兰天集团2010年薪酬方案

兰天集团2010年薪酬谢方案兰天集团2010年薪酬方案人资行政中心2009年12月31日发布2010年1月1日实施谢谢阅读第1页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案目录兰天集团2010年薪酬方案说明.......................................3感谢阅读2010年薪酬结构方案（1）——年薪岗位......................................................................................5精品文档放心下载2010年薪酬结构方案（2）——销售部人员................................................................................11感谢阅读2010年薪酬结构方案（3）——服务部人员................................................................................15谢谢阅读2010年薪酬结构方案（4）——水平事业人员222010年薪酬结构方案（5）——其它部门人员............................................................................24谢谢阅读第2页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案兰天集团2010年薪酬方案说明一、总则感谢阅读规章制度，特制定本方案为2010年度薪酬方案。二、指导思想1、按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步，职工感谢阅读平均实际收入增长幅度不低于本公司劳动生产率增长幅度的原则。感谢阅读2、结合公司的经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。谢谢阅读3、以员工岗位责任、工作绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当精品文档放心下载向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。感谢阅读4、构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。谢谢阅读5、薪酬实行动态管理，以岗位要求制订工资标准，以工作绩效体现工资差别，即根据谢谢阅读员工个人表现和贡献可升可降。6、薪酬总额上不封顶，鼓励多劳多得，以利润为主要考核指标，对超额利润部分按比精品文档放心下载例提成。三、薪酬制定基本原则1、专营店职级区别与职级浮动原则。即沿袭2009年对专营店进行分级的原则，按专营店级别，对各岗位薪酬进行分级。具体分谢谢阅读级和浮动标准为（一店多品牌的，销售可以单独分级）：A级：月销售任务完成100台，且月售后任务完成100万产值的。感谢阅读B级：月销售任务完成75台，且月售后任务完成75万产值的。谢谢阅读C级：不能达到A级或B级要求的，以及当年新店。精品文档放心下载3个月销售和售后任务不能双项都达成100%及以上，自第4个月起降一职精品文档放心下载级；如连续3个月销售和售后任务指标双项都达成上一职级指标，自第4个月起升一职级。谢谢阅读2、专营店年薪制与月薪制的岗位区分原则。感谢阅读谢谢阅读制。3、岗位薪酬项目累加，岗位管理薪酬与岗位绩效薪酬区分原则。感谢阅读精品文档放心下载个项目累加、不相互影响。4、岗位管理薪酬与岗位职责对等原则。感谢阅读责范围内可影响的指标。第3页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案5、岗位绩效薪酬以业绩为导向，公司全员与业绩挂钩，支持部门、岗位以关联岗位系谢谢阅读数进行考核原则。精品文档放心下载感谢阅读6、岗位薪酬标准与实际在岗人员薪酬标准区分原则。即公司所设立的岗位管理薪酬标准，为该岗位的最高标准，在员工入职或调整岗位时，谢谢阅读精品文档放心下载A岗位的岗位管理薪谢谢阅读酬标准为1500元，甲入职时总经理可核定为1500元、也可核定为1500元以下。精品文档放心下载7、根据在专营店服务年龄设立月工龄工资。将按员工本人在专营店的已经服务年龄(以从本人入职，到2010年1月1日为止计算，感谢阅读2010年内中途不作调整；集团内调动可累加；中途有离职的不得累加，按最后入职的时间精品文档放心下载计算)进行区分，服务年龄越长，工龄工资越高，最高为70元/月。其具体标准为：精品文档放心下载满1年以上，未满2年满2年以上，未满3年满3年及以上精品文档放心下载薪酬标准5060708、薪酬与奖惩严格区分原则。谢谢阅读不与工资挂钩。9、专营店部门基金特别调剂功能原则。谢谢阅读工工资的2-5%感谢阅读10、税前计薪，个人所得税代扣原则。即所有收入均为税前收入，个人所得税由公司代扣。第4页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案2010年薪酬结构方案（1）——年薪岗位专营店总经理监应同时兼任1薪酬只与兼任总经理职务的专营店挂钩。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效奖金月工资总额年终绩效奖金感谢阅读总监5004000按双月考核方案按方案实发A5003500按双月考核方案按方案实发B5003000按双月考核方案按方案实发C5002500按双月考核方案按方案实发1，月岗位管理薪酬考核方法预算整车销售目标达成+800（A级675、B级550、C级425，下同），预算售后产值谢谢阅读目标达成+800，预算精品目标达成+800，预算费用管控目标达成+800，人员流动管控目标谢谢阅读达成+800（不分级）。注：a、预算费用管控目标达成标准为105%（含）以内；b、人员流动管控目标达成标

