浅论创业前的八门必修课

创业，是从无到有，从被动到主动，从学徒到老板的过程，是职业生涯的挑战和升华为什么抛弃格子间，独爱创业路创业是一种人生改变，改变的不仅仅是工作状态，更是生活理念。每一个人因为不同的缘由走上创业路，他们分布在不同行业，进行着截然不同的创业尝试。但是所有成功的创业者却往往具备着共同的特征——不肯向现实低头，为了梦想之著奋斗。打工，始终是一种寄人篱下的生活，即使是骨灰级员工也时常遭遇职业生涯的“玻璃顶”，即使是打工皇帝也一样可能会被老板炒鱿鱼。因此，抛弃格子间毅然走上艰辛却精彩无限的创业之路，成为越来越多的人的选择。创业是源于骨髓的基因创业，是从无到有，从被动到主动，从学徒到老板的过程，是职业生涯的挑战和升华。脚踏实地，勇于实践，在失败之中一次又一次站起来，不断发现，探索和奋斗让自己的人生更加精彩。不为生存，只为更好的自我那一天我不得已上路为不安分的心为自尊的生存为自我的证明路上的辛酸已融进我的眼睛心灵的困境已化作我的坚定在路上用我心灵的呼声在路上只为伴着我的人在路上是我生命的远行在路上只为温暖我的人温暖我的人打工皇帝一样要“忍冻”如果用动物来比做比喻，有人说创业者承担风险也是享受利润，追求自由也是承担挨饿的风险，此所谓狼性；打工者哪怕再高级，也要对老板言听计从，寄人篱下，更像是家犬。狼虽然每天要靠自己去打拼搏食，但一想到打拼完全是为了自己，便觉得一切都是值得的。家犬往往会认为主人对自己很好，每天都能按时吃到食物，还可被主人抱着到处游玩。表面上看来，乖巧的家犬生活比不羁的野狼要滋润得多，但家犬没有认识到，主人也会有心情不好或者倾家荡产的时候，到那个时候，自顾不暇的主人就不可能理会一只小小的家犬是否在挨饿受冻了，家犬甚至还会被直接卖掉或是宰割以降低主人的成本。创业让你冲破职场“玻璃顶”危机是“危”更是“机”创业者VS上班族，你更适合哪一族创业模式：创业模式一：网络创业（成本低，开展费用小，人员组成简单，风险系数低，利润丰厚）创业模式二：加盟创业（1，可以降低创业风险，增加成功机会2.加盟商可以得到系统的管理训练和营业帮助3，加盟商可以集中进货，降低成本，保证货源4，加盟商可以使用统一的商标和规范的服务5，加盟者可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果6，加盟者较易获得加盟总部的铺货支持7，一定程度避免同行竞争8，加盟者可以获得更广泛的信息来源加盟模式的“十个统一”的特征：统一领导，统一商号，统一进货，统一价格，统一服饰装饰，统一广告宣传，统一经营形式，统一仓储运输，统一售后服务，统一管理体系）创业模式三：兼职创业（1，对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职2，充分利用在工作中积累的资源和建立党的人脉关系3，选择合适的合伙人进行创业4，做一个号的产品代理业不要错）创业模式四：团队创业创业模式五：大赛创业(有好的市场前景，商业模式，一个全面的风险评估，一份完整的财务报表，更要一个好的团队)创业模式六：概念创业（异想天开型，问题解决型，异业复制型，国外移植型）创业模式七：内部创业手边要常备的“创业陷阱地图”项目选择必须慎之又慎建议：一要拓宽选择项目的渠道二是要有正确和先进的项目理念三是创业项目多多少少都要有一点独特的创意四是项目要有一套筛选机制，有项目评估的程序和评价指标体系管理理念要首先考虑创业管理要满足四个方面要求：一要以市场为导向，二需要一个前瞻性的财务计划，特别是现金流量与未来资金需要的规划，三及早建立一个最高管理团队，四创业家必须设定自己的角色，工作范围以及与各方面的关系。初创企业的管理理念一定要注意：第一不必过分强调“人本”和所谓的先进的人性化管理理念第二不要无原则地过分民主第三充分授权第四要打成一片但不能没有分别(和员工的距离)第五朋友能不用尽量不要用第六过分强调企业领导者个人魅力的作用，对企业发展有害无益不容忽视的项目管理第一合理安排项目进度，有效使用项目资源，确保项目能够按期完成，并降低项目成本。第二加强项目的团队合作，提高项目团队的战斗力第三降低项目风险，提高项目实施的成功率第四有效控制项目范围，增强项目的可控性创业的核心是项目管理，而项目管理的关键在于以不变应万变，不断寻求为强之道，突破管理的偶然性而去把握管理的必然性。静心应对创业中的“不定数”（政策市场渠道人事资金）创业者了解企业运营财务和企业税务常识创业者可能遭遇的四种心里危机（前景恐惧过程恐惧害怕过程中遇到挫折，害怕过程中的不确定因素，害怕面对失败的心理竞争压力合作伙伴危机）洞悉身旁的人力资源危机（一家族企业后遗症二忽视人才培养企业发展速度超过了内部人才的供给能力上——增长危机三职业经理人流动率大）峥嵘初创：搞定关键的头一年万事开头难。