网店创业计划书15篇

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一、网店定位

〔一〕策划背景

随着网络经济的不断进展，便利、快捷、实惠的购置方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，这种方式正渐渐推广开来。特殊在服装行业尤其是“女装”市场，网上有成千上万种款式的商品，为买家供应了不同程度的满意。而且大部分买家都是中上层收入者或者同学，其较多时间是上班或学习，这一部分人群绝大多数都熟识网购流程，这对于网店创业来说，就有了稳定的顾客和市场。

〔二〕网店名称：“XXX”时尚女士服装店。

〔三〕经营模式：个人零售。

〔四〕主营商品：以女装与男装为主打商品，其中包含T⒊

〔五〕网店特点：立足“时尚”、“名贵”、“休闲”。坚持让买家进的舒心，看的放心，买的安心；品种丰富，样式齐全，满意广阔女士、男士对独特美的追求！

二、顾客定位

女性更加追求完善与时尚的独特，网点定位女性为服务对象，其中以18—40岁之间的白领族和同学。

三、价格定位

目前，不管是现实市场还是网上市场，服装行业的竞争是明显易见的。由于新网店信誉缺乏，影响力不够，必需以低价吸引顾客。网店直接从厂家取货，价格低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。

四、市场分析

〔一〕宏观与微观

现代女性，尤其是18—35岁之间的女性，存在着很浓的追“风”情结。韩版服装受到强烈追捧，这种非正式的具有独特美的服装深受广阔女性的宠爱。但专卖店的韩版服装价格相对较贵，对于因上班和学习不能常常上街的女性来说，没时间也没心思买那么贵的衣服，这为网上韩版服装的销售供应了肯定的市场。同时，网上购置不需要更多的中间费用，价格也更低。目前信誉到达钻以上的网店，服装价格都相对较高，而对于网店信誉较低的新店来说，只要把握住这一点，肯定会得到顾客的认可。

〔二〕竞争对手

就目前形势看，每天有一千多个卖家在淘宝上注册网店，服装行业更是以惊人的速度增加。本网店由于是新店，级别比较低，而绝大部分的服装网店都有钻以上级别，是我们有力的竞争对手。但由于我们加盟了摩村网店服务系统，可以快速渡过起步期。同时，就本网店自身而言，由于是新店，装修、管理的各方面还有很多不完善的环节，这同做得比较高级的网店相比，也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村，将以摩村管家专业级的管理，把店铺做得更加杰出。

〔三〕风险预报

优势：我们的货源由厂家直接供应，货源比较充分；我们专注于固定的商家，买家能在第一时间拍下珍宝，在最短时间内受货。

劣势：由于信誉级别比较低，许多买家更多的在信誉级别高的店铺购物；由于目前的服装并非全是品牌，影响力缺乏；网店刚开业，经营力度不够；由于是兼职，投入也就很少，而且网店创新元素不多，这对吸引买家的留意力来说，特别难。

存在的威逼：对于新店，许多不怀好意的买家，会抓住其经营弱点，以哄骗或者投诉进行威逼和敲诈，或者给个差评，这对于新网店级别的提升，存在肯定程度的威逼。

五、营销策略

〔一〕商品策略

每天保证有商品上架，不断地与上家保持联系，精确地了解有关商品的描述；选择上网次数最多的时间上架珍宝，最合适在10：00—14：00和19：00—23：30这两个时间段。系统做好各种服装的分类，处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺最前面，同时要以独特的方式消失在顾客眼前。每一件商品的图片，都必需经过PS处理，要以最清析的像素迎接顾客，并且在促销区，上传多件服装，作为店里最近比较热卖的商品。

〔二〕价格策略

从淘宝上搜寻店铺内3到5件同其它网店相类似的商品的价格，然后以最低价格摆在淘宝上，下一步相对提高运费，以此吸引买家的留意和点击率。上传1到3件珍宝，作为拍卖的商品，规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人来网店购物，价格方面要凹凸价相融。

〔三〕促销策略

实行限时购置策略，对一些与淘宝上热卖的类似商品，规定一个时间，对买家“先斩后奏”。为了更好地刺激买家购置，对购置2件服装的买家，付费方面可少付5元〔不规定是同一件服装〕，并且每增加一件再减1元。

六、网店管理

〔一〕店铺装修

1、店标要凸显独特与时尚，紧密结合服装的特色；

2、促销区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力；

3、珍宝名称取珍宝特征，通俗易记。

〔二〕物流管理

主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推举平邮。由于第三方快递公司缘由造成延误，可让收件方与当地快递公司联系、催促，当地快递公司联系电话可查询快递公司网站。

〔三〕顾客管理

1、诚信对待每一位顾客，细心了解顾客对每一件商品的需求特性，从中分析服装的热卖度。两次以上的买家，将其列为忠实顾客，以后再购置，实行9折优待。

2、对有交易的顾客尽可能加其为好友，主动与其沟通，稳固老买家，利用他们去查找新买家。

3、利用好旺旺谈天系统，在完成每一笔交易后，尽可能地询问顾客，听取他们的看法和看法。

〔四〕珍宝管理

对上架到淘宝上的珍宝图片，要通过PS处理，以独特的独特抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多珍宝，每天保证有新的商品上架，同时下架一些点击率不高的商品。处理好各种服装的分类，做好服装描述。

