某房地产项目项目定位、营销策划及独家销售代理合同

**小镇****（暂定名）项目项目定位、营销销策划及独家家销售代理合合同甲方：廊坊市***房地产开发发有限公司地址：河北省廊廊坊市**号乙方：北京***行房地产经经纪有限公司司地址：北京市朝朝阳区**号**大厦B座1101室甲、乙双方本着着平等互利、友友好合作的原原则，就甲方方委托乙方为为廊坊**房地产开开发有限公司司**小镇****项目（暂定名名，以下简称称“本项目”）提供投资资顾问、营销销策划及独家家销售代理等等方面的服务务事宜，达成成以下合同内内容，双方愿愿自觉遵守。第一条：委托项项目名称：**小镇镇****项目（以下下简称“本项目”）位置：**市工工业区**东，3号路南北侧侧规划用地范范围占地面积：住宅宅总用地面积积为****，其中，首首期启动区为为187亩用地性质：居住住用地规划指标：以甲甲方确认和规规划局批准的的规划设计方方案为准第二条：工作内内容1、项目定位乙方给甲方提供供的顾问服务务主要包括：：市场定位、产产品定位、概概念设计及经经济测算的顾顾问服务。（详详细见附件一一：**小镇****项目（暂定定名）整体定定位、营销策策划及销售代代理工作内容容框架）。2、营销策划乙方工作内容具具体见附件一一。3、独家销售代代理（****）乙方的工作内容容具体见附件件一第三条：工作阶阶段及时间安安排乙方以收到甲方方正式书面通通知及合同约约定的全额首首付款作为乙乙方正式开展展本项目顾问问工作的标志志，若乙方未未收到合同约约定的全额首首付款，则有有权推迟顾问问工作的开始始时间，且顺顺延交付成果果的时间。项目定位工作周期共为440个工作日，具具体安排如下下：场标，本阶段工作作周期自乙方方正式开展第第一阶段顾问问工作之日起起满20个工作日为为止；第二阶段：项目目定位、产品品定位、配套套定位及概念念设计，本阶阶段工作周期期为自第一阶阶段工作完成成并得到甲方方认可后起进进行第二阶段段工作至满20个工作日为为止。营销策划（周期期过长）工作周期为900个工作日，具具体安排如下下：第一阶段：完成成整体营销策策划报告，本本阶段工作自自项目定位工工作结束后开开始，工作时时间为30个工作日；；第二阶段：完成成销售执行方方案和现场管管理方案，本本阶段工作自自本项目首期期开盘前三个个月开始，工工作时间为660个工作日。独家销售代理针对首期启动区区（187亩）乙方销销售代理服务务期限为8个月，从本本项目首期正正式开盘销售售之日计起，销销售率达到880%以上。第四条：工作方方式一、工作方式项目定位实行阶阶段性工作成成果汇报会议议形式，以甲甲方通知和预预先设定的阶阶段性工作的的时间节点为为主；采用例会制度，甲甲乙双方每周周一次固定的的例会，并且且在当次会议议上确定下次次例会的时间间和内容；甲乙双方每次会会议和阶段性性成果的汇报报，均形成会会议纪要，经经双方确认后后，作为合同同备忘录附后后。2、营销策划、销销售代理在项目营销策划划前期方案阶阶段，实行阶阶段性工作成成果汇报会议议形式，以甲甲方通知和预预先设定的阶阶段性工作的的时间节点为为主；在项目推广销售售阶段，实行行例会制，每每周一次例会会，例会时间间定于每周的的星期三，如如遇特殊情况况甲乙双方另另行确定会议议时间；乙方在营销策划划工作开始之之前，向甲方方提交项目总总体计划安排排，经甲方确确认后作为合合同附件；乙方在工作期间间，应于每月月25日前提交下下月工作计划划，经甲方确确认后作为合合同的备忘录录附后；甲乙双方每次会会议和阶段性性成果的汇报报，均形成会会议纪要，经经双方确认后后，作为合同同备忘录附后后。