部门季度工作计划范文10篇

第页共页部门季度工作方案范文10篇按照领导近期下达的工作要求，做好工作方案，我们才知道哪些工作是重点。简单来说工作方案就是下一阶段工作的大体安排，工作方案主要是写哪些内容呢？推荐你看看以下的部门季度工作方案范文，欢送你的品鉴！部门季度工作方案范文篇1随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快进步，xx的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据去年的销售工作，市场反响的问题如下：一、市场方面1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能表达出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：根据各自的优势和资都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析^p：学会抓大放小用好二八法那么，一切从细节抓起。二、管理方面1、三月份起“xx酒业”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“xx酒业”各部门的相对印章。2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：xx商行和x酒x业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、第一季度的工作重点1、市场开发：〔1〕展示与我公司合作的优势。〔2〕阐述公司的经营理念。〔3〕解读公司的开展战略。2、维护客户：〔1〕对于老客户和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。〔2〕在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，进步自己的管理程度端正自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。五、第一季度对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。部门季度工作方案范文篇2我自202_年xx月xx日入职，进入xxx已经有两个多月时间，主要负责人事方面工作，主要包括：人员招聘与录用、入离任手续办理、人事档案管理、考勤管理与工资表制作、社保公积金办理和员工福利发放。入职两个月以来，让我理解到黄浦丰田是一个管理标准、人性化的企业，并且能让员工在这个环境中有所成长，同时，通过对企业背景和企业文化的理解，更加深切的感受到人事专员岗位的重要性。下面是对202_年人事第二季度工作做出方案：1、招聘与录用严格按照公司规章制度进展招聘，招聘前期需各店及各部门对招聘需求的告知人事部，人事部核实后对不同岗位采取不同招聘渠道进展人员招聘，202_年第二季度招聘渠道主要以网络招聘和校园招聘为主，主要招聘流程：1、需求确认；2、职位分析^p；3、发布招聘信息；4、选择招聘渠道；5、预约面试；6、面试与复试；7、录用决策；8、招聘总结。新员工入职需严格按照入职流程提供个人资料，其中包括：应聘登记表、个人简历、身份证复印件、毕业证明复印件、原单位离任证明原件、相关证书复印件、登记照片一张。新员工入职一周内，人事部需对其使用情况进展跟踪理解，由部门负责人对其进展考评，决定是否继续试用，试用期员工与公司签订的《上岗培训协议》中规定：xx天内双方任何一方均可终止该协议，且终止后，公司将无义务承当试用期员工任何补贴。新员工假如不适宜该岗位，负责人应及时与新员工反响，防止造成不必要的劳动纠纷。试用期员工严格按照三个月为期限，方可申请转正，人事部与其办理转正手续。2、员工福利管理员工福利管理主要包括：社保业务、公积金业务、员工生日福利发放。〔1〕社保业务包括：社保备案、员工医保卡办理与领取、单位及个人信息变更、失业金、工伤、生育津贴办理、社保明细查询。〔2〕公积金业务包括：公积金每月汇缴与封存、公积金转移、公积金提取。〔3〕每月生日员工报工会审批后购置中百超市面值100元购物卡，及时发放给员工并确认签字。3、劳动关系管理劳动关系管理主要包括：员工入离任手续办理、人事档案管理、劳动合同管理、奖惩管理，通过对日常人事工作的使我深化体会到人事工作需严谨、细致、警觉。员工入手续办理必须严格按照公司规章制度，要求新员工提供上一家公司的《离任证明》，防止对公司带来不必要的纠纷。离任人员必须严格按照离任流程，办理离任手续。离任员工需对其进展面谈，理解离任原因，降低离任率。未办理离任手续自动离任的员工，需部门及时告知人事部，办理其社保退保与公积金封存等事宜。在职员工劳动合同签订本月已全部核对一遍，合同到期、合同不标准等问题，本月人事部将所有问题合同与员工重新签订，劳动合同一式两份，都需加盖公章，员工领取一份时需在合同上签字确认已领，躲避法律风险。人事档案管理需慎重，细致，不得外借，不得随意给别人翻阅。部门内部或部门之前可不定期举办员工活动，丰富员工业余生活，促进员工交流。4、绩效管理员工绩效由各部门负责人进展考核，行政人事部只对数据进展存档，不参与考核。5、培训管理入职以来，发现公司只对效劳部和销售部有不定期的外部培训，对于新员工入职培训暂时未进展，我认识新员工入职培训非常重要，首先这是公司对新员工入职的一个“仪式”，其次，入职培训可以让员工理解公司的企业文化与规章制度，能让新员工更加深化的理解黄浦丰田。对于各部门也需定期进展专业培训，比方销售部需培训销售技巧、销售礼仪等相关知识，效劳部需对操作流程进展培训等，同时也是老员工对新员工的经历指导与技术交流的过程。行政人事部需对各部门培训需求做出方案，并安排培训内容与时间并执行。