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文档简介
Word第第页网店创业计划书(15篇)网店创业打算书1
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店,首先就要有适合通过网络销售的商品,并非全部适合网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵,选择商品肯定不能选择那些处处都能买到的商品,那些商品既然处处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,确定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。
这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。很多商品在不同的地区,价格相差许多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆廉价很多,而保藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海廉价的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了本钱领先策略。做熟不做生,尽量不要涉足你不熟识,假如你:喜爱手工,喜爱十字绣,喜爱手绘,喜爱制造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。由于特色的东西少,所以简单吸引人。假如你:对摄影特别在行,喜爱数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,供应会员你售卖商品的相关学问。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的特长。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
2、依据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发觉,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:
1)体积较小:主要是便利运输,降低运输的本钱。
2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者非常时尚的。
4)价格较合理:假如网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购置了。
5)通过网站了解就可以激起扫瞄者的购置欲:假如这件商品必需要亲自见到才可以到达购置所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。
6)网下没有,只有网上才能买到,比方外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后,就要开头进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,由于大多数时候你的选择是基于你自己的阅历或是不对称的信息进行推断地,推断经常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。
网店创业打算书2
一、网店定位
(一)策划背景
随着网络经济的不断进展,便利、快捷、实惠的购置方式使得足不出户就能买到称心如意的商品,这种方式正渐渐推广开来。特殊在服装行业尤其是“女装”市场,网上有成千上万种款式的商品,为买家供应了不同程度的满意。而且大部分买家都是中上层收入者或者同学,其较多时间是上班或学习,这一部分人群绝大多数都熟识网购流程,这对于网店创业来说,就有了稳定的顾客和市场。
(二)网店名称:“XXX”时尚女士服装店。
(三)经营模式:个人零售。
(四)主营商品:以女装与男装为主打商品,其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。
(五)网店特点:立足“时尚”、“名贵”、“休闲”。坚持让买家进的舒心,看的放心,买的安心;品种丰富,样式齐全,满意广阔女士、男士对独特美的追求!
二、顾客定位
女性更加追求完善与时尚的独特,网点定位女性为服务对象,其中以18-40岁之间的白领族和同学。
三、价格定位
目前,不管是现实市场还是网上市场,服装行业的竞争是明显易见的。由于新网店信誉缺乏,影响力不够,必需以低价吸引顾客。网店直接从厂家取货,价格低于专卖店一半以上,基本是在百元左右。
四、市场分析
(一)宏观与微观
现代女性,尤其是18-35岁之间的女性,存在着很浓的追“风”情结。韩版服装受到强烈追捧,这种非正式的具有独特美的服装深受广阔女性的宠爱。但专卖店的韩版服装价格相对较贵,对于因上班和学习不能常常上街的女性来说,没时间也没心思买那么贵的衣服,这为网上韩版服装的销售供应了肯定的市场。同时,网上购置不需要更多的中间费用,价格也更低。目前信誉到达钻以上的网店,服装价格都相对较高,而对于网店信誉较低的新店来说,只要把握住这一点,肯定会得到顾客的认可。
(二)竞争对手
就目前形势看,每天有一千多个卖家在淘宝上注册网店,服装行业更是以惊人的速度增加。本网店由于是新店,级别比较低,而绝大部分的服装网店都有钻以上级别,是我们有力的竞争对手。但由于我们加盟了摩村网店服务系统,可以快速渡过起步期。同时,就本网店自身而言,由于是新店,装修、管理的各方面还有很多不完善的环节,这同做得比较高级的网店相比,也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村,将以摩村管家专业级的管理,把店铺做得更加杰出。
(三)风险预报
优势:我们的货源由厂家直接供应,货源比较充分;我们专注于固定的商家,买家能在第一时间拍下珍宝,在最短时间内受货。
劣势:由于信誉级别比较低,许多买家更多的在信誉级别高的店铺购物;由于目前的服装并非全是品牌,影响力缺乏;网店刚开业,经营力度不够;由于是兼职,投入也就很少,而且网店创新元素不多,这对吸引买家的留意力来说,特别难。
存在的威逼:对于新店,许多不怀好意的买家,会抓住其经营弱点,以哄骗或者投诉进行威逼和敲诈,或者给个差评,这对于新网店级别的提升,存在肯定程度的威逼。
