好孕妈妈-爱瑞嘉2016口碑推广方案0304

.市场背景.营销目的.营销关键词.营销策略.双微运营规划.网络口碑营销规划圈支持|CP+内容服务优势作为儿童安全的“守护者”能够提供大量专业可靠的建议经典的运营经验例中打磨最适合“我”的路膀上创造新生年轻的团队，新鲜的想法，贴近并引领消费者享看聚趣享看聚趣聊360°母婴服务加速新飞跃每次选择都感到满意媒体立志于成为每位妈妈的贴身闺蜜提供各种类型服务与陪伴媒体渠道资源，创新打造贴心随身的360°照护环境问问电影视频活动听听玩玩流母婴内容编辑能力集合台湾&内地优秀医学、心理学、行为学、教育学专家团队合作资源，|营销策略项目背景Background南厂，挑选最科学的配方，采用最先进的湿法工艺制作，低。群体聚焦85-90后|高学历，收入较高，理智，不完全信赖广告，更多会在网络上深入挖掘奶粉品，综合这些信息进行对比分析，最终形成定。从众心理|有一定的从众心理(在自己所属社会阶人使用，他们就更信赖品牌，相信专业人士建议、周边有育儿经验的妈妈们等)嘉目前在妈妈群体中尚未形成一定粉新品牌而言是快速成长的主渠道。开拓：电商|更具发展潜力，符合未来购物趋势。电商渠道可覆盖更广的人群，利用口碑效应实现奶几何级增长。。营销目的TargetAA消费者-认知提升品牌奶粉产品品牌特点炒作.产品特点炒作网络口碑的建设BB合作伙伴-渠道拓展.大项目的炒作.会员、促销、微信活动的结合.激励性活动的开展营销关键词1keyWord爱爱瑞嘉“全产业链整合，非OEM”深挖非OEM背后的内容和消费者关注点牌，好品质”的信息什么是OEM？不知道OEM就out了奶粉安全与OEM与否息息相关？OEM与“假洋牌”营销关键词2keyWord爱瑞嘉爱瑞嘉小海豚奶粉“启迪天才每一步，爱瑞5+来呵护”海豚智慧聪颖，温和健康，能够很好对应到产品“启迪天才”、“5+呵护”的卖点主打消化不适主打潜能开发配合海豚系列周边12营销策略Strategy12，通过交流、分享、点评形口相传，进而影响目标消费者主动了解ttentionctionn网络广告n网络广告n信息主动检索获取n电商广告nBBS论坛n新闻/软文SEOn个人微博•(爱瑞嘉高层演讲稿)•(“海豚”系列)•线上问答•百科•网络论坛n个人微信4月5月话题重点：后盾强大“OEM”背后的道道为妈妈科普”好品质效团队海豚奶】瑞嘉高层演讲稿曝光”后编正言话题重点：事件：“爱瑞嘉高层演讲稿曝光”6月7月8月最热：小海豚奶粉来呵护话题重点：对于海豚的介绍、链接品牌与海系，征集活动等“达人系列”编辑、KOL测评示例，粉丝参与测评评论“5+知识系列”宝宝问题自测、育儿知识需求等“专家系列”专家视频&音频背书【线下渠道动销项目同步追踪，营造热火朝天，热卖爆品的感觉开展形式：专家课堂(视频&音频)话题重点：嘉小海豚奶粉，让宝宝和海豚一样聪明又健康9月10月11月12月，线上线下找海豚话题重点：长线征集活动，不断更新试用报告，带来正面口碑”线下渠道促销、门店活动，促进产品销售“5+知识系列”育儿知识、照护知识，增加粉丝粘性专家系列”专家视频&音频背书双11”阶段促销活动预告与炒作，限时限量，增加紧迫感，贴心地为粉丝解决购买问题】开展形式：专家课堂(视频&音频)话题重点：嘉奶粉增长迅猛，奶粉行业冉冉之星双微运营规划|网络口碑营销规划1212微微信导航菜单-【产品品质】产品系列对亲润和亲和系列未做明显区分【门店查询】翻页形式，查询较困难3主，缺乏系统性，部分内容3私家指导目标好事分享打造一个专业的、有干货的、有感情的的微信好友心扉关注品质品质心计划积分询粉输入序列号查询补，可更新内容品质嘉奶粉获取证书及认证说明补，可更新内容补，可更新内容列两大系列产品介绍说明(目前较为简陋，可参考电商内容添加)补，可更新内容团、品牌、上游供应链、产品卖点等制作微杂志次中心注册、登陆及后续查询、签到、获得积分等项目补，可更新内容城分兑换奖品补，可更新内容爱计划评补，可更新内容积分补，可更新内容售卖门店查询(目前为翻页形式，查询不便利，建