准为92分（含）以上；c、当月月底时，专营店如有当年发生的超过90天的应收账款，按

金额的0.5%精品文档放心下载2，月岗位绩效奖金双月评比方法（以下各项奖励金额为双月数）感谢阅读序号考核项细则1售后利润达成率排名集团内排名第一名3000元，第二名2800元，第三名2600，每名次以200元递减2费用动用率排名集团内排名第一名2000元，第二名1800元，第三名1600，每名次以200元递减3整车销售台次达成率排名集团内排名第一名2000元，第二名1800元，第三名1600，每名次以200元递减4人员流失率排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减5集团现场考评排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减6销售部人均生产性排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减7服务部人均生产性排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减8新增有效意向客户达成率排名集团内排名第一名2000元，第二名1800元，第三名1600，每名次以200元递减第5页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案A、人员流动率计算方式为基础分100分，公司已经签订合同管理人员、维修技师

当月流失（不含公司辞退，下同）扣5分/人，已经签订合同满1年以上CA、SA当月流失

扣2分/人，已经签订合同其它员工当月流失扣1分/人，未签订合同的七天见习（试工）期

内员工流失扣0.2分/人，当月为集团或其它专营店输送管理人员加5分/人，输送其它人员

加1分/人。B户，新增有效意向客户目标为同期销量目标的3倍。C标。精品文档放心下载3，年终绩效奖金评比奖励方法序号考核项细则1整车销售台次奖励整车超厂家双月或单月累积目标部分按40元/台奖励感谢阅读2售后利润超额奖励售后利润超额部分按2%奖励3厂家年度奖励专营店获得厂方年度奖励时，如果明确奖励给个人的，100%给个人；未明确奖励给个人的，50%奖励给团队，由总经理报方案经董事长审批后发放。4水平事业利润提成奖励按水平事业税后纯利润的10%提取奖励。感谢阅读5入股分红奖励本人以20万现金入股，年终分红奖励4万元。精品文档放心下载6伯乐奖人才,平级调动或降职使用的不算）按2000元/人奖励A、整车销售台次奖励，年终集团满意度调查不满意的客户不计算入当年业绩。B、

考核。C、本人所在专营店完成年度预算整车销售目标和售后产值目标不到95%（含）时，

有公司的分红不足4万元时，由公司补足4万元。谢谢阅读说明：1SSICSI奖励，同时需按《事故赔偿条例》赔偿公司所有损失。感谢阅读2、所有考核指标经审计发现确认弄虚作假按其影响的时间，取消此时间段的所有双月考核奖励，同时需按《事故赔偿条例》赔偿公司所有损失。精品文档放心下载34、薪酬方案中涉及的所有产值、利润、差价，都必须按税后核算。

5、所有岗位当月有超假、缺勤时，月实际工资计算方法：月工资总额÷当月自然天数×实际

精品文档放心下载6、年薪制岗位的年终绩效奖金，必须在厂家返利、奖励，年度内部审计（含应收账款责任

划分），工商、税务年审结束后，在第二年5月发放。谢谢阅读7所有奖金（含双月奖励、年终奖励）在发放前，本人已经离职的不得发放。谢谢阅读专营店财务负责人财务负责人岗位的薪酬根据其所在专营店的职级，实行年薪制，薪酬总额上不封顶，

鼓励多劳多得。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额年终绩效奖金精品文档放心下载A5003000任务达成奖励按方案实发B5002900任务达成奖励按方案实发第6页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案C5002800任务达成奖励按方案实发

1，月岗位管理薪酬考核方法谢谢阅读A、按财务中心月度考评成绩发放；B、当月月底时，专营店如有因财务部原因造成上

月集团管理费用仍未支付的，按金额的1%扣罚，直到本项工资扣完为止，未向集团报利润

报表的，本项工资直接为零。精品文档放心下载2，月岗位绩效奖金本专营店销售、售后任务双项达成奖励300元（销售150元，售后150元，互不影响）。谢谢阅读3，年终绩效奖金评比奖励方法序号考核项细则1入股分红奖励本人以10万现金入股，年终分红奖励2万元精品文档放心下载按月度岗位管理薪酬考评成绩平均分，进行年度集团综合评比，第一名奖励财务部5000元，第二名奖励4500感谢阅读元，第三名奖励4000元，第三名奖励3500元，第四名

2集团内综合评比奖励感谢阅读奖励3000元，第五名奖励2500元，第六名奖励2000元，第七名奖励1500元，第八名奖励1000元，第九名

奖励500元。奖金由财务部负责人分配。谢谢阅读注：本人所在专营店完成年度预算整车销售目标和售后产值目标不到90%（含）时，

有公司的分红不足2万元时，由公司补足2万元。精品文档放心下载说明：1SSICSI奖励，同时需按《事故赔偿条例》赔偿公司所有损失。感谢阅读2、所有考核指标经审计发现确认弄虚作假按其影响的时间，取消此时间段的所有双月考核奖励，同时需按《事故赔偿条例》赔偿公司所有损失。感谢阅读34、薪酬方案中涉及的所有产值、利润、差价，都必须按税后核算。

