合肥天下锦城项目定位及营销推广策略提报要点

合肥天下锦城项目定位及营销推广策略提报要点定位若无核心主线，则会迷失方向……观大势，明方向！定位基调猎取●●●●●●2007天下势一级市场.土地二级市场.新房三级市场.存量房

土地市场八月，金地，南京，22.5亿,66轮竞价4倍底价，力夺南京地王－板桥新城地块七月，北辰实业联合北京城开，长沙，92亿天价夺中国地王－新河三角洲地块一月，豫园商城携手复地集团，武汉，35.02亿拿下武汉地王－中北路147号地块七月，香港信和置业，成都，41亿摘下成都地王－城东迎晖路地块

2007年，全国一线发展商频频携巨资于二三线省会城市攻城略地，该迹象显示出地产巨头们战略布局的转移，也预示着二三线城市的房地产市场将迎来新一轮发展契机！

新房及存量房市场♦房价：据国家发展改革委、国家统计局调查显示，2007年8月，全国70个大中城市新建商品住房销售价格同比上涨9.0%，涨幅比上月高0.9个百分点；二手住房销售价格同比上涨7.9%，涨幅比上月高0.6个百分点，涨幅较高的主要城市包括：杭州4.7%、乌鲁木齐4.0%、大理2.8%、石家庄2.5%、重庆2.5%、昆明1.7%、上海1.6%和深圳1.5%等。以上数据显示，一轮全国性的房价提速风暴已经生成，并正由一线城市向二三线城市迅速蔓延。♦供销：据国家发展改革委、国家统计局调查显示，

2007年一季度，新建商品住宅销售面积大于竣工面积1.9倍，明显快于去年的1.26倍,且销售面积增幅快于竣工面积增幅1.6个百分点，住宅市场销售十分火爆，其中，一些中心城市，更是出现了排队买房，托人买房的多年未见的现象。

上述情况说明目前全国住宅市场需求旺盛，供不应求的现象突出，卖方市场特征重新显现。

全国楼市在经历了2005、2006年的国八条和国六条宏观调控后，于06年三季度开始出现集体回暖迹象，并在2007年上演了一场全面火爆的楼市狂潮……土地、新房、存量房市场的种种迹象显示，全国性强势市场的大背景到来！2007天下势一级市场.土地二级市场.新房三级市场.存量房

定位基调猎取强势!因此，本案定位所贯穿的主线也应与这种强势大背景相一致……强势市场下的强势定位及强势营销本次提报的核心主线：报告结构PART1：PART2：PART3：PART4：项目定位背景分析：项目定位：营销推广策略：项目形像包装：寻找强势定位支撑确立强势产品线找出与定位一致的强势营销策略强势平面表现和形象SHOW逻辑结构PART11.1

城市发展分析1.2房地产市场分析1.3

土地属性分析AnalysisofurbandevelopmentLandattributeanalysis项目定位背景分析RealEstateMarketAnalysis1.4

项目定位背景凝练Localizationbackgroundsummary

1.1

城市发展分析城市发展趋势/城市发展格局/区域发展分析因合肥城市中心区域发展用地日益饱和，商业用地比例上升，使中心板块从生活中心向商业中心转变，生活居住区向外围区域辐射扩展。合肥城市发展趋势：城市环向外扩趋势不断加速，快速拉大的城市骨架，获将二环逐步推向“居住一环”的地位！本案1.1城市发展分析城市发展趋势分析：特征供应发展价格一环内二环内二环外区域发展成熟，地段尊贵性充分体现重点发展区域，配套逐步完善，未来潜力大未来重点发展区域，目前配套落后，潜力巨大供应量贫乏供应充足、稳定供应量较大价格稳步攀升价格保持平稳运行价格低、上升空间大富人置业区中高端主要置业区中低阶层选择区域城市格局：内环“富豪化”，二环内“高端化”，二环外“平民化”二环沿线？？？？1.1城市发展分析二环沿线将全面承接由一环挤压而来的城市发展势能，可塑性极大！城市发展格局分析：文化新区的建设推进了新一轮的南区开发新区效应带动板块升级，提升板块居住附加值文化产业导入商务功能，板块功能格局发生变化成为外埠客户置业与投资热点板块，客户面极大拓展合肥政务文化新区的建成，是城市发展方向导引的有力鉴证，将使其周边住宅价值得到提升。1.1城市发展分析政务文化新区规划区域城市发展分析：本案处于政务文化新区的辐射范围之内，政务文化新区的发展也对本案产生一定影响：三大城市区域的加速发展形成托盘效应，撑起本案庞大的客源基数和丰富的客层结构。市中心政务文化区经济开发区本案约6.3km约3.2km三星捧月之势托起本案全新的发展机遇！1.1城市发展分析区域城市发展分析：结论：城市发展之势足以支撑本案的强势定位！1.1城市发展分析－小结1.2房地产市场分析全市/板块/周边个案