议可开发查询功能，同时增添电商及授权地址)补，可更新内容电商活动一览(年中促销、双11、买赠积分等)况添加更新动渠道活动一览(动销推广项目:最强店长第一季、千店pk赛、红包会、婴童展、订货会)况添加更新微信自身开发活动一览(如照片征集、H5等)况添加更新微信菜单内容DEMO菜单示例：NUK店铺搜索(包含线下门店及网络门店)微杂志规划(全年16次)号月份1嘉品牌渊源2集团介绍3嘉奶粉上游全产业链介绍45嘉奶粉产品系列6嘉亲润系列详解7嘉亲和系列详解8萌萌哒“海豚之星”9教你看“奶粉产品配方”嘉获奖履历游新西兰游生产工厂刊刊别呵护，安心之选求容每天1条/间上午8点or中午10-12点动活动发布√√(周一、周二往往面临较大的工作压力，心理处于紧张期，对于微博微信活动反应积极性稍弱。周三周四进入一周稳定期)动发布时，额外增添一条内容，尽量不与原定内容重和全产业链优势、非OEM说明、奶源地环境、湿法工艺等内容近与消费者、母婴店渠道伙伴距离，增加真实感，增加信赖，促进销售过活动展现品牌活力科科普35%“海豚”间的深刻联想，了解海豚，通过海豚对产品及知识进行介绍等用报告增加真实性，利于妈妈口口相传并增加兴趣婴幼儿5+成长力，从抵抗力、智力、舒适、吸收、情感5个部分进行专业内容指导(含专家)孕妈妈拥有版权内容，专业权威，塑造品牌专业度 1内容示例-爱+品质(品牌类) 1内容示例-爱+品质(品牌类) (标题示例)产业链打造，只为你生产一罐奶粉虚拟一位“霸道总裁”，讲述全产业链打造的几个步骤和困难之处，子”生产高质量并且安全络化词语润色品牌内容，可读性更强，深入浅出带出品牌优势特点微信内容DEMO医学研究证明，使用DHA和ARA配方奶粉的婴幼儿组 2内容示例-海豚系列 (标题示例)经：别人都用“聪明”来形容我的宝宝.引入——海豚的聪明之处，善解人意等.吸引点——让孩子也像海豚宝宝那样健康聪明.关键时间点——大脑在0-3岁发育完成80%.实现方式——吃：添加DHA/ARA营养素，促进潜能开发；行：多感知、人化手法，让海豚妈妈分享海豚的生活吸引读者兴趣，同时分享育性结合产品特点指导和推荐妈妈微信内容DEMO 3内容示例-育婴说(内容类)瑞嘉婴幼儿爱瑞5+成长力，从抵抗力、智力、舒适、吸收、情感5个部分进行专业内容指导普通妈妈阅读的图文信息.妈妈类：产后护理、产后瘦身、误区警惕等.消化类：益生菌/益生元，肠道健康等.营养类：不同年龄阶段所需营养、营养食谱推荐等.发育类：抵抗力建立、视力关注、亲子运动等.心理类：快乐孩子的养成，亲子抚触等.……内容示例-育婴说(专家类)微信内容DEMO内容示例-育婴说(专家类)视频44音频瑞嘉婴幼儿爱瑞5+成长力，从抵抗力、智力、舒适、吸收、音频出镜讲述，增添品牌权威度与专业性.形式一：视频(专家接受采访，讲述宝宝安全成长内容)..形式三：Mg动画(新颖活泼，寓教于乐，吸引力更强)系列)嘉营养师)全年6次微信互动活动嘉微信粉丝流全年6次微信互动活动嘉微信粉丝流|互动更丰富、趣味性更高，量身打造专属游戏粘性.Pv:15w+.Pv:2w+.Uv:1w+.Uv:1w+.新增粉丝：4000+ 2好孕妈妈微信推广 2好孕妈妈微信推广粉丝是你专属的怀孕育儿指南，我们妈们提供最新的母婴资讯、更方便内容、工具服务、社交空间，是一个全方位、个性化母婴类微信！1账号昵称1账号粉丝量(万)环球亲子qinziyingcom3妈妈帮mmbang_com6亲子游戏大全childrengames6孕妇驾到huaiyun014宝宝树babytreemika热门派育儿资讯sweet1181145恺通育儿uhomes母婴头条iji辣妈范lama08171泡爸讲知识paobazhishi亲宝网qqbaobao育儿亲子百科yuerqinzi辣妈宝典lamabd5教子有方jiaoziyoufang42辣妈圈iilama3中国育儿在线china-yuerzaixian1母婴亲子育儿muyingqinziyuer7亲子育儿指南yuerzn8亲子育儿手册qzyesc