喜莱韵儿童内衣品牌合作计划书

喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书战略合作双赢发展1/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵官方授权天猫旗舰店2/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书目录 附件(授权合作协议书) 313/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书前言10年的城镇化进程，家庭收入水平的提高，家长也将会对婴幼儿服务领域提出络营销的渠道资源优势结合贵公司的实体资源优势共同扩大市场份额。更好地实现资源共享，实现我们、公司、家长(孩子)三方受益的多赢局面。鉴4/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书第一章网络营销市场分析第一节企业发展电子商务的必要性中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第29次中国互联网络发展状况无法形成规模经济、信息缺乏、技术落后等因素一直制约着中小企业竞争方的交易时间。在电子商务运作方式下，企业可以运用大量现代信息技术，如从总体上看，中国企业电子商务应用情况还处于初级阶段，特别是中小企5/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的2011年上半年《中国中小企业互访企业过去一年曾有过在线销售活动，26.2%的受访企业过去一年曾有过在线采的情况却恰恰相反，在线销售的普及程度相比在线采购更高。第二节网络营销发展状况中，：6/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书季节性因素以及年末电商促销活动的影响。从市场格局看，阿里(淘宝+天猫)。 淘宝(含天猫)的市场份额达85.1%，第二名手机京东占比7.1%，手机唯品会暂4、B2C：天猫京东继续领跑，市场格局维持稳定定第三节网络营销市场趋势7/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书线城市及乡县市场将成为电商争夺的重点。域2014年上半年电子商务市场的投资与并购事件层出不穷，阿里集团对高德8/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书第四节母婴用品网络营销市场发展。。9/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书第五节加强网络营销的优势 但是企业在丰富的营销渠道平台上提供的仍然是标准化、批量化的产品。随着80、90后逐渐成为消费主力，消费者的行为特征已经发生了变化，独立意识和业面临的困境。有的中小企业宣传和推广成本低下，但是通过加入网络分销平营销和品牌效应。网络批发等新兴网络销售渠道做为许多企业分销产品的重要方式必将成为一种例如航空公司电子商务网站深度合作，摩托罗拉等手机厂商大量通过采用如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。10/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书势。以刚才提到的航空公司为例，传统的线下网点一般来说一张机票提成为5扩大市场。优势产售的效率，可谓是相得益彰，一举两得。11/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书第二章我们的全网营销资源优势第一节项目及团队、团队情况公司建设都有深入研究。产品优势，目前拥有喜莱韵儿童内衣强大货源优势，这个品牌通过长期和信誉都非常好。平台优势，我们目前确定以天猫、京东商城、唯品会为主要发展方向。12/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书市场优势，网络平台的独特性和消费主体的不断转变，如今网络购物已管理优势，公司管理队伍整体素质较高，有着良好的只是结构、富有激第二节我们的运营运营架构与体系络销售平台BC自主网络销售平台C分销平C集市销售平1店喜莱韵儿童内衣网络销售(电子商务)平台由企业自主网络销售平台与公13/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书衣网络销售品牌定位鉴于目前母婴用品行业网络销售大都集中在中低端市场的实际，为避免行业间过度竞争我们拟将喜莱韵儿童内衣网络销售产品定位于母婴用品行业的中高端产品，以便于实现品牌差别化，这样或许是一条成功的路径。第三节网络营销项目组织架构网营销电子商务公司部负责企业自营网络平台销售工作的组织，推广等。客户订单处理。呼叫中心(客服)职责负责客户接单、销售咨询、产品介绍等。责负责客户订单的发送。负责仓储产品的管理。务部职责14/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书作。负责公司销售所需商品的集采。第四节项目阶段实施方案确定营销目标市场，了解目标市场消费者的消费习惯，从而确定商品定位、、营销预算估计、营销手段选择、营销步楼宇、站台、公交、电视广告等邮箱站点广告等资讯、论坛、博客软文搜索引擎优化竞价排名、购买关键词CPC、CPM、CPA、CPS、CPPi等合作方式覆盖面广，成本高，针对性弱覆盖面广，成本高，针对性较强覆盖面中等，成本低，质量要求高技术要求高，成本低，效果好，但注意程度掌握成本高，效果好，关键词选择要求高成本一般，对广告商的信誉要求高，转化率有效益(收益/成本)★★☆★★★★★★★★★★★★★★★☆★★★☆网络硬广告软文营销SEOGoogle、Baidu合作网络广告联盟15/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书特定渠道推广传，如房产展博会上宣传册发放。成本一般，针对性强，效果好★★★★☆促销推广有奖活动、促销、积分券组合等成本一般，吸引力高，效果明显，但有时间要求★★★★☆人员推广线下代理合作、线下直销成本高，周期长，风险较大，但收益也大★★★☆成本高，覆盖面广，针对性强，转换率高★★★☆邮件目录发放成本低，转化率低，对注册用户可征求发放★★★☆QQ群、团购成本低，周期长，对组织者能力要求较高★★★★短信营销、银行合作营销等成本较高，合作门槛较高，效果较好★★★☆多种营销手段组合。内功为首，即强调一切营销活动展开的前提是我们店铺功能的完善，以我调整；16/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书多种营销手段组合，一种营销手段只能吸引具有某方面共同属性的消费群并通过长期的观察、分析和积累，遴选出最优营销组合。