上图显示：在经历了06年国六条的调控后，观望氛围笼罩的合肥楼市自06年三季度起开始出现回暖迹象，其势头顺势延续至07年1月，在经历了07年2月春节期间的短暂整理后，合肥楼市重新展开强劲拉升走势，至07年8月达到高点，单月成交突破105万㎡巨量，强势市场特征重新显现！1.2房地产市场分析大市场环境：上图显示：本案所在区域的住宅去化量自06年8－07年8月间呈不断走高，尤其在07年5月后，销售情况出现了急速拉升走势，强势市场特征显著。

区域市场形式：1.2房地产市场分析板块商品住宅销售价格走势图（元/平方米）本案所在的包河区商品住宅价格水平高于合肥市平均水平10－15个百分点。年包河区住宅价格06年年度累计涨幅为4.3％，高于全市涨幅1.3个百分点。区域价格走势：1.2房地产市场分析包河区住宅市场价格稳步攀升，运行强于全市平均水平。项目名称总体量（㎡）上市体量去化面积当前去化率新城邦26074.526074.519244.9673.81%丹青花园86390.5486390.5472107.0783.47%国际花都700000330655.83304448.4292.07%绿怡.汇林63100.1463100.1447538.7175.34%名都花园10000062763.8550271.580.10%城市天地家园300000106750.2170717.9166.25%黄山花园10000067455.5856591.5783.89%数据显示：区域内在售住宅个案平均去化率接近80％，销售形式良好。数据截至：2007年9月区域个案去化情况分析：1.2房地产市场分析结论：合肥住宅市场已强劲复苏，强势项目诞生的大市场环境已经具备！1.2房地产市场分析－小结1.3

土地属性分析地段/地块指标/交通/环境地段解读：地处2环外沿线，中高档居住集中区属于文化新区辐射范围内，规划优势充分与政务新区、经济开发区、市中心成鼎足之势地段：优势极佳，潜力巨大！市中心政务文化区经济开发区本案1.3土地属性分析本案占地约450亩，预计建面70万㎡，具备规模优势。地块内部要求配建学校、大型商业等配套，项目内部具备配套优势。地块被道路分为5个标段，每个标段地形方正，具备分组团开发条件，土地可塑性强。土地条件：具备造城的气势！R3地块R4地块R2地块R5地块R1地块地块自身条件解读：交通和生态环境的极大提升，有利于支撑本案从区域级楼盘向城市级楼盘的跨越。交通配套：城市快速干道金寨路紧邻本案且将于明年建成，这一利好将使本案的交通规格升级为城市级，与全市各处的通达性也将极大提升。生态环境：规划中的黄山公园邻近本案，建成后将极大的改善本案周边环境，成为本区域乃至合肥的生态绿肺合作化南路南门换乘中心祁门路本案东流路金寨路宿松路1.3土地属性分析黄山公园（规划中）结论：本案先天禀赋极佳，具备打造合肥级强势项目的条件！1.3土地属性分析－小结1.4项目定位背景凝练城市房市地势三“势”皆备大事可达！定位背景凝练：乘大势，成大事！项目定位思路阐述：经过分析，我们可以清楚的看到：城市发展趋势、房地产市场大环境为本案的强势定位奠定了大势基础，而本案的土地属性又使本案具备了打造强势项目的必备条件，因此，本案在定位时应充分乘大势之利好，成庐州之伟事！PART22.1