我为什么想要开办自己公司？我想自己做老板是为了更好地发挥创造性呢，还是因为现在的工作台不如我意？我对现在自己的经济状况满意吗？在自己创业后，我预期的创业的收益是多少呢？我是怎样想到现在的创业模式的，为什么选择这个行业作为创业起始点？我有哪些使公司运营成功必备的技能呢新公司会很难经营，作为公司老板必须是个多面手，能在各种角色之间迅速转换，直到做完所有的工作。对于将要来临的创业挑战，我是否已做好了身心的准备？设想一下每天工作１２小时，没有周末的日子，我有信心坚持下去吗？自己创业意味着初期没有稳定的收入来源，我的家人将为此承担困难以及责任，面对他们可能会有的焦虑与担心，我可以应对得来吗？初创业，生意上的起伏可能每天都影响我的心情，对工作的付出可能让我的身体过度劳累，这些我都可以忍受吗？如果我的企业面临失败的危险，我可以从哪些地方得到应急的帮助？一年之后，我打算把生意做成什么样子？十年之后，我和我的公司会是什么样子？设定自己的核心竞争力：核心竞争力的构建是一个企业能够长久发展的关键。创业者一定要根据市场需求状况，结合企业本身的资源，构建对手短期无法模仿的，企业可以长久拥有的，稳定发展的可持续竞争优势。依托自己的专长最容易成功投资领域的“鸡蛋定律”——不把所有鸡蛋放在一个篮子里。但是你知道创业初期也有个“鸡蛋定律”，它和投资领域意思完全相反，创业领域的“鸡蛋定律”就是集中全力去孵化出小鸡，依托自己的专长最容易成功。创业心理三板斧：激情（全心，全部精力投入其中，不知疲倦，乐乐无穷），野心（野心在某些方面等同于目标），毅力（今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是大部分人都死在了明天晚上。耐住化蛹成蝶钱的寂寞）打造自己的创业计划书先声夺人的封面设计简明扼要的摘要战略明确的企业介绍专业透彻的行业分析生动形象的产品（服务）介绍富有远见的市场预测与行之有效的营销策略（需求预测市场预测现状综述竞争厂商概览目标顾客和目标市场本企业产品的市场地位）实力雄厚，配合默契的团队介绍清晰明了的财务规划风险管理机制一步一个脚印从小公司做起小项目深耕也能成状元（三百六十行，行行出状元）让融资机构青睐你吸引投资的公司特征：具有十分敏锐的商业嗅觉拥有有效的盈利模式保持强烈的敬业精神拥有很好的团队管理运营两手都要抓度过了艰难的第一年，更重要的是企业长期的生存。企业存活过程其实就是对企业日常管理和运营的过程。在企业的日常管理与运营中会涉及到产权问题，制度问题，组织结构问题……这一系列问题提对于企业的健康运营和获得持续的竞争力都是至关重要的。谁是市场掌舵人？———把握产权是关键（企业产权：资产的所有产权法人产权股权和债权知识产权）从熟悉的环境中挖掘商机从变化中发现商机（产业结构的变动消费结构升级城市化加速人口思想观念的变化政府策略的变化人口结构的变化居民收入水平提高全球化趋势等诸多方面）锁定目标客户群，从需求中发现商机根据当地的资源选择项目从市场空白点中发现商机从生活细节中发现商机创意面前，生意是不平等的量己而为做制度设计设计公司的组织架构——公司组织的其中形式1．直线型组织形式2.职能型组织形式3.直线参谋型组织形式4.直线职能参谋型组织5.事业部组织形式6.矩阵组织结构7.多维立体型组织形式找准正确的方向，然后正确地做事辨识你的目标客户商业合同的八个个关键点：当事人的姓名和住所标的数量质量价款或报酬履行期限，地点和方式违约责任解决争议的方法渠道是企业利润的管道初期铺“大摊子”是祸不是福（资金断流）让存货管理为你赢利长线规划企业的持续发展企业抓质量，学学鲁冠球企业危机管理，做得好会因祸得福危机特征：突发性，预知性，破坏性，紧迫性在处理企业危机时将会产生“差之毫厘，谬之千里”营销让企业快速升级执行不好，完美策划等于零设定企业的差异化战略差异化战略是增强企业竞争优势的有效手段。产品差异化对市场价格，市场竞争，市场集中度，市场进入壁垒，市场绩效均有不同程度的影响。对于实践差异化的企业，往往可以得到如下好处：产异化本身可以给企业产品带来较高的溢价。这种溢价应当补偿因差异化所增加的成本，并且可以给企业带来较高的利润。产品的差异化程度越大，所具有的特性或功能就越难以替代和模仿，顾客越愿意为这种差异化支付较高费用，企业获得的差异化优势也就越大由于差异化产品和服务是竞争对手不能以同样的价格提供的，因而明显地削弱了顾客的讨价还价能力采用差异化战略的企业在应对替代品竞争时将比其竞争对手处于更有力的地位。