国际贸易理论与实务

国际贸易理论与实务第一页，共一百八十二页，2022年，8月28日第一章国际贸易基础知识国际贸易（InternationalTrade）：是指世界各国或地区之间货物、服务和知识交换的活动，是各国或地区间分工的表现形式，也反映了各国在经济上相互依赖的关系。

第二页，共一百八十二页，2022年，8月28日国际贸易的分类按照货物移动方向来分：出口贸易、进口贸易和过境贸易按照国境和关境来分：总贸易和专门贸易按照商品形态来分：货物贸易和服务贸易按照有无第三方参加来分：直接贸易、间接贸易和转口贸易按照货物运送方式不同：陆运贸易、海运贸易、空运贸易、邮购贸易和多式联运贸易按照清偿工具的不同：现汇贸易和易货贸易按照经济发展水平：水平贸易和垂直贸易第三页，共一百八十二页，2022年，8月28日相关概念及指标对外贸易额：也称为对外贸易值（ValueofForeignTrade），是用货币金额表示的一国一定时期内的进出口规模，是衡量一国对外贸易状况的重要指标。它是由一国一定时期内从国外进口的商品总额加该国同时期向国外出口的商品总额构成的。第四页，共一百八十二页，2022年，8月28日对外贸易量：以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。因此用商品的计量单位（数量、重量）来表示贸易规模。第五页，共一百八十二页，2022年，8月28日对外贸易依存度：是指一国的对外贸易额占其国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）的比重，又称对外贸易系数，是反映外贸在该国国民经济中所处地位的重要指标。计算公式为：

外贸依存度=对外贸易额/GNP（或GDP）如何认识外贸依存度第六页，共一百八十二页，2022年，8月28日净进口：指在一定时期内，一国或地区在某种商品大类的对外贸易中，进口量大于出口量的部分。一般以实物数量来表示。净出口：指在一定时期内，一国或地区在某种商品大类的对外贸易中，出口量大于进口量的部分。一般以实物数量来表示。第七页，共一百八十二页，2022年，8月28日贸易差额(BalanceofTrade)

：是一国在一定时期内（如一年、半年、一季、一月）出口总值与进口总值之间的差额。当出口总值与进口总值相等时，称为“贸易平衡”。当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称“贸易顺差”或“出超”。当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称“贸易逆差”或“入超”。通常，贸易顺差以正数表示，贸易逆差以负数表示。如何正确对待贸易顺差和贸易逆差？第八页，共一百八十二页，2022年，8月28日国际收支：是指在一定时期（一般是一年）内，一国居民与外国居民之间经济交易的货币价值的系统记录。所谓“居民”，按照国际货币基金组织的定义，包括一般政府、个人、企业、非营利机构。第九页，共一百八十二页，2022年，8月28日国际贸易的产生和发展对外贸易的产生是与人类历史上三次社会大分工密切相关的。生产力的发展，交换关系的扩大，加速了私有制的产生，从而使原始社会日趋瓦解，这就为过渡到奴隶社会打下了基础。在奴隶社会初期，由于阶级矛盾形成了国家。国家出现后，商品交换超出国界，便产生了对外贸易发展过程：第十页，共一百八十二页，2022年，8月28日第二章国际贸易理论亚当•斯密大卫•李嘉图第十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日绝对优势理论由英国古典政治经济学的创始人亚当•斯密提出内容：在某一同质商品的生产上，一国所消耗的劳动成本绝对低于另一国。各国应当专业化生产并出口那些具有绝对优势的商品，同时进口那些其贸易伙伴具有绝对优势的商品。然后在专业化生产的基础上进行国际贸易，这样对各国都有利。简单的说是各国取最优，各国均得利。具体分析：问题：如果一个国家连一个具有绝对优势的的产品都没有，处于全面的绝对劣势，这个国家是否会在外界有力的竞争下被迫与世隔绝？是否还应该进行贸易？如果进行，是否还存在普遍的贸易利益？第十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日比较优势理论由英国经济学家大卫•李嘉图提出内容：在各种产品的生产上都处于绝对优势的国家，应该集中资源生产优势相对更大的产品，而在各种产品的生产上都处于绝对劣势的国家，应集中资源生产劣势更小的的产品。总的来说就是：“两利相权取其重，两弊相权取其轻”。具体分析：评价：第十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日要素禀赋理论由瑞典经济学家伊莱·赫克歇尔和贝蒂尔·俄林提出内容：“各国要素比例不同，出口丰品，进口稀品。”具体分析：结论：各国进行国际贸易的原因是产品的价格差别，各国在国际贸易中会生产和输出本国丰裕要素密集的产品，进口本国稀缺要素密集的产品。通过贸易最终会使国际商品价格和要素价格趋于均等化。评价第十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日里昂惕夫反论内容：对它的解释第十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日现代自由贸易理论自由贸易（FreeTrade）是指国家取消对进出口贸易的限制和障碍，取消本国进出口商品各种优待和特权，对进出口商品不加干涉和限制，使商品自由进出口，在国内市场上自由竟争的贸易政策。它是“保护贸易”的对称。第十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日规模经济理论：保罗•克鲁格曼1979年提出，解释了发达国家之间的贸易的存在。产业内贸易理论：1、产业内专业化与产业内贸易2、人们衡量产品是否属于同一产业的标准3、为什么会出现产业内贸易第十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日技术差距理论：产品生命周期理论：1、美国经济学家雷蒙德·弗农产品生命周期概念的提出2、以收音机的产生发展过程来分析产品生命周期理论需求偏好相似理论：第十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日保护贸易理论重商主义1、早期重商主义叫货币差额论（15世纪——16世纪中叶）代表人物：英国的斯坦福主要观点：（1）货币是唯一财富，一国在对外贸易中要尽量输出而不是输入，以便使本国货币财富增加；（2）要实行严格的贸易管制，争取保持每一笔贸易的顺差。2、晚期重商主义叫贸易差额论（16世纪下半叶——17世纪）

代表人物：英国的托马斯·孟，

主要观点：（1）加强对外贸易；（2）要保持总贸易顺差，但不要求对每一个国家都保持顺差；（3）主张扩大出口，反对本国居民消费本国能够生产的产品。第十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日幼稚产业保护理论1、幼稚产业(infantindustry)，是指处于成长阶段尚未成熟、但具有潜在优势的产业。2、汉密尔顿和李斯特3、李斯特的幼稚工业保护理论4、幼稚产业保护理论的现实意义和对它的评价