二、乙方各工作作人员的工作作深入度项目总负责人，对对项目进行总总体把控，参参与各阶段性性成果汇报会会及重大工作作节点研讨会会；项目策划总监、销销售总监在方方案阶段全程程参加甲乙双双方的会议及及阶段性成果果提报会议；；在项目推广广销售阶段，策策划总监、销销售总监全程程参加每周例例会；销售经理、策划划专员、市场场研究员在项项目推广销售售阶段对项目目的销售进行行全面跟踪，全全程参加甲乙乙双方的各项项会议。第五条：工作成成果的提交方方式及内容项目定位乙方需提交的工工作成果包括括：资料汇编编、会议纪要要以及阶段汇汇报PP演示文件营销策划乙方需提交的工工作成果包括括：整体营销销策划报告、销销售执行报告告和现场管理理方案第六条：工作人人员组成本合同正式签定定后，乙方将将成立专门的的项目组来全全程操作本项项目，项目组组人员由市场场分析人员、经经济分析人员员、建筑设计计专业人员以以及乙方聘请请的各外部专专业人员组成成。（详细见见附件二：**小镇****项目（暂定定名）工作人人员名单）。第七条：双方责责权1、甲方责权确定合作的基本本性质及目的的，并提出具具体要求；及时提供完成本本合同所必须须的相关已确确定的项目资资料（包括并并不限于以下下几下几种），并并作为乙方进进行本合同约约定的本项目目顾问工作的的前提条件；；红线图（书面及及电子版）规划意见书规划指标（用地地、规模、控控高、容积率率等）初步项目进度安安排表成本详细情况（拆拆迁费、土地地成本、其他他等）根据本合同第八八条向乙方支支付顾问服务务费用；为保证乙方工作作的有效、顺顺利推进，在在合作期间与与乙方保持密密切沟通，并并对乙方的工工作思路、工工作方法提供供及时的反馈馈、建议与确确认；对乙方工作成果果进行过程监监督、方向调调整、验收，并并最终确认。2、乙方责权认真、准确并按按时完成本合合同约定的全全部工作内容容，并履行本本合同所约定定各项义务；；在合作期间与甲甲方保持密切切的沟通，并并对甲方所提提要求、建议议进行及时的的补充、调整整与意见反馈馈；乙方在各阶段成成果中应注明明所引用的数数据、数字、图图片及表格的的出处。第八条：费用及及支付方式服务费用标准项目整体定位顾顾问费用为人人民玖拾万元元整（小写人人民币90万元整），并并在项目正式式开盘销售后后从各期销售售代理费中逐逐月返还整体体定位顾问费费用。其中本本项目首期返返还整体定位位顾问费用的的30%，二期返还还整体定位顾顾问费用的30%，三期返还还整体定位顾顾问费用的40%。建议：按照每月月甲方应支付付乙方佣金30％的比例扣扣除，做为乙乙方当月返还还的顾问费，扣扣完为止。本项目首期启动动区营销策划划费为人民币币肆拾伍万元元人民币（小小写人民币45万元），营营销策划费在在首期销售代代理费中逐月月返还。原则上，甲方支支付给乙方销销售代理费为为总销售金额额的％，具体付费费标准及付款款方式需根据据考核标准双双方在补充协协议中另行协协商确定。超额奖励方式由由双方在补充充协议中另行行协商确定。甲方对乙方考核核标准由双方方在补充协议议中另行商议议确定。支付方式项目定位：本合同签定之后后5个工作日内内，甲方向乙乙方支付首付付款，为整体体定位顾问费费用总额的330%，计人人民币贰拾柒柒万元整（小小写人民币227万元整），乙乙方在收到甲甲方支付的该该项目全额首首付款后，正正式开展第一一阶段顾问工工作；在乙方正式开展展项目定位第一一阶段工作满满7个工作日内内，甲方向乙乙方支付合同同总额的200%，即人民民币壹拾捌万万元整（小写写人民币18万元整）；建议删删除，改为3次付款乙方完成项目定定位第一阶段段工作成果并并得到甲方认认可后5个工作日内内，甲方向乙乙方支付整体体定位顾问费费用总额的330%，计人人民币贰拾柒柒万元整（小小写人民币227万元整）；乙方完成项目定定位第二阶段段工作成果并并得到甲方认认可后5个工作日内内，甲方向乙乙方支付整体体定位顾问费费用总额的220%，计人人民币壹拾捌捌万元整（小小写人民币118万元整）。