因为购买差异化产品的顾客不愿意接受替代品产品差异化会形成一定得壁垒，在产品差异化越明显的行业，因产品差异化所形成的进入壁垒就越高差异化克能存在的风险：可能丧失部分客户大量的模仿缩小了感觉到的差异只注重产品差异化，忽视了产品其他重要方面形成自己的营销策划的主张，在于新意，创新，紧扣主题正确定位产品是制胜前提(步骤进行自我分析进行竞争者分析，形成差异化定位消费者分析，寻找能引起共鸣的定位时时刻刻根据市场变化灵活的进行产品重新定位)在寻找特定定位的过程中，企业应该将以下可能的定位来源列入考虑：定位形式定位说明利益定位也就是一种产品承诺一种利益。汰渍洗衣粉宣称它的洗净效果较佳；沃尔沃汽车宣称它的汽车较安全使用者定位以目标使用群来为产品定位。苹果电脑把它的电脑和软件描述为图像设计师的最佳伴侣；太阳微系统把其工作站描述为设计工程师的最佳伙伴竞争者定位暗示自己的产品比竞争者优异或竞争者有所不同。七喜汽水把自己成为“非可乐”品质或价格定位即把产品定位于某一品质与价格阶层。香奈儿五号被定位为一种品质极佳，价格极高的香水同时，在进行产品定位的时候要注意避免以下错误：定位错误形式错误定位举例定位不足无法提出有力的中心利益或购买该品牌的理由定位过度由于所采取的定位较窄，而使得某些顾客可能忽略掉该品牌定位混乱所宣称的两个以上的品牌利益彼此互相矛盾定位乏力只有少数的潜在客户关心宣称的品牌利益定位质疑顾客怀疑该品牌或该公司是否真能提供所宣称的品牌利益价值营销促进业绩升级价值营销不同于价格营销，它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜的。一种是在有形竞争和无形竞争上下功夫。有形竞争即实物（产品）含量竞争，无形竞争即环境，品牌形象等方面进行创新和提高，优化价值竞争的群体组合，实现创造价值经营，拉开与竞争对手的差异，不断创出新的竞争活力。另一种价值营销的表现是利用并挖掘产品本身的高端价值特性去做营销（西部的白酒云南的烟叶东北的人参鹿茸灵芝杭州的茶一个高端稀缺资源品牌是由高端的理由+高端的精神+高端的个性）最有效的价格营销招数折扣促销：一般商品降价幅度以10%--30%为宜，降价超过50%时，顾客的疑虑会显著增强捆绑销售：一般指以畅销的产品带动其他高利润的非畅销产品销售的行为。而为了带动高利润产品的销售，经常采取的手段是把畅销产品的价格拉底，以作为驱动高利润产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。还可以通过捆绑销售为将新产品销售出去，对于新产品推广来说不失为一种“搭便车”的销售策略。非整数定价策略：心理制定尾数价格.例如2000不如1991（看来这家商店的标价挺真的，不然为什么不写个1990元，还加1元干什么）声东击西整体促销：顾客在购买低价商品时，总会顺带购买一些该商家非促销的商品先增后买促销法：免费使用免费抽奖：价格营销持续时间要适合。如果促销时间太长，一则促销效果发生递减，二则顾客一旦习惯特价，就很难再将价格恢复至正常水平；而特价促销时间太短，则达不到最佳效果。一般时间为两周最宜，不要超过1个月。一本万利，善于品牌营销品牌营销要与时俱进别忘了品牌生存的基础市场反响重于唯美创意建立有亲和力的品牌形象不要过度依赖传播的外在表现树立长线品牌思维广告宣传事半功倍（建议：建立品牌核心价值广告信息的集中性善于在广告中幽默叙事）终端门店是最好的形象展示

如何塑造好的终端门店：关注门店的硬件设施装修。第一印象最重要营造现场购买气氛。促销信息，产品卖点，特价商品和宣传海报，吸引顾客眼球对员工进行包装与培训终端门店的形象设计：色彩店名照明结构）终端门店设计考虑方面：必须突出行业特点力求形成独特风格要与周围环境相协调要有较高的能见度尽可能方便顾客利用展会捕捉新的商机全国五大会展产业带：环渤海会展经济带长三角会展经济带珠三角会展经济带东北会展经济带中西部会展经济带东西做得好，也得说的好史玉柱营销六步走抓住概念做营销——主打功能做接应营销——准确把握721法则（花70%的精力关注消费者；投入29%的精力做好终端执行；花10%的经历用来管理经销商）——不断在商场中测试和校准——牢牢掌握市场的塔基——只当“第一”法则服务时产品最好的“包装”你不可不知的“财之事”考虑的筹资方式：银行贷款民间借贷风险投资股权融资资本运作谨防虚假融资陷阱必须要读懂的财务指标：指标名称指标项目偿债能力指标营运能力指标盈利能力指标资产负债率（负债总额处以资产总额）现金流量比率（企业经营活动所产生的现金流量占流动负债的比率）应收账款周转率（销售收入除以平均应收账款）存货周转率（销货成本除以平均存货余额）净资产收益率净利润增长率（本年净利润增长额比上上年