第二十页，共一百八十二页，2022年，8月28日1、该理论是在国家干预经济，反对自由贸易的大前提下产生的2、超保护贸易理论的主张：（1）不仅保护幼稚工业，更保护高度发展或出现衰落的垄断工业；（2）不仅保护国内市场，而且要打进并占领国外市场；（3）不是防御性保护国内市场，而是进攻性的打入其他国家市场；（4）从保护一般工业资产阶级转向保护大垄断资产阶级；（5）保护措施有关税和非关税措施；（6）主要资本主义国家各自组成排他性的互相独立的货币集团。凯恩斯的超保护贸易理论第二十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日第三章

国际贸易政策第二十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日贸易政策（ForeignTradePolicy）是各国在一定时期对进出口贸易进行管理的原则、方针和措施手段的总称。它包括总政策、进出口商品政策、对外贸易国别政策。

第二十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日自由贸易政策：国家取消对进出口贸易和服务贸易的限制和障碍，取消对本国进出口贸易和服务贸易的各种特权和优待，使商品自由进出口，服务贸易自由经营。

保护贸易政策：国家广泛利用各种措施对进口和经营领域与范围进行限制，保护本国的产品和服务在本国市场上免受外国产品和服务的竞争，并对本国出口的产品和服务给予优待与补贴。对自由贸易和保护贸易的认识：第二十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日发达国家对外贸易政策的演变中世纪时期：西欧各国都鼓励进口和限制出口重商主义时期的贸易政策：（1）早期重商主义时期：（2）晚期重商主义时期：资本主义自由竞争时期：自由和保护贸易并行第二次世界大战前垄断资本主义时期：英国放弃自由贸易，德国、法国实行超保护贸易当代西方发达国家外贸政策及其发展趋势：贸易自由化和新贸易保护主义第二十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日发展中国家的对外贸易发展政策初级产品出口政策：出口食品、农产品、矿物原料、燃料等（赚外汇），进口工业制成品。进口替代政策：建立和发展本国的消费品制造业和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，平衡国际收支。出口导向政策：使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步替代过去的初级产品出口。第二十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日中国海关

第二十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日国际贸易措施关税措施非关税措施鼓励出口、促进外贸发展和出口管制方面的措施第二十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日关税措施

含义：进出关境时由海关向进出口商收的一种税收具有强制、无偿和固定性具有增加财政收入，保护市场，调节经济和结构以及国际斗争手段的作用第二十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日关税的种类

按照征收对象/商品流向：进口（普通、最惠国）；出口；过境税按照征税目的：财政关税，保护关税按照差别待遇：进口附加税、普惠制关税、特惠关税按照征税的方法和标准：从量税、从价税、混合税和选择税按照关税有效性和保护程度：名义关税和有效关税

第三十页，共一百八十二页，2022年，8月28日倾销与反倾销倾销（Dump）：是产品以低于正常价值的方式进口（低于国内价格或低于成本价格）,并由此对进口国国内已建立的相关产业造成实质损害或者产生实质损害的威胁,或者对国内建立相关产业造成实质阻碍的情况。反倾销税(Anti—dumpling

Duty)：是对实行商品倾销的进口商品所征收的一种进口附加税。中国的倾销与反倾销现状、原因及对策第三十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日非关税措施

是指除关税措施以外的一切限制进口的措施具有灵活性和针对性、有效性、隐蔽性和歧视性等特点第三十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日非关税措施的主要种类进口配额：是一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。“自动”出口配额:

是出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。进口许可证:是指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口。外汇管制:是指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制来平衡国际收支和维持本国货币汇价的一种制度。第三十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日鼓励出口、促进外贸发展

和出口管制方面的措施

鼓励出口方面的措施促进外贸发展的经济特区措施出口管制方面的措施第三十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日第四章国际贸易的发展

第三十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日关税与贸易总协定（GeneralAgreementonTariff&Trade/GATT）

产生八轮多边贸易谈判：１、第一轮谈判于1947年4月～10月在日内瓦举行２、第二轮谈判于1949年4月～10月在法国的安纳西举行３、第三轮谈判于1950年9月～1951年4月在英国的托尔基举行４、第四轮谈判于1956年1月一5月在日内瓦举行５、第五轮谈判于1960年9月～1961年7月在日内瓦举行，称为“狄龙回合”，６、第六轮谈判于1964年5月～1967年6月在日内瓦举行，称为“肯尼迪回合”

７、第七轮谈判于1973年9月在日本东京召开，称为“东京回合”；８、第八轮谈判于1986年9月～1993年12月在乌拉圭首都埃斯特角开始举行，称为“乌拉圭回合”。第三十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日世界贸易组织（WorldTradeOrganization,WTO）

第三十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日第三十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日北美自由贸易区第三十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日亚太经济合作组织第四十页，共一百八十二页，2022年，8月28日第五章国际贸易术语为什么需要国际贸易术语国际贸易术语的惯例主要的国际贸易术语第四十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日国际上有关贸易术语的惯例

《2000年国际贸易术语解释通则》《美国对外贸易定义修订本》《1932年华沙—牛津规则》

第四十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日主要的贸易术语FOBFCACFRCIFCPTCIP第四十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日FOB:船上交货（……指定装运港）买方的责任：取得有关进口许可证或其他官方许可，办理进关手续，支付货款，租船定仓，通知，办理保险，检验，受领货物。卖方的责任：准备货物，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出关手续，核对货物，按照规定交货，提交单据，通知。费用的划分：在指定的装运港越过船舷时为止的费用由卖方支付，在指定的装运港越过船舷之时起与货物有关的一切费用由买方支付。风险的转移：船舷为界第四十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日FOB术语的变形FOB

Liner

Terms(班轮条件)FOB

Under

Tackle(吊钩下交货)FOB

Stowed(理舱费在内)FOB

Trimmed(平舱费在内)第四十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日FCA货交承运人（……指定地点）是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。

“承运人”指在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。

第四十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日FCA货交承运人（……指定地点）买方的责任：取得有关进口许可证或其他官方许可，办理进关手续，支付货款，定立运输合同，通知，办理保险，检验，受领货物。卖方的责任：准备货物，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出关手续，核对货物，按照规定交货，提交单据，通知。费用的划分：在指定的交货地点交货以前的费用由卖方支付，在指定的交货地点交货以后的费用由买方支付。风险的转移：货交承运人为界第四十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日CFR成本加运费（……指定目的港）是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，但是卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。