7健康育儿宝典jkyebd7育儿知识大全ToRaise4妈妈亲子乐园MotherEden5babyyueryuan5营chaomajizhongyingyaolan-fwmomo8565121iyuer5yuer177全myzhishi7xingbaobao365tonglingquanearlylearning1高级育婴师陌言gaojianling05215粥悦悦yuema2013妈妈宝宝全媒体mamabaobao2002辣妈学堂viplama儿童心理学guanaibaby4功夫妈咪儿童教育gfmm00941怀孕百事通huaiyun666孕妇食谱yunfushipuyunfusp7好妈妈育儿经wahaomm育儿亲子百科wsgmama育儿网ci1906亲子育儿周刊qinziyuerzhoukan掌上育儿zsyecom4.9拾点怀孕育儿知识rryuer父母堂askjane亲子育儿课堂qinzi455超级育儿师supernanny-ipcn亲子第一课堂qzclass海豚宝贝htbb365妈妈说mamashare超级宝宝superbaby_78辣妈教室hvovo_com辣妈教室hotmom365父母必读fumubidu01育儿宝典nrnr66育儿宝典yebd123太平洋亲子网pcbaby_cn我是辣妈lama2230萌孩控menghaikong辣妈教室lamajiaoshi亲宝网qinbaoerge5妈妈团china1447育儿之家baomabaobao功夫妈咪儿童教育haizijiaoyu44.5宝宝成长计划tips5566ikidsi_kids我是个妈妈mamadidai123123绍，没有突出具体的优势、特点.多为结合一般热点的祝福及转发、漫画内容，风格较为活泼，但趣睿智幽默目标关注打造一个有干货、有睿智幽默目标关注对话 (结合专家、编辑等)/内容：那些让妈妈们超有共鸣的感受(含漫画等形式)来源：好孕妈妈编辑亲身体验；内容：那些让妈妈们超有共鸣的感受(含漫画等形式)来源：好孕妈妈编辑亲身体验；众多粉丝来稿评论；切与粉丝进行互动形式，告知妈妈普遍育儿问题专业内容；好孕专家资源采访内容；来源：好孕妈妈版权内容；好孕妈妈演播室内容；来源：品牌及产品融入热点话题；网络转载；离内容：品牌非OEM、全产业链说明；产品图示讲解等(以微博文章或粉丝Q&A等问答形式)来源：品牌自有资料加以编辑；度品品牌类/产品类#爱瑞嘉#背景加入二维码(2张)微信二维码/天猫二维码视频(按需求随时更新)海豚课堂专家视频，同步更新微博首页微博焦点图(4张)天猫入口/品牌官网/亲润系列kv/亲和系列kv微博背景图(每年5次轮换)跟随季节、节日、双11等活动更换微博背景，增添新鲜感：.儿童节.奥运会开幕.国庆节.双11.圣诞节4.及时策略调整关注的数据分析报告，按照每月一次的频次提供1.粉丝分析(如粉丝数量、性别构架、年轻组成、地区分布、活跃时段等信息，从而进行针对性的企业微博微信运维工作)2.影响力分析(所发微博微信的阅读数、转发数、评论数、点赞数等)3.页面分析(随时查询主页流量变化趋势，如平均访问时长、是否是新访客等)4.活动分析(包括当月活动参与情况与效果等)5.对比分析(本月与上月粉丝增长情况、平均阅读量等说明比较与分析)合作，实时监测网络母婴行业话题及趋势，预判关键词与流行趋势跟踪爱瑞嘉品牌双微表现情况及同类型奶粉(竞品间)排名现情况与话题趋势数据，对企业的产品定位、营销方法等做出主动调整注WEEK1霸道总裁和他的集团新希望集团雄厚背景；“爱瑞嘉”奶粉的亲朋好友都有谁WEEKOEMOEM概念引入；爱瑞嘉非OEM主打；自己的，才安心；奶源安全等奶源地怎样挑选；湿法是怎么回事；绘本内容介绍，重视亲子阅读结合4.23世界读书日WEEK3注WEEK1霸道总裁和他的集团新希望集团雄厚背景；“爱瑞嘉”奶粉的亲朋好友都有谁WEEKOEMOEM概念引入；爱瑞嘉非OEM主打；自己的，才安心；奶源安全等奶源地怎样挑选；湿法是怎么回事；绘本内容介绍，重视亲子阅读结合4.23