C效率。理的要点：惩的商品的价格制定综合下面的两种标准予以合理确定：1)、以淘宝价格、当当、卓越的同种产品价格为基本参考标准，以线下商因此，企业自主网络营销平台的商品价格优势也需注意予以开发；2)、按照成本、折扣让利、运费占成、利润率等参数进行合理细分确定，17/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书商品的价格管理主要指商品价格的调整和稳定管理。根据网络购物用户的购报价，而是以抵金券、优惠卡等方式予以实现。对采购商品物流配送，与供应商共同协商第三方物流的选择；对网站用户的订单商品配送，考察选择多个物流合作伙伴，探讨合作方式，目前主要的服务于电子商务的第三方物流企业有：顺丰快递、宅急送快递、作制定详细的仓库管理规章流程，以制度指导仓库管理工作的正常展开；划分仓库功能区域，分进货区、质检区、仓储区、出货区、问题商品区等，保障各功能区工作有序和高效协调；明晰、优化仓库的进货流程和出货流程，保证效率和准确性的统一；为商品检验、商品存放、商品出库的出库单、商品盘点表、借物登记18/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书。仓库人员权责清晰化管理，各工作人员负责对其工作内容的质量全权负责，管理规章的落实；仓储区除仓库主管和商品进出库人员外，其他公司人员严禁进入。其他仓库人员管理规定，如严禁吸烟、吃零食、喧哗、怠工等。对于电子商务企业而言，采购成本、物流仓储成本和营销成本构成了企业第七节分销安排外招募其他网店的加盟，扩宽渠道增加销售量。19/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书A及激励政策20/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书第八节分销商招募与维护节假日：分销商采用特价供货或者包邮，保证分销商活动的顺利进行。赠送礼品，以维护顾客关系，达到二次销售的实现共赢，定期听取分销商的意见和建议,及时改进！帮助分销商解决有些切实存在的问题。销方案、优化网店形象，调整产品21/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书第三章投资分析与估算第一节预期资金投入预期的资金投入根据发展阶段的不同而分为初期的固定成本投入和后续阶段的可变成本投入两种。我们先大概列出了项目的全部资金预算如下：投入概算表数量单价(元)1500张353段5003000/月总计(万元)5655922/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书美工助理1人4000/月办公场所65000/月仓库62000/月押金25000/月2000/月高配电脑84000低配电脑53500针式打印机12500喷墨打印机1250033第二节预期市场回报分析网络购物孕婴用品类搜索指数，(如下表)保守估计孕婴用品网购市本项目网购市场份额争夺目标及预期收入单位：万元成本后的58.93~63.25266.26~285.76入88.75~95.25294.66~316.23543.50~583.30962.40~1032.88孕婴用品网络购物季度整体9525~10541网购市场份额23/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书稳定在25%36694~393811768.08~1897.562445.90~2625.003248.28~3486.243994.20~4286.804641.42~4981.415381.42~5775.446226.33~6682.197190.16~7716.728289.00~8896.00353.62~379.51489.18~525.00649.66~697.25798.84~857.36928.28~996.281076.28~1155.091245.27~1336.441438.03~1543.341657.80~1779.209173.50~9845.251834.70~1969.05根据上表中可变成本投入8在6.30~98.元/季度计算，并考虑孕婴用品在开展业务之前筹备时间，故项目的盈利情况概算如下表：项目盈利情况预期分析单位：万元-189.95068285.7655度度度度度度24/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书度1第三节财务控制与管理前面部分关于净销售收益和利润的分析的前提条件是我们销售份额的不断项目的财务控制也就集中于属于我们自身可控范围的销售份额增长和可变成本对于销售份额的增长，我们将通过“销售总结、分析——〉新销售目标制表现的影响、作用方式，结合项目发控制流程和规范。建立对目标实现过销25/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书，后期要以企业自主网络营涉及资金规模较大、对公司26/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书第四章战略合作计划及说明第一节合作规划目前是由项目产品企业(喜莱韵儿童内衣品牌)授权项目销售终端企业xxxxxx公司，为实现最大资源互补，突破发展瓶颈，拟由喜莱韵品牌x公司的全网代理权，但是外包给xxxx公司作全网营销。天猫旗舰店，具体合作内容投入。第二节销售外包概念外包(Outsourcing)，是指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而27/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书服务外包是指生产经营者的业主将服务流程以商业形式发包给本企业以外第三节营销外包服务的合作背景，大生产供应商建立起最紧密的营销外包合作关系。更4、外包服务发包企业如生产供应商通过外包服务企业开展代理、合作以及营28/33喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书喜莱韵儿童内衣品牌商业合作计划书过出口外包服务企业的外包服务，可以减少企业在产6、外包服务发包企业通过与外包服务企业的合作，可以尽快嫁接外包服务企8、外包服务发包企业通过与外包服务企业的合作，能够共享外包服务企业旗第四节合作盈利模式1、营销外包服务企业通过为广大的生产供应商、服务外包发包企业提供营销，避免资源的闲置和浪费。2、营销外包服务企业通过为广大的生产供应商提供营销外包服务，与广大的3、营销外包