培训可以防止员工因没有自我提升造成的离任，同时也防止错误操作造成的不良影响，比方销售前台离任率较高，主要因为员工觉得工作枯燥没有收获，学不到专业知识等问题，效劳部车间技师维修工因错误操作导致受伤等。6、个人需提升的方面〔1〕熟悉最新劳动用工相关的法律法规，防止工作中一切会给公司造成不良影响的不标准操作。〔2〕熟悉公司各项规章制度，202_年集团将对各方面规章制度进展完善，人事部需及时并准确的下到达各店各部门并严格按照制度执行，执行过程中需起到监视的作用。〔3〕学习人事相关的各种专业知识。部门季度工作方案范文篇3随着过去一年工作的完毕应该要对将来的开展进展规划，我明白年初目的的制定对工作中的开展非常重要，而且第一季度能否有着良好的开端也是对自身才能的考验，因此我在总结往年经历的根底上也对自身的开展进展了考虑，现制定第一季度的工作方案并向可以很好地锻炼自己。首先我需要提升自身的工作效率以便于更好地履行职责，通过对以往工作的回忆让我意识到自身的效率是比拟差的，这也与自身缺乏工作经历以致于患得患失存在着一定联络，因此需要迈开步子从而在工作中拓宽视野才行，仅仅是局限于本职工作的完成很难在职场竞争中占据优势，要加深对自身职责的理解以便于更好地完成工作，而且我需要在完本钱职工作的情况下提升自身的工作量，对我来说超额完成任务也是用来锻炼自己的方式，在有限的时间内完成更多的任务也可以很好地提升自身的工作效率，在第一季度的工作中应该每月都设立更高的目的并争取将其实现。其次我需要认真遵守单位规定并以此来要求自己，虽然以往的自己做得还算不错却终究不够严谨，即有时会因为幸运心理而违背单位的纪律，虽然没有对工作的完成造成影响却属于不良风气的滋生，因此我需要收拢心思并将精力都放在工作的完成之中，而且对单位的各项规定也要牢记于心并在工作中严格执行，对于自身开展来说过于过于懒散自然难以获得理想的成果，而且对于自身的思想进步来说也要保持对工作的热忱，可以保持较高的自律性那么能对工作的完成起到不错的效果。最后在工作中做到恪尽职守从而获得领导的认可，实际上对于现阶段的自己来说做好本职工作才是最重要的，保持稳重的作风从而确保工作中不会出现过失，由于我目前负责的工作都是比拟根底的任务，因此稳固好自身根底并强化经历的积累才是我应该做的，而且我也可以多向同事请教从而理解工作中的考前须知，加深对自身职责的理解以便于在工作中有着更好的表现，另外我也需要对自身完成的工作加以反思从而争取获得积累更多的经历。认真对待第一阶段的工作并努力发现自身才是我应该做的，因此我会严格执行工作方案并期待可以完成制定好的季度目的，而且我也会不断改良自身的工作方式从而证明自身的价值。部门季度工作方案范文篇4过去的一个季度，综合办公室在公司领导的关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了一定的进展，为工作奠定了根底，创造了良好的条件。为了总结经历、寻找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将工作总结汇报如下。一、综合办公室行政管理工作1、认真做好综合办公室的文件整理工作xx月至xx月，按照公司要求拟定综合性文件、报告xx份;整理对外发文xx份;整理外部收文xx份，综合办公室已认真做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。2、协助公司领导，完善公司制度根据公司运行工作实际，协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。通过这些制度，标准了公司员工的行为，增加了员工的责任心。对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。5、组织安排各项活动综合办公室组织安排了各种形式的活动，得到了各部门、工程部的支持。元月份组织各部门、工程部员工参加抗雪救灾活动;xx月份在指挥部领导下组织了公司团员参加了植物认养活动;xx月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次募捐共筹得善款一万三千余元，物资假设干;xx月份组织员工参加迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺利传递奉献了自己的力量，同期，组织各工程员工开展“从细节入手，进步效劳质量”大讨论活动。二、综合办公室人事管理工作1、根据需要，及时做好人员招聘及现有人员潜力开发工作人员招聘是综合办公室人事管理工作中的重点，随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的场面，为打破僵局，综合办公室采用多元化招聘手段，与劳务公司签订基层员工用工协议;与周边街道办事处联络输送街道辖区内适龄人员。xx月份，公司顺利接收天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、及时的完成了小区根本人员配置。截止xx月份，公司目前在岗人员xx人。3、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放下半年，在外借一人的配合下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进展了整理，目前档案管理工作根本能到达领导的要求。在劳资管理方面，综合办公室人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、工程部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发现疑问及时汇报，不造模糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。4、做到合法用工，完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作xx月1日新的劳动合同法施行，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。