5、所有岗位当月有超假、缺勤时，月实际工资计算方法：月工资总额÷当月自然天数×实际

感谢阅读6、年薪制岗位的年终绩效奖金，必须在厂家返利、奖励，年度内部审计（含应收账款责任

划分），工商、税务年审结束后，在第二年5月发放。谢谢阅读7所有奖金（含双月奖励、年终奖励）在发放前本人已经离职的不得发放。精品文档放心下载专营店销售部负责人鼓励多劳多得。薪酬结构表如下：感谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额年终绩效奖金营销总监5002700按双月考核方案按方案实发感谢阅读A3002700按双月考核方案按方案实发B3002100按双月考核方案按方案实发C3001800按双月考核方案按方案实发第7页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案1、月工资考核a、预算整车销售目标达成+900（B级700、C级600，下同）；b、预算精品目标达成

+900c+900d90

0.05%部门，本项工资直接为零。感谢阅读2、双月考核方案序号考核项细则1整车销售目标达成率排名集团内排名第一名2000元，第二名1800元，第三名1600，每名次以200元递减2营销活动评比排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减3媒体暴光评比排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减4集团调查满意度排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减5名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减6集团现场考评排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减7展厅成交率排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减8周边产品达成率排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减9销售精品差价达成率排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减A、专营店营销活动评比排名方法（双月得分累积，由集团统一对每个活动评分，方案预先未报备的、未完成执行的，活动不参与评分）：精品文档放心下载内容标准分实际得分活动方案制定0-10分，主要考查：1，是否有组织活动的数据分析；2，是否有明确的34，是否有详细费用预算；5，是否有周密的内部宣导；6，是否有高效的外部预热；7，是否有8910，是否有推广的价值。活动实际执行0-10分，主要考查：1，客户邀约目标达成；2，销售目标达成；3，媒体报道数量达成；4，费用预算控制达成；5，保有客户维系目标达成；6，现场部门配合程度；7，现场活动气氛；8，活动持续影响手段落实；9，获得厂方额外费用支持；10，获得集团肯定推广。B、专营店媒体暴光评比排名方法（双月得分累积，由集团统一对稿件评分，动用了公司

影响的稿件，不参与评分）：感谢阅读内容标准分实际得分第8页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案稿件发布媒体性质0-51，本地主流报纸媒体5分，一般报纸媒体32，本地主流网络媒体4.5分，一般网络媒体2.5分；3，本地主流电台、电视台4分，一般电台、电视台2分；4，本地主流杂志3分，一般杂志1分；5，集团内部报纸、网站1分。稿件发布实际篇幅0-511500字以上5分，1000字以上4分，800字以上3分，500字以上2分，其它1分，同时发布图片按100字/2，电台、电视台15分钟以上5分，10分钟以上4分，5分钟以上3分，3分钟以上2分，其它1分；3，集团内部报纸、网站1500字以上3分，1000字以上2分，其它1分，同时发布图片按100字/张核算。稿件发布内容0-5分，主要考查：1，直接体现本专营店专属活动信息5分；2，

直接体现本专营店竞争优势信息4分；3，直接体现本专营店代理

品牌厂家专属活动信息3分；3，直接体现本专营店代理品牌厂家

竞争优势信息2分；4，其它1分。谢谢阅读稿件发布影响0-51，体现集团“车在兰天，人在幸福中”人文品牌

理念52，体现本专营店品牌理念43，体现本专营店代理

品牌厂家品牌理念33，本专营店单项活动理念24，其它

1分。感谢阅读3、年终绩效奖金说明序号考核项细则1整车销售台次奖励20元/台奖励

2入股分红奖励本人以10万现金入股，年终分红奖励2万元感谢阅读3市场广宣费用盈余奖励项活动支持盈余部分，10%提成奖励销售经理和市场部，

由销售经理分配。谢谢阅读A、整车销售台次奖励，年终集团满意度调查不满意的客户不计算入当年业绩。B、

考核。C、本人所在专营店完成年度预算整车销售目标和售后产值目标不到90%（含）时，

有公司的分红不足2万元时，由公司补足2万元。谢谢阅读说明：1SSICSI奖励，同时需按《事故赔偿条例》赔偿公司所有损失。精品文档放心下载2、所有考核指标经审计发现确认弄虚作假按其影响的时间，取消此时间段的所有双月考核奖励，同时需按《事故赔偿条例》赔偿公司所有损失。谢谢阅读34、薪酬方案中涉及的所有产值、利润、差价，都必须按税后核算。

5、所有岗位当月有超假、缺勤时，月实际工资计算方法：月工资总额÷当月自然天数×实际

谢谢阅读6、年薪制岗位的年终绩效奖金，必须在厂家返利、奖励，年度内部审计（含应收账款责任

划分），工商、税务年审结束后，在第二年5月发放。感谢阅读7所有奖金（含双月奖励、年终奖励）在发放前本人已经离职的不得发放。谢谢阅读专营店服务部负责人鼓励多劳多得，以利润为主要考核指标，对超额利润部分按比例提成。薪酬结构表如下：精品文档放心下载职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额年终绩效奖金第9页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案A3002700按双月考核方案按方案实发B3002100按双月考核方案按方案实发C3001800按双月考核方案按方案实发1、月工资考核a、预算总产值目标达成+900（B级700、C级600，下同）；b、预算有偿进厂台次目