概念引入2.2整体定位2.3

产品定位项目定位2.4

入市价格定位TheintroductionoftheconceptOverallpositioningProductPositioningPricePositioning2.1

概念引入思路发散/思路聚合/概念释义2.1概念引入定位思路发散强势70万㎡大盘5大标段08年开盘轰动合肥07年动工世界特色魅力城市200强徽州大气中国世界庐州2.1概念引入问题1有什么概念可以涵盖08年公开的时间因素？问题2有什么概念可以涵盖70万㎡，5大组团的空间因素？问题3有什么概念可以涵盖世界特色魅力城市的称号？问题4有什么概念可以涵盖从合肥到中国再到世界的跨度？问题5有什么概念是强势的、大气的、轰动合肥的？2.1概念引入世界城概念聚合：2.1概念引入概念回朔：问题1有什么概念可以涵盖08年公开的时间因素？问题2有什么概念可以涵盖70万㎡，5大组团的空间因素？问题3有什么概念可以涵盖世界特色魅力城市的称号？问题4有什么概念可以涵盖从合肥到中国再到世界的跨度？问题5有什么概念是大气的、强势的、轰动合肥的？答案1世界性的运动盛会奥运会在08年召开！答案2世界分为五大洲可充分代表本案的五大组团！答案3世界城，恰好与世界特色魅力城市的缩写！答案4世界城可以反应合肥从安徽走向中国，从中国走向世界的发展远景！答案5世界城的概念是强势的、大气的、也必将是轰动合肥的！通过诠释，“世界城”的概念具备涵盖以上要点的一切元素，故本案可引入世界城的概念！2.2

项目整体定位定位方向/项目定位/定位支撑项目定位方向阐述：在城市发展趋势、住宅市场大环境、以及土地属性皆支持本案强势定位的基础上，我们引入了世界城的概念，在此概念下，我们的强势定位方向和打造思路是：在合肥，做一个世界级的项目！2.2项目整体定位我们要造一座城：这座城在诞生之初，设计者就赋予了他先进的居住理念——科技、环保、节能无处不在：在这里，世界是平的，因为高速光纤让您轻松连接世界，在这里，房子是会呼吸的，因为新风系统让您不开窗也可自由更换新鲜空气，在这里，房子是会省钱的，因为严密的外墙保温系统让您的空调省时省力。住在这里的人，不出国也能领略到世界上不同国家的建筑风情，您可以在清晨徜徉于江南园林的亭台水榭，在午后来到西班牙街区享受托斯卡纳的阳光，夜幕降临，若是还有兴致，第五大街的Starbucks一定是您不错的选择。这里处处皆景，每一寸草木，每一抹色彩都经过精心妆点，正所谓，一花一世界，一色一倾城，这里就是一座景观城。生活在这里，您不会感到孤单，可分可合的组合居，让您即可以拥有自己的小天地又能对父母“不离不弃”，单身公寓和空中别墅让这里拥有了不同阶层，不同性格、不同年龄的人。生活在这里，您不会感到不便，因为快速干道和世界级卖场，为您解决了出行和购物的一切难题。这是一座科技城，这是一座建筑城，这是一座景观城，这是一座生活城，这是一座包容世间万物的城，这是一座心怀家国天下的城，这座城叫……2.2项目整体定位项目定位意向性描述：世界城！天下共融，世界一家定位核心理念：本案项目定位：中国.合肥70万㎡世界级住区！2.2项目整体定位项目定位支撑：世界级2.2项目整体定位规模支撑规划支撑产品支撑配套支撑入市时机引进家乐福、麦德龙、殴尚、易初莲花等世界级卖场，设立国际双语学校和幼儿园08年上市，与奥运同辉70万平米大盘五大标段规划成五大洲的建筑景观风情组团世界性的居住理念－节能环保技术的运用，多样性的产品类型2.3

