培训手册之销售技巧与卖点说辞

培训手册之销售技巧与卖点说辞一、导购员篇1.导购员必备素质………02感谢阅读2.导购能力…………03感谢阅读二、异议排除1.异议解除方法：…………07谢谢阅读2.名人案例…………09感谢阅读三、品牌综合说辞……………10谢谢阅读四、销售语素1.品牌类：……………11精品文档放心下载2.卖点说辞:…………12感谢阅读3.经典语素：…………14感谢阅读五、销售文案………15精品文档放心下载六、专卖店客问答………………30感谢阅读七、打击仿品……………………38谢谢阅读八、店面管理篇1.店面管理及人员行为规范……………41感谢阅读2.店长职责…………43精品文档放心下载3.店员职责…………44精品文档放心下载第一部分：导购员篇一、导购员必备素质一名导购员想要获得成功和认可，除了对工作保持持续的热情以外还要不断地感谢阅读学习，才能加强和提升销售业绩。一般来说，优秀的导购员都具以下特征：精品文档放心下载1.热爱销售工作：首先我们要热爱这份工作，要找到工作中的乐趣，并且深信销精品文档放心下载售出去的产品能给人带来无可限量的价值。销售工作是一份挑战自我的工作，精品文档放心下载而且是一份可以给人满足感和成就感的工作。2.不辞辛劳，工作有方：每个导购员都应该脚踏实地的努力工作，而不是投机取感谢阅读巧，依靠运气来创造业绩。一份耕耘一份收获，积极的工作态度能创造出非凡谢谢阅读的业绩。优秀的导购员对自己的工作目标都会有一个严谨的规划，当大多数人感谢阅读无所事事的时候，她们通常还在与顾客联系和洽谈。3.强烈的成功欲望：很多人都希望能够成功，能够出众拔萃，为了达到目的是要感谢阅读持续不断地付之行动，可是很多一部分人只是一个口头巨人，当工作来了就不谢谢阅读断的找各种各样的理由去推诿，而不是立即行动现在就去做。那么我们应该要谢谢阅读经常问自己一个问题，那就是我想要做个什么样的人！如果我们从来没有问过精品文档放心下载自己这个问题的话，从现在开始就问问自己！分析一下我想要做个什么样的人谢谢阅读这句话:可以提几个问题a你要的是什么？b谁能给你？c我怎么实现？（方法、提高技能）d选择好方向e持续的去行动f最终达到目的成功与否在于你是否有全力以赴！4.乐观的工作态度：对公司、产品和自己抱有积极肯定的态度，在遇到困难的时感谢阅读候用积极向上、乐观自信的心态去寻找改善的方法，从而不断的提升自己。俗精品文档放心下载话说：“人生不如意事十之八九，常想一二”不开心不快乐的事在一个人的一谢谢阅读生中占了多数，不要总去想那八九件不快乐的事，多想想那一两件开心的事，感谢阅读就会变得快乐起来。有句话：“心头有事天地窄，心头无事一床宽”就是说要谢谢阅读我们的眼光放远一点，心胸开阔一些，很多事都是已定的事实无法改变，还在精品文档放心下载一直的困扰自己是得不偿失的。5.丰富的知识：销售工作中面对的人群层次很广，导购员掌握了公司销售产品的精品文档放心下载特性才只是掌握了最基本的产品知识。优秀的导购员会在基本的常识之外，阅精品文档放心下载读大量的书籍，收集多方面的知识，对销售技巧有关的最新方式和思维多方面谢谢阅读的理解和学习，并将所学习到的知识运用到销售过程工作中，和顾客在同一层感谢阅读面进行沟通会事半功倍。6.懂得发问和聆听：懂得运用这个技巧的导购员往往都有非凡的销售业绩，发问是谢谢阅读为了更多更好的聆听，聆听是为了更多更好的了解顾客需求，了解需求是为了精品文档放心下载更有效的沟通和成交。那么导购员就要求有一个超强的口才和素质，能让顾客感谢阅读乐意和真诚的说出自己的真正需求。7.愿意为顾客提供热诚服务：公平、尊重顾客，站在顾客的立场位顾客考虑问题建精品文档放心下载立良好的持续销售过程。销售过程表：