标达成+900；c、预算续保目标达成+900；d、当月月底时，专营店如有当年发生的库存超

过180天的备件、精品，按金额的1%扣罚，直到本项工资扣完为止，月底未盘点报集团财

务部门，本项工资直接为零。谢谢阅读2、双月考核方案序号考核项细则1售后产值超额奖励按超过预算的产值额度每超过1万元，奖励200元感谢阅读2集团调查满意度集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减3有偿进厂台次达成率排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减4集团现场考评排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减5备件库存准确率排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减6续保达成率排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减7售后精品达成率排名集团内排名第一名1000元，第二名900元，第三名800，每名次以100元递减3、年终绩效奖金说明序号考核项细则1售后利润超额奖励售后利润超额部分按2%奖励2入股分红奖励本人以10万现金入股，年终分红奖励2万元。精品文档放心下载注：本人所在专营店完成年度预算整车销售目标和售后产值目标不到90%（含）时，

有公司的分红不足2万元时，由公司补足2万元。谢谢阅读说明：1SSICSI奖励，同时需按《事故赔偿条例》赔偿公司所有损失。谢谢阅读2、所有考核指标经审计发现确认弄虚作假按其影响的时间，取消此时间段的所有双月考核奖励，同时需按《事故赔偿条例》赔偿公司所有损失。谢谢阅读34、薪酬方案中涉及的所有产值、利润、差价，都必须按税后核算。

5、所有岗位当月有超假、缺勤时，月实际工资计算方法：月工资总额÷当月自然天数×实际

精品文档放心下载6、年薪制岗位的年终绩效奖金，必须在厂家返利、奖励，年度内部审计（含应收账款责任

划分），工商、税务年审结束后，在第二年5月发放。谢谢阅读7所有奖金（含双月奖励、年终奖励）在发放前本人已经离职的不得发放。谢谢阅读第10页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案2010年薪酬结构方案（2）——销售部门专营店销售部展厅主管0.7表如下：谢谢阅读竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额精品文档放心下载A200同期系数0.7同期系数0.7月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：本专营店销售经理同期月岗位管理薪酬*0.7。精品文档放心下载B、月岗位绩效薪酬：本专营店销售经理同期月岗位绩效薪酬*0.7。谢谢阅读注：设立了营销总监的A级店，经集团批准可设立展厅主管，其它专营店不设展厅主管。谢谢阅读年终绩效奖金说明20元/台奖励给展厅主管、市场主管、销售经理助理，由其平均分配。感谢阅读专营店销售部销售经理助理0.4

核算。薪酬结构表如下：精品文档放心下载职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额谢谢阅读A100同期系数0.4同期系数0.4B100同期系数0.4同期系数0.4C100同期系数0.4同期系数0.4月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：本专营店销售经理同期月岗位管理薪酬*0.4。谢谢阅读B、月岗位绩效薪酬：本专营店销售经理同期月岗位绩效薪酬*0.4。感谢阅读年终绩效奖金说明20元/台奖励给展厅主管、市场主管、销售经理助理，由其平均分配。精品文档放心下载专营店销售部市场主管销售部市场主管月岗位绩效薪酬，按销售经理同期系数0.7核算。薪酬结构表如下：精品文档放心下载第11页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额谢谢阅读A200同期系数0.7同期系数0.7B200同期系数0.7同期系数0.7C200同期系数0.7同期系数0.7月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：本专营店销售经理同期月岗位管理薪酬*0.7。精品文档放心下载B、月岗位绩效薪酬：本专营店销售经理同期月岗位绩效薪酬*0.7感谢阅读年终绩效奖金说明A、整车超厂家双月（或单月）累积目标部分按20元/台奖励给展厅主管、市场主管、销售经理助理，由其平均分配。感谢阅读B10%提成奖励市场部和销售经理，由销售经理分配。感谢阅读专营店销售部市场专员0.4酬结构表如下：感谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额感谢阅读A0同期系数0.4同期系数0.4B0同期系数0.4同期系数0.4C0同期系数0.4同期系数0.4月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：本专营店销售经理同期月岗位管理薪酬*0.4。谢谢阅读B、月岗位绩效薪酬：本专营店销售经理同期月岗位绩效薪酬*0.4。感谢阅读年终绩效奖金说明10%提成奖励市场部和销售经理，由销售经理分配。精品文档放心下载专营店销售部销售顾问标，不分专营店职级；月岗位绩效薪酬按每月营运计划执行。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额精品文档放心下载无0新增有效意向客户*20按每月营运计划月工资构成说明第12页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案A、月岗位管理薪酬：当月新增有效意向客户*20（未完成月目标的，提成全部按10；超过

30户当月转介绍成功交车的客户，1名客户可按3名新增有效意向客户计算。谢谢阅读B、月岗位绩效薪酬：营运计划可按双月（或多月）考核。精品文档放心下载年终绩效奖金说明20元/台奖励给除销售经理、展厅主管、市场主管、销售经理助理、市场专员外的所有销售部人员，由其平均分配。精品文档放心下载注：展厅、电话营销销售顾问当月留档率低于70%（含），无条件停止接待客户，降