产品定位建筑风格建议/产品线建议/户型面积配比建议/节能及智能化建议/配套建议2.3产品定位建筑风格选取思路：为达到空间世界和时间世界的共融，本案建筑风格可分别抽取古今中外，五洲四海的代表性建筑灌注于五个组团之中，使本案从整体上看具备鲜明的时代感和地域感，从个体上看，每个组团又自成体系，别具一格。本案五大组团的建筑风格及景观风格建议：亚洲组团：取中国古代的徽派建筑风格并配以江南园林的景观风情欧洲组团：取西班牙中世纪的建筑风格配以地中海式景观风情大洋洲组团：取当代澳大利亚式建筑风格和澳洲景观风情非洲组团：非洲无显著的建筑风格，可取现代简约建筑风格，并用热带景观风情及非洲特色建筑小品代表非洲组团风格美洲组团：取美国后现代建筑风格和美国南加州景观风情Europa－EspañaAsia－中国TheAmericas－PostmodernismOceania－AustraliaAfrica古代－中式－徽派建筑中世纪－欧式－西班牙建筑

当代大洋洲澳式建筑代表美国的后现代主义建筑

代表非洲性格的现代简约式特色建筑产品线架构原则：

尊重市场规律符合项目定位精神涵盖尽可能多的经济结构和社会结构2.3产品定位区域市场户型面积构成：面积范围（㎡）绿地国际花都黄山花园安高城市天地户型配比合计去化率合计上市套数销售套数销售率上市套数销售套数销售率%上市套数销售套数销售率60以下000000544380%1％1％60-809696100%00044239790%13％14％80-10062561198%00000016％17％100-12061060699%1069993%1506040%21％2215315198%40224360%33％32％144-160999596%26521481%0009％9％160以上24017071%12217%181583%7％5％合计2430232896%53646687%106675871%100％100％结论：

市场产品差异化程度小，绝大多数为平层公寓。市场的主力产品为100－144㎡

市场相对空缺产品为60㎡以下的产品。区域内各户型面积段均保持了较高的去化率，2.3产品定位说明良好的大市场环境，对不同产品均产生了极大的消化力市场特性对本案产品定位的启示：

本案在产品组合时需在充分保证主流产品、主流户型的基础上，在地块规划指标允许的基础上，适量加入差异化的产品，如单身公寓、组合居、错、跃层公寓、空中别墅等产品类型。2.3产品定位产品组合及户型配比（一期）：类型户型面积（㎡）配比传统产品

全复式公寓空中TOWNHOUSE三房或四房：90－160㎡10％单身公寓(挑高)30－70㎡15％除空巢和单身外所有结构社会结构新婚空巢三口之家三带同堂单身、丁克同上单身白领，中、低收入者经济结构工薪族/中等收入者/中等偏高收入者高收入阶层中高收入阶层55％标准房型紧凑两房80－90舒适两房95－105紧凑三房105－115舒适三房120－140两房合并或三房拆分两房/三房90-120㎡全错层公寓15%（弹性组合居）（5％）三代或四代人中高收入阶层差异化创新型产品控制风险，保证正常利润提升附加值，攫取超额利润结论：

标准型产品和差异化产品皆有——尊重了市场特性√全复式公寓、全错层公寓、属本案独有——符合强势项目定位特征√各产品类型分别对应各社会结构和经济结构——涵盖了全系列的经济结构和社会结构√2.3产品定位注：该方案是基于当前市场规律和特征所做出的，但本案体量巨大，运作周期较长，后期产品的具体组合配比方案尚需根据未来市场特征做具体斟酌。结论：产品线构架：覆盖面广，层次鲜明，职能清晰，攻击点明确！是在综合考量利润与风险、知名度和美誉度、低端客群和高端客群等因素后做出的均衡组合！普通平层公寓单身公寓传统产品全错层公寓全复式空中别墅创新产品普通平层公寓（组合居）差异产品弹性产品15％

5％15％10％55％超额利润区用25％的体量实现超额利润一般利润区用75％的体量保障基础利润中、低端客群高端客群保障项目知名度提升项目美誉度2.3产品定位产品线说明：外墙保温

与普通建筑相比，外墙外保温的技术种类很多，一般是在主体结构完成以后，用聚合物砂浆和锚固件将保温板固定在主体结构外侧，保温板面层由聚合物砂浆和耐碱玻璃纤维网格布组成。