顾客成功签单送客及展厅被移动产品饰品回位，保持展厅形象

售后再次继续了解产品，产生购买欲望介绍和推荐有购买需求的顾客，帮助销售折扣的谈判

产品的确定1.个人形象：工装、淡妆、素养培训、制度熟悉、2.人员演练热场顾客异议排除展厅形象

产品陈列饰品摆放

卖场氛围

顾客进店介绍产品，使顾客产生兴趣开始了解产品，成为意向顾客

比较同类产品，提出异议不感兴趣，不发表意见打算离开

了解顾客需求，刺激购买欲望

和顾客拉家常使顾客感兴趣成为朋友保持良好关系感谢阅读售中

售前二、导购能力导购力是一个人的销售个人能力，这种个人能力决定店面的销售业绩，好的导谢谢阅读购员能创造出不一样的销售业绩，1.沟通力A说顾客爱听的话赞美在这是被用的最多的一种方式。也许很多人都不愿意说赞美的话，但没有精品文档放心下载人不愿意听别人说自己好的，在销售的过程中要不断的学习挖掘顾客的需求，谢谢阅读想顾客之所想，从顾客的角度分析和看待问题。B说顾客想听的话先生，买家具最重要的是选对产品，让我们等会再说价钱吧，对于每个顾客最感谢阅读关心的几个方面，我先向您介绍一下好吗？表面上的折扣并不代表产品是不是精品文档放心下载很实惠，我也可以把价格定得很高，然后给您看上去很有吸引力的折扣，但我感谢阅读们不会这样做，因为我们是一个正规的品牌，怎样去判断一个正规的品牌呢?应谢谢阅读该是从企业规模、影响力、知名度、口碑等方面去了解。家具不仅仅是使用的，要看它是不是与您的情趣、个性相吻合，看它能不能体精品文档放心下载现您的生活品味和追求，您一定也希望您和您的家人都拥有一个高品质的生活谢谢阅读吧？家具放在家里，更多的是一件艺术品，每天让自己生活在自己喜欢的家里，您精品文档放心下载一定会很享受这种生活吧？只有我们这种真正环保的家具才能为您的家人提供精品文档放心下载一个安心、健康、舒适快乐的居家环境是吧？您想想，假如不小心买到一套不精品文档放心下载环保的家具，这样确实会对您和家人带来一些不良的影响，您认为是这样吗？感谢阅读看您一定是一位讲究生活质量的人，这种高品质、工艺完美、又具有艺术内涵谢谢阅读的产品不正符合您的要求吗？先生，您想一下，在这样的家庭氛围中琴棋书画，不也是人生的一大乐趣吗？感谢阅读许多顾客选择我们的产品就是因为我们的质量和服务好，在家具行业里，大家精品文档放心下载都很认可我们产品的品质。如果让您在质量服务都还可以和质量服务都非常优秀的两者之间做选择，您会谢谢阅读选择哪一种呢？你知道吗？根据统计，每一天在全中国约有550个家庭购买我们的产品，使用感谢阅读我们产品的家庭已经有4万多个，您想一想，有4万多个家庭，十几万人正在感谢阅读使用的产品，会不会让您真正放心呢？这样的产品摆在房间里，您的感觉一定很自由、很清爽，您一定非常喜欢这种感谢阅读感觉，对吗？据统计，占45%的新顾客都是因为老顾客的推荐而购买我们产品的，金碑、银精品文档放心下载碑不如自己的口碑，金奖、银奖不如顾客的夸奖。十三年来，我们公司始终坚持的就是优秀的产品品质，您可以从我们的做工和精品文档放心下载用户对我们品牌的认可度方面来判断我们的品质是不是真正的好。精品文档放心下载先生，知名人士都愿意购买的产品，它的品质和档次不会很一般，是吧？感谢阅读这种产品具有极大的收藏价值，很多像您这样的成功人士都喜欢我们的产品。精品文档放心下载小姐，如果您经常看电视，一定在电视节目中看到过这种风格的家具，电视节谢谢阅读目里面出现的家具，当然是非常特别和与众不同的，对吗？