职为试驾（交车）员；展厅销售顾问当月客户及时回访率未达到95%（含），无条件停止

接待客户，降职为试驾（交车）员；展厅销售顾问当月成交率低于30%（含），电话营销

销售顾问当月成交率低于8%（含），无条件停止接待客户进行为期七天的再上岗培训。谢谢阅读专营店销售部大客户主管为考核指标，不分专营店职级；月岗位绩效薪酬按每月营运计划执行。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额感谢阅读无200新增客户*200按每月营运计划月工资构成说明A*200。当月新增合作单位数量，为当月完成实际销售，且集团以往没有政府采购合作成功记录的单位。精品文档放心下载B、月岗位绩效薪酬：营运计划可按双月或多月考核。年终绩效奖金说明20元/台奖励给除销售经理、展厅主管、市场主管、销售经理助理、市场专员外的所有销售部人员，由其平均分配。感谢阅读专营店销售部试驾（交车）员为考核指标，不分专营店职级。薪酬结构表如下：精品文档放心下载职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额谢谢阅读无0（试驾数量+交车数量）*5试驾转换订单数量*20月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：当月试驾数量加交车数量之和，乘以5。谢谢阅读B、月岗位绩效薪酬：试驾转换订单数量乘以20。年终绩效奖金说明20元/台奖励给除销售经理、展厅主管、市场主管、销售经理助理、市场专员外的所有销售部人员，由其平均分配。感谢阅读专营店销售部精品销售员精品文档放心下载第13页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案划执行。薪酬结构表如下：感谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额无0本人精品销售订单数量*10按每月营运计划月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：当月本人精品销售订单数量，乘以10（未完成月目标的，提成全部

按5；超过月目标的，超额部分按15精品文档放心下载B整体比销售顾问高2%）。谢谢阅读年终绩效奖金说明20元/台奖励给除销售经理、展厅主管、市场主管、销售经理助理、市场专员外的所有销售部人员，由其平均分配。精品文档放心下载专营店销售部实习员工销售部实习员工包括茶水员、前台接待员，按当地最低生活保障标准发薪。感谢阅读年终绩效奖金说明20元/台奖励给除销售经理、展厅主管、市场主管、销售经理助理、市场专员外的所有销售部人员，由其平均分配。谢谢阅读第14页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案2010年薪酬结构方案（3）——服务部门专营店服务部服务前台负责人（专职）

0.8核算。

薪酬结构表如下：精品文档放心下载职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额感谢阅读A200同期系数0.8同期系数0.8月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：本专营店服务经理同期月岗位绩效薪酬*0.8。精品文档放心下载B、月岗位绩效薪酬：本专营店服务经理同期月岗位绩效薪酬*0.8。感谢阅读年终绩效奖金说明售后利润超额部分按2%奖励给前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理，由其平均分配。精品文档放心下载注：A级店经集团审批后，可设立专职前台负责人岗位，其它店不得设立。精品文档放心下载专营店服务部服务前台负责人（兼职）务顾问）为考核指标；月岗位绩效薪酬按服务经理同期系数0.9核算。薪酬结构表如下：感谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额谢谢阅读A200本人业绩同期系数0.9B200本人业绩同期系数0.9C200本人业绩同期系数0.9月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：a，兼索赔员，按索赔员岗位管理薪酬标准经考核后实发补贴。谢谢阅读b，兼服务顾问，当期本人接待预约到店有偿进厂台次*30（未完成月目标的，提成全部按

20；超过月目标的，超额部分按40，月目标为服务顾问同期的60%）+当期本人接待非预

约到店有偿进厂台次*2。谢谢阅读B、月岗位绩效薪酬：本专营店服务经理同期月岗位绩效薪酬*0.9。精品文档放心下载年终绩效奖金说明售后利润超额部分按2%奖励给前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理，由其平均分配。精品文档放心下载专营店服务部服务前台服务顾问薪酬按提成方案（提成方案根据各专营店实际情况可以有所不同，此处列举数据仅供参考）

核算，不分专营店职级。薪酬结构表如下：感谢阅读第15页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额精品文档放心下载无200按有偿进厂台次按提成方案月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：当期本人接待预约到店有偿进厂台次*30（未完成月目标的，提成全

部按20；超过月目标的，超额部分按40，完成了建立客户用车情况档案的首保客户按预约

客户计算）+当期本人接待非预约到店有偿进厂台次*2。精品文档放心下载B、月岗位绩效薪酬：当月个人接车工时费提成2.2%（未完成月目标的，提成全部按2%；

超过月目标的，超额部分按3%）+当月个人接车精品差价率提成12%（未完成月目标的，

提成全部按10%15%+保险返利的25%提取或者利润低于80

元的按每台80元保底计提（交强险不算任务不算提成）+当月GPS提成每台50元+半合成

机油5元/瓶，全合成机油10元/瓶。感谢阅读年终绩效奖金说明售后利润超额部分按4%奖励给除服务经理、前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理外的所有人员，由其平均分配。精品文档放心下载注：服务顾问本人专属客户当月及时回访率未达到95%（含），无条件停止接待客户，降职为服务顾问助理。谢谢阅读专营店服务部服务前台服务顾问助理考）核算，不分专营店职级。薪酬结构表如下：精品文档放心下载职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额精品文档放心下载无无按有偿进厂台次按提成方案月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：当期本人接待有偿进厂台次*3。B、月岗位绩效薪酬：当月个人接车工时费提成2.2%+当月个人接车精品差价率提成12%

