全安素新品上市销售手册

全安素新品上市销售手册ANDTMKT价格策略渠道策略市场支持上市工作时间表产品策略市场分析产品上市策略目录丰富的产品组合有效提升目标消费者的购买根据权威市场调研公司IPSOS的研究：提供丰富的产品组合，能有效扩大目标消费者的基数

当从1个SKU增加到2个SKU时，预计能增加21%消费者购买，增加到3个SKU时，增加11%消费者购买，然后依次类推能增加21%3#ofcombinationHighestReach%Incrementalreach=21%=68-47%4购买意愿比例-%WillbuyTotal原味900g听便携装（盒装）无糖900g

听原味400g

听麦香味

900g听红枣味900g听香草味900g听巧克力味900g听草莓味900g听香蕉味900g听Samplesize:n=408Q2:Whichproductswillyoupurchase?(willbuy,willnotbuy,notsure)Note:*Majortrigger:Definedaseitherthosewhowashospitalizedformorethan5daysinP12M/hitbycancerortheircare-givers**Minitrigger:Definedasthosewhohaspredefinedsymptomsortheircare-givers.卖场/B2C药店除“无糖”外，“便携装，麦香，红枣及400g听”均有较高的购买意愿IdealReach&Hit–Self-use原味便携装

原味便携装

红枣味原味便携装

红枣味麦香味新上市3个SKU，将有效扩大消费者基数约30%，同时也能扩大产品的陈列面价格策略渠道策略市场支持上市工作时间表市场分析产品策略产品上市策略目录产品特性：如何与香草口味产品进行区隔全安素家族的新口味，新选择扩新客，促尝试，展沿用的新工具产品介绍-红枣味产品名称:

雅培全安素全营养配方粉红枣味产品规格:

900g,1*6/箱产地：荷兰产品条形码：6932904710249保质期：36个月IMS时间：2015年8月31日产品口号：全面营养提供全力恢复所需！适用对象：有营养补充需求的成人（10岁上）

建议零售价：208元（仅供自愿参考）配方相同，仅口味差异产品介绍-麦香味产品名称:

雅培全安素全营养配方粉麦香味产品规格:

900g,1*6/箱产地：荷兰产品条形码：6932904710232保质期：36个月IMS时间：2015年8月31日产品口号：全面营养提供全力恢复所需！适用对象：有营养补充需求的成人（10岁上）

建议零售价：208元（仅供自愿参考）配方相同，仅口味差异产品介绍-Sachet便利装产品名称:

雅培全安素全营养配方粉538g产品规格:

538g盒（53.8g*10袋）,1*6/盒产地：荷兰产品条形码：6932904710218保质期：18个月TMS时间：2015年9月30日产品口号：全面营养提供全力恢复所需！适用对象：有营养补充需求的成人（10岁上）

建议零售价：149元（仅供自愿参考）配方相同，仅包装差异尚未最终确认，仅供参考产品KV价格策略渠道策略产品策略上市工作时间表市场分析市场支持产品上市策略目录活动支持店内POSM产品扇形手册摇摇卡货架插卡

口味提示罐贴专业营养师推荐+试饮新口味试饮营养师测试+专业咨询推荐

店内地堆+装饰网络官网互动微信：新品campaign微博：有奖回帖电商

京东预售

B2C商户派样及主题促销

电商组合套装客户关系管理

老客户SMS特惠EDM扫码电视媒体持续沟通“全安素”品牌香草味为主，新口味为辅WOMactivityRS现场派样现场购抵扣coupon新口味组合装主题宣传9月官网互动，赢取免费样品微信评选最喜欢口味，抽奖活动微博转发有礼互动活动鼓励购买8月，9月京东预售B2C重点商户试用及有奖好评线上支持-网络营销15线下支持：红枣/麦香口味增加曝光促试用，Sachet便利装发掘新的使用场合Sachet便利装红枣味麦香味增加品牌曝光+试用，形成口碑“枣香麦香，全面营养”目的：满足不同口味的需求，鼓励消费者尝试新口味的全安素。活动一：时间：10.15-11.15方式：货架“麦香，红枣”POSM装饰现场营养师健康监测+TPG推荐新客礼新客购买2听新口味产品，即送400g一听PG记录新客联系方式，促WOM活动二：时间：CNY期间（12.20-2.28）方式：新口味组合礼盒装“全面营养，时时畅享”目的：鼓励秋季出游，带上全安素便利装，增加饮用机会。活动一：时间：11.15-12.15方式：买Sachet送旅游折叠杯产品内附单页含抽奖代码，加官微，参加官微抽奖获携程旅游现金券4999元.新的使用机会+促延用16线下支持–客户关系管理全营养关爱会现有客户发送主题EDM发送SMS电商竞品用户发送主题Coupon发送SMS39垂直网站用户发送主题EDM17新口味货架装饰新口味产品单页线下支持–店内POSM9月10月11月12月1月上市活动时间表产品上市TMSSachet便利装538g：9月30日全安素红枣味900g：8月31日全安素麦香味900g：8月31日电视广告TVCin22mediacities(香草口味）网络店内特殊陈列POSM电商#1Phase1.在线选取你喜欢的口味；Phase2.评选及产品上市；Phase3.赠样品试吃；Phase4.转发有礼#2参与转发健康运动照片，即的产品试用装一份枣香麦香，全面营养全面营养，时时畅享Q3：新口味上市组合POSM（扇形手册，摇卡，货架插卡，口味提示罐贴）Q4：新口味礼盒视觉新年POSM#1.新上市预售（JD）#2.站内派样；好评试用#3.新口味组合装新口味组合礼盒市场分析渠道策略市场支持上市工作时间表产品策略价格策略产品上市策略目录价格信息（KA系统）产品雅培出货价

