毕业的实习报告集锦8篇

Word第第页毕业的实习报告集锦8篇毕业的实习报告篇1

经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可如今我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触。所以我如今不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。

应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思索的心。作为一位高校生，最重要的就是自己学习和思索的力量。在企业这样一个新环境中，由我们许多值得学习、值得思索的地方，这就需要自己保持一颗学习、思索的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的缺乏，仔细地对待工作，时时刻刻的思索和学习。

同时，在企业的环境中，更要注意学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会学问和管理文化学问。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

毕业的实习报告篇2

一、实习目的；例如

1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个同学转变到一个职业人的过程。

3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位实习部门工作；销售部〕

五、实习主要内容

六、实习总结和体会；

毕业的实习报告篇3

一、前言

〔一〕实习目的

为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、讨论，熟识外贸实务的详细操作程序，增添感性熟悉，初步培育同学理论联系实际的力量和分析问题与解决问题的力量。真正做到融会贯穿，切实到达实习的目的。此外，毕业实习是每个同学必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我熟悉到将所学的学问详细应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存进展。刚进入单位的时候我有些担忧，经受了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确熟悉了单位和个人的地位以及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。

〔二〕实习时间

20xx.03.02—20xx.04.17

〔三〕实习单位

ｘｘ文具有限公司

〔四〕实习部门

销售部门

二、毕业实习企业简介

〔一〕企业简介

ｘｘ文具有限公司成立于20xx年6月，隶属华益集团旗下分公司，集生产，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具用品，电子通讯产品，教育培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设100家分公司。公司承诺：这100家其中每一家分公司经理〔年收入50-100万〕、副理、人事〔行政〕经理，以及将来的区域总经理、董事和股东都将从各公司内部培育提拔。目前最年轻的分公司经理年龄92年的，业务主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝愿人”为企业使命，力求选拔、栽培出一批德才兼备

3.平均法

〔1〕做足八小时〔2〕快速〔3〕四不原则；不挑、不选、不停、不漏〔4〕有质量的沟通〔5〕见足三百家客户

含义：每天见的客户量越多，成交量就越大。意义：生存、进展强壮自我的保障。

三、毕业实习的过程与内容

〔一〕新人阶段

20xx年4月13日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目的。刚加入公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教你怎样融入公司，当然，与自己的意愿度有关；加入前两周，要背会五步八点平均法，每天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简洁：生疏拜见；销售是一个不断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的学习目标，渐渐地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己；到了肯定阶段，我开头带队，即以一个主管的身份去带着刚加入公司的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没有去过的地方就是空白地区，由于市场是跑出来的，没有去过就不敢断言，当然你也可以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了熬炼力量。带队是很有技巧的，比起关心伙伴成交不如激励伙伴去完成目标重要。新人阶段主要是学习融入公司，以100%的看法去学习融入公司就是我作为新人的任务。

〔二〕出差阶段

20xx年4月13日后进行了为期两周的出差，先后去了惠东、淡水、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个突破自己的过程。

出差的机会是要靠自己争取的，首先，基本销售问题的解决方法必需会，看法也很重要，在公司表现优秀者就可以去出差，出差队伍一帮有8人，一名队长〔至少是公司的准队长〕、两名或三名副队〔公司主管〕、以及4位新伙伴〔在公司表现优异〕，我们一起来到了秀丽的惠州，开头了出差历程；所谓的出差，即将公司产品带入新地区开阔市场，出差的地区一般都是好地方，基本一年难有几次有人去卖产品，因此出差是个“吃肉”的地方；但出差也是一个挑战自己的地方，由于你可以将自己所学用在地区上，去突破自己的业绩，身体上的挑战也是很重要的一部分，由于作业时间长了，目标感强了，身体自然也要承受非一般的挑战，在这期间，我磨破了一双皮鞋与不止一次的磨破了脚；出差也让我获得了一帮兄弟，他们都很付出，都很拼搏，我们每个人都关怀伙伴，常常相互关心，从来不落下任何一个兄弟，经受过患难才能见证真正的兄弟情深，没有这么一堆兄弟们的支持我信任谁也不行能坚持去做这么累人的工作；出差同样也是欢乐的，不只是有这么一堆兄弟，而且可以看到各种各样的美景，感受到各个地方不同的地方文化与美食，最重要的是，我最终又一次看到了大海，很兴奋；总之出差是个不断挑战和突破自己的过程，出差过后我的心态出其意料的安静。