第四十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日CFR成本加运费（……指定目的港）买方的责任：取得有关进口许可证或其他官方许可，办理进关手续，通知，办理保险，支付货款，检验，受领货物。卖方的责任：准备货物，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出关手续，租船定仓，核对货物，按照规定交货，提交单据，通知。费用的划分：与货物有关的一切费用由卖方支付。风险的转移：船舷为界。第四十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日CFR术语的变形CFR

Liner

Terms(班轮条件)CFR

landed(卸至岸上)CFR

Ex

Ship’s

Hold(舱底交货)第五十页，共一百八十二页，2022年，8月28日CIF成本、保险费加运费（……指定目的港）在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。

卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。

第五十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日买方的责任：取得有关进口许可证或其他官方许可，办理进关手续，通知，支付货款，检验，受领货物。卖方的责任：准备货物，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出关手续，租船定仓，办理保险，核对货物，按照规定交货，提交单据，通知。费用的划分：与货物有关的一切费用由卖方支付。保险费。风险的转移：船舷为界。第五十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日CPT运费付至（……指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，而且卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。卖方运费付至指定目的地，但是风险在货交承运人后就发生转移；如果是多式联运，卖方承担的风险自货物交给第一承运人控制时发生风险转移。第五十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日CIP运费和保险费付至（……指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，而且卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。第五十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日运费保险费租船定舱风险转移适用FOB买方买方买方船舷为界海运或内河CIF卖方卖方卖方船舷为界海运或内河CFR卖方买方卖方船舷为界海运或内河FCA买方买方买方货交承运人各种运输方式CPT卖方买方卖方货交承运人各种运输方式CIP卖方卖方卖方货交承运人各种运输方式第五十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日案例1

1990年，孟加拉遭受水灾，该国通过港商与中国粮油进出口公司上海公司签订了一份8千吨大米的买卖合同，价约为170万美元。信用证开出后，港商将全套制作精美的单证在日本一家银行顺利结汇，提单由巴西一家班轮公司签发，承运船名为“罗里达”号。然而，“罗里达”号却一直未往孟加拉卸货。后经调查发现，其实在签单日该船尚在欧洲营运。结果，孟加拉政府自认倒霉――付出170万美元加上一大笔律师费。

问题：请从此案例中总结出CIF条件下交货可能存在的隐忧。第五十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日案例2我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。第五十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日第六章国际贸易实务第五十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日交易磋商的程序询盘发盘还盘接受第五十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日询盘(Inquiry)

询盘是为了试探对方交易的诚意和了解其对交易条件的意见询盘可以由买方发出，也可由卖方发出，可以采用口头方式，也可以采用书面方式PLSQUOTELOWESTPRICECFRSINGAPOREFOR500PCSFLYINGPIGEONBRANDBICYCLESMAYSHIPMENNTCABLEPROMPTLY.（请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价，五月装运，尽速电告）CANSUPPLYALUMINIUMINGOT99PCTJULYSHIPMENTPLSCABLEIFINTERESTED.（可提供99%的铝锭，7月装运，如有兴趣请电告）第六十页，共一百八十二页，2022年，8月28日发盘（offer）由发盘人向受盘人提出购买或出售某种商品的交易条件，并表示愿意按照这些条件与对方达成交易，订立合同的行为发盘既是商业行为，又是法律行为第六十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日构成发盘的条件要表明得到接受时承受约束的意旨，否则，只能够视为“发盘的邀请”；向一个或一个以上的特定人发出，注意与商业广告的区别；发盘的内容必须十分确定（货物、数量、价格、交货日期、贸易术语等）要送达到受盘人所控制的范围内要规定有效期第六十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日发盘的生效:发盘的撤回发盘的撤销：发盘的终止：电报发盘实例：

OFFER5000DOZENSPORTSHIRTSSAMPLEMARCH15THUSD85PERDOZENCIFNEWYORKEXPORTSTANDARDPACKINGMAY/JUNESHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CREPLYHERE20TH.(兹发盘5000打运动衫,规格按照3月15日样品,每打CIF纽约价85美元,标准出口包装,5至6月装运,以不可撤消信用证支付,限20日复到)第六十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日还盘:(COUNTER-OFFER)受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步协商，对发盘提出的修改意见。YOURCABLE10THCOUNTEROFFERUSD70PERDOZENCIFNEWYORK.（你10日电收悉，还盘每打70美元CIF纽约。）还盘一经作出，相当于是对发盘的拒绝，原发盘失效，还盘的一方与原发盘的发盘人在地位上发生了变化第六十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日接受（ACCEPTANCE)受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来，它既属于商业行为也属于法律行为。构成接受的条件：（1）接受必须由受盘人作出，第三方作出的接受不具有法律效力，对发盘人无约束力；（2）接受的内容必须与原发盘相符，而不能是有条件接受；（3）接受必须表达出来；（4）必须在有效期内接受。第六十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日接受的生效：英美法系实行的是“投邮生效原则”大陆法系采用的是“到达生效原则”《公约》采纳的是到达生效原则，另外，对口头发盘必须立即接受。接受的撤回：针对《公约》的到达生效原则，如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受可以撤回。第六十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日案例1某年，英国的北方航空公司欲向加拿大丹尼斯仪表公司出售一架水陆两用飞机。6月25日，北方航空公司发出了以下电报：“确认售与你方一架格拉象德飞机，……如接受我方条件，请汇

5000英镑。”

加拿大的买方复电如下：“今确认收到你方电报，我方欲购买格拉象德飞机一架，、条件可以按你方电报的规定……已汇交你方银行500O英镑……请确认并发货。”

然而，卖方在收到电报后没有回电，却以较高的价格把飞机卖给了第三者。丹尼斯仪表公司于是起诉。在这个案例中，买卖双方之间发盘与接受是否构成合同关系。请运用所学的关于国际货物买卖合同的有关规定淡谈你的看法。

第六十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日案例2我国某外贸公司A于6月17日向英国一商务公司B就小麦的出口发出一项发盘，报盘用快信的方式发出。在该发盘中，除了交易的其他条款外，A公司还加了一项“该发盘到本月底复到我方有效，望早日答复。”

B公司在20日收到了该报盘，经过与市场上的其他供应商价格比较之后，发现该报盘所报价格合理，可以接受。于是在22日采用同样的邮寄方式寄出了一封接受通知，表示完全接受发盘条件。如果按照正常的邮寄速度，这封接受的信函应该在一周内到达我国，但由于邮局在分捡过程中的失误，致使该信在7月3日才到达A公司。这个接受显然超过了有效期。

如果你是A公司负责该业务的业务员，根据你所学的有关《国际货物销售合同公约》的规定，你该怎样处理这项迟到的接受?第六十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日案例3某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午

10时，以电报向美商发盘。公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：①如果是在当天下午发现问题，应如何处理?②如果在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理?③如果在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理?