营销策划：本合同签定之后后5个工作日内内，甲方向乙乙方支付营销销策划顾问费费用人民币壹壹拾伍万元整整（小写人民民币15万元整）；在开盘前三个月月甲方按月支支付乙方营销销策划服务费费至本项目首首期正式开盘盘。每月5日为甲方支支付营销策划划服务费的支支付日，甲方方支付当月营营销策划服务务费用人民币币壹拾万元整整（小写人民民币10万元整）；项目整体定位顾顾问费用、营营销策划费用用具体的返还还方式和销售售代理费用具具体的付款方方式，需甲乙乙双方在补充充协议中另行行协商确定。（非常不清晰，项项目定位本身身就属于前期期策划，为何何单独划分？？）第九条：保密及及知识产权乙方应保守本合合同履行过程程中相关商业业秘密（甲方方向乙方提供供的设计本项项目的相关资资料），包括括数据、客户户名单、经营营策略等，乙乙方未经甲方方书面允许不不应将其用于于本项目以外外其他用途。本合同有关报告告均由乙方受受甲方委托而而出具，上述述报告及相关关成果的知识识产权在甲方方支付完本合合同约定的全全部费用后由由双方共享，甲甲乙双方未经经对方书面许许可，不得将将上述报告及及相关工作成成果用于本项项目以外的其其他用途，也也不得提供给给任何第三方方。第十条：违约责责任如因甲方原因使使本合同不能能履行，甲方方应支付乙方方已完成工作作的费用，并并且乙方不退退还甲方定金金及其他已付付费用。若乙方逾期提交交市场与产品品定位顾问工工作成果，每每逾期一天应应支付甲方已已付价款0.3‰的违约金；若若甲方逾期付付款，每逾期期一天应支付付乙方少付价价款0.3‰的违约金。如因乙方原因使使本合同不能能履行，乙方方应双倍向甲甲方返还定金金，并赔偿甲方因因此而受到的的损失。如因甲方原因使使甲方向乙方方提供的乙方方完成本合同同约定工作所所需的本项目目已知前提条条件发生变化化，乙方工作作周期及费用用须另行增加加，具体标准准由甲、乙双双方另行协商商确定并签定定补充协议。（如因甲方原因使甲方向乙方提供的乙方完成本合同约定工作所需的本项目已知前提条件发生变化，则甲方应及时通知乙方，双方可根据工作前提条件的变化所产生的延误适当商议顺延交付成果的日期，原则上不增加费用，如确实改动较大，则具体增加费用标准由甲、乙双方另行协商确定并签定补充协议。）第十一条：争议议解决因履行本合同发发生的争议，由由双方友好协协商解决，协协商不成，提提交北京仲裁裁委员会仲裁裁解决，仲裁裁结果对双方方都有约束力力。第十二条：生效效本合同壹式陆份份，双方各执执叁份，具有有同等法律效效力。未尽事事宜，双方可可签订补充协协议，与本合合同具有同等等效力。本合合同自甲、乙乙双方签字盖盖章之日起生生效。甲方：廊坊市***房地产开发发乙方：北京**行房地产经经纪有限公司有限公公司甲方代表人：乙方代表人人：日期：年月日日期：年月月日附件一：**小镇*****项目（暂定定名）项目定位、营销销策划及销售售代理工作内内容框架础本为了更加准确、客客观把握项目目预期的客户户、市场以及及产品定位，需需要从市场、客客户需求、区区域发展、开开发商、经济济效益等多方方面进行基础础客观研究，在此基础上上根据项目实实际情况，提提出多种可能能的基本假设设方案，并针针对假设方案案进行综合对对比分析，提提出我方倾向向性建议。