（未完成月目标的，提成全部按10%；超过月目标的，超额部分按15%+保险返利的25%

提取或者利润低于80元的按每台80+当月GPS提

成每台50元+半合成机油5元/瓶，全合成机油10元/瓶。感谢阅读100名已经流失客户名单，成功邀约回厂可由本人接待，本人按月岗位绩效薪酬提成。谢谢阅读年终绩效奖金说明售后利润超额部分按4%奖励给除服务经理、前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理外的所有人员，由其平均分配。感谢阅读专营店服务部备件负责人指标；月岗位绩效薪酬按服务经理同期系数0.4核算。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额精品文档放心下载A2002700同期系数0.4第16页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案B2002400同期系数0.4C2002100同期系数0.4月工资构成说明A/3%

（含，B级店为4%，C级店为5%，下同）+900（B级800，C级700，下同），当期销售

车辆精品缺货率低于3%（含）+900/当月销售额）

低于1.5（含）+900。精品文档放心下载B、月岗位绩效薪酬：本专营店服务经理同期月岗位绩效薪酬*0.4。感谢阅读年终绩效奖金说明售后利润超额部分按2%奖励给前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理，由其平均分配。谢谢阅读专营店服务部备件计划员服务部备件计划员月岗位管理薪酬、月岗位绩效薪酬，按备件主管同期系数0.7核算。

薪酬结构表如下：精品文档放心下载职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额感谢阅读A0同期系数0.7同期系数0.7B0同期系数0.7同期系数0.7C0同期系数0.7同期系数0.7月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：本专营店备件主管同期月岗位管理薪酬*0.7。谢谢阅读B、月岗位绩效薪酬：本专营店备件主管同期月岗位绩效薪酬*0.7。谢谢阅读年终绩效奖金说明售后利润超额部分按4%奖励给除服务经理、前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理外的服务部所有人员，由其平均分配。精品文档放心下载专营店服务部备件管理员服务部备件管理员月岗位管理薪酬、月岗位绩效薪酬，按备件主管同期系数0.6核算。

薪酬结构表如下：精品文档放心下载职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额精品文档放心下载A0同期系数0.6同期系数0.6B0同期系数0.6同期系数0.6C0同期系数0.6同期系数0.6月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：本专营店备件主管同期月岗位管理薪酬*0.6。感谢阅读B、月岗位绩效薪酬：本专营店备件主管同期月岗位绩效薪酬*0.6。感谢阅读第17页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案年终绩效奖金说明售后利润超额部分按4%奖励给除服务经理、前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理外的服务部所有人员，由其平均分配。谢谢阅读专营店车间管理负责人指标；月岗位绩效薪酬按服务经理同期系数0.5核算。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额谢谢阅读A2002400同期系数0.5B2002100同期系数0.5C2001800同期系数0.5月工资构成说明A95%+1200（B级1050，C级

900，下同），当期进厂车辆按时交车率不低于98%（含）+1200。精品文档放心下载B、月岗位绩效薪酬：本专营店服务经理同期月岗位绩效薪酬*0.5。感谢阅读a、一次性修复率=（有偿进厂总量-内返-外返）/有偿进厂总量，内返指经内部质检产生

的返修，外返指客户因同样一个问题30天内再次回厂和厂方，集团客户满意度反馈的维修

质量投诉的问量；b、按时交车指按服务顾问与客户约定的时间交车，按时交车率=（有偿

进厂总量-未按时交车数量）/有偿进厂总量。感谢阅读年终绩效奖金说明售后利润超额部分按2%奖励给前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理，由其平均分配。精品文档放心下载专营店车间调度员薪酬按提成方案核算。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额精品文档放心下载A01400按提成方案B01400按提成方案月工资构成说明A95%+700，当期进厂车辆按时

交车率不低于98%（含）+700。感谢阅读B、月岗位绩效薪酬：本专营店当月有偿出厂台次*1。年终绩效奖金说明售后利润超额部分按2%奖励给前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理，由其平均分配。精品文档放心下载注：所有专营店设立车间调度员岗位需要经集团审批，C级店严禁设立车间调度员岗位。精品文档放心下载专营店车间机电班组（综合）月岗位绩效薪酬按提成方案核算。薪酬结构表如下：谢谢阅读第18页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额谢谢阅读无0800按提成方案月工资构成说明A95%+400，本班组当期维修