第六十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日国际贸易合同的标的商品名称（NAMEOFCOMMODITY）

在国际货物买卖中，双方在洽谈交易和签定买卖合同时，一般很少见到具体商品，只是对要买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的按照有关的法律和惯例，若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿的要求，直至拒收货物或撤消合同在规定品名条款时，要注意的事项：第七十页，共一百八十二页，2022年，8月28日商品品质（QUALITYOFGOODS）用文字说明表示品质：（1）规格（Specification）（2）等级（Grade）（3）标准（Standard）（4）商标和牌名（TradeMarkandBrand）（5）产地名称（NameofOrigin）（6）说明书和图样（DescriptionandIllustrations）

用样品表示品质

（1）卖方作品（Seller‘sSample）（2）买方样品（Buyer‘sSample）（3）对等样品要注意：品质机动幅度的规定。第七十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日商品数量需要注意的计量单位

常见的度量衡制度：（1）公制（TheMetricSystem）（2）国际单位制（TheInternationalSystem）（3）英制（TheBritishSystem）（4）美制（TheU.S.System）计算重量的方法：毛重（GROSSWEIGHT）；净重（NETWEIGHT）；公量（CONDITIONEDWEIGHT）；理论重量（THEORETICALWEIGHT）数量条款的规定

第七十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日商品包装运输包装销售包装中性包装定牌世界部分国家对进口商品包装的规定

第七十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日合同的商定合同订立的时间

合同生效的条件

合同的形式

第七十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日价格条款出口货物的作价原则：随行就市，并以国际市场价格水平为依据，贯彻平等互利原则

出口货物的作价方法：（1）固定价格：（2）暂不固定价格（3）暂定价格（4）滑动价格第七十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日佣金（Commission）

与折扣（Discount）

佣金（Commission）：是中间商因为介绍买卖而取得的报酬。一般是由卖方收妥货款后，再另外付给中间商。每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3%；每公吨250美元CIFC3%伦敦。含佣价=净价/（1-佣金率）折扣：是卖方按照原来的价格给买方的一定比例的减让。它一般可以由买方在付款时予以扣除。每公吨200美元CIF伦敦减（LESS）1%折扣

第七十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日合同中的价格条款

单价：由计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语组成。

每公吨

200

美元

CIF伦敦

总值：单价*数量规定价格条款要注意的问题：第七十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日第六章

国际货物运输第七十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日运输方式海洋运输铁路运输航空运输集装箱运输国际多式联运大陆桥运输

第七十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日海洋运输(OceanTransportation)

班轮运输(LinerTransportation)１、班轮运输的特点：（四固定；运费包括装卸费、装运货物灵活）２、班轮运费：（１）基本运费（２）各种附加费第八十页，共一百八十二页，2022年，8月28日租船运输（Chartershipping）租船指包租整船。租船费用较班轮低廉，且可选择直达航线，它无固定航线、无固定港口、无固定船期、无固定运价，适合运输大宗低价货物。定程租船（VoyageCharter）：以航程为基础的租船方式定期租船（TimeCharter）：按一定时间租用船舶进行运输的方式光船租船（BareBoatCharter）：船东将光船交给租方

第八十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日铁路运输（RailTransportation）特点：运输量大、速度快、成本低、受气候影响小、风险小、运输准确、连续性强中国在1954年1月参加《国际铁路货物联运协定》，开办了国际间的铁路联运。目前，我国对朝鲜、俄罗斯的大部分进出口货物及东欧国家的小部分货物都采用此法第八十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日航空运输（AirTransport）特点：速度快，货运质量高，不受地面条件限制，适宜运输急需物资，鲜活商品，精密仪器和贵重物品中国航空运输始于1929年。中华人民共和国成立前，航空线路既短又少，航空运输设施差，运输能力低。中华人民共和国成立后，特别是1978年以来中国航空运输在改革中迅速发展，现已拥有300多条航线,航线总长达50多万公里(不包括台湾省,下同)。其中，国内航线260多条，通航百余城市，形成以北京为中心辐射至全国各省、自治区、直辖市的国内航空干线网。在国际航线方面，中国已与40多个国家签订了通航协定，同许多国家和地区的航空公司建立了业务联系。北京、上海、广州、昆明、大连、厦门等国际机场已架起了通往30多个国家的“空中桥梁”。第八十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日集装箱运输

（ContainerTransport）海上集装箱运输开始于1956年4月的美国优点：（１）简化包装，大量节约包装费用（２）减少货损货差，提高货运质量（３）减少营运费用，降低运输成本（４）装卸效率高，效益高集装箱运输的术语：

FCL：FullContainerLoad，整箱装

LCL：LessThanContainerLoad，拼箱装第八十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日国际多式联运(InternationalMultimodalTransportation)国际多式联运：指按照国际多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交货地点条件：（１）一份多式联运合同（２）一个多式联运承运人（３）一份多式联运单据（４）全程单一运输费率（５）采用两种或者两种以上运输方式（６）在两个或者两个以上的国家和地区之间进行运输第八十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日大陆桥运输（LandBridgeTransport）

北美大陆桥是指利用北美的大铁路从远东到欧洲的“海陆海”联远。该陆桥运输包括美国大陆桥运输和加拿大大陆桥运输。美国大陆桥有两条运输线路：一条是从西部太平洋沿岸至东部大西洋沿岸的铁路和公路运输线；另一条是从西部太平洋沿岸至东南部墨西哥湾沿岸的铁路和公路运输线。美国大陆桥于1971年底由经营远东／欧洲航线的船公司和铁路承运入联合开办“海陆海”多式联运线，后来美国几家班轮公司也投入营运。目前，主要有四个集团经营远东经美国大陆桥至欧洲的国际多式联运业务。这些集团均以经营人的身份，签发多式联运单证，对全程运输负责。加拿大大陆桥与美国大陆桥相似，由船公司把货物海运至温哥华，经铁路运到蒙特利尔或哈利法克斯，再与大西洋海运相接。