〔三〕冲主管阶段

出差回来后，进入冲主管阶段，冲主管最主要的是保持平常心去发挥自己，加强自己的目标感，多拼搏。由于公司的进展，我只用了几天时间冲主管。公司主管们说过，所谓的主管并不是由于你冲上主管后才是主管，而是从生活中以一个主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：典范者、激励者、推广者；三会：感恩会、小组会、共享会；三立：组织力，执行力、协作力。冲主管是一个状态活，必需拥有坚决的信念，剧烈的企图心，充分的动力与良好的状态。最终我冲上了主管，实现了自己的短期目标。

四、毕业实习单位组织结构组织、组织文化管理问题讨论

依据我对公司的了解，我发觉公司的组织结构，组织文化及日常问题处理需要提升

〔一〕在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好进展

一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，来源于其自身各种规章制度、

自身企业文化和组织成员的主动工作。当企业的进展规模相对较小时，它可以采纳直线型的组织结构形式。随着企业规模和实力的日渐扩大和增添，成长为一家中大型的企业时，组织就需要把组织结构形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织结构形式。企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进行领导，各职能业务部门帮助总经理对各属单位的工作进行领导和专业性指导。矩阵型是将按职能划分的部门与按产品或按项目划分的小组〔项目组〕结合成矩阵型的一种组织结构形式。这种组织结构形式多用于项目管理。事业部制是一种最新的组织形式，也是一种集权、分权结合较好的组织形式。这种组织结构形式适用于大型的跨国集团。

〔二〕企业文化作为企业的软实力需培育和深化

一个企业或组织的健康而良好的进展，不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培育自己企业组织的文化，对组织的各成员形成正确指导规范与良好激励。企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。是企业独特化的根本表达，它是企业生存、竞争、进展的灵魂。企业文化对组织具有导向功能，具有约束功能，具有分散功能，具有激励功能以及调适功能

〔三〕对于日常工作和生活中消失的问题的处理解决方法

一个企业或组织的生产和管理不行能完善无缺，毫无问题消失。企业或组织它们都

是在不断地改良和探究中逐步成长起来的，针对日常工作和生活中消失的问题和突发大事，做出有效地处理和解决。而对突发大事的解决和处理，可以建立预警机制，做好事先预防和防范，保证组织各项活动正常有序的进行。在北京天策文化进展有限责任公司的日常工作和生活中，同样会有一些问题和特别情形消失。因此，公司的管理人员就有必要实行主动有利的措施，将消失的问题解决和处理好。同时，要对解决问题的阅历和方法进行归类总结，以避开日后再次发生相类似的问题，或者为再次消失的类似问题供应处理根据和解决机制。

五、毕业实习的收获体会

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

〔一〕要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

〔二〕要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。

〔三〕要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东

西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。

〔四〕要确立明确的目标，并端正自己的看法

平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地把握英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的

学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

〔五〕总结

这次实习不仅仅是熬炼了我在销售方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

致谢

在这九天的学习中，我得到了很多珍贵的阅历与学问，我明白，今日的收获既离不开公司领导和同们事的耐烦教导，离不开公司同仁的关怀和关心。在这里，我要感谢我的领导和同事，不管是在八小时之内还是八小时以外，你们都对我伸出了无私的双手，倍加关怀、倍加爱惜。假如没有这份力气，我信任，在工作中我不会进步的这么快，在其他时间里也不会有这么愉悦。工作和生活的阅历告知我，只有把每个人都当作良师益友，才能在工作中收获的更多进步得更快。同时感谢帮组我的老师和同学们，没有你们的支持我也不会坚持到如今，感谢你们！