五、营销策略
(一)商品策略
每天保证有商品上架,不断地与上家保持联系,精确地了解有关商品的描述;选择上网次数最多的时间上架珍宝,最合适在10:00—14:00和19:00—23:30这两个时间段。系统做好各种服装的分类,处理好服装的摆设,把新上架的商品放在店铺最前面,同时要以独特的方式消失在顾客眼前。每一件商品的图片,都必需经过PS处理,要以最清析的像素迎接顾客,并且在促销区,上传多件服装,作为店里最近比较热卖的商品。
(二)价格策略
从淘宝上搜寻店铺内3到5件同其它网店相类似的商品的价格,然后以最低价格摆在淘宝上,下一步相对提高运费,以此吸引买家的留意和点击率。上传1到3件珍宝,作为拍卖的商品,规定一个适当的价格,运费由卖家出。随着更多的人来网店购物,价格方面要凹凸价相融。
(三)促销策略
实行限时购置策略,对一些与淘宝上热卖的类似商品,规定一个时间,对买家“先斩后奏”。为了更好地刺激买家购置,对购置2件服装的买家,付费方面可少付5元(不规定是同一件服装),并且每增加一件再减1元。
六、网店管理
(一)店铺装修
1、店标要凸显独特与时尚,紧密结合服装的特色;
2、促销区实现每月更新,各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力;
3、珍宝名称取珍宝特征,通俗易记。
(二)物流管理
主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主,不推举平邮。由于第三方快递公司缘由造成延误,可让收件方与当地快递公司联系、催促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站。
(三)顾客管理
1、诚信对待每一位顾客,细心了解顾客对每一件商品的需求特性,从中分析服装的热卖度。两次以上的买家,将其列为忠实顾客,以后再购置,实行9折优待。
2、对有交易的顾客尽可能加其为好友,主动与其沟通,稳固老买家,利用他们去查找新买家。
3、利用好旺旺谈天系统,在完成每一笔交易后,尽可能地询问顾客,听取他们的看法和看法。
(四)珍宝管理
对上架到淘宝上的珍宝图片,要通过PS处理,以独特的独特抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多珍宝,每天保证有新的商品上架,同时下架一些点击率不高的商品。处理好各种服装的分类,做好服装描述。
(五)售后服务
消失质量问题,买家务必2天内与网店联系,供应照片根据。确定问题属实后,赐予调换同款商品,邮费由网店承当。不管任何卖家,不行能令买家100%满足,每个产品确定存在肯定的瑕疵率,要尽力降低瑕疵率。
以下不属于质量问题:有线头,不合身,有色差,稍微的脏污,穿着不舒适,详情有差异,没有图片中的美丽,上身不好看,跟想象中不同,等等。
如未按买家地址或者订单而发错货,调换邮费由网店承当;如因大小尺码问题,买家要换货,买家承当来回邮费。网店免费调换同款同色商品,均码服装则无法调换。
七、网店推广与宣扬
(一)充分利用、博客、论坛、邮件等进行宣扬;
(二)与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友谊链接,把网店推广出去。
八、网店支付方式
支付宝交易
网店创业打算书3
1、Concept:
随着时代的进展,网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题,淘宝、易趣上很多的店铺显示着网络店铺的兴盛,而浩大且正不断增长的网民群体为电子商务供应了巨大的市场潜力,网络店铺的优势是特别明显的:投资小,运营费用极其低廉。一个面对全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺,帮助以、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系,作为高校生,我认为应当以学业为重,那么网店应当是以一种兼职的模式运行,并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主,以卖其他东西为辅。所以,我认为应当抓住这个机会,尝试自己在网上开店,不仅是为了实践自己的专业,更是对自己在社会上的一种磨练,目的是为了更好地熬炼自己,可是在熬炼中无形累积了自己的财宝。
2、Customers:
在线上,主要面对一切网上购物者;在线下,主要是学校内的同学团体、老师、同学个人等等。
3、Competitors:
开设这样的网店,可能有千千万万,但是我觉得我们还是有肯定的优势的。天时:时代在改变,网上购物已经成为一种热潮,其中隐蔽着巨大的商机。地利:下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网,同时你在本地有肯定的人脉,电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和:你的专业是金融保险,创办网店后理财的力量应当会有所提高,我的工作主要集中在计算机网络这一块,加上我的专业是电子商务,所以我正在努力学习这方面的技能,例如学PHOTOSHOP等等,我们的合作应当是互补的,共同进步的。
4、Capabilities:
对于网店已经具有初步了解,下一步我们需要安排一下工作:总共只需要两个人,我主要是负责图片拍摄〔这部分工作也可以由你来进行,由于我发觉你对摄影方面的书很感爱好,而且女人的审美观很好,你的拍摄力量也应当不差,这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了〕、图片处理〔由于拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等缘由造成拍摄的图片不能够百分百完善,所以需要后期对图片的处理,例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理〕,网上定时观看〔主要是观看网店的销售状况啦,记录每一笔交易的详情,例如定货的产品和数量,准时通知你去进出货〕、更新〔有什么新的产品,或是商品无货了,我会准时更新网店的内容〕、管理网店状况〔负责在线询问和电话询问还有SKYPE询问,有新的定单消失我会准时通知你或直接通知商家〕,另一部分由你负责,主要是进出
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