北美大陆桥是世界上历史最悠久、影响最大、服务范围最广的陆桥运输线。据统计，从远东到北美东海岸的货物有大约50％以上是采用双层列车进行运输的，因为采用这种陆桥运输方式比采用全程水运方式通常要快1～2周。例如，集装箱货从日本东京到欧洲鹿特丹港，采用全程水运（经巴拿马运河或苏伊士运河）通常约需5～6周时间，而采用北美陆桥运输仅需3周左右的时间。

第八十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日西伯利亚大陆桥：也称为亚欧大陆桥。该大陆桥全长9300公里，是从远东地区经过西伯利亚大铁路，一直到达欧洲的大陆桥。它的全程共分为三条运输线，第一条以西伯利亚铁路运输为主，伊朗和欧洲的铁路运输为辅；第二条是经西伯利亚铁路和原苏联的西部港口，到达西北欧的铁路和海运；第三条是从西伯利亚铁路起，经欧洲公路，到达瑞士、德国、法国和意大利的铁路和卡车运输。该大陆桥在中国的满洲里和二连浩特均有接口。

第八十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日新亚欧大陆桥：也称作第二亚欧大陆桥。这条东起中国连云港、西至荷兰鹿特丹的大陆桥全长10870公里。其中，在中国境内长4131公里，约占1/3，贯穿东、中、西部的江苏、山东、山西、安徽、河南、陕西、甘肃、新疆等省区；向东辐射日本、朝鲜、韩国等国家；向西途经中亚、西亚、中东、俄罗斯、东欧、中欧、西欧等40多个国家和地区。所经过的国家数占世界国家数的22％，面积占世界陆地面积的26.6％，居住人口占世界人口的36％。新亚欧大陆桥面临的问题

第八十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日装运条款装运条款的内容及其具体订立与合同的性质和运输方式有着密切的关系。我国的进出口合同大部分是F.O.B.、C.I.F.和C.F.R.合同，而且大部分的货物是通过海洋运输。按照国际贸易惯例解释，在上述条件下，卖方只要装合同规定的货物在装运港履行交货手续，取得清洁的装船单据，并将其交给买方或其代理人，即算完成交货义务。因此，上述合同的装运条款应包括装运时间、装运港、目的港、是否允许转船与分批装运、装运通知，以及滞期、速遣条款等内容

第八十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日装运时间装运时间，是买卖合同的主要条件，如违反这一条件，买方有权撤销合同，并要求卖方赔偿其损失装运时间的规定方法：规定具体的期限；规定收到信用证或有关汇票后若干天装运；规定近期装运要注意的问题：（1）考虑货源与船源的实际衔接；（2）规定明确的装运期；（3）装运期限应当适度，防止过长或过短；（4）装运日期与开证日期应该相互衔接第九十页，共一百八十二页，2022年，8月28日装运港和目的港装运港（portofshipment）是指货物起始装运的港口，一般由卖方提出目的港（portofdestination）是指最终卸货的港口，一般由买方提出规定方法：一般分别规定各一个，按照实际业务的需要，可以规定两个或两个以上，如没有明确规定，可以采用选择港注意事项：（1）对港口的规定要具体准确；（2）不能接受内陆城市为装运港或目的港的条件；（3）应注意国外港口有无重名问题（4）对选择港的规定第九十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日分批装运和转船分批装运（partialshipment）是指一笔成交的货物，分若干批装运按照有些国家的合同法，如果合同对分批装运不作规定，买卖双方事先对此也没有特别约定或习惯做法，则卖方交货不得分批装运；根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证另有规定，则默认为允许分批装运转运（Transshipment）：主要是卖方交货时，如驶往目的港无直达船只或船期不定或航次间隔太长，为了便于装运，则在合同中订明“允许转船”根据《跟单信用证统一惯例》，默认为允许转运。第九十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日装运通知装运通知（shippingadvice）要求买卖双方相互通知

第九十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日装卸时间、装卸率和滞期、速遣条款装卸时间：是指允许完成装卸任务所约定的时间，它一般以天数或小时数来表示。装卸率：即指每日装卸货物的数量滞期费：如果在约定的允许装卸时间内未能将货物装卸完，致使船舶在港内停泊时间延长，给船方造成经济损失，则延迟期间的损失，应按约定每天若干金额补偿给船方速遣费：按约定的装卸时间和装卸率，提前完装卸任务。使船方节省了船舶在港的费用开支，船方将其获取的利益的一部分给租船人作为奖励

第九十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日运输单据提单内容和样式：第九十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日提单的种类按提单中收货人栏的填写方式划分：记名提单(StraightB/L)；指示提单(OrderB/L)。按提单内容的繁简程度划分：全式提单(LongformB/L)；简式提单(ShortformB/L)。按不同的运输方式划分：直达提单(DirectB/L)；转船提单(TransshipmentB/L)。根据货物外表状况是否有不良批注：清洁提单（CleanB/L）；不清洁提单（UncleanB/L）根据提单使用的效力：正本提单（OriginalB/L）；副本提单(CopyB/L)第九十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日第七章

国际货物运输保险第九十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日国际货物运输保险原则可保利益原则：最大诚信原则：近因原则：补偿原则

第九十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日海上货物运输风险海上风险（1）自然灾害：仅指恶劣气候、雷电、洪水、流冰、地震、海啸以及其他人力不可抗拒的灾害。（2）意外事故：主要包括船舶搁浅、触礁、沉没、碰撞、失火、爆炸以及失踪等具有明显海洋特征的重大意外事故。外来风险（1）一般外来风险：指偷窃、破碎、渗漏、玷污、受潮受热、串味、生锈、钩损、短量、淡水雨淋等。（2）特殊外来风险：主要是指由于军事、政治及行政法令等原因造成的风险，从而引起货物损失。如战争、罢工、交货不到、拒收等。