毕业的实习报告篇4

时间如水，生命如梭。为期两个月的实习生活已经结束了，回顾两个月来的种种场景，仿佛都发生在昨天，各种场景历历在目，各种场景都深深地刻在我的脑海里，这段两个月的实习生活将会是我这辈子都不会遗忘的美妙回忆。两个月来，实习指导老师刘律师的细心指导，其他律师的耐烦关心，其他同事的无私关心都让我感受到了这个大家族的暖和，让我对他们布满了感恩、感谢。这两个月中，我不只得到了大家的关心，也学到了很多学问，对律师业务和法律理论的理解也更加深刻，对法律的运用也更加敏捷。这段时间的学习，让我深深的为自己能够学习法律这门专业而感到傲慢与骄傲。

思绪回到20xx年2月24日，我站在拥挤的公交车上看着公交车上满脸困意的上班族们，看着公交车外拥堵的交通状况，这才真正的感觉到自己好像真的成为了一名普一般通的上班族。带着紧急和担心的心情来到了天晓律师事务所，这里就是我工作了两个月的地方。我的紧急与大家的热忱形成了鲜亮的对比，在大家的热忱中，我慢慢放下了担心与紧急，开头渐渐的熟识起这个新的环境，其实我是一个特别不简单融入新环境的人，但是或许是大家的热忱与关心，让我特别快的进入了实习工作的状态。熟识了环境后我坐到了我自己的办公桌前，此时此刻我才真正的体会到自己好像最终长大了，成为一个真正工作的成年人，不再是那个父母老师们眼中无忧无虑的小孩子了。今日开头我也成为众多上班族中的一员了，同时我也特别盼望自己可以做好这个工作，有朝一日能够真正的.担负起家庭的重任，为辛苦了二十多年的母亲减轻生活的重担，让自己可以能为母亲的依靠。

在第一个星期里，由于初出茅庐，所以也只是关心大家做一些不需要专业学问的琐碎小事，比方文件存档，打印材料，复印资料，分发邮件等小事，但是我仍旧特别仔细的做每一个工作，由于螺丝虽小，却是不行或缺的一部分。同时我利用影印资料的机会查阅律师事务所曾经处理案件的状况，初步了解作为一名律师应当做哪些工作，对法律工的工作有了一个新的熟悉。

其次个星期中，在上一周的基础上，我主要的任务是整理文档和练习法律文书的写作。纸上学来终觉，绝知此事要躬行。法律工作好像最能诠释这句话的真正含义。在整理文档，翻阅旧案时我才真正理解理论和现实的差距。由于在学校中学习的学问好像已经记住了，但是遇到真实的状况时，我却不知所措，刘律师说这还是实践的不多的缘由，经过了文档的整理，我对法律文书的书写有了进一步的理解。

在实习进行了半个月后，我最终看到了刘律师在法庭上的精彩表现，庭上双方律师进行激烈的辩论，让我特别震撼。此后我连续看了好几次的庭审，让我更加震撼，同时也进一步了解庭审的流程，深深的为我能够学习这个专业感到傲慢。我又利用业余时间查阅资料，请教老师，通过这种方法，填充了我在高校期间所学学问的空白点。

在律所实习的内容特别丰富，让我对法律工有了全新的熟悉。实习中的一个星期，我来到了话务室进行实习工作。由于我所在的律师事务所的询问电话是免费的，而且做过很多的宣扬，因此话务室的电话始终响个不停，每个话务员都特别的繁忙，他们要在接电话解答问题的同时还是记录案件的详细状况，有的时候还需要查找一下文件资料。我的工作室关心他们整理资料，在客户需要我们律师为他发送一些资料时，我就帮助发送传真，邮件给客户。通过整理话务员的来电记录，我更加觉得话务室的工作也特别考验人的各方面素养。