车辆按时交车率不低于98%（含）+400。感谢阅读B*14%提成，未按时交车的维修

车辆工时费*8%提成。内部返修车辆扣30元/台；外部返修车辆取消工时费提成，并扣50

元/台；车间技术负责人参与维修车辆扣50元/台。精品文档放心下载20%分成，以后每半年提升5%，最高可达35%按班组薪酬的10%分成，以后每半年提升2%，最高可达18%，下同。感谢阅读年终绩效奖金说明售后利润超额部分按4%奖励给除服务经理、前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理外的服务部所有人员，由其平均分配。精品文档放心下载专营店车间机电班组（快保）月岗位绩效薪酬按提成方案核算。薪酬结构表如下：感谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额精品文档放心下载无0500按提成方案月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：本班组当期维修车辆按时交车率不低于100%（含）+500。感谢阅读B*12%提成，未按时交车的维修

车辆工时费*6%提成。内部返修车辆扣50元/台；外部返修车辆取消工时费提成，并扣50

元/台。感谢阅读年终绩效奖金说明售后利润超额部分按4%奖励给除服务经理、前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理外的服务部所有人员，由其平均分配。感谢阅读专营店车间机电班组（维修）月岗位绩效薪酬按提成方案核算。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额感谢阅读无01000按提成方案月工资构成说明A95%+500，本班组当期维修

车辆按时交车率不低于98%（含）+500。精品文档放心下载B*16%提成，未按时交车的维修

车辆工时费*10%提成。内部返修车辆扣30元/台；外部返修车辆取消工时费提成，并扣50

元/台；车间技术负责人参与维修车辆扣50元/台。谢谢阅读第19页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案年终绩效奖金说明售后利润超额部分按4%奖励给除服务经理、前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理外的服务部所有人员，由其平均分配。精品文档放心下载专营店车间机电班组（钣金）效薪酬按提成方案核算。薪酬结构表如下：感谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额谢谢阅读无01000按提成方案月工资构成说明A95%+500，本班组当期维修

车辆按时交车率不低于98%（含）+500。谢谢阅读B*16%提成，未按时交车的维修

车辆工时费*10%提成。内部返修车辆扣50元/台；外部返修车辆取消工时费提成，并扣50

元/台。谢谢阅读年终绩效奖金说明售后利润超额部分按4%奖励给除服务经理、前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理外的服务部所有人员，由其平均分配。谢谢阅读专营店车间机电班组（油漆）效薪酬按提成方案核算。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额精品文档放心下载无01000按提成方案月工资构成说明A95%+500，本班组当期维修

车辆按时交车率不低于98%（含）+500。精品文档放心下载B、月岗位绩效薪酬：本班组当期按时交车的维修车辆工时费*37％-油漆用料成本（油漆、

*20％-油漆用料成本提成。

内部返修车辆扣50元/由班组承担，并扣50元/台。精品文档放心下载年终绩效奖金说明售后利润超额部分按4%奖励给除服务经理、前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理外的服务部所有人员，由其平均分配。精品文档放心下载专营店技术管理负责人服务部技术管理负责人（主管/专家）月岗位管理薪酬，以其当期本岗位管理业绩为考

核指标；月岗位绩效薪酬按提成方案核算。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额精品文档放心下载无2003000按提成方案第20页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：车间当期进厂机修车辆一次性修复率不低于95%+1500，当期进厂机

修车辆按时交车率不低于98%（含）+1500。谢谢阅读B、月岗位绩效薪酬：本人参与协助维修车辆按50元/台提成；本人单独维修车辆，按车间

班组提成方案提成。本人参与维修车辆内部返修扣50元/扣50元/台。感谢阅读说明：除A级店外，不设立专职技术管理负责人，由车间班组长兼职，按技术管理负责人

岗位管理薪酬标准的20%经考核后实发补贴。谢谢阅读年终绩效奖金说明售后利润超额部分按2%奖励给前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理，由其平均分配。感谢阅读专营店质量管理负责人标；月岗位绩效薪酬按提成方案核算。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额感谢阅读无1600按提成方案月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：车间当期有偿进厂车辆质检率达到100%+600，车间当期有偿进厂车

辆外部返修低于1%（含）+1000。精品文档放心下载B30元/台提成，超过有偿进厂车辆1%的

外部返修扣200元/台。精品文档放心下载年终绩效奖金说明售后利润超额部分按4%奖励给除服务经理、前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理外的服务部所有人员，由其平均分配。感谢阅读专营店索赔管理负责人服务部索赔管理负责人（索赔员/保修鉴定员）月岗位管理薪酬，以其当期本岗位管理

业绩为考核指标；月岗位绩效薪酬按提成方案核算。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额谢谢阅读无1000按提成方案月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：当期保修回款率不低于95%（当月保修实际回款金额/当月产生应保

修金额）+1000。谢谢阅读B、月岗位绩效薪酬：按当月保修实际回款金额*1.5%提成。注：应保修如果遭到厂家拒赔，索赔管理负责人除赔偿损失以外，并按100元/单扣罚；厂