世界读书日WEEK3业链制造”简易绘本，熟悉全产业链制造中的工序WEEK4WEEK1团队最光荣爱瑞嘉团队辛劳事迹；接踵而至的线下活动预告结合5.1劳动节WEEK2妈妈最光荣帮助妈妈轻松育儿：育儿知识、安全奶粉挑选(全产业链非OEM等)结合5.8母亲节乳喂养宣奶粉配方需接近母乳成分(添加乳铁蛋白等)，推荐爱瑞嘉亲润亲和系列产品荣WEEK3事件营销(以爱瑞嘉内部领导口吻撰写内容，说明对于奶粉行业现状的担忧和对妈妈需求的理解，并对爱瑞嘉的奶粉品质做出保证)嘉高层心声曝光WEEK4WEEK1儿童节给孩子找个一起长大的好盆友(爱瑞嘉海豚形象全周露出，拟人效果)结合6.1儿童节WEEK2空出世 (需前期筹备)KOL妈妈、编辑妈妈真人推荐报告，引出爱瑞嘉小海豚奶粉爆红状况结合线下动销活动WEEK3红WEEK4线下动销活动如火如荼，妈妈的需求(让宝宝健康、聪明)都能得到满足“小海豚”WEEK5小海豚课堂-消化篇专家开课啦！宝宝的消化问题如何解决？着重介绍爱瑞嘉亲润系列产品3-6月微信托管框架|活动示例微信活动DEMO掀掉OEM.结合话题：爱瑞嘉非OEM奶粉，全产业链打造安全品质.优势：连续性获得，维持游戏活性，增加新增粉丝粘性.进入游戏，说明OEM奶粉贴牌的不安全性.开始游戏，出现不同数量的爱瑞嘉奶粉，每关有一个贴牌奶粉，找出并点击它，掀掉OEM标签即可进入下一关.游戏限时35s，经过几关，即可获得多少爱瑞嘉积分(具体兑换比例还需测算).导购电商：游戏完成后即可获得电商购买优惠券.游戏全程设定排行榜，前10位可获得大礼(奶粉或其他实物奖品)3-6月微信托管框架|活动示例微信活动DEMO.结合话题：爱瑞嘉爆款奶粉“小海豚”打造，结合粉丝用户共同扩大影响.优势：照片上传类活动家长参与热情大，通过真实口碑进行品牌及产品的扩.通过活动上传萌宝照片.若照片中包含爱瑞嘉奶粉，则+50颗星星.参与者分享活动链接，让宝宝得到更多“星星”.评选10位“小海豚之星”获得礼品.导购电商：只需成功上传照片，即可回复“小海豚之星”获得优惠券.导购线下门店：线下门店购买奶粉后直接拍照上传获得，即可获得优惠返利及额外积分 (具体数量待确定)新闻频道页推荐，每月2次案，每月4篇置顶，每月1次，每月2篇览量不低于1万页，每月1个月浏览量新闻频道页推荐，每月2次案，每月4篇置顶，每月1次，每月2篇览量不低于1万页，每月1个月浏览量不低于5000门户网站，每月4篇，每月4篇每月300贴话题月话题月总互动量不低于200楼问答平台发布共60套KOLKOL发布(微博微信)信息存活率信息存活率90%(微博、微信、淘宝)视频网站发布4-6月口碑推广|新闻稿第一阶段(4-5月)——推品牌推出高品质奶粉自己！坚持奶粉全产业链生产看奶粉发展方向理技术曝光2.爱瑞嘉揭秘OEM(贴牌奶粉)产品如何识别！1.揭秘什么样的团队打造奶粉界的优质“小海豚”奶粉第二阶段(6月)——推产品1.爱瑞嘉奶粉，主打奶源“80公里半径原则”2.爱瑞嘉奶粉品质带来众多国际权威认证“数据时代”，爱瑞嘉奶粉配方渐受关注4-6月口碑推广|软文较高第一阶段(4-5月)——推品牌示例：产品软文【全产业链方向】1.OME奶粉生产模式存在风险，妈妈们不得不知！2.奶粉界的80公里新鲜半径原则你还不知道吗？【产品方向】1.如果可以选择，我希望做只海豚1.看奶粉揭秘说，新西兰奶源最好，原装原罐新西兰奶粉有哪些？2.论坛活动——虚拟时空：此刻我在新西兰(评论回复挑选中奖者)第二阶段(6月)——推产品示例：【全产业链方向】水，教你辨别怎样才算“一流”1.为什么最近老听到“爱瑞嘉小海豚奶粉”？2.爱瑞嘉奶粉最近有点热，有没有真的给宝宝喝过的？奶粉……4.论坛活动——与小海豚对接频率(抢楼活动)4-6月口碑推广|问答第一阶段(4-5月)——推品牌示例：1.全球哪个地方产的奶粉安全放心？2.OME是什么意思？什么样的奶粉不是OME?第二阶段(6月)——推产品示例：.怎样识别奶粉合不合格？安不安全？.最近爱瑞嘉的小海豚奶粉为什么突然这么火？3-6月