在实习期间，我有幸赶上了每年一次的《法律进社区》的普法宣扬活动，我们律师事务所和其他几家律所联合，免费为社区居民供应法律询问服务，由于我的专业学问还不是很过关，所以我也只是关心居民支配座位等候，或者关心律师们进行资料传递工作。一周的《法律进社区》活动进行的特别顺当，很多居民参与到这次活动中来，居民们就自己身边的各种问题向律师们进行询问，律师们也特别仔细的进行解答，整个活动井然有序，看到社区居民们脸上露出了满足的笑容，我的内心也布满喜悦，深深地为我能参加到这个活动中来感到荣幸。活动结束后，在整理活动文件时，我发觉有好多对法律学问不了解的人身边都存在或多或少的法律问题，但是好多人都不懂的用法律的武器来捍卫自己的合法权益，我觉得一个缘由是一般人对法律的不了解，一个是由于大多数人觉得进律师事务所就肯定会花费大量的金钱，所以不会去为自己的权利进行捍卫。我觉得这个状况特别不好，我们应当大力推广法律救援活动，让更多的人们能够运用法律的武器保卫自己的权利和利益，不让自己的合法权益受到损害。

在实习过程中，我还有幸在前台接待客户。由于前台的一位同事临时请假，我被支配到前台帮助另外一位同事进行工作。我发觉真的是每个岗位都是必不行少的，前台的工作繁杂琐碎，在接待客户的同时，还要处理好各个部门的协调工作，这个岗位需要良好的礼节修养和敏捷应变各种事情的综合力量。

在实习的后期，刘律师还带我出去了解一宗关于离婚协议起草的案件。了解状况后得知，当事人张女士与李先生由于性格不合而协议离婚，刘律师要依据张女士的要求为其起草一份离婚协议。回到律师事务所后，我用了两天的时间翻阅了律所的旧案和相关的资料，预备自己起草一份离婚协议，虽然可能有很多地方存在缺乏，但是我通过自己的努力仔细完成的，后来我交给了刘律师盼望他能帮我指教一下，他特别具体地为我做了讲解，我感到收获特别多的学问。

随着实习工作进入尾声，我的工作进入总结和交接阶段。突然间发觉，这两个月的时间真的一晃而过。这两个月的学习和我高校四年学到的学问竟然完全不一样，即将真正的走入工作岗位，这两个月的过渡真是走进工作岗位之前的必修课。刘律师的细心指导让我受益匪浅，对我将来的工作和学习都产生了特别大的影响。同事们的热忱关心也让我特别感动，这些都是我生命中的珍贵回忆与深刻记忆。

随着实习的结束，我也从一位初出茅庐的同学，变得更加的自信，具有能够应对问题的人。从开头的学习卷宗到后来的跟随知道老师办案，我渐渐学会了如何运用所学的法律理论去回答当事人的询问。当有客户打电话来询问一些有关的法律问题时，我不在像从前那样可怕别人把我问的哑口无言的尴尬场面，就算是在做面对面的法律询问的时候，我有时也可以有条不紊的帮当事人分析案情，解决问题。通过《法律进社区》的活动，看到社区居民对法律学问的缺乏，我更加坚决了我从事法律这份工作的心愿，我盼望为中国法律的普及工作献出一份微薄的力气，让更多的人学法，懂法，用法律的武器维护自己的合法权益。实习总结既是一个结束也是另一个新的开头，将来的工作道路肯定不会是特别顺当的，但我依旧会坚持的走下去。

从实习过程中，我不只学习到了很多学问，也熟悉到了一些问题。当今的高等教育好像并不是特别完善，同学们的实践机会相对较少，有很多学问只是一味的记忆，并没有运用到实践中来，因此记忆的也不是特别深刻。通过实习我知道了，实践是检验真理的唯一标准，只有通过实践，我们才能将我们在学校学习的学问学以致用。因此我盼望学校能够尽可能的多组织一些实习活动，让我们在学

习中实践，在实践中学习。

实习生涯是非常重要的，我学到了许多在高校没有学过的技能，我也知道还有许多学问我仍旧没有把握。我会将实习期间的阅历和教训都应用在日后的工作中。往后，无论遇到什么样的困难我都会坚持走下去。我会不断的提升自己，盼望在法律实务的领域内能取得自己的成果。

