校园活动结案报告

诞百万“蜜儿”，塑幸福“童话”校园活动结案报告沈阳化工大学科亚学院沈阳日期DAY12014年10月13日学校沈阳化工大学科亚学院路演时间8：00-17：30现场参与互动人数230人现场销售量11套金额结算1110元(已经扣完现场提成，每套10元）沈阳沈阳化工大学科亚学院活动现场沈阳沈阳城市建设学院日期DAY22014年10月14日学校沈阳城市建设学院路演时间8：00-17：30现场参与互动人数250人现场销售量7套金额结算770元沈阳沈阳城市建设学院活动现场沈阳辽宁师范大学海华学院日期DAY32014年10月15日学校辽宁师范大学海华学院路演时间8：00-17：30现场参与互动人数250人现场销售量7套金额结算770元沈阳辽宁师范大学海华学院活动现场沈阳沈阳大学日期DAY42014年10月16日学校沈阳大学路演时间8：00-17：30现场参与互动人数230人现场销售量6套金额结算660沈阳沈阳大学活动现场成都四川师范大学成都学院日期DAY12014年10月13日学校四川师范大学成都学院路演时间8：00-18：00现场参与互动人数210人现场销售量8套金额结算880元成都四川师范大学成都学院活动现场成都成都信息工程学院银杏酒店管理学院日期DAY22014年10月14日学校成都信息工程学院银杏酒店管理学院路演时间8：00-18：00现场参与互动人数220人现场销售量5套金额结算550元成都成都信息工程学院银杏酒店管理学院活动现场成都四川职业交通技术大学日期DAY32014年10月15日学校四川职业交通技术大学路演时间8：00-18：00现场参与互动人数240人现场销售量9套金额结算990元成都四川职业交通技术大学活动现场成都四川旅游学院日期DAY42014年10月16日学校四川旅游学院路演时间8：00-18：00现场参与互动人数210人现场销售量6套金额结算660元成都四川旅游学院活动现场天津天津电子科技大学日期DAY12014年10月20日学校天津电子科技大学路演时间8：00-17：30现场参与互动人数240人现场销售量5套金额结算550元天津天津电子科技大学活动现场天津天津理工大学日期DAY22014年10月21日学校天津理工大学路演时间8：00-17：30现场参与互动人数250人现场销售量5套金额结算550元天津天津理工大学活动现场天津天津城市建设大学日期DAY32014年10月22日学校天津城市建设大学路演时间8：00-17：30现场参与互动人数230人现场销售量6套金额结算660元天津天津城市建设大学活动现场天津天津外国语大学日期DAY42014年10月23日学校天津外国语大学路演时间8：00-17：30现场参与互动人数230人现场销售量8套金额结算880元天津天津外国语大学重庆重庆南方翻译学院日期DAY12014年10月20日学校重庆南方翻译学院路演时间8：00-18：00现场参与互动人数230人现场销售量6套金额结算660元重庆重庆南方翻译学院活动现场重庆重庆第二师范学院日期DAY22014年10月21日学校重庆第二师范学院路演时间8：00-18：00现场参与互动人数210人现场销售量5套金额结算550元重庆重庆第二师范学院活动现场重庆重庆交通大学日期DAY32014年10月22日学校重庆交通大学路演时间8：00-18：00现场参与互动人数240人现场销售量6套金额结算660元重庆重庆交通大学活动现场重庆重庆师范大学日期DAY42014年10月23日学校重庆师范大学路演时间8：00-18：00现场参与互动人数210人现场销售量6套金额结算660元重庆重庆师范大学活动现场西安西安电子科技大学日期DAY12014年10月27日学校西安电子科技大学路演时间8：00-18：00现场参与互动人数250人现场销售量11套金额结算1210元西安西安电子科技大学活动现场西安西安邮电大学日期DAY22014年10月28日学校西安邮电大学路演时间8：00-18：00现场参与互动人数240人现场销售量10套金额结算1100元西安西安邮电大学活动现场西安西安欧亚学院日期DAY32014年10月23日学校重庆师范大学路演时间8：00-18：00现场参与互动人数240人现场销售量14套金额结算1540元西安西安欧亚学院活动现场西安西安建筑科技大学华清学院日期DAY42014年10月30日学校西安建筑科技大学华清学院路演时间8：00-18：00现场参与互动人数240人现场销售量8套金额结算880元西安西安建筑科技大学华清学院活动现场统计微信粉丝提升截止至11月1日为止活动前微信粉丝数：488位活动后微信粉丝数：12264位总计提升粉丝：11776位每所学校平均粉丝增长：588位>目标值500位统计活动现场互动人数统计成都四川师范大学成都学院成都信息工程学院银杏酒店管理学院四川职业交通技术大学四川旅游学院成都统计210220240210880沈阳沈阳化工大学科亚学院沈阳城市建设学院辽宁师范大学海华学院沈阳大学沈阳统计230250250230960重庆重庆南方翻译学院重庆第二师范学院重庆交通大学重庆师范大学重庆统计230210240210890天津天津科技大学天津理工大学天津城建大学天津外国语大学天津统计240250230230950西安西安电子科技大学西安邮电大学西安欧亚学院西安建筑