改变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，综合办公室人事管理人员在日常工作仔细核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。由于物业公司一线员工众多，自我保护意识欠缺，在日常工作中经常会出现一些意外伤害，申报工伤xx余起。另，公司于xx月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。5、加强绩效考核，制定了合理的方法采购部按工程部和施工单位上报的采购方案公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、采购全参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低本钱、保护公司利益。6、围绕控制本钱、采购性价比的产品等方面开展工作综合办公室采购围绕“控制本钱、采购性价比的产品”的工作目的，在充分理解市场信息的根底上进展询比价，注重沟通技巧和会谈策略。要求各长期合作供给商在合同价位的根底上下浮x个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了部分调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，力求限度的控制本钱，为公司节约每一分钱。7、进一步加强对供给商的管理协调综合办公室采购进一步加强了对供给商管理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展邀标报价之前，对商家进展评价和分析^p，合格者才能进入合格。8、缩减采购时间，力争工程所需特别及时到位综合办公室采购在总经理室的大力支持下，缩减采购时间，及时无误的将天鹅湖畔小区所需物品采购到位;完成政务综合楼、体育中心外墙清洗工作、绿怡、汇林小高层电梯维保工作以及各部门、工程部所需物品的的采购工作。四、成绩的获得离不开总公司领导的正确领导，也离不开各部门的大力协助配合和支持，我们在充分肯定成绩的同时，也看到了本部门存在的问题1、由于综合办公室工作较琐碎，工作上常常事无巨细，每项工作主观上都希望能完成得，但由于才能有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。2、对公司各部门有些工作理解得不够深化，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。3、抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，因此存在一定的重制度建立现象。4、公司宣传力度有待加强。5、对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我们在今后的工作中实在加以解决。即将过去，新的一个季度将要到来。在新的一个季度里，我们将继续围绕公司中心工作，克制缺点，改良方法;深化调研，掌握实情;加强管理，改良效劳;大胆探究综合办公室工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为公司的安康快速开展作出更大的奉献。现将工作方案汇报如下：(一)、加强沟通，抓好宣传工作综合办公室将根据公司工作实际需要，制定相应制度执行情况反响表，并时时跟踪，对相关制度进展修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。(三)、完善绩效考核制度，使之更有序进展公司试行绩效考核以来，截止目前，获得一定成效，也从中得到一定的经历积累。但在详细操作中，还有许多地方急需完善。，综合办公室将此目的列为本年度的重要工作任务之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，到达绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩效考核工作的根本目的不是为了处分未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效鼓励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地进步组织工作效率，培养员工工作的方案性和责任心，及时查找工作中的缺乏并加以调整改善，从而推进企业的开展。综合办公室在绩效考核工作的根底上，着手进展公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。(四)、完善培训、福利机制。企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门、工程部的综合素质普遍有待进步，综合办公室将根据实际情况制定培训方案，从真正意义上为员工带来帮助。同时，xx月份开场的全体员工大体检活动，在广阔员工中得到了认可，增加了员工对企业的信任及肯定。综合办公室将希望继续为员工能争取到此类的福利活动。(五)、完善各类物品的采购招标工作走向市场，理解市场行情做好采价准备，对所有采购物品要严把质量关，设备、工具类一定要做好售后维修保养，积极听取相关专业人士对所购物品及采购工作所提出的良好建议意见。