一）基础研究项目区位条件分分析北京房地产市场场现状及发展展走势分析（太太宏观，公理理性分析可自自己做，或者者委托小型调调研公司即可可完成）本项目的前期投投入分析（土土地成本、建建安成本、营营销成本、管管理成本，自自己做）地块因素区域特点与规划划（通过动用用内部资源，自自己归纳）项目周边（自己己做，或者委委托小型市场场调研公司完完成，我们来来设定方法、条条件、目标）地块条件：对地地块形状、特特点、现状等等进行研究。现状条件分析现状确定的规划划条件分析现状确定的工程程进度、要求求等条件的分分析（自己做做，工程部、设设计部、销售售部）交通道路、环境境现状及规划划等（自己做做，或者委托托小型市场调调研公司完成成，我们来设设定方法、条条件、目标）商务环境分析（自己做，或者委托小型市场调研公司完成，我们来设定方法、条件、目标）生活配套分析（自己做，或者委托小型市场调研公司完成，我们来设定方法、条件、目标）针对本项目的市市场调研**区域市场调调查**区域市场发发展现状分析析**区域市场发发展趋势分析析**区域市场供供应结构分析析**区域市场供供应价格及变变化分析**区域市场已已售、在售项项目产品特征征研究**区域市场典典型个案分析析**区域在售项项目客户构成成、特征研究究**区域潜在需需求客户数量量、购买能力力、需求特点点研究**本地客户群群对本项目的的支持能力判判断（本地区无需花花大量精力调调查、研究，可可自行组织团团队调研完成成，最多借助助市场调研公公司完成。）北京南郊区县市市场调查北京南郊区县市市场发展历史史及现状分析析北京南郊区县市市场发展趋势势分析北京南郊区县市市场供应结构构分析（）北京南郊区县市市场供应价格格及变化分析析北京南郊区县已已售、在售项项目产品特征征研究北京南郊区县可可类比典型个个案研究北京南郊区县市市场供需研究究（加）北京南郊区县可可参照项目客客户构成、特特征研究北京南郊区县购购买可能性、购购买能力与需需求特点调查查3.北京整体体市场与本项项目相关分析析**房地产市场场与北京市房房地产市场的的关联性分析析北京房地产市场场中与本项目目类似区域发发展研究北京房地产市场场中可借鉴案案例分析研究究北京需求市场中中相对于本项项目的客户来来源分析（自己做）北京需求市场中中相对于本项项目客户购买买特征、购买买特点研究北京需求市场对对于本项目的的支持能力分分析开发商分析开发商对于本项项目的预期分分析开发商整体运作作思路分析（是自我分析、诊诊断还是让别别人分析我们们的想法？）二）基本假设阶阶段基本假设提出通过上述基础研研究与分析，以以内部互动方方式，针对****项目整体，从从产品形态、主主力目标购买买客户等多种种角度确定几几个可能的基基本假设方案案。综合对比分析针对几个基本假假设方案，进进行经济效益益估算，同时时综合市场风风险、开发商商预期、用地地价值挖掘等等多种因素，综综合判断每种种方案的优势势与风险。1.市场初步步定位依据2.客户初步步定位依据3.对项目价价值最大化实实现和对销售售成交速度要要求的依据4.对**小小镇整体可持持续开发和地地区价值增值值的依据初步意向性建议议以公司内部动脑脑会的形式，针针对综合对比比分析的结果果，给出倾向向性建议。****项目初初步定位建议议：1.市场定位位初步建议2.客户定位位初步建议187亩首期初初步定位建议议：1.市场定位位初步建议2.