(含税)经销商最高转售价

(含税)建议零售价*(含税)红枣口味900g听装167.98183.10208.00麦香口味900g听装167.98183.10208.00香草538g盒装120.33131.16149.00*此为建议零售价，仅供自愿参考单位：元价格信息（B2C）产品雅培出货价

(含税)经销商最高转售价

(含税)建议零售价*(含税)红枣口味900g听装167.98177.78208.00麦香口味900g听装167.98177.78208.00香草538g盒装120.33127.35149.00*此为建议零售价，仅供自愿参考单位：元市场分析价格策略市场支持上市工作时间表产品策略渠道策略产品上市策略目录产品上市策略目录渠道策略分销指引

1陈列指引

2上架时间表和优先级和供货计划

3订货原则4区域Pipeline指标5产品分销指引红枣听装：根据地区提报门店全部分销麦香听装：ADKA全部分销，NKA和LKA单店PGO>0.3箱的客户香草盒装：ADKA全部分销，NKA和LKA单店PGO>0.5箱，且综合考虑客户NPG门店数量占比，进场费用等因素B2C渠道：亚马逊，京东，1号店，天猫大雅培店，天猫AND店产品分销门店一览表红枣900g听装预计在全国分销2,727家门店麦香900g听装预计在全国分销2,052家门店香草538g盒装预计在全国分销1,801家门店三个新品线上分销5家B2C电商大区红枣分销门店数麦香分销门店数

538g盒装分销门店数CDDGTTTLCDDGTTTLCDDGTTTL华东

484

99

583

461

76

537

461

38

499华南

364

138

502

297

101

398

297

25

322华西

345

109

454

210

80

290

210

6

216华北

410

134

544

328

29

357

328

14

342华中

354

290

644

284

186

470

284

138

422TTL

1,957

770

2,727

1,580

472

2,052

1,580

221

1,801客流方向从左至右注：若客流方向为从右至左，产品陈列则按照陈列图的相反方向摆放全安素纵向常规货架陈列全安素横向常规货架陈列产品主货架陈列指引按照客流方向依次摆放香草听，红枣听，麦香听，香草盒，礼盒装产品自上向下依次摆放香草听，红枣听，麦香听，香草盒，礼盒装产品新品每个SKU在主货架上至少陈列两个面27全安素集中陈列常规货架陈列全安素品牌端架陈列第一层陈列香草听，红枣听；第二层陈列麦香听，香草盒，第三层陈列礼盒装产品新品每个SKU在主货架上至少陈列两个面产品主货架陈列指引产品上架时间表123456789101112AugSepOctIMSDistribution首单Aug3113-IMS时间：8月31日（根据路途远近预计9月1-2日陆续到仓）-9/30

前全国完成40%上架率-10/31

前全国完成80%上架率-11/30

前全国完成100%上架率80%100%60%100%123456789101112SepNovDecIMSDistribution首单Sep3013-IMS时间：9月30日（根据路途远近预计10月1-2日陆续到仓）-10/31

前全国完成40%上架率-11/30

前全国完成80%上架率-12/31

前全国完成100%上架率40%80%60%100%红枣&麦香听装538g盒装Nov40%Oct100%产品上架优先级和供货计划1234567891011128月9月10月13红枣听装供货计划（6tin/Ctn)首批供应可以满足100%Pipeline需求4,270Ctn10月第一优先级：ADKA，NKA，LKA的PG店第二优先级：其他全安素分销店8月31日4,130Ctn1234567891011128月9月10月13麦香听装供货计划（6tin/Ctn)首批供应可以满足100%Pipeline需求2,950Ctn10月8月31日4,646Ctn1234567891011129月10月11月13538g盒装供货计划（6盒/Ctn)首批供应可以满足100%Pipeline需求9,400Ctn11月9月30日11,166Ctn产品铺市订货原则批发商铺市订货原则：“零售商订货量+安全库存量”零售商订货量：上述原则安全库存量：30天销量零售商铺市订货原则：“门店陈列量+DC仓安全库存量”门店陈列量：建议每家门店每个SKU陈列4听产品零售商DC仓安全库存量：15-30天off-take区域Pipeline指标单位:6听（盒）/箱ADKApipelineADKA红枣口味麦香口味538g盒装分销门店数TTLPipeline

6听/箱分销门店数TTLPipeline

6听/箱分销门店数TTLPipeline

6盒/箱大润发

255

247

255

247

255

247华润万家

185

160

185

160

185

160乐购

70

68

70

68

70

68沃尔玛

400

400

400

400

400

400易初莲花

53

50

53

50

53

50京东

20

20

20一号店

6

6

6天猫-大雅培店

5

5

5天猫-AND店

5

5

5GrandTotal963

961963

961963

961GTPipelineGT红枣口味麦香口味538g盒装分销门店数TTLPipeline

6听/箱分销门店数TTLPipeline

6听/箱分销门店数TTLPipeline

6盒/箱华东

307

300

261

258

223

220华南

241

239

137

135

61

59华西

337

335

173

171

99

97华北

386

384

199

197