第九十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日海上货物运输损失全部损失全部损失又称全损，指被保险货物的全部遭受损失，有实际全损和推定全损之分。部分损失不属于实际全损和推定全损的损失为部分损失。按照造成损失的原因可分为共同海损和单独海损。第一百页，共一百八十二页，2022年，8月28日费用施救费用：被保险货物在遭受承保范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人为避免和减少损失而采取了各种抢救或防护措施(货物中途港卸载、存仓、整理、续运等)所支出的合理费用。救助费用：被保险货物遭遇承保范围内的灾害事故时，经由第三人采取自动救助行动而获救，这种救助费用应按照船货比例分担，被保险人负担的这项费用，保险人均须给予赔偿。（1）救助必须是海难中财产关系方的第三者（2）救助行为必须是自愿的（3）遵循“无效果，无报酬”原则第一百零一页，共一百八十二页，2022年，8月28日保险公司不予承保的损失或费用被保险人的故意行为或过失所造成的损失。属于发货人责任所引起的损失。在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失。被保险货物的自然损耗，本质缺陷，特征以及市场价格跌落，运输延迟所引起的损失和费用

第一百零二页，共一百八十二页，2022年，8月28日保险险别基本险别

平安险别：它对自然灾害造成的部分损失，一般不负赔偿责任，对自然灾害造成的全部损失和意外事故造成的全部和部分损失负赔偿责任。水渍险：对自然灾害和意外事故造成的全部和部分损失负赔偿责任。一切险：除了包括平安险和水渍险的所有责任外，还包括货物在运输过程中因一般外来原因所造成的被保险货物的全部或部分损失。第一百零三页，共一百八十二页，2022年，8月28日附加险：一般附加险：是指由于一般外来原因造成的损失的费用。包括偷窃提货不着险，淡水雨淋险，短量险，混杂、沾险，渗漏险，碰损、破碎险，串味险，受热、受潮险，钩损险，包装破裂险，锈损险。特殊附加险：特别附加险不属于一切险的范围之内。它与政治、国家行政管理规章所引起的风险相关连。例如交货不到险、进口关税险、战争险和罢工险等。第一百零四页，共一百八十二页，2022年，8月28日保险实务如何选择投保险险别：保险金额的计算：填写保险单，交付保费：索赔第一百零五页，共一百八十二页，2022年，8月28日案例1：1997年，我国WK外贸公司向香港出口罐头一批共500箱，按照CIFHONGKONG向保险公司投保一切险。但是因为海运提单上只写明进口商的名称，没有详细注明其地址，货物抵达香港后，船公司无法通知进口商来货场提货，又未与WK公司的货运代理联系，自行决定将该批货物运回起运港天津新港。在运回途中因为轮船渗水，有229箱罐头受到海水浸泡。货物运回新港后，WHHK公司没有将货物卸下，只是在海运提单上补写进口商详细地址后，又运回香港。进口商提货后发现罐头已经生锈，所以只提取了未生锈的271箱罐头，其余的罐头又运回新港。WK外贸公司发现货物有锈蚀后，凭保险单向保险公司提起索赔，要求赔偿229箱货物的锈损。保险公司经过调查发现，生锈发生在第二航次，而不是第一航次。投保人未对第二航次投保，不属于承保范围，于是保险公司拒绝赔偿。第一百零六页，共一百八十二页，2022年，8月28日案例2：某货轮从天津港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到船舱。船长为了船、货的安全，下令往舱内灌水，火很快被扑灭。但由于主机受损，无法继续航行，于是船长雇用拖轮将船拖回新港修理，修好后重新驶往新加坡。

这次造成的损失共有：⑴1000箱货被火烧毁；⑵600箱货被水浇湿；⑶主机和部分甲板被烧坏；⑷托运费用；⑸额外增加的燃料和船上人员的工资。

问：从损失的性质看，上述5项各属于何类损失?为什么？（1）单独海损

（2）共同海损

（3)单独海损

（4）共同海损

（5)共同海损

（1）、（3）是单方利益受损，与其它方无关；（2）、（4）、（5）合理避险作出的牺牲，应该由各方分摊损失。第一百零七页，共一百八十二页，2022年，8月28日案例3：某公司以CIF伦敦出口一批货物，装船后及时向中国人民保险公司投保水渍险。在货由包头装火车运往上海途中遇到山洪，致使部分货物受损，我出口公司据此向保险公司索赔遭拒绝。保险公司拒赔有无道理？说明理由。拒付有道理。装船后才投保，显然投保的是海运险，显然装船前、从包头装火车后没有投保陆运险。

第一百零八页，共一百八十二页，2022年，8月28日仓至仓条款(Warehousetowarehouse)海上货物运输保险合同中规定保险责任起止期的条款。保险期间自货物从保险单载明的起运港(地)发货人的仓库或储存处开始运输时生效，到货物运达保险单载明目的港(地)收发人的最后仓库为止。如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后目的港(地)卸离海轮满60日为止。在货物未经运抵收货人仓库或储存处所并在卸离海轮60天内，需转运到非保险单载明的目的地时，以该项货物开始转运时终止。“仓至仓”条款所指的运输包括海上、陆上、内河和驳船运输的整个运输过程。伦敦保险人协会已于1982年1月1日将此条款内容列入“运输条款”中。

第一百零九页，共一百八十二页，2022年，8月28日案例4：某外贸公司进口散装化肥一批。曾经向保险公司投保一切险。货物到达目的港后。全部卸至港务公司仓库。在卸货过程中，外贸公司与装卸公司签定了一份罐装协议，并立即开始罐装。某日，由装卸公司根据协议将以罐装成包的半数货物对堆放在港区内铁路边的堆场，等待铁路转运至其他地以交付其他买主。另一半尚留在仓库等待罐装的散货，因受台风袭击，遭受严重湿损。外贸公司对遭受湿损的货物向保险公司提出索赔，被拒付。请说明保险公司拒付的原因。1、港务公司仓库并非收货人仓库。如果货物是在卸离海轮60天以内，保险责任继续有效，保险公司拒赔无理。

2、如果货物是在卸离海轮60天以外，保险责任中止，保险公司拒赔有理。第一百一十页，共一百八十二页，2022年，8月28日第八章国际货款的收付第一百一十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日票据含义：以支付一定金额为目的，可以转让流通的证券。作用：（1）结算（2）信用（3）流通（4）抵销债务第一百一十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日汇票（DraftBillofExchange）含义：是一人向另一人签发的要求立即在规定日期或在可以确定的未来日期，对某人或其指定人或持票人，支付一定金额的无条件的书面支付命令书。内容：①应载明“汇票”字样；②无条件支付命令；③确定金额，大小写一致，与信用证规定的货币名称一致。④付款期限和地点；⑤受票人；⑥受款人；⑦出票日期和地点；⑧出票人签字。第一百一十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日汇票的分类按出票人的不同分为：银行汇票和商业汇票按付款时间分为：即期汇票和远期汇票按照承兑人的不同：商业承兑汇票和银行承兑汇票按出票时是否附有单据分为：跟单汇票和光票