客户定位位初步建议场位品念一）市场定位项目的客户定位位客户主体特征客户需求特征项目的档次定位位单价不同产品总价区区间建安费用标准二）产品定位项目的产品定位位产品定位各方面面内容的指标标性阐述形成设计任务书书项目的配套定位位项目的配套规模模配套的业态分布布与经营模式式配套的主题特色色等三）概念性设计计总体规划经济技技术指标总体布局及分区区交通组织环境景观总体定位与设计计原则园林景观风格园林小品配套设施功能的建议各项的规模平面布局外立面的造型、风风格等公共空间特色业态组合及布局局硬件要求（如层层高等）设备设施的建议议开发策略入市时机启动策略开发周期分期规模首期启动区（1187亩）单体设设计住宅标准层平面面概念楼型设置及比例例外立面的造型、风风格等标准层布局层高、剖面处理理建议户型特色户型大小户型配比户内的功能要求求（如厨房、卫卫生间、储藏藏间、衣帽间间等）设备、设施的建建议公共部分的装修修风格、标准准建议其他细节处理空间特色首期启动区（1187亩）静态经经济测算分析析四）依据的基础础分析项目分析项目用地特征分分析用地地块自身在在规划和单体体设计等方面面的优势和劣劣势分析规划控制分析政府的规划与控控制对项目发发展的影响市场分析需求调研及分析析通过对具有主选选方案客户定定位相近条件件的有效样本本进行足够广广泛、深入、有有针对性的的的问卷调查及及分析以确定定如下问题：：客户主体特征产品需求特征对价格的承受力力/对区位的的偏好/对付款方方式的偏好//对户型、面面积的偏好//对规划设设计的偏好（环环境/设备/立面/装修/配套）市场竞争策略重点个案分析在产品特点包括括户型、市场场表现、客户户类型、项目目运作方式上上有较强的参参考借鉴意义义的项目。营销策划一）整体营销策策划报告营销总体策略项目卖点梳理与与核心价值提提炼总体营销策略推广策略推广思路推广基调案名与SLOGGAN建议案名建议原则（提提供备选方案案至少5个）slogan建建议原则（提提供备选方案案至少5个）整合营销品牌营销活动营销顾客营销销售支持卖场包装销售道具物业管理媒体投放整合传播手段的的综合应用营销周期的界定定与评估分析析营销费用预算与与投放各阶段整合传播播与费用预算算建议：代理公司司提思路，以以甲方，辅助助全案广告公公司的方式制制定项目的整整合推广策略略。方价格体系价格定位定价原则定价因素初步价格确定价格调整调价原则调价因素推盘进度销售目标客户积累价格区间销售分解计划及及主要推广工工作销售工作安排三）现场管理方方案销售体构成及相相关建议岗位职责项目经理销售经理销售助理销售主管销售代表策划人员客服人员相关工作流程项目体纪律细则则业务纪律奖惩制度阶成立本项目销售售体结合乙方多年的的销售管理经经验，制定本本项目各项销销售管理制度度，以保障本本项目销售工工作正常而有有序的进行；；从乙方现有约销销售队伍中筛筛选具有同类类物业销售经经验的优秀销销售人员，组组成本项目销销售体，委派派有丰富销售售管理经验的的项目经理实实施销售管理理工作，与销销售人员共同同努力完成销销售工作；开盘前适时组织织甲方、设计计师、物业管管理等各方面面专家对销售售体人员进行行全面培训，经经考核合格后后方可上岗执执行销售工作作。销售实施工作在本项目工程开开工、取得《商商品房预售许许可证》、销销售中心及样样板间完工的的同时，在经经过系统、专专业培训的基基础上，由本本销售体人员员实施内部认认购及正式开开盘销售工作作；充分利用乙方现现有的丰富客客户资源，促促进本项目销销售；由销售体人员负负责客户接待待、项目介绍绍、购房合同同洽谈，并协协助律师完成成购房合同签签署及按揭贷贷款的办理事事宜。