习后，我认为学校的专业设置课程与实际工作上运用到的思维切合点非常切合。同时，我们同学学的是商务管理类，许多管理类思维在课程学习中能合理地运用到实际工作中。因此，假如在今后的课程中能再增加些实践课程会更加关心同学更好地理解理论