谢谢阅读先生，对于您这种成功的人来讲，就要选择有这种感觉的家具，因为它不但看精品文档放心下载上去档次高，而且这种高贵的感觉是一般的家具所不具备的，您认为呢？精品文档放心下载人们常说，物以类聚嘛，来我们这里购买这种家具的人都是像您一样，在事业谢谢阅读上和家庭上都是非常出众的人，我敢肯定您也会这样想对吗？感谢阅读先生，想像在您的房间里摆上这种风格的家具之后，再配之XXXXXX（根据顾客谢谢阅读具体需求现场发挥），这不正是您想要的感觉吗？这种家具给人最明显的感觉就是高档大气、真实自然、时尚淳朴，对于您这种精品文档放心下载有生活阅历的文化人士来说，没有比这更适合的了。先生，一看就知道您是懂得享受生活的人，这种风格的家具看起来非常大气，感谢阅读非常有档次，不正适合您吗？您感受一下，在这种生活环境中，它能够让人感感谢阅读受一种高品味、高品质的生活情调，您看是不是这样？C迅速和顾客拉近距离并产生信任感提顾客很容易就回答的问题1.先生是第一次来我们的专卖店吗？2.这是你的小孩吗？3.以前有听说过我们的产品吗？4.以前有使用过我们的产品吗？5.先生小姐今天是一个人来吗？6.家里的房子在装修吗？7.今天天气很热（冷）吗？8.逛家具城很累的吧？9.你的裙子很漂亮，是今年的新款吗？开放式的问题：（给顾客选择的问题）1.除了这些方面，还有没有其它的也很重要？”2.你感觉这个产品怎么样呢？3.对我们的产品有什么看法呢？4.除了看过我们家的产品外还看了哪些家的呢？5.为什么觉得品牌知名度很重要呢？6.你理想中家的样子大概是怎么样的呢？7.你感觉我们的品牌和其它品牌有什么不一样的呢？8.你认为什么价位的合适你呢？9.你说要考虑是还有什么原因吗？顾客必须回答是的问题：（引导顾客的问题）1.家庭人的健康也很重要对吗？2.选择家具除了质量以外，还要看它的服务是怎样的对不对？谢谢阅读3.买一套家具一用就是很多年是不是？4.一个口碑很好的产品，代表它的品质也是很好的，对吗？精品文档放心下载5.黑色是一个不易过时的颜色对吗？6.实木贴面的产品比贴纸和三聚氰胺贴面的看上去更有质感对吗？谢谢阅读7.奔驰车不可能买到桑塔纳的价格对吗？8.买家具就像买衣服一样一定要买一套适合自己的对不对？感谢阅读9.买家具不仅是买产品，也是在买一种生活方式和品质，对吗？感谢阅读10.这种意大利后现代风格的家具，是有很深的文化底蕴的对吗？精品文档放心下载2.判断力在销售的过程中顾客会在无形中透露很多的信息，导购员必须懂得分辨和判断精品文档放心下载这些信息并加以利用，最好的销售员其实是顾客自己本身。下面几种情况是顾精品文档放心下载客想要购买时发出的信息，抓住机会就抓住了你的订单：1.顾客在问你是不是免费送货时2.顾客问交货时间时3.顾客问到售后服务时4.顾客要求让步时5.顾客疑虑被彻底解除时6.顾客再次来的时候7.顾客提附加条件时第二部分：异议排除在销售的过程中，顾客通常都会有很多的疑虑，而这些疑虑都来自于顾客对产谢谢阅读品的不了解，更重要的一点是顾客不怕买贵的东西，而是怕买到比别人贵的东谢谢阅读西。那么对顾客的疑虑要弄清楚顾客真正意图后再解决。一般来说，可以遵循以下6点的方式来解决顾客疑虑：感谢阅读1.顾客提出想要的东西是我们产品没有或要做非标才可以做到时应该怎样回精品文档放心下载答？首先要弄明白顾客的真正意图（也就是为什么要这样的东西），可以从了解家感谢阅读里的尺寸、装修风格、生活习惯，还包括家里的人口等等，然后结合实际生活谢谢阅读给顾客建议，分析顾客想法的好或不好，告诉顾客怎样才是更好的选择，适时谢谢阅读把顾客带入我们的产品中来，引导顾客的想法。2.