第一百一十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日汇票的票据行为发出汇票：(todrawortoissue)。背书：(endorsement)提示：(presentation)承兑：(acceptance)付款：(Payment）退票：(Dishonour）第一百一十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日本票（Promissorynote）含义：本票是一人向另一人签发的、保证即期或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或执票来人支付一定金额的无条件书面承诺。本票必须记载以下事项：（1）写明“本票”字样（Promissorynote）（2）无条件支付承诺（IPromisetopay…）（3）确定的金额（4）收款人名称（5）出票日期（6）出票人签字第一百一十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日本票按出票人的不同分为：银行本票和商业本票汇票与本票的区别：无条件支付命令；无条件支付承诺有出票人、付款人、收款人三个当事人；有出票人和收款人两个当事人远期汇票基本上要经过付款承兑；远期本票到期付款，无须提示要求承兑承兑前，出票人是主债务人，承兑后，承兑人是主债务人；任何情况下出票人都是主债务人可开一式多份；只开一张。

第一百一十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日支票（Check）含义：支票是银行存款户签发的，要求银行见票后立即从其账户中无条件地支付一定金额给指定收款人或持票人的书面支付命令。简单的说就是以银行为付款人的即期汇票。支票的分类：（1）记名支票（2）不记名支票（3）划线支票（4）保付支票第一百一十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日结算方式

汇付托收信用证第一百一十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日汇付（REMITTANCE）含义：即汇款，是指付款人（买方）根据合同中约定的条件将货款通过银行汇寄给收款人（卖方）的支付方式。汇款当事人：汇款人（REMITTER)；收款人（PAYEEorBENEFICIARY)；汇出行(REMITTINGBANK)：汇入行(RECEIVINGBANK)汇款方式：电汇(TELEGRAPHICTRANSFER(T/T))；票汇(DEMANDDRAFT(D/D))；信汇(MAILTRANSFER(M/T))第一百二十页，共一百八十二页，2022年，8月28日汇款业务流程3、申请汇款5、解付汇款4、发送汇款指令1、签定合同2、发送货物进口商（申请人）出口商（受益人）汇出行汇入行第一百二十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日合同中的汇付条款买方应于*年*月*日前将全部货款用电汇（信汇/票汇）方式汇付给卖方合同签署后30天内，买方应以电汇方式付给卖方合同价格的10%（**美元）第一百二十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日汇款在国际贸易中的运用预付货款：进口商先将货款的一部分或者全部汇交出口商，主要是出口商防止进口商不履行合同，这对进口商不利货到付款：出口商先发货，进口商后付款，这对出口商不利，一般用于新产品或者滞销货出口。第一百二十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日托收（Collection）含义：托收是指由顾客委托银行代为收取货款或劳务款项的一种结算方式。具体做法：出口商（卖方）开出以进口商（买方）为抬头的汇票，委托卖方所在地银行（托收行）通过它在买方所在地的分行或代理行（代收行），代为向买方收款。第一百二十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日托收当事人委托人(PRINCIPAL)托收行(REMITTINGBANK)代收行(COLLECTINGBANK)付款人(PAYER)第一百二十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日托收方式跟单托收(DOCUMENTARYCOLLECTION)：委托人开立附单据的汇票委托银行收取款项的托收结算方式。跟单托收的种类即期付款交单(DOCUMENTAGAINSTPAYMENTATSIGHT)：俗称D/PATSIGHT远期付款交单(DOCUMENTSAGAINSTPAYMENTAFTERSIGHT)承兑交单方式(DOCUMENTAGAINSTACCEPTANCE)：俗称D/A光票托收(CLEANCOLLECTION)第一百二十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日托收的性质特点托收是建立在商业信用基础上，卖方交货后，能否收回货款，取决于买方信誉，银行不承担付款责任，不过问单据的真实性，也不保证买方一定付款。卖方承担的风险：如果买方倒闭，丧失付款能力，或者行市下跌，买方借故不履行合同，拒不付款，卖方要承担货物到达目的地后提货、存仓、保险的费用和变质、短重的风险，以及转售可能发生的价格损失，将货物转运他地或运回本国的运费负担。对买方有利：减少费用支出，有利于资金融通，可以调动买方采购货物的积极性。卖方一般把采用托收方式作为推销库存和加强对外竞争的手段。

第一百二十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日合同中的托收条款即期付款交单：买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。远期付款交单：买方应凭卖方开具的跟单汇票，于汇票出票日后**天付款，付款后交单。承兑交单：买方应卖方开具的跟单汇票，于提示时承兑，并应于出票日后**天付款，承兑后交单。第一百二十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日托收业务流程6、付款8、付款3、提交单据5、提交单据4、提交单据7、付款1、签定合同2、发送货物进口商出口商代收行托收行第一百二十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日信用证（LetterofCredit）信用证就是一种由银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。它由进口地银行应进口商（买方）的请求，开给出口商（卖方）一种保证支付货款的书面凭证。信用证必须开列买方购货所规定的条件，如货物的品种、规格、数量、发货凭证等，只要卖方按所列条件交货，就有权凭此证向开证行或其指定的银行取得货款。第一百三十页，共一百八十二页，2022年，8月28日信用证基本特点

信用证是一种银行信用。信用证是一种独立于合同之外的自主文件。信用证下付款是一种单据买卖（根据《跟单信用证统一惯例》的规定“在信用证业务中，各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务等”）（1）严格相符：信用证和单据、单据和单据必须完全一致。（单证一致，单单一致）（2）表面相符：银行有义务“合理小心的审核一切单据”但是，银行对任何单据的形式、完整性、准确性、真实性以及伪造或法律效力概不负责。

第一百三十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日信用证的当事人开证人开证行受益人议付行第一百三十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日信用证对各当事人的风险对出口商：进口商不开证或不如期开证；对进口商：出口商不交货或以坏货、假货，假单据进行诈骗；对开证行：进口商倒闭或无理挑剔，拒收单据；对出口地银行：开证行倒闭或无理拒付第一百三十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日信用证种类可撤销信用证（RevocableLetterofCredit）不可撤销信用证（IrrevocableLetterofCredit）保兑信用证（ConfirmedLetterofCredit）不保兑信用证（UnconfirmedLetterofCredit）即期付款信用证远期信用证(Usance

L/C)可转让信用证循环信用证(REVOLVINGL/C)第一百三十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日可撤销信用证

（RevocableLetterofCredit）开证行开出可撤消的信用证后,不必征得受益人和有关当事人的同意,有权随时撤消和修改信用证.这种信用证对收益人的收款没有保障,对出口人极为不利,因此实际业务中,受益人一般不接受这种信用证.信用证中应清楚地表明是可撤消的或不可撤消的.不做该种表明的信用证均视作不可撤消信用证.

