2021年自动灭火装备企业发展战略及经营计划

自动灭火装备企业发展战略及经营计划2021年4月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展战略 4三、2021年经营计划 41、产业布局 42、科研布局及技术路线 43、优化内部结构改革，加强人才引进，提升管理水平 5四、面临的主要风险及对策 51、下游行业政策变化导致市场需求波动的风险 52、研发未能满足市场需求或未取得预期成果的风险 63、销售客户相对集中的风险 6

自动灭火装备企业发展战略及经营计划一、行业发展态势消防安全是国家公共安全的重要组成部分，消防行业的发展水平是国民经济和社会发达程度的重要标志。消防产品制造业是消防行业的行业基础。我国消防行业的企业数量较多，但缺少行业领军企业，各家企业的市场份额较分散，行业集中度低。大多数消防企业生产的产品种类单一、技术含量较低，产品在外观、功能等方面同质化严重，盈利水平较低。2018年10月消防整体转隶后归属国家应急管理部管理，消防救援从“单一灾种”向“综合性救援”转变，对消防救援装备提出了更高要求，行业市场需求持续增长。各级政府对消防的重视程度不断提高，消防监管体系逐步完善，社会公众安全意识的提高，都为消防行业的发展创造了有利条件，消防产业面临良好的发展机遇。随着社会不断发展进步，特殊应用场景的新消防需求不断涌现，如新能源汽车消防、特高压/高压电力消防、城市地下综合管廊消防等，催生出相应的特种消防技术的需求；同时，材料、通信、运算力等基础科学的持续进步，也促使消防应用技术不断升级，以往受限于技术不足无法实现自动消防或消防保障力度不足以满足应用需求的领域，如交通工具的机舱消防和乘客舱消防、城市电力电缆及通道消防等领域，也激发出持续升级的消防需求。上述新的消防需求的产生，推动着相应特种消防技术的持续科研投入和创新升级。二、未来发展战略公司将坚持以“xx”的经营理念，持续围绕国家发展战略进行重点产业布局，紧盯特高压换流站消防改造升级、泛在电力物联网建设、城市智慧消防布局、城市电力电缆及通道建设、新能源汽车发展等契机，加大这些领域的产品研发力度，并加快在石化园区、森林灭火等重点消防领域进行产品开发，力争早日实现做国内自动灭火装备领域第一品牌企业的战略目标。三、2021年经营计划1、产业布局根据市场需求提前布局，加大新技术新产品研发体系建设，快速构建高效研发与转产机制，提升科研成果转化生产力效率，实现快速抢占市场需求，提高高端智能产品推广应用市占率。全力推广公司智能化火灾防控产品在商用车、乘用车、电力电网、新能源船舶、储能电站、石油化工、城市智能消防（社区电动车充电点站、人员密集场所、外口公寓、写字楼、高端社区、商住综合体等场景等）、森林灭火、军工（军民融合）、城市地下综合管廊、古建筑等领域的应用。与国际市场接轨，充分做好“大应急、全灾种”总体市场需求调研，围绕市场需求量大、毛利率高、技术领先的路线持续研发，适时进行市场布局。2、科研布局及技术路线（1)以市场需求为导向，科技创新为核心，人才驱动为根本，带动全面技术研发与市场应用协同并举。根据市场需求提前布局，快速构建高质量、高效率研发与转产机制，提升科研成果转化生产力效率，同时加大力度接受和承担行业前沿技术需求的科技服务平台建设，以实现快速抢占行业需求，打造高端智能化火灾防控技术及装备领先地位，提高高端智能化产品推广应用市占率的发展战略。（2)对标和学习、借鉴国内外领先技术产品优势，加大力度研制系列化压缩空气泡沫灭火系统、装置等产品，应对市场需求做足各应用场景配套产品；组织开展大型储能装置电池高效安全保护系统、高空灭火装备、石油化工、森林、城市地下综合管廊、社区电动车充电点站、人员密集场所、外口公寓、写字楼、高端社区、商住综合体等场景的智能化火灾早期侦测预、报警与灭火技术研究。（3)继续围绕政、产、学、研、用五位一体的研发思路，积极参与国家重点战略新兴产业中涉及消防应用的科学研究，不断将技术产业化，并推向市场应用，为公司和用户创造更大价值。3、优化内部结构改革，加强人才引进，提升管理水平公司秉承“以人为本，共创平台，实现双方价值最大化”的经验理念，逐步通过机制改革，实行“多劳多得，共赢未来”的管理体制，共创“收益与业绩挂钩、付出与回报共存”的经营生态，优化内部结构改革，积极培育“忠诚励志、想做事、能做事、敢担当、有作为、积极向上”的有志之士，打造“狼性团队”，通过持续发力，实现高质量、高效率发展。四、面临的主要风险及对策1、下游行业政策变化导致市场需求波动的风险公司依托技术研发，近年来不断推出新产品，持续拓展下游应用领域，产品目前主要应用于客车发动机舱、特高压换流站及大中型变压器场站、新能源汽车锂电池箱、客车乘客舱、变电站电缆、新能源发电站、城市电力电缆及通道、城市地下综合管廊等专业消防领域。产品主要下游市场属于国家重点发展产业或关乎公共安全的重要基础设施，如因疫情持续影响、下游市场的监管或发展政策发生变化，将可能对公司产品的市场需求造成不利影响。对策：公司积极应对政策变化所导致的市场环境新形势，坚持以市场需求为导向，持续推进新产品研发和技术创新，同时进一步加强市场开拓力度，拓展产品应用领域，巩固公司市场地位，强化产业核心竞争力，提升公司的盈利能力。2、研发未能满足市场需求或未取得预期成果的风险通过技术与产品研发不断推出新产品、拓展新应用领域，是公司业绩持续增长的重要因素之一。若未来持续研发创新过程中，公司未能准确把握市场需求、先进灭火技术以及产品智能化的发展方向，研发未能取得预期成果，则公司存在收入增长放缓甚至销售规模萎缩的风险，进而对公司的经营业绩造成不利影响。对策：公司将加强与行业科研机构、下游各行业客户的合作，持续跟踪行业前沿技术和下游潜在需求，前瞻性选择新的技术方向进行技术预研和储备，适时推出适销对路新产品。3、销售客户相对集中的风险公司下游行业中，交通运输行业集中度较高。2020年，公司来自前五名客户的销售收入占当期营业收入的比例为xx%，客户集中度较高。整车厂商对其供应商执行较为严格的认证制度，若公司主要客户自身经营出现波动或