外墙外保温住宅的节能效果能够达到50%，也就是说同样的室温（18-28℃）能够降低50%的用电能耗，并且使墙体潮湿情况得到改善。如果需要1匹的空调来实现舒适度，乐活高行只用1／2匹就足够了。2.3产品定位节能环保措施：“总成本增加70元/平方米”

据建筑杂志DI《2005.10.25》介绍，上海某住宅小区一期6.6万平方米的住宅中，墙体填充使用空心小砌块，意外出现墙体渗漏，作为一种补救措施，开发商在每幢楼的东墙贴上30mm厚的EPS聚苯乙烯板。居民入住后，普遍反映感觉舒适。因此，该项目二期12万平方米的住宅全部做成节能建筑，屋面和所有外墙贴EPS板，并使用中空玻璃，整个项目增设外墙和屋顶保温层，成本大约增加55元/平方米墙面面积，折算到平房建筑面积是40多元，其中最贵的是粘合剂，约占成本的40-50%，再加上使用中空玻璃的成本20多元/平方米建筑面积，总成本增加约70元/平方米。2.3产品定位节能环保措施：节能开关/节能光源/定时控制器/红外线控制器

社区公共部分大量使用节能开关、节能光源、定时控制器，可节约大量的环境照明、公共通道照明、设备间及地下室通风所需要的电能;公共卫生间安装红外线感应出水龙头，节约用水。可减少分摊到业主头上的物业费。节能环保措施：2.3产品定位渗水性/雨水收集

一般雨水收集是雨水通过雨水井、雨水管直接回收到市政管道，再排到河里去。现在城市建筑大量运用混凝土等密实性的材料使雨水不能正常回流，地下水很难得到补充。在一些绿色环保小区，通过雨水回收系和浇灌节能系统收集的雨水就可以满足小区的绿地用水。马路周边铺有雨水收集管网系统，雨水通过人工被自动汇入节污池。小区的绿地上建有自动喷灌系统用的控制井，雨水通过管网到达绿地下面的控制井后，再由控制井浇灌到相应的绿地上。

小区绿地上的道路则铺设渗水砖，渗水砖分上下两层，表面薄薄的一层是细细的混凝土颗粒，而下层的混凝土颗粒则较粗，中间用特殊的粘合剂连接，这样，未被收集的雨水也不会轻易流失。深圳“曦城”就在社区内利用天然水源做出了叠泉式水系，小桥流水一派婉约。社区内安装了雨水收集系统，用以补充水系。“曦城”水系的最高处是无边际游泳池，远看泳池面临流泉的一边好像瀑布，似乎和流泉连成一体，实际上二者是断开的，视觉效果奇佳。

2.3产品定位节能环保措施：智能化建议：2.3产品定位

高速光纤网络新风系统全屋水处理系统三表远传计量收费管理系统出入口管理系统综合布线系统公共设备监控管理系统

重点配套建议:会所——运动健身会馆+少儿特辅中心乒乓球室、桌球室、壁球馆、健身房儿童活动室，少儿特辅教室（定期聘请名师为业主孩子辅导）幼儿园——英国幼儿园孩子是未来的希望。通过英国幼儿园的引进，吸引国际化客源的进驻。2.3产品定位重点配套建议:引进国际级别超级卖场2.3产品定位2.4

入市价格定位2.4入市价格定位本案定价方法：市场比较法个案选取原则：区域相近、具备一定影响力、在某一方面和本案具备相似度绿城百合公寓安高城市天地绿城国际花都本案个案选取♦绿城国际花都：大规模楼盘的代表♦安高城市天地：特色产品的代表♦绿城百合公寓：高品质楼盘的代表参考项目A：绿地·国际花都总建面积：70万㎡容积率：1.98建筑形态：小高层、高层项目特色：规模大、建筑风格多样、配套齐全、各户型面积分布全