第一百三十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日不可撤消的信用证(Irrevocable

L/C)不可撤消的信用证一经开出,在有效期内,未经受益人及有关当事人的同意,开证行不得片面修改和撤消.只要受益人提交了符合信用证条款的单据.开证行就必须履行付款的义务.第一百三十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日保兑信用证

（ConfirmedLetterofCredit）保兑信用证是指开证行开出的信用证由另一家银行对开证行的付款承诺再次进行保证的信用证.对信用证加具保兑的银行叫做保兑银行.

第一百三十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日不保兑信用证

（UnconfirmedLetterofCredit）未经另一家银行加保的信用证。

第一百三十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日即期付款信用证(Sight

L/C)即期信用证是指信用证内规定只要受益人提交了符合信用证条款的跟单单据,开证行或付款行立即履行付款义务的信用证.既期信用证是单到付款,其特点的是出口人收汇迅速,安全,所以在国际贸易中大多数出口商都愿意采用这种信用证.第一百三十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日远期信用证(Usance

L/C)远期信用证是指开证行或付款行在信用证中保证.在收到符合信用证的单据时,在规定的期限内付款的信用证.远期信用证又可分为银行承兑远期信用证,延期付款信用证第一百四十页，共一百八十二页，2022年，8月28日可转让信用证(TransferableCredit

)这里指信用证原始受益人有权将该信用证金额的全部或一部分，转让给一个或几个本国或他国的第二受益人。可转让信用证仅限转让一次，第二受益人不得再转让给第三者。信用证须按原证所定的条款进行转让，但信用证金额和单价可以降低，装运期和有效期可以缩短。信用证转让后，第一受益人并不能完全免除责任，当第二受益人不能交货，或货物不符，或单证不符时，第一受益人要承担合同上的卖方责任。

第一百四十一页，共一百八十二页，2022年，8月28日循环信用证(REVOLVINGL/C)循环信用证是指信用证被全部或部分利用后，能重新恢复到原金额再度被利用，周而复始，直到规定的利用次数或规定的总额用完时为止。循环信用证可根据时间循环或根据金额循环。信用证的金额在规定的总有效期内被使用后，无须等待开证行通知，自动恢复到原金额的，称为自动循环；信用证金额被使用若干天后，如受益人未收到开证行不能恢复原金额的通知即自动恢复到原金额的，称为半自动循环；信用证金额被使用后，须等待开证行通知后，才能恢复到原金额的，称为非自动循环。第一百四十二页，共一百八十二页，2022年，8月28日信用证支付流程受益人（出口人）开证人（进口人）议付行开证行付款行通知行第一百四十三页，共一百八十二页，2022年，8月28日信用证的审核对开证行资信情况的审核；对信用证种类的审核；对信用证是否有效、有无保留或限制的审核；对日期的审核；对金额和货币的审核；对运输和保险条款的审核；对单据要求的审核；对付款期限的审核；对其他条款的审核。第一百四十四页，共一百八十二页，2022年，8月28日怎样审核在一张足够大的桌子上铺开所有单据，信用证处于最中间，其他单据环列信用证周围并用铅笔标上序号；逐一查阅信用证条款，按顺序找到所有的相关单据，审查合格后在对应单据核对无误的审核点上打勾，出现不符点的地方画圈；以信用证为中心核对完毕后，将所有单据按顺序罗好，再逐一审查每一份单据上未作批注的地方，并与信用证中的相关条款作比较，合格的地方打勾，错误的划圈；审核完毕后，再请助手也按照上述办法审核一遍。

第一百四十五页，共一百八十二页，2022年，8月28日结算方式的选择信用证与汇付结合：汇付支付定金，余额；信用证支付主要款项；信用证与托收结合：

第一百四十六页，共一百八十二页，2022年，8月28日信用证诈骗—“软条款”和“陷阱条款”诈骗某中行曾收到一份由香港K银行开出的金额为USD1,000,00元的信用证，受益人为广西某进出口公司，出口货物为木箱。该证有如下“软条款”：“本证尚未生效，除非运输船名已被申请人认可并由开证行以修证书形式通知受益人”。中行在将来证通知受益人时提醒其注意这一“软条款“，并建议其修改信用证，以避免可能出现的风险。后来，经磋商，申请人撤销该证，另由香港B银行开出同一金额、同一货物、同一受益人的信用证，但证中仍有这样的“软条款”：“装运只有在收到本证修改书，指定运输船名和装运日期时，才能实施”。可谓“换汤不换药”，主动权仍掌握在申请人手中，而受益人却面临若申请人拒发装运通知，则无法提交全套单据给银行议付的风险，此时，该中行了解到与该进出口公司联营的某工贸公司已将40万元人民币质保金汇往申请人深圳的代表，而且该进出品公司正计划向其申请人民币贷款600万元作订贷之用。于是，该中行果断地采取措施，一方暂停向该贷款，另一方面敦促其设法协助工贸公司追回质保金。后经多方配合，才免遭损失。第一百四十七页，共一百八十二页，2022年，8月28日第九章

检验、索赔、不可抗力和仲裁第一百四十八页，共一百八十二页，2022年，8月28日商品检验（CommodityInspection）为什么要检验检验方式检验程序第一百四十九页，共一百八十二页，2022年，8月28日买方的检验权买卖双方在交接货物过程中的环节接受或拒收我国《合同法》对买方的检验权的规定：（1）买方对所收到的货物有检验权。买方收到标的物时应当在约定的检验期间内检验，没有约定检验期间的，应当及时检验。（2）当事人约定检验期间的，买方应当在检验期间内将标的物数量或者质量不符合约定的情形通知卖方。买方怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。当事人没有约定检验期间的，买方应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知卖方。第一百五十页，共一百八十二页，2022年，8月28日检验的时间和地点在出口国检验在进口国检验在出