如何提高招商谈判技巧

怎样提升招商谈判技巧招商谈判技巧谈判技巧是采买人员的利器。谈判能手往常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下边整理了招商谈判技巧，供你阅读参照。招商谈判技巧01招商谈判技巧一、谈判前要有充分的准备：知已各彼，战无不胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采买人员的商品知识，对市场及价钱的认识，对供需状况的认识，对本公司的认识，对供给商的认识，本公司所能接受的价钱底线、目标、上限、以及其余谈判的目标都一定先有所准备，并列出优先次序，将要点简洁列在纸上，在谈判时随时参照，以提示自己。招商谈判技巧二、谈判时要防止谈判破碎：有经验的采买人员，不会让谈判完整破碎，不然根本不用谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判完成协议。没有完成协议总比牵强完成协议好。招商谈判技巧三、只与有权决定的人谈判：商场的采买人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供给商的规模大小而定。这些人的权限都不同样。采买人员应防止与没权决定事务的人谈判，免得浪费自己的时间，同时可防止预先将自己的立场流露给对方。谈判以前，最好问清楚对方的权限。招商谈判技巧四、尽量在商场办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了居心理上的优势外，还可随时获得其余同事、部门或主管的必需增援同时还可节俭时间与旅游的开销。招商谈判技巧五、策略互换的需要：有经验的采买人员知道敌手的需要，在非原则的问题上尽量知足对方，而后逐渐指引对方知足采买人员自己的需要。招商谈判技巧六、必需时转移话题：若买卖两方对某一细节争辩不休，没法谈拢，有经验的采买人员会转移话题，或喝个茶暂停，以和缓紧张氛围。招商谈判技巧七、尽量以一定的语气与对方发言：否认的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因此难以进行。故采买人员应尽量一定对方，夸赞对方，给对方面子因此对方也会愿意给面子。招商谈判技巧八、尽量成为一个好的聆听者：一般而言，业务人员老是以为自己是能言善道，比较喜爱发言。采买人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采买人员可听出他们优势与弊端，也可认识他们的谈判立场。招商谈判技巧02招商谈判技巧一、尽量为敌手着想：谈判不需要赶尽杀绝、绝不退步。事实证明，大多数成功的采买谈判都是要在相互和睦的氛围下进行才可能完成。人都是爱面子的，任何人都不肯在威迫的氛围下谈判，保持供给商优秀的合作关系是采买人员的重要职责。招商谈判技巧二、以退为进：有些事情可能高出采买人员的权限或知识范围，采买人员不该操之过急，装出自己有权或认识某事，做出不该作的决定，此时不如以退为进，与主管或同事研究或弄清事真相况后，再回复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。轻率匆促的决定大多数都不是很好的决定，智者老是先深谋远虑，再作决定。招商谈判技巧三、不要误以为50/50最好：有些采买人员以为谈判的结果是50/50最好，相互不伤随和，这是错误的想法。事实上，有经验的采买人员总会想法为自己的公司争取最好的条件。招商谈判技巧四、谈判的十二戒采买人员若能防止以下十二戒，谈判成功的时机大增。1、准备不周。2、缺少