〔五〕售后服务

消失质量问题，买家务必2天内与网店联系，供应照片根据。确定问题属实后，赐予调换同款商品，邮费由网店承当。不管任何卖家，不行能令买家100%满足，每个产品确定存在肯定的瑕疵率，要尽力降低瑕疵率。

以下不属于质量问题：有线头，不合身，有色差，稍微的脏污，穿着不舒适，详情有差异，没有图片中的美丽，上身不好看，跟想象中不同，等等。

如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由网店承当；如因大小尺码问题，买家要换货，买家承当来回邮费。网店免费调换同款同色商品，均码服装则无法调换。

七、网店推广与宣扬

〔一〕充分利用、博客、论坛、邮件等进行宣扬；

〔二〕与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友谊链接，把网店推广出去。

八、网店支付方式

支付宝交易

网店创业打算书2

要想创业就得有打算，如今电子商务的热潮越来越高，开淘宝网店的人也越来越多，如何在众多的淘宝店中脱颖而出呢？那你就必需有自己的淘宝网店打算书。

如何预备淘宝网店打算书呢？看我细细道来。开淘宝店之前要做一个淘宝开店本钱预算，有人就说了，淘宝店多种多样，这个淘宝开店本钱预算要怎么样才标准呢？别的不说，我们就来说说你开店必需要买的装备，看看这些本钱预算。

淘宝网店打算书之淘宝开店，首先第一大开销，是加入消费者保障服务，也就是通常讲的消保，一般是1000元，视行业不同而不同。淘宝开店本钱预算。大部分是1000元。其次是旺铺，至少要弄个标准版的旺铺，扶植版的就别考虑了，功能限制太多，标准版的旺铺是30元每月，每年360元。暂且可以根据1个月购置来计算。其次各种小工具，如超级店长、促销宝等，依据实际需要，至少每个月要支付50元用于小工具订购上。

淘宝网店打算书之预备工作，有的伴侣或许会问，为什么肯定要订购那些小工具呢？不用不行么？不用也可以，但是你会感觉很吃力，比方一个促销功能限时打折功能，这些看似简洁的小功能，在淘宝上都需要借助第三方工具来实现，一旦你有这种需求，你就不得不订购这些小工具，还有自动上下架，自动橱窗等这些基本功能，这几乎是目前开店必需要的一些功能。淘宝开店本钱预算。假如你懂得装修还可以节约一笔旺铺装修费，不过我想大部分都不是装修高手，假如花10天半个月装修好店铺，还不如花几十块去装修市场选择一款合适模板，模板价格凹凸不等，新开的店可以选择一款50元左右的旺铺模板，一般这个价位的无论是功能和样式都比较合适。

如今仅仅是开店之前的预备工作，还没涉及到商品方面，我们来初步计算一下：消保1000+旺铺30+小工具50+旺铺模板50=1130元

连续，下面涉及到商品了，最主要的是产品图片，想要好的产品图片，一款好的相机必不行少，成熟的淘宝卖家基本上都是单反相机，一般在5000元以上，对于新手，我们姑且用一个一般数码相机吧，也不能太差的，买一个1000元的吧，品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的数码相机。淘宝开店本钱预算。假如是体积比较小的产品，一般配个摄影棚比较完善，价格根据100元计算。这个时候假如产品图片比较多，那么旺铺默认的30M相册则不够用，至少需要升级到100M，100M的相册是6元每月。我们再来计算一下这个阶段的费用：数码相机1000+摄影棚100+100M图片空间6=1106元

淘宝网店打算书之营业，对于新手新店来说，最有效最直接的推广方法就是直通车，直通车如今价格居高不下，平均关键词价格已经在1元左右，假如每天消耗掉100元，也许带来100UV左右。淘宝开店本钱预算。每个月是3000元推广费。其他免费方法如论坛发贴等的本钱就是时间本钱。这里就忽视不计了。我们来计算一下推广阶段的费用：直通车100每天×30天=3000元

根据以上的流程，基本上店铺就可以开张经营了。淘宝网店打算书之本钱预算：我们把前几个阶段的费用合算一下1130+1106+3000=5236元，这是第一个月开店本钱。由于消保是终身的，所以，连续维持这种状况，其次个月的本钱是4236。前两个月本钱之和为5236+4236=9472元，将近1万元。留意，这里面不涉及到进货以及快递本钱、包装本钱以及特别商品用到的特别设备，如食品用到的封口机等。淘宝开店本钱预算。也就是说，无论你做的是什么产品，服装、鞋、饰品或者电器等，你的新店开张2个月内，至少要盈利1万元，才可以到达收支持平。而淘宝的竞争环境日益激烈，产品的利润也被压到不能再低，尤其是与一些大卖家相比，无论是进货渠道还是销售渠道，都是处于完全的劣势。所以，假如你是一个淘宝门外汉，建议不要轻易尝试进入淘宝，今非昔比，轻易进入淘宝不但不能赚到钱，反而会耗费你的精力和激情。

淘宝网店打算书把各项的工作预算状况都总结好了，当然，依据淘宝的环境，那些论坛上的帖子不能信，但是也不能在不看，各种淘宝买卖现象及各种状况在那里都有，所以，也要时时关注。

网店创业打算书3

结