昆山方正名门二期开盘营销策略提报

方正·名门提报项目区位交通：萧林路、城北路、迎宾大道(东西主干道)柏庐路、长江路(南北主干道)中环快速路(30min/市区一圈)商业：九方城、昆山商厦、卜蜂莲花、中南都汇等(大型商超汇集)医疗：昆山第三人民医院、同济口腔医院、昆山长海医院(品牌医院扎根)教育：城北小学、城北中学、秀峰中学、裕元实验学校(老牌教育重地)环境：体育生态公园、玉湖公园、城隍潭生态园(多个公园规划建设中)价格与地段皆具优势•地段与本案可以媲美的项目，价格却高了5000元/㎡左右•本案在泛城北区域内，价格优势显著、地段优势显著场活力依旧北二手房价格倒挂，刺激新房市场的火爆城东板块昆山新区，刚需盘集中地，住房房龄较短，生活氛围不浓厚本体分析洋房+高层精装修15000元/㎡刚改楼盘总结；4.本体：规划优秀，复式洋房，河景资源，产品差异化，涵盖面广；周边竞品较少，唯一竞品璞悦湾，在相同价格下与本案并无优势。建筑：英伦褐石风格社区凡此种种，方正·名门不仅拥有，且远不止于此。泾河优雅的褐石英伦风格期售罄，本案已在市场积淀了一定的高的产品品质归来九方城、港龙城等繁圣欣双语幼儿园/秀峰中学/城北中学/资源环伺可贵愿景再美好，也必须得市场来买单！个住宅项目，包括3713套房源，其中43问方正·名门 我们想要超越板块内的任何一个洋房项目， 在竞争激烈的市场环境下，如果一定要问方正·名门是什么？我们是否能找到一个鲜明的标签 提升并优化项目的价值感和产品特性是后续营销推广的共识，单纯植入洋房的产品概念，不缺品质、不缺亮点的方正·名门缺一个成功案例：杭州·良渚文化村特色：充满当代时尚精神的文化聚落：舒缓、优雅、亲和力、文明文化村:1.5-1.8万余杭区:0.9-1.3万西湖区:2.5-3.5万主城区:4-5万色：与城市若即若离的海岸私人会馆的、协调的观海山庄:1.8万盐田区:3-3.2万罗湖区:2.4-2.5万成功启示录他们在同板块内都不属于配套完善的项目他们都比离中心区更近的楼盘，卖得更贵他们都不仅是依托于天然资源导致的溢价微小的距离差，不重要！他们都是高品质产品——有品质才有可能性他们都是生活营造专家——生活方式开发商他们都强调生活与内心的呼应——■资源优势有助于实现独立的场所领域项目的破局之道核心要解决的不是我多成熟WhoamI?制造有别于竞品的独立标签属性，是获取辨识度的唯一定位！营造超越昆山生活想象的先进生活方式，是赢得市场认同的唯一出路！最终的营销目标，本案的核心策略定位指向——，为让我们谈一谈项目最显著的英伦风！维多利亚的高贵。。存最纯粹的英伦时光，永不褪色的生活美学多利亚时代的生活方式，至今是上流社会的共同话题。午后三四点，放下手头一切事务，像19世纪英国贵族一样，享受阳光、红茶和甜点，这些生活习惯所代表的自由和从容，是当代城市贵族崇尚的这种风靡数个时代的风格，和高贵卓然的生活方式，因着时光的变化和地理的变式的精严与考究丝丝入扣考究，是我们对于英国人的最大认知。例如全球知名的英式管家，每天早上都会为雇主“熨平报劳斯莱斯，偏执于手工打造，不用任何电子工具打磨一个发动机，坚持只靠工人的眼和耳，绝经典的、时尚的、高贵的、考究的……方正名门，是在风景之外的英英伦洋房之于城市一种全新的生活方式进入一个更高级的生活圈英伦洋房之于竞品核心气质差异标签英伦洋房之于销售洋房抬高形象、高层保证销量英伦洋房之于客群唾手可得的洋房生活梦想，有效吸引改善客群英伦洋房之于价格带给整盘更大的溢价率广告口广告口号树立一种生活有别的阶层差异仅供文案参考，广告语请文案进行创作属性定属性定位重新定义昆山高端人居水准，标杆品质、产品地位仅供文案参考，属性定位语请文案进行创作—营销节点—3月2日示范区开放4月27日产品发布会再一次名门昆山城央墅境难得洋房再一次名门昆山城央墅境难得洋房线上预热，告诉市场方正·名客户期待，产品价值的全面渗透落地塑造产品标杆推广主题核心仅供文案参考，三个阶段主题请文案进行创作1月中旬-2月中旬4月初-5月底1月中旬-2月中旬4月初-5月底源自维多利亚的高贵年后的全盘起势，高端生活美学的导入，营造整盘的高端气质定位预热：引发市场期待，积蓄势能升维：高端生活价值传导，为产品赋能提调：洋房价值细化解读，塑造产品标杆线上预热&名门归来引发市场期待，为年后上市积蓄势能——核心动作1——线上广而告之，全面预热执行策动1：线上户外预热山执行策动2：线上媒体发声媒体、意见领袖代言方正·名门 (文案补充) (10秒人物视频插入)2019耀世归来，这一次，它又将为带给昆 (文案补充) (10秒人物视频插入)2019耀世归来，这一次，它又将为带给昆—新浪乐居XXX (10秒人物视频插入)昆山执行策动3：线上媒体发声执行概述：以每周一篇的频次，在网媒与公众号推送软文，从板块价值、配套价值等维度，定期有些市场发声第一篇：起势预热——(标题)第二篇：板块价值——(标题)——核心动作2——执行策动1：老业主新年感恩回馈对一期的所有成交业主，以春节新年的节点，进行一波感恩回馈为名的礼品营销，提高业主口碑度整盘起势&调性营造高端生活价值传导，为产品赋能——核心动作1——英伦美学系列传播执行策动1：英伦风范的概念飞机稿例——全球四大网球场地，唯有草地球场维护、运营费用最高如今，红土、硬地全球风靡但是有英伦的绅士们，还坚持在草地打网球因为他们认为这是最优雅的场地方正·名门源自维多利亚的高贵英伦低密洋房·生活新风尚——永存全球豪车，每年都会更换外形，以赢得好感但全球顶级车里，只有英国的摩根汽车始终坚持经典它，今天的车，和一百年前外形丝毫未变方正·名门源自维多利亚的高贵英伦低密洋房·生活新风尚执行策动2：英伦风范的产品价值解读品概念软文第一篇：英伦洋房故事——(标题)第二篇：英伦洋房血统——(标题)第三篇：建筑解读——(标题)——核心动作2——示范区开放活动执行策动1：示范区开放活动示范区开放为契机，邀约业主、客户、媒体到场，通过一个现场活动，在线下正式告知市场方正名案英伦洋房住区的高端标签形象。香水一直是经典、优雅、高贵的象征，与本案洋房的产品形态、英伦的高雅气质十分谋和搜集、购买各大知名品牌香水在示范区内，开放昆山首个香水博物馆，并将此博物馆长期保留，成为本案的一个标签认知。同时，示范区开放当天到访的所有客户，都将赠送一份巴宝莉英伦香水的小样礼品装。体验活动当天，现场安排高空热气球体验，俯瞰城市繁华。以这样的话题活动，吸引活动当天的到访量。项目TVC现场发布开放当天，发布展现项目格调与气质的TVC《源自维多利源自维多利亚时期的经典从未更改，影响至今。TVC·格莱美西前宣————核心动作3——洋房生活情境营造执行策动1：示范区实景写真拍摄英伦风尚写真大片定制素材，输出执行策动2：洋房生活的系列海报”系列刷屏海报前期示范区的模特写真为素材，创作系列展现洋房高端生活方式的刷屏海报，不断向市海报文案示例——(文案补充)海报文案示例——(文案补充)洋房首开&价值标杆洋房价值细化解读，塑造产品标杆——核心动作1——客户圈层营造执行策动1：客户圈层会成立”客户俱乐部成立专注生活美学鉴赏力的养成英伦荟《非凡周末》活动体系年份酒品鉴沙龙——拉菲/玛歌/拉图顶级年份酒盲品会高级男装成衣定制——伦敦SavileRow越洋定制国际名品扫货团——大牌美妆的0元拍卖会花艺/茶道/咖啡培训金鸡湖/佘山高球练习计划少儿高球训练营——金鸡湖高尔夫少年高球封闭式夏令营时代人物生日宴——为业主、小业主定制主题生日宴会，个人派对策划等。环球国宾主题宴——美国、法国、英国、意大利等国宾宴。——核心动作2——方正名门产品说明会执行策动2：产品说明会绽放一个时代的优雅：兰博基尼大酒店花园洋房，都会庭院的场景布置时尚秀名的奢侈品牌或个人品牌、或是上海设计学院，现场上