该案是目前区域大盘的代表，其功能完善，配套齐全，整体规划及房型设计上代表目前市场的主流需求。2.4入市价格定位面积范围上市套数户型配比销售套数去化率60平米以下000060-80平米964%96100%80-100平米62526%61198%100-120平米61025%60699%120-144平米76031%75099%144-160平米994%9596%160平米以上24010%17071%合计2430100%232896%总建面积：30万㎡容积率：2.5建筑形态：多层、小高层、高层项目特色：单身公寓和多层公寓为区域内较为稀缺的产品该案是目前区域内个性化公寓的代表，其单身公寓及多层公寓产品获得了较为广泛的市场认同。2.4入市价格定位参考项目B：安高·城市天地面积范围上市套数户型配比销售套数去化率60平米以下545%4380%60-80平米44241%39790%80-100平米00%00100-120平米15014%6040%120-144平米40238%24360%144-160平米00%00160平米以上182%1583%合计1066100%75871%总建面积：25万㎡容积率：2.1建筑形态：高层项目特色：产品的高品质感

该案是合肥高品质楼盘的代表性项目，其产品价值得到了中高端消费者的极大认同，销售价格也处于区域性的领导地位.2.4入市价格定位参考项目C：绿城·百合花园面积范围上市套数户型配比销售套数销售率60㎡以下515%51100%60-80㎡333%33100%80-100㎡13914%13496%100-120㎡12612%10886%120-144㎡47647%29462%144-160㎡10310%8280%160㎡以上848%4452%合计1012100%74674%影响因素权重绿地·国际花都安高·城市天地绿城·百合花园优劣程度比较系数优劣程度比较系数优劣程度比较系数土地属性区域位置0.11.10.111.20.121.20.12交通条件0.11.10.111.20.121.20.12人文环境0.051.10.0550.90.0451.10.055商业环境0.051.10.0551.20.061.10.055医疗条件0.0510.0510.0510.05生活配套0.110.11.10.111.10.11区域规划0.0510.0510.0510.05人口环境0.051.10.0551.10.0551.10.055市场属性市场环境0.110.110.110.1项目属性品牌效应0.0510.0510.0510.05项目规划0.0510.050.950.047510.05产品特征0.110.110.110.1产品附加值0.110.110.110.1房型面积0.050.90.04510.050.90.045合计11.031.05751.06参考项目住宅均价

470049005100对应本项目价格

4563.114633.574811.32比较权重

0.50.30.2本案高层公寓现时价格（2007年9月）46342.4入市价格定位通过对比得知本案普通公寓的现时价格约为4600元/㎡，结合合肥市住宅销售价格月度平均1.5%的增幅，本案若于2008年5月开盘，则开盘价格为：5200元/㎡。2.4入市价格定位通过理论定价法，对小户型公寓进行定价，根据理论经验值，同一个项目内或同区域内的小户型公寓产品与普通公寓产品的价格比较系数为1.2左右，P=P0*比较系数=5200*1.2≈6240。由于区域内无全跃层公寓及全错层公寓，则本案这两种产品类型可分别按照1.15和1.3的系数，进行定价：即：错层公寓价格为5200*1.15＝6240元/㎡；跃层空中别墅价格为5200*1.3＝6760元/㎡

产品类型系数价格（2008年5月）普通平层公寓15200元/㎡小户型公寓1.26240元/㎡错层公寓1.156000元/㎡跃层式空中别墅1.26240元/㎡小户型公寓价格：普通公寓入市价格：全跃层公寓及全错层公寓价格：PART3营销推广策略3.1

营销推广战略思路3.2形象定位－案名及推广语

3.3分阶段推广策略3.4营销事件活动MarketingStrategyideasProjectTitleandLanguagepromotionPhasedPromotionStrategyEventmarketingactivities3.1项目营销战略思路

大型地产项目的营销推广，一定要从开始就树立品牌意识，在客户脑海中塑造有力的市场形象。 在合肥地产市场热衷于罗列产品卖点、仿效硬件建设、拼杀销售价格的时候，世界城的营销推广必须走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调。世界城项目应该成为合肥市乃至安徽省品牌、利润双丰收的标杆之作。3.1项目营销战略思路营销战略思考：