部门季度工作方案范文篇5在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做；1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2〕完善营运部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出巡亭，见经营户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让营运专员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4〕销售目的和陈列摆放，pos机开启第四季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。催促经营户摆放好陈列和pos机的使用。部门季度工作方案范文篇6一、加强自身业务才能训练在202_年的xx销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现202_年的销售任务打下坚实的根底。进展销售技巧为主的技能培训，全面进步自身的专业素质。确保自己在202_年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、亲密关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对202_年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现202_年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析^p可售产品，制定销售方案、目的及执行方案我在202_年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析^p可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目的及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目的客户群，研究施行实在有效的销售方法我将结合202_年的销售经历及对可售产品的理解，仔细分析^p找出有效的目的客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析^p，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按方案认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断进步销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进展相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。部门季度工作方案范文篇710月14日，在市公司深化推进转型开展发动大会上，市公司副经理周跃进根据大会安排，代表班子就四季度的工作方案从“六个抓好”进展安排部署，并提出了“三个确保、一个主攻、一个加强、一个杜绝”。要求各单位以发动大会为契机，上下一心、振奋精神、凝心聚力、奋力拼搏，紧紧抓住四季度地方煤炭产量复苏、销售市场进入旺季的有利时机，将目的层层分解落实，通过三个月的努力，确保各项指标的完成。一是抓好四季度的奋斗目的。四季度的指标是按照三季度实际完成确定测算，是一个经过努力“跳起来”才能摘到的指标。同时，目的方案在多方征求各家意见的根底上，制定了与之配套的奖励方法，对完成或超额完成的单位，将分批次进展物质奖励。二是抓好煤矿建立工作。抓紧抓好煤矿整合收尾工作和工商注册登记，乘势而为，圆满封口;抓紧抓好煤矿工程建立。各县区公司要分别情况、抓住重点，加快推进建立步伐。各矿要定出四季度的工程进度目的，倒排工期，责任到人，确保工程按进度、保质量推进。要从工程的前期准备到人才、技术、资金、队伍等，全方位考虑明年如何加快建立。机关各部室要实在搞好协调效劳，开设绿色通道，实行办结，进步办事效率，帮助煤矿解决实际问题。三是抓好物流建立和两路经销。各县区、各直属煤炭销售公司要抓住四季度地方煤炭产量复苏的有利时机，想方设法组织货，扩大销量，一鼓作气，获得更好成绩。四是抓好多元产业和业务扩展。汽车销售维修、酒店业和房地产业，要抓住销售旺季时机，通过广告等媒介扩大影响，吸引新老顾客，做大业务量，力争有一个超常开展。五是抓好体制机制的探究和建立。抓好开节流，加强资金管理，严格控制费用，加强费用核定，标准财务流程，并做好明年预算。要按照集团公司的要求，全面推行预算管理，加强资金管控，精耕细作，使资金产生的效率和效益。进一步探究煤矿管理、物流建立等方面的体制机制，形成一个符合晋城实际的、实在可行的运行形式。六是抓好平安消费工作。要树立“平安重于泰山”的平安意识。尤其是煤矿要抓好瓦斯治理、抓好防透水工作，其它产业也要把平安抓在手上，放在心上。为保障四季度工作方案的全面推进落实，会议提出了“三个确保、一个主攻、一个加强、一个杜绝”，即：确保完成四季度任务，力争完成全年收入、利润两大指标;确保煤矿整合到位，本质性快速推进;确保重点工作落到实处，解决热点难点问题。主攻煤矿重点工程。加强经营管理，抓好本钱控制，搞好财务指标。杜绝平安事故的发生。部门季度工作方案范文篇8作为人事部，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责详细的工作及业务，以身作那么。第二季度人事将从以下几个方面着手工作：1、完善公司各工作岗位制度，向实现管理标准化进军。2、严格公司各类证照、材料的管理，做好各类年检换证工作。3、协助部门工作，加强团队建立。继续配合各部门工作，协助处理各种突发事件。4、和相关职能机关如工会、环保、安监、经贸、科技等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。5、加强企业文化建立，与市场部一起将企业文化、宣传等工作落实到位。6、在公司业绩进步的情况下，组织一些员工活动，丰富员工的工作和生活。