在顾客提出一个问题时，在回答后一定要找个问题来问顾客，这样才可以互谢谢阅读动起来。3.要把产品生活化。这时要注意多动，用自己的肢体语言来说服顾客。精品文档放心下载4.用顾客的话回答顾客提问。5.解答了顾客提出的问题以后一定要告诉顾客这些所能带来的好处是什么？感谢阅读6.懂得利用情景化的方式给顾客想象，引导顾客进入一种兴奋状态。谢谢阅读一、异议解除法：1.主动提出解除法比如顾客说，颜色深了。可以说：先生，我们这个产品是同类产品中最好的，精品文档放心下载所以也是最贵的，就是因为它贵很多像你这样的成功人士都选择了我们的产谢谢阅读品。在产品的价值感没有塑造出来的时候，不要和顾客讨价还价。“我们为什么不感谢阅读打折呢，像很多追求高品质生活的人都不喜欢买一开口就打折的产品。我们都谢谢阅读是按平价在销售。（主动提出——夸奖顾客——把它当作有利条件。）感谢阅读2.判断真假解除法a.确认它是不是唯一真正的抗拒点（这时最好的办法就是直接问顾客）“除了这感谢阅读个因素以外其它的都没有问题了吗？”“价格是你唯一考虑的因素吗？”谢谢阅读b.再次确认“也就是说如果价格（颜色）合适你就会和我买是吗？”c.测试成交“您是不是今天就定下来呢？”“您大概什么时候提货呢？”“还有什么是要精品文档放心下载今天一起定下来的呢？d.作出合理的解释根据顾客的具体需求做出合理的解释e.继续成交这时到了最关键的时候，直接和顾客说“还犹豫什么呢，现在就定下来吧”“现谢谢阅读在就定下来您可以成为我们的荣誉会员或享受XX的优惠活动……”感谢阅读3.讲故事解除法举一些事实的案例，比如说：“有一个顾客XX在我们这里买了……”或是“我感谢阅读给您说个事吧……”（这个过程中就要求我们有很好的心理和一个丰富的阅谢谢阅读历。说说同行业的故事也是可以的）找一些和顾客相关的故事来排除顾客的疑谢谢阅读虑。4.感受——感觉——发现解除法“先生、小姐，我能感受你的心情，经过我们的了解以后感觉…发现…这些在家感谢阅读具行业里很多都是不一样的，你可以先了解一下我们的产品…谢谢阅读5.一句话排除法“这你完全可以放心了，我们还没有听说或发现这样的事，不过还是很感谢你的谢谢阅读提议……”转移话题……正因为我们的产品比那些普通的品牌折扣上要稍高一些，所以很多选择真品质感谢阅读和好服务的顾客最后都选择了我们的产品，我想你也是一个注重生活品味和生感谢阅读活质量的人，在经过了你的认真考虑后，你也一定会选择这样的好东西的，对精品文档放心下载吗？先生/女士：您想想有很多的时候我们都为省了一点点钱而高兴，可最后又总是谢谢阅读为省了这样一点点钱而后悔，我想您也应该有过这样的经历对吧！感谢阅读其实您买的是产品的价值而你不是价格，对吗？1万的产品你可以安心的用15精品文档放心下载年，而6000块的产品让你用8年，说不定还会危害到您家人的健康，您敢省这精品文档放心下载个钱吗？二、名人案例：中国人有个喜好就是爱凑热闹，销售中抓住顾客的从众心理，利用一些名人使用精品文档放心下载的案例，说服一些现代时尚人士的消费也是不错的方式，但是这对理智型的消精品文档放心下载费人群来说是起不到作用的，弄不好还会起坏作用。1.孙楠：99年开始用norya的家具，太太很喜欢。谢谢阅读2.马晓兰：著名经济人，家里是很简洁的装修，全套6万。感谢阅读3.陈红：《常回家看看》京郊主卧室里的norya产品。精品文档放心下载4.微软中华的总监：广州和东莞别墅用的都是我们的家具。感谢阅读5.耐克：拜雷：广州白云山别墅用的是全套的norya.感谢阅读6.中国希望工程北京总部用的都是挪亚家的家具。