故，世界级的定位诞生世界级的项目，世界级的项目需要世界级的营销思路！营销思路不应该是孤立的，她应该是和定位思路一脉相承的！3.1项目营销战略思路3.2项目形象定位案名\推广语案名：世界城THEWORLD3.2形象定位什么是世界？案名释意：世界是不同阶层、不同生活方式、不同理想的人的汇聚案名释意：世界是巴黎、是纽约、是悉尼，是上海，是开普敦……世界是古代、是近代、是未来世界的概念是强势的、大气的、包融一切的！世界是传统精粹和现代科技的融合3.2形象定位世界是一种极大、极广、包融一切的极强势概念城城郭城市城际城邦美好生活承载体案名释意：“城”是小区域和大地域的结合点，是美好生活的承载单位。“城”同样是强势的、大气的、包融的……3.2形象定位“世界城”的案名：是两个强势概念的叠加，大气磅礴，霸气十足！具备气吞世界的造城壮举，和万众瞩目的传播效应。3.2形象定位项目形象认知70万㎡大盘五大洲建筑风情世界级商业和教育配套先进的居住理念大气的、世界的、共融的、奥运的产品多样性2008年上市智能化家居形象CATCH：3.2形象定位主题推广语：OneDreamOneWorld“共有美好家园共享文明成果携手共创未来”是对理想生活的追求，既有中国特色又有世界意识！

同一个梦想同一个世界3.2形象定位

本项目于2008年开盘，用此奥运推广语，可以引起客群的关注。本推广语还可以配合奥运做奥运活动事件营销。暗合本项目案名“世界城”，同时体现项目的世界级的居住理念。推广语引申：3.2形象定位备用推广语：源自一个世界级的居住梦想一座承载世界的梦想之城3.2形象定位3.3分阶段推广策略分阶段推广思路\阶段性推广计划分阶段推广思路：导入市场软体新闻、专题报道、访谈、现场包装导入项目形象.树立项目品牌形象，使项目的概念形象引起消费者的关注，并深入消费者心理。引导市场通过主流媒体、辅助媒体、各种宣传资料和项目整体包装等，在目标客户群居住区域，目标客户群活动区域，对产品进行深入推广。奠定项目的世界级居住理念形象，树立一个诚信的人性化有文化底蕴开发商品牌形象，提高目标客户群的关注程度，唤起其对产品的向往和购买意识引爆市场立体化全面轰炸市场，除以上运用的推广手段外，通过促销活动、新生活方式的宣传等，在较短的时期内集中出击，全面引爆市场。达到销售目的，完成销售目标，实现项目价值最大化。

推广手法推广目标3.3分阶段推广策略

营销时段的划分是根据市场销售规律、工程进度及形象配合、现实销售条件对销售阶段的影响而对项目推广的总体安排，由于实际情况的不可预估性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应调整。推广阶段时间周期蓄势导入期2008年2月初-4月初引导认购期2008年4月初-4月底一期引爆开盘强销期2008年5月初-2008年6月初持销期2008年6月初-8月底(二期开始启动)尾盘期2008年8月底-2007年10月初推广阶段部署建议(一期)3.3分阶段推广策略蓄势期：２００8年2月3月4月报纸软文户外楼体活动电视新闻发布会世界级理想居所调查征文活动开始规划展览3.3分阶段推广策略内部认购期：4月初4月底报纸广告户外楼体电台活动电视产品发布会内部认购网络4月中现场活动合肥市名人评选活动认购客户选房3.3分阶段推广策略强销期：报纸广告DM户外活动网络画展/摄影大赛一期开盘全民奥运健身跑电视5月初开盘仪式、代言人杨谰受聘６月初７月初80人环游世界五大洲3.3分阶段推广策略持续强销期：报纸广告路牌楼体活动网络电视７月初９月８月开盘活动发行项目画册户型装修大赛二期启动奥运会中国奖牌数目有奖竟猜3.3分阶段推广策略11月2008年9初业主联谊会以及现场活动一期尾盘期：活动路牌网络DM10月3.3分阶段推广策略3.4营销事件活动营销活动目的原则\营销活动主题\具体事件活动提高知名度：项目在营销推广中，在前期开展公关活动打开项目广泛的知名度，提升美誉度：项目销售中为达到