以上工作方案是人事部基于完成日常工作的同时，必须再特别改良和完善的工作，人事部会遵照以上方案严格执行并做好方案外的各项工作，我相信人事部在总经理的直接领导下我们的工作会越做越强，越做越好。部门季度工作方案范文篇9在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史，季度个人销售工作方案。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到："铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿"。做一名坚强的业务员。下半年工作方案如下：一，市场SWOT分析^p(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，优势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析^p1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，自己工作如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。2,对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案，工作方案《季度个人销售工作方案》。5,多理解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售形式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1,一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多讨论。才能不断增强业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开场，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个定单。9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的根底。五.在以后的销售工作中采用："重点式"和"深度式"销售相结合。采用"参谋式"销售和"式"销售相结合。六，在钢管销售上，我主张三步走原那么：(一)，整理所有可能用钢管的____，分为主客户，潜在客户和有意向客户。(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。(三)，根据客户的实际情况，做合理化销售建议书，不同的客户不同的规格不同的价格。七，严格按照公司的规章制度工作，上班不迟到，下班不早退，衣服整洁干净要有素养，给人一种乐观的感觉，给同事领导主动打招呼，建立友好关系。以上就是我这季度的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。也许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的困难，我会咬紧牙关，渡过困难。我坚信：成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的奉献。20____年9月15日部门季度工作方案范文篇10新的季度到来，意味着新的方案也要持续跟进，在第三季度，我司的工作方案如下：一、充分发挥xx物业公司的团结协作精神，调发动工的主观能动性和增强主人翁意识1、每周召开一次工作例会，在总结工作的同时，积极充分听取基层员工的呼声﹑意见或合理化建议或批评。2、不定期开展团队活动。组织员工进展爱卫生，保护小区周边环境的宣传等活动，增强员工的凝聚力和向心力。二、转变思想，端正态度，牢树为业主〔住户〕效劳意识为了提升效劳程度，我们将推行＂全员首接责任制＂每一位员工都有责任和义务接待业主和访客的建议，并在第一时间传递到效劳中心，并有义务跟踪处理结果，通知建议人，使效劳得到自始至终完好表达。树立以业主为中心，并在首接责任制的同时，推进＂一站式＂全新的效劳理念。三、激活管理机制1、管理处实行内部分工逐级负责制，即各部门员工岗位分工明确，各司其职，各尽其能，直接向主管负责，主管直接向经理负责，同时各主管与管理处负责人签订《管理目的责任书》。2、管理处实行定时值班制，改变工作作风，进步办事效率，向业主公布管理处常设〔报修〕，全方位聆听业主的声音。3、制定实在可行的管理措施，推行＂首问责任制＂。4、健全完善管理处规章制度，如管理处员工守那么、岗位责任制、绩效考核制度、内部员工奖惩制度等。5、月绩效考核工作尽量量化，建立鼓励机制和健全绩效考核制，根据员工工作表现、工作成绩、岗位技能等做到奖勤罚懒，鼓励先进、鞭策后进。6、完善用人制度，竞争上岗，末位淘汰。真正为勤奋工作、表现出色、才能出众的员工提供开展的空间与时机。7、加强内部员工队伍管理，建立高效团队，增强管理处员工的凝集力。四、严格管理，进步管理程度和效劳质量1、小区业主向政府物业主管部门有效投诉为零；向物业公司主管部门有效投诉为2%，投诉处理回访率100%。2、小区业主对效劳工作的满意率达90%以上。3、急修及时，返工﹑返修率不高于2%。4、治安、车辆、消防管理无重大管理责任事故发生。5、房屋本体及设施、设备按方案保养，运行正常，无管理责任事故发生。6、管理处拟成立社区文化活动小组，负责开展丰富多彩的社区活动；充分利用宣传栏出一些内容涉及物业管理法规、典型个案、报刊【摘要】：^p等内容的板报。7、本年度记录﹑资料保存完好，及时归档。8、物业管理效劳费收缴率达95%以上；物业管理报告每年度向业主公布一次。五、加大培训力度，注重培训效果管理处挑选精兵强将，成立以经理为主的培训施行小组，对新入职及在职员工进展培训：1、新入职培训为新招员工提供的根本知识和根本操作技能的培训。培训的目的是使新员工理解公司的根本情况〔如企业宗旨、企业精神、企业的历史、现状及开展趋势〕，熟悉公司的各项