毕业的实习报告篇5

一、走近你,让我布满憧憬

当我在毕业生人才沟通会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,担心和奇怪   ,参与过三次面试,见到的始终是布满干劲的脸。我获得了参与公司培训的机会。也曾有过许多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我布满了憧憬和渴望。

短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管娴熟地讲着自己工作中的阅历。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪耀着自信的光辉；谈起将来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。

从1993年的仅4名员工到今日的500多人,这样传奇的创业经受,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的同学心生尊敬呢！十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。

是的,就是这样,仅仅三次面试,五天的培训,就让我对你布满了憧憬,邦达,你是好样的!

二、走进你，让我斗志昂扬

a一步一步走向前——专业技能的学习

作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最基本的东西学起、做起，比方发发传真，接接电话什么的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很安静，尽管头上始终冒着冷汗，但那是怕耽搁师傅们工作的谨慎。

从4月13日，也就是实习的其次天到4月17日上午，我在定舱部实习。这条为06的航线工作主要是从接受定舱托付书开头的。大致流程为：接受定舱托付后向船公司定舱，主要是通过传真、电话或者edi等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司确实认后，给客户发入舱通知。这期间要留意船公司的舱位以及运价状况。

4月26日到28日，实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的传真比较多，但是我学会了不少东西。比方，我学会了写派车单，还知道写派车单时，“装货时间”一栏肯定要写明白什么时间到什么地点，是工厂还是贸易公司。我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等。

总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指导书”里应当实习的10条内容，像了解航线基本状况，接受与审核托付书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着主动上进的看法，仔细、努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，熬炼了自己的动手力量。

b一点一滴的暖和在心田——实习指导人的关照

十四天，短短的实习时间，却让我拥有了很多位师傅的关怀和关照。

首先是牛兵和肖国暄师傅。他〔她〕们两个工作挺仔细的，在指导我实习的时候也比较有耐烦。

其次是万娟娟、贾丽红和郑蕾蕾几位师傅。她们几个都很鼓舞我大胆地动手操作，不要怕出错。尤其是万娟娟和郑蕾蕾，她们俩教会了我不少东西。

最终是吴梅和张家两位师傅。由于她们这条航线始终很忙，所以，我的吴梅师傅每天都要加班，她和张家两个人工作仔细负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，吴梅还给我补过课，给我系统地讲解了操作整柜时易消失的问题和解决方法等等。

总之，那些个日子，每位师傅对我都能尽心尽力地指导和关心，都尽可能最大程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们。

三、海程邦达，我能为你做些什么

实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是邦达人的敬业和那种生气蓬勃的工作气氛。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作看法更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。或许，这就是一个集体的分散力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化”！

短期的实习，让我学到了不少东西，自己呢，也有一些不成熟的话想说。实话实说，“物流”算是一个比较年轻的词吧。目前，物流运输仿佛处在“战国时代”，足可以用一个“乱”字来形容。其实，打价格战、无序竞争已经使物流业成为一个微利行业了。也就是说，中国物流业进展的现状是不容乐观的。但是，要想长期的留住客户，肯定不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，服务和硬件才是制造品牌、增添实力的途径啊！竞争如激烈，我们靠什么胜出？最简洁的道理就是企业要跟随市场的进展，市场需要什么，企业就要供应什么，我们必需供应给客户１＋１００个最优的服务！

毕业的实习报告篇6

今年3月7日上午开头，我在中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。

回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的服务品牌，构筑精品，造福社会的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。

一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域

抢抓水工市场快速进展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，仔细作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，主动跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。

二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高

切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发觉的问题准时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。

三、坚持以经营为龙头，主动实施“1433”经营举措，促进经营持续进展。

２０cc年公司经营工作思路确定为“１４３３”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个主动性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。

“１４３３”经营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈快速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增添开拓市场的力量；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营主动性。

