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文档简介

第一章 总则第一条 目的为了使渠道行销人员工作规范化、制度化和统一化，使渠道行销人员的管理有章可循，提高渠道行销人员的工作效率和责任感，特制定本制度。第二条 适用范围本制度适用于营销部渠道组的渠道经理、渠道主管、置业经第三条 工作职责掌握市场动态，收集市场信息做好市场预测，不断提高市场占有率。掌握市场预测及销售趋势，编制季度、年度销售计划。进行市场调查，对市场情况不断收集、研究。加强自身的业务学习，不断提高自身素质。准时提交工作总结报。服从公司的工作调配与安排。遵守公司其他各项规章制度，并确保相关资料、客户档案及销售情况的保密。第二章 渠道人员管理规范第四条 日常管理制一、考勤制度1如需请假、调休须提前12、外出考勤：市区、区县巡展需提前一天报备至渠道主管处,并填写外出申请，由渠道主管签字确认，并提交渠道经理；巡展期间有事需离开展点，需提前报备渠道主管，同意后方可离开。执行外出拦截、巡展任务时，为更有效人员的管控，需每天向主管发送各自巡展工作位置（定位和巡展点照片（不定时抽查，并及时汇报工作进度及情况。二、仪容仪表1、上班时间工作人员应穿工作服或较正式服装,着装不得过于休闲。2、勤洗头澡,保持身体清洁无异味;保持口气清新.3指甲油。4、男士每日须刮干净胡须；头发以不盖过耳部及后衣领为适度；不得佩带耳环三、客户接待制度1、意向客户当天报备，并录入系统。电话报备客户保护期限为10天2、来访客户交由现场对接置业顾问进行接待,如果对接置业顾问忙或者不在，由现在A位接待3、渠道来访客户必须监督置业顾问填写客户确认第五条 例会制度一、早晚例会制度。早会：9:00—9：151520）二、周例会制度.每周日下午17:00—18:00 内容：每周工作绩效分析、总结。下周工作铺排；提报周工作计划表预期效益评估；需要公司支持事项报.三、月例会制度。每月最后一天下午18:00 内容：月工作绩效分析，个人总,团队总下月工作方向及具体事宜讨论，定方案（时间不超过2小时第六条 奖罚制度一、处罚制度：1、工作时间开始后十五分钟内到岗者为迟到，罚款10元；工作时间结束前十五分钟内下班者为早退，罚款10元；2、未经请假或假满未经续假而擅自不到职以旷职（工）论，不发当天薪资；连续旷职2次或累计旷职3次者,予以除名,不发所有薪资；3、例会迟到、早退者，第一次50，第二次100，第三次200并给予通报批评，第四次辞退;4、工作时间内，会有监察人员不定时抽查岗位，15分钟不在岗者,以旷职（工）论,不发当天薪资；550，100200第四次辞退；6、渠道来访客户未填写客户确认单，第一次罚款50元，第二次罚款100元，依次递增;790％罚款20元,80%罚款40元,70%

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