家保修级别评比（ABC级）每上升一个级别奖励1000元，每降低一个级别处罚1000元。

说明：前台主管兼职索赔员的，按索赔员岗位管理薪酬标准的20%经考核后实发补贴。感谢阅读年终绩效奖金说明售后利润超额部分按4%奖励给除服务经理、前台主管、备件主管、车间主管、技术主管、服务经理助理外的服务部所有人员，由其平均分配。精品文档放心下载第21页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案2010年薪酬结构方案（4）——水平事业部门专营店保险管理负责人（保险管家组）月岗位绩效薪酬按提成方案核算。薪酬结构表如下：精品文档放心下载职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额精品文档放心下载无4000按提成方案月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：当期销售本地市内新车保险率不低于90%（含）+2000，当期售后本

地市内有效保有客户车辆续保率不低于50%（含）+2000。感谢阅读B、月岗位绩效薪酬：本组人员自身完成续保，按保险返利*20%提成。感谢阅读12，组员分配比例由本组全体人员一致同意后，以书面报专营店总经理确认为准。感谢阅读年终绩效奖金说明专营店当年所有续保，按保险返利*5%提成，全年续保率低于50%，此项奖金取消。精品文档放心下载专营店保险管理负责人（保险专员）月岗位绩效薪酬按提成方案核算。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额精品文档放心下载无1000按提成方案月工资构成说明A90%（含）+500，当期售后本地

市内有效保有客户车辆续保率不低于50%（含）+500。精品文档放心下载B、月岗位绩效薪酬：本人自行完成续保，按保险返利*20%提成。精品文档放心下载注：1，有效保有客户指姓名，联系方式准确有效的保有客户。精品文档放心下载年终绩效奖金说明专营店当年所有续保，按保险返利*5%提成，全年续保率低于50%，此项奖金取消。感谢阅读专营店上牌管理负责人（上牌专员）核指标；月岗位绩效薪酬按提成方案核算。薪酬结构表如下：感谢阅读第22页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额谢谢阅读无1600按提成方案月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：当期上牌按时（与客户约定的时间）完成率不低于90%（含）+800，

当期销售本地市内客户车辆代办上牌率不低于70%（含）+800。感谢阅读B、月岗位绩效薪酬：上牌提成30元/台，代购保险提成5元/台；谢谢阅读年终绩效奖金说明专营店当年所有上牌，按年度回访满意的客户数量*5提成。谢谢阅读专营店二手车业务组（专职）按提成方案核算。薪酬结构表如下：谢谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额谢谢阅读A02000按提成方案B02000按提成方案C02000按提成方案月工资构成说明A5%（含）+1000，本专营店当月二

手车出货率（当月二手车销售总金额/收购总金额）高于95%（含）+1000。感谢阅读B*30%销售本身没有利润的置换，按100元/台提成；单台二手车销售亏损，按亏损额*50%赔偿

（公司针对个别新车型进行二手车置换促销时，以正式工联单预先报备的二手车销售亏损，

二手车业务组不需要进行赔偿）。谢谢阅读年终绩效奖金说明专营店当年所有二手车，按收支平衡后纯利润*10%提成。精品文档放心下载2010年薪酬结构方案（5）——其它部门专营店行政负责人第23页共27页兰天集团2010年薪酬谢方案专营店行政负责人（行政经理）岗位的薪酬根据其所在专营店的职级，实行月薪制。

酬结构表如下：感谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额年终绩效奖金A5002000业绩系数0.5/B5001900业绩系数0.5/C5001800业绩系数0.5/月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：集团月度考核（根据行政岗位职责考核方案）分数90分（含）以上

+1000(B级950，C级900)，人员流动管控目标达成+1000。谢谢阅读92人员、维修技师当月流失（不含公司辞退，下同）扣5分/人，已经签订合同满1年以上

CA、SA当月流失扣2分/人，已经签订合同其它员工当月流失扣1分/人，未签订合同的七

天见习（试工）期内员工流失扣0.2分/人，当月为集团或其它专营店输送管理人员加5分/

人，输送其它人员加1分/人。精品文档放心下载B+服务部经理当月岗位绩效薪酬）/2*

系数0.5发放。精品文档放心下载年终绩效奖金评比奖励方法序号考核项细则1集团内综合评比奖励按月度岗位管理薪酬考评成绩平均分，进行年度集团综50004500元，第三名奖励40003500300025002000七名奖，奖金由行政部负责人分配。专营店行政专员专营店行政部专员月岗位管理薪酬、月岗位绩效薪酬，按行政经理同期系数0.7核算。薪酬结构表如下：感谢阅读职级竞业保密月岗位管理薪酬月岗位绩效薪酬月工资总额感谢阅读A0同期系数0.7同期系数0.7B0同期系数0.7同期系数0.7C0同期系数0.7同期系数0.7月工资构成说明A、月岗位管理薪酬：本专营店行政经理同期月岗位管理薪酬*0.7。感谢阅读B、月岗位绩效薪酬：本专营店行政经理同期月岗位绩效薪酬*0.7。谢谢阅读年终绩效奖金评比奖励方法第24页共27