在新的经营思路指引下，公司将连续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，稳固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。连续坚决不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满足，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚决不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，熬炼桩基施工队伍，进一步增添桩基施工力量。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，仔细总结路桥施工阅历、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步进展。

毕业的实习报告篇7

写作原则

(1)讨论方法正确;

(2)具有肯定的独创性;

(3)观点明确、结论科学;

(4)遵照规范、符合惯例;

(5)层次分明，推理严谨，立论正确;

(6)忠实、客观，数据完好牢靠;

(7)理论联系实际。

(8)文字简练、说明透彻;

今日是我第一天来到实习的单位，宁波海曙比特信息技术有限公司。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。接下来就是我的自我学习时间。而这样的际遇让我有很深刻的感受。

同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比方我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因此关系显得有点冷淡。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

工作很辛苦

由于如今还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。假如哪家公司有意向的还得处处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚忍不拔的独特，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就常常得喝咖啡熬夜赶项目。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

自学力量

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机学问日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快把握学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。

总结

或许是实习日子短，对工作的熟悉仅仅停留在外表，但时通过实习，加深了我对文秘基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对公司工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企业文秘管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过实习，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加杰出!不管是在什么地方任职，都会努力。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。我信任自己始终会保持这样的一颗纯正心，努力的、永不停留的去学习，利用自己无限的青春活力去实现自己的人生价值，制造一片属于自己的天空。

毕业的实习报告篇8

毕业实习是给水排水工程专业教学打算中特别重要的实践性教学环节之一，其目的是使同学更加深化地了解和把握专业学问，扩高校生的专业学问范围，加深和稳固所学的理论学问。使同学了解工程建设的程序以及各设计阶段的设计深度和要求，把握城市给水工程、排水工程设计内容、步骤与方法；提高同学综合运用专业学问解决工程实际问题的力量。同时通过实地参观学习、导师指导以及资料查询等实习方式，收集与毕业设计〔论文〕题目有关的资料，为毕业设计〔论文〕作好预备。

实习地点：

自贡市第一水厂〔长土〕

自贡市中联环水净化有限公司污水处理厂

实习时间：

20xx、3、12至20xx、4、9

〔一〕、水厂简介：

自贡市第一水厂〔长土水厂〕座落在贡井区长土镇，始建于1958年，设计日处理水力量为0、3万吨/日规模。水厂的水源主要为双溪水库水，通过20多公里渠道和后端8公里管道输送到厂，最大输水力量为5万吨/日单管输水；旭水河重滩堰为该厂的平安备用水源。水源水质到达国家集中式取水地面水源水质标准。水厂主供贡井城区和汇东部分城区。水厂环境美丽，为省级园林式绿化单位。一水厂水处理生产工艺为：依据源水水质状况，在引水管道上进行前加氯，源水进入反应池后，在反应池中添加混凝剂进行混凝反应，随后进入沉淀池进行沉淀反应，沉淀之后的水进入滤池过滤，滤后水经过加氯消毒后进入清水池。清水池的水经过送水泵站送到城市管网。该厂目前在加氯和投药两个工艺实行了自动化管理，生产过程实现适时监控。确保出厂水水质到达国家饮用水卫生标准要求。

〔二〕、实习内容：

1、了解城市水资源状况，水厂水源状况，水厂厂址选择原则，出水水质要求。

自贡市水资源状况：自贡市属缺水城市，存在资源性、工程性、水质性缺水的特点。

缺水缘由：

1、不傍大江大河，境内缺乏大型骨干水利工程，水资源总量及工程调控力量有限。

2、工业企业污染严峻，城区过境的威远河、釜溪河的部分河段水质已基本丢失使用功能。

3、降雨量时空分布不均。旱灾频率高达58、3%。由于自贡市去年患病80年难遇的特大旱灾后，冬干、春旱接踵而至，致使现有的水利工程蓄水严峻缺乏。尤其是作为自贡城区供水重要水源的双溪水库，蓄水量严峻缺乏。使得城区生活、生产用水冲突突出。