7.苏有朋用的就是我们挪亚家的F床。8.陈小艺、陈红、赵薇买的都是挪亚家的家具。第三部分：品牌综合说辞在销售的过程中如何尽快的让自己的品牌给顾客留下深刻的印象，如何运用有感谢阅读效的语素才能把我们家具的内涵和设计理念及卖点有效的结合起来？依照文谢谢阅读化、塑造文化、阐述卖点的表述方式来介绍我们的产品，会事半功倍。例如：谢谢阅读现代人是紧张、忙碌的，越来越多的工作和生活压力，让我们的生活一成不精品文档放心下载变，枯燥无味。（宣传文化）大多数人都希望有一个轻松舒适、环保自然的生精品文档放心下载活环境。（塑造文化）而挪亚家的家具恰好实现了大多数人的这个想法，DIY谢谢阅读的组合方式和全环保材料的运用，确保让你享受一个与众不同的家。（阐述卖感谢阅读点）设计是一种流行，结合了时尚成为人们日常生活中的一部分，通过细的差别却感谢阅读能展现全然一新的概念。家是生活最亲近的舞台，对于任何渴望自由与写意生感谢阅读活的人，家不仅需要实用舒适的温馨环境，也需要在空间的设计中彰显自我个感谢阅读性。而事实上，把灵感变成现实的过程并非难事，致力于为年轻时尚的个性一感谢阅读族带来意大利后现代浪漫风情的挪亚家品牌家具，让您可以随心所欲地组装、精品文档放心下载扩展、改变、延伸和创造属于自己的家居空间。“挪亚家”家具是现代简约的原创设计，胡桃木和黑色玻璃的完美结合，为现精品文档放心下载代人士打造出一个时尚不失品味，个性又不失感觉的家居氛围。不经任何修饰谢谢阅读的天然胡桃木，保持了最原始的质感，最奇特的是挪亚家的胡桃木颜色会随着谢谢阅读时间的推移变幻出美丽的色彩，就像是美酒一样时间越长越醇香，您越能真实感谢阅读的感觉到它的生命力。挪亚家的5大系列2000多个产品，DIY的组合方式让您谢谢阅读自主设计您的浪漫生活空间，灵活多变的家具始终传达着亲切灵动的艺术表现感谢阅读力，无处不在的黄金比例给你一个完美的视觉感受。在这里您可以随心所欲的感谢阅读按照您的需要，主导您的想像；轻松、宁静的阅览式书房；可根据您的身高自感谢阅读由调节高度的视听组合；中西功能兼备的餐厅；买家具就像在超市里购物一样精品文档放心下载简单；而这些挪亚家都可以把它变成现实。简约时尚风格的挪亚家品牌就不断的从欧洲多元文化中萌发出设计灵感，集结谢谢阅读出创新的思维，注意每个细节，个性时尚的设计，都确保了每件产品高贵不凡谢谢阅读的品质，在不断巩固过去经验的同时，挪亚家也不断地吸收新的信息，用娴熟谢谢阅读技术和丰富经验，满足室内设计与生活方式的各个层面，以设法满足人们日渐谢谢阅读增高的需求，以及越发精益求精的公众消费心理。使用挪亚家产品，不但使你谢谢阅读的居家环境焕然一新，更为你带来居家生活的舒适，愉快的感受。感谢阅读北欧浪漫风情的挪亚家家具,最大的特色就是基础板件可以随意拼装,做到摆脱谢谢阅读传统,不随波逐流,能让您随心所欲的创造自己的家居空间.板式家具的简约时尚谢谢阅读的风格,精巧前卫的设计,简单利落的线条以及符合人体工程学的结构,都在挪亚感谢阅读家创造的魔幻空间中被表达的淋漓尽致.与此同时其环保的用料和科学的选材带精品文档放心下载给人们更多的健康和舒适.自95年在北京建厂随后2003年又在东莞常平开设又谢谢阅读一新的生产基地,有10多年历史的挪亚家,早已是深入人心的现代风格家具品牌,谢谢阅读不管是家具行内人士,还是崇尚的消费者,知道挪亚家的人数众多.