相关服务在销售过程中，销销售人员将全全力配合开发发商客户服务务部门完成以以下工作：提醒客户及时交交纳首期房款款；办理预售登记；；预先核算律师费费、保险费，协协助客户准备备按揭贷款材材料；协助银行办理按按揭手续，指指导客户填写写各类表格；；沟通并协调甲方方、银行、律律师、客户之之间的关系；；及时联络律师、银银行，提供所所需资料；银行放款后，提提醒客户及时时还款；及时总结按揭及及公积金贷款款办理程度，上上报甲方；在工程竣工、客客户入住阶段段，全力配合合甲方、物业业管理公司等等部门，积极极指导业主按按流程办理入入住手续工作作，协助客户户完成收楼、验验楼；协助客户、甲方方、物业公司司之间的关系系；配合甲方之客户户服务部门处处理客户要求求、投诉等事事宜，促进销销售工作。附件二：**小镇*****项目（暂定定名）顾问工作人员名名单**北京**房地产产经纪有限公公司常务副总总经理清华大学土木工工程系建筑管管理工程专业业工学学位清华大学经济管管理学院国民民经济管理专专业经济学学学位北京航空航天大大学经济管理理学院MBA主要负责产品调调整机整体工工作的把握代表项目：凤凰城、华中园园别墅、翡翠翠城、优士阁阁、华清嘉园园、京通新城城、冠英园、沿沿海赛洛城、天天津万科东丽丽湖、龙湾别别墅、领袖硅硅谷、无双、天天鸿团结湖项项目等**北京**理念房房地产投资顾顾问有限公司司副总经理清华大学建筑学学硕士主要负责市场定定位、产品定定位顾问及整整体工作的把把握代表项目：北辰奥运村项目目、北京京都都东花市三期期公建项、鼎鼎能置业革新新里项目、天天鸿有限东坝坝单店项目、北北京国际汽车车博览中心、招招商地产红领领巾公园项目目、万象新天天公园大道与与公园风景区区、大连小平平岛项目、沿沿海赛洛城等等****房地产经纪纪有限公司副副总经理台湾科技大学建建筑系（工学学学士）主要负责项目营营销总体策略略代表项目：台湾宏国绿大地地、宏国湖山山村、宏国敦敦煌、乡林英英国、乡林云云顶、乡林丽丽池、乡林绿绿大地、乡林林敦煌、众泰泰财星、乡林林涵碧楼、众众泰长虹、中中国城景上景景、成功巨镇镇、维也纳别别墅系列、朋朋友法国、开开疆创世纪NNo.1~NNo.6、中中友新世纪、巨巨虹霞观、映映象美术、惠惠宇人本臻观观、黄金映象象、联赞诚实实、联赞大苹苹果No.11~No.33通用时代、天安安豪园、丽都都水岸、玉渊渊潭·缘溪堂**项目经理武汉大学资源与与环境科学学学院理学硕士士注册土地估价师师负责市场定位、经经济测算工作作代表项目：北辰房地产小汤汤山项目、北北辰绿色家园园项目、姜庄庄湖公寓项目目、政泉置业业金泉广场项项目、鲁信英英大亦庄IRR10地块项项目、百旺茉茉莉城、德成成兴业永丰嘉嘉园、亿城冷冷泉、太原北北张村、烟台台牟平项目等等**高级咨询专家清华大学房地产产硕士主要负责市场定定位工作代表项目：凯德置地胡姬花花园、领秀硅硅谷二期、永永丰嘉园项目目、海开冷泉泉项目、亿城城冷泉项目、天天津张家窝项项目、郭庄子子项目****房地产经纪纪有限公司策策划总监工业与民用建筑筑专业工学学学士主要负责项目整整体运营代表项目：通用时代国际公公寓、世贸国国际公寓、欧欧陆经典*万兴苑、芳芳古园、企图图ATT、世纪城、天天安豪园、天天津时代奥城城****房地产经纪纪有限公司销销售经理主要负责项目销销售工作等代表项目：嘉铭园、通用时时代国际公寓寓、世贸国际际公寓、金宸宸国际公寓等等**研究员首都经济贸易大大学房地产经经济学硕士负责市场调研及及分析、市场场定位工作主要参与项目：：顺义万科项目、望望京东湖项目目、五棵松项项目、通惠家家园项目、赵赵公口项目、天天坛项目、中中关村新城项项目**研究员北京联合大学应应用文理负责市场调研及及分析、市场场定位工作主要参与项目：：山东东营商业项项目、中房沙沙河项目、中中石油东方雅雅苑项目、首首创房山别墅墅项目、中信信大吉片危改改项目、烟台台牟平项目等等**研究员首都经济贸易大大学城市经济济系经济学学学士主要