科技大学华清学院西安统计250240240240970总计现场完整参与互动环节人数：4650人统计各学校销量统计成都四川师范大学成都学院成都信息工程学院银杏酒店管理学院四川职业交通技术大学四川旅游学院成都统计859628沈阳科亚学院沈阳城市建设学院辽宁师范大学海华学院沈阳大学沈阳统计1177631重庆重庆南方翻译学院重庆第二师范学院重庆交通大学重庆师范大学重庆统计656623天津天津科技大学天津理工大学天津城建大学天津外国语大学天津统计556824西安西安电子科技大学西安邮电大学西安欧亚学院西安建筑科技大学华清学院西安统计111014843总计现场销量149套营业额149*120-（149*10）现场提成=16390元统计购买数据女生自身购买男生自身购买男生替女生购买总计134312149结伴购买单独购买总计6881149因赠品购买（彩妆盒）需求购买因性价比购买总计454757149分析各城市销量分析对比成都沈阳重庆天津西安2831232443本次校园行中西安销量明显高于其余城市西安销售第一的原因：1.Kmaill产品在西安有门店销售2.西安在二线城市中拥有较好的城市环境与消费理念分析同类型活动参考屈臣氏缤纷校园行特点：1.屈臣氏自身品牌知名度较高。2.现场销售促销力度较高3.销售的品牌知名度较高。4.现场无问卷调研，没有学生最新信息资生堂校园活动特点：1.品牌自身知名度较高，现场售卖产品多元化，并且促销力度极高。2.互动方式与本次Kamill推广活动雷同，现场效果很好。3.现场无问卷调研，没有学生最新信息。4.在2015年春天会再次展开全国校园活动。花印校园活动特点：1.花印校园推广时，学生间知名度一般，但在屈臣氏有售，学生对产品的信赖度容易提升。2.产品销售礼盒制作精美，学生购买套装有更多的超值感。3.校园代理得到花印众多的支持，包括产品，资料，话术等。4.现场无问卷调研，没有学生最新信息分析售卖产品Kamill1.产品组合单一2.套装没有精美包装3.性价比虽高，但学生对产品不了解4.线上售卖渠道价格紊乱5.赠品彩妆盒十分受欢迎6.强调德国进口，百年传承赠品与套装缺少精美包装进行衬托套组单一缺少多元化组合。花印1.产品组合单一2.套装拥有精美礼盒包装3.反复强调屈臣氏销售冠军4.赠品首饰盒很受欢迎。5.品牌自身的塑造十分贴近学生利用较少的成本打造出校园“高大上”赠品配合选择吸引女生眼球，外观靓丽的礼品。长期固定主推明星套组屈臣氏与资生堂（同销售类型）1.现场产品多元化，销售类型繁多2.现场销售促销力度较高3.品牌知名度极高。校园售价低于市场价，促销方式还有第二件半价，+1元换购，购买指定产品赠送相应礼品。分析成功案例分析花印面膜产品内包装+赠送礼品+产品外包装令购买学生觉得每一步细节都考虑周到，拥有非常良好的用户体验。最新代言人的纪念礼盒，精致铁皮盒装。（内部产品其实没变，只是给用户新的感受)建议Kamill产品销售建议（价格根据Kamill意见反馈后进行设想）单品促销第2件优惠套装A套装B套装C套装D套装举例小样组合套装宿舍闺蜜分享套装个人套组身体护理套装市场价格紊乱，如何制定合理价格是一大问题。Kamill套装赠品与包装制定单独赠品+品牌纸盒包装建议彩妆盒组装木质收纳盒可爱女生首饰盒品牌主画面元素包装盒吸引女生眼球，引起购买欲望品牌露出，加强品牌宣传Kamill推广下一阶段建议1.根据本次校园行活动进行活动效果分析2.根据本次校园行收集的调查问卷进行市场分析3.总结分析结果，并根据结果进行战略调整。1231.具体内容须根据分析结果制定，以下为预估的推广方式1）制定Kamill媒体宣传计划，进行新媒体与网络媒体品牌推广2）继续进行百万蜜儿的校园派送活动，但是将活动力度更大的放在校园媒体与新媒体的宣传策略上。以品牌的活动作为媒体宣传的话题。3）在新媒体进行推广的同时，让校园代理可以拥有更多话题进行校园售卖。1.在品牌知名度逐步打开之后，再次进行校园行活动，以活动效果作为对比。校园代理招募情况代理成都20沈阳21重庆20天津24西安20总计代理招募人数105人平均每所学校5人校园代理模式（良性循环模式）代理校园代理招募校园代理培训校园代理所需物资提供校园代理工作开始代理组建团队继续发展活动学校代理招募工作初步完成品牌、产品信息与销售术语以资料方式进行培训目前，代理得到代理名片卡，与部分单片装小样与少量的小样装现阶段有部分代理尝试进行产品售卖，需要前期准备全部完成才能开始进行下一阶段前期一切准备工作完成后，由代理与执行工作进行新代理或团队招募。目前需要确定完整的校园代理销售清单与返点，才能开始校园代理的正式启动。资料内容准备妥当并且确认后，即可发放。完毕进行进行未开始未开始代理校园代理已知产品内容Kamill是德国品牌，有200年历史，Kamill护手霜销量在德国是NO.1，如果你有德国的亲友，可以问问看，Kamill在大小店铺都有销售，整个欧洲也都非常有名，好多懂这个牌子的人经常从国外代购呢~这两年Kamill在日韩、香港、台湾也很火，去年好几部韩剧里面都有明星推荐（《》），在香港是吴彦祖老婆（LisaS）代言的，卖的可好了，今年开始进入大陆了，这次校园行就是你现在试用的这款是修护护手霜，瓶子上面有个“十”字，这就说明在德国药店里面也能卖，产品都通过德国医师认可的，你闻闻看香味很自