现挪亚家的销谢谢阅读售网络已遍布全国各重要城市,每个月都有新的经销商加盟挪亚家,并出口国外感谢阅读各个地区,挪亚家规模在不断的扩大,并经过多年的市场磨合整个体系也在不断精品文档放心下载完善,并不断开发新的系列产品,引用新的材质与颜色,已成为持久而又保持创新感谢阅读的家具群体,这个群体正为越来越多的人们喜欢和购买.第四部分：销售语素一、包装品牌:1.顾客选择我们的产品，就是因为我们的质量和服务好，在家具行业里，大家都精品文档放心下载很认可我们产品的品质。2.十三年来我们公司始终坚持的就是优秀的产品品质，您可以从我们的做工和用感谢阅读户对我们品牌的认可度方面来判断我们的品质是不是真正的好。谢谢阅读3.这种产品具有极大的收藏价值很多像您这样的成功人士都喜欢我们产品感谢阅读4.这种家具给人最明显的感觉就是高档大气、真实自然、时尚淳朴，对于您这种谢谢阅读有生活阅历的文化人士来说，没有比这更适合的了。5.先生，一看就知道您是懂得享受生活的人，这种风格的家具看起来非常大气，谢谢阅读非常有档次，不正适合您吗？6.80年代卖材质，90年代卖款式，21世纪卖生活、品味、健康、审美。精品文档放心下载7.天然贴面的家具是高档家具的标准，而挪亚家的产品是北美进口胡桃木贴面谢谢阅读的。8.挪亚家家具简约，时尚、功能性比较强，能体现主人的文化欣赏层次，不落俗谢谢阅读套，大小客厅都可以适用。9.挪亚家产品本身定位就是高档的白领、金领，你可以根据自己的需求去设计谢谢阅读和提升品味。10.家具是一个起点低、门坎低的行业，在面对金融风暴的时候很多企业都是昙花精品文档放心下载一现，而我们已经是生存了十多年的企业了。11.挪亚家家具在追求品质的同时进口五金件的利用也保证了品质的要求。谢谢阅读12.挪亚家的产品既有西方的简约又有东方的内敛含蓄。D3的设计内涵和品味，倡精品文档放心下载导的是一种生活方式。13.选择挪亚家就是超前享受。享受的是超值的服务，而不仅仅是价格。谢谢阅读14.市场有模仿，但是从未被超越。15.好的品牌是不经意间碰到的，价值决定价格。16.色彩和配饰都不张扬，也没有太多潮流的因素，正因如此，我们的家具才显得感谢阅读在岁月的流逝中，带着历史弥新的芬芳。17.我们的家具不仅来自美学上的设计，更注重生活方面的设计。感谢阅读18.前卫而不失品味，奢华而不张扬；时尚不失品味，个性不失感觉。谢谢阅读19.好的风格，从来不需要花哨，只需要一流的设计。20.我们的每一件产品都是按照国际标准来设计的。21.你想到的，没有想到的，我们的设计师都帮你想到了。谢谢阅读22.中国五千年来的历史，演绎了五千年的文化，五千年的文化沉淀了五千年的家精品文档放心下载具文化，没有手工的家具是没有文化的。23.高档轿车如奔驰、宝马，劳斯莱斯的方向盘和仪表盘都是用胡桃木来做的。谢谢阅读24.你买的不仅仅是我们的产品，还有我们的五星级的服务。谢谢阅读二、卖点说辞:1.桃木是传统、历史、文化气息的表现。2.皮沙发是从买到丢的过程，而我们的家沙发是不一样的，能拆洗，中国人以水谢谢阅读为财，不管是皮沙发还是布沙发，能拆洗的沙发才是好沙发。谢谢阅读3.如果说卧房体现主人的情趣，客厅则基本上代表主人的品味，不但是全家人聚谢谢阅读会交流娱乐的场所，更是会友待客的地方，客人就是从这里了解主人的品味、谢谢阅读性情、涵养和气度。4.卧室是一个纯粹完整的私人空间，设计上没有固定的模式，只有一种对心灵回精品文档放心下载归的渴望。5.能给你打5折的产品，它的产品也就只能值5折，折扣是虚的，你要看它的价感谢阅读值和你实实在在掏了多少钱去买。6.为什么他给你7折，您到现在还没有买，一定是你对他的产品品质还不够信感谢阅读任。7.第二十一届中国家具协会会长罗韦莉女士说