空气净化器营销策划课件

Freshair空气净化器营销策划目录1.项目简介

2.产品介绍

3.市场分析

4.SWOT分析

5.产品定位策略

6.销售战略

7.营销策略8.预算费用主要产品车载空气净化器独立式空气净化机室外空气净化器内置净化模组私人用车公共用车私人用车公共用车我们的产品1.独创技术：环保电浆与负离子净化模组2、产品介绍2、产品介绍环保电浆通过脉冲放电形成非对称等离子体电场，对有害物质及活体细菌、病毒经行快速降解，从而达到高效杀毒、灭菌、去异味、消烟、除尘，达到完美的空气净化效果。健康负离子采用多种纳米半导体材料涂层，公用广谱广播吸收及电感应触媒技术，释放大量高质负离子，全面提升空气质量。2.创新理念：环保电浆与负离子净化模组全球室内空气污染受害人高大2400万人之多，死于因室内空气污染的人数达到280万！我国每年由室内空气污染引起的超额死亡数达11.1万，超额门诊数达22万人次，超额急诊数达430万人次。

3、市场分析1.市场供不应求，前景广阔Freshair,Wonderfullife！5、产品定位战略1.品牌符号5、产品定位战略产品属性：主要有车载、内置净化模组、独立式（挂式、立式）、室外型四个系列产品。产品价格：产品线定价策略。低端到高端均有。2.品牌定位—产品角度5、产品定位战略消费群体：老人小孩所在家庭及追求生活质量的成功商务人士污染严重的工业企业医院、研究所等高空气质量要求区2.品牌定位—消费者角度6.销售渠道战略（纵向）6.销售渠道战略（横向）6.2商务中介站点的交易平台

6.2.1公司实体店销售前期在工厂所在地及北京、上海、广州等大城市开设门店进行销售和产品的宣传推广。后期再向其他一二线城市推进。

6.2.2网络销售平台网络零售网站的选择建议：淘宝网。可供选择的网络零售网站：拍拍网、京东商城、易趣等。网购和实体店购买均可享受免费维修、运送、安装的优惠。6.1.1Flash引导页该引导页可在网页中央摆上虚拟的空气净化器，浏览者可点击净化器，随即从净化器中释放出一串串空气泡，进入主页。6.1.2首页网页的顶端是网站的菜单栏，具体栏目有：首页、企业简介、产品优势、产品展示、创新理念、营销网络、环境与健康、售后服务、招商加盟等等。6.1.3企业简介介绍公司的成立情况，主要涉及的业务范围以及主要产品。再谈一下企业的愿景、理念和宗旨。6.1.4产品优势概述空气净化器的几大优势：无需耗材、高性价比、免拆洗、高品质空气。6.1.5产品展示网页以静态图片形势分类罗列出本公司的主要产品6.1.6创新理念以图片和文字的形式介绍环保电浆模组和健康负离子模组及其工作流程。6.1.7营销网络分为国内市场和国外市场6.1.8环境与健康简介室内空气污染并进行分类，说明其危害，进而引出使用空气净化器的必要性。6.1.9售后服务介绍本公司对净化器设备维修保障的条款，并接受用户意见反馈6.1.10招商加盟简述本公司的招商对象及其加盟流程零售商管理选址：初期以京津唐，长三角，珠三角等空气监测重点区域为主要销售范围，并随着政府有关部门环境政策的进一步推广，后期扩大到各环境保护重点城市和国家环境保护模范城市。5、销售渠道战略零售商管理针对销售人员的促销：针对销售人员的促销，是为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。对销售人员，公司采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。

7.产品营销战略双线推广战略建立数据库开展网络调研设计、推广企业网站搜索引擎电子商务传统营销网络营销车载空气净化器内置净化模组独立式空气净化器室外空气净化器传统营销根据净化器的品种设计不同的营销渠道：一、车载空气净化器营销私人：4S店、驾校等地开展间接营销（如4S店与车一起搭载销售）公用：结合环保局的新规定，与政府、驾校合作引进空气净化器。不定期开展环保宣讲活动（如世界环保日当天与某品牌汽车合作进行试驾活动），提升企业形象。二、内置净化模组营销内置空调机：以活性炭吸附技术为资本与少数空调商接洽合作，逐步进入空调市场应用于抽油烟机三、独立式空气净化器营销着力于挖掘新市场：面向家庭面向医院手术室、化工生产车间等对空气质量有高要求的地方面向舞厅、网吧等空气质量较低的公共娱乐场所四、室外空气净化器面向私人：如在高档住宅小区的路灯上安置净化器，更新空气。面向政府：PM2.5背景下在公园、老人院等公益性场所推广。定价基本策略

产品地点差别定价根据销售地的经济水平和消费水平有差别地进行定价（如对于上海静安区、浦东区等高档住宅小区，可适当提高室外净化器的售价）销售时间差别定价如内置空调机净化器，在夏天这一销售旺季提价，在冬天这一销售淡季降价。价格调整策略事先了解顾客、竞争者乃至分销商等相关利益体对价格变动的反应，在此基础上进行合理的价格调整，避免造成大幅度的销量波动。定价目标

维持生存：

对于同类产品饱和度高、市场是价格敏感型的车载净化器、和室内净化器应通过一定规模的折价来保持足够的销售收入。

市场占有率最大化这一目标适用于主打产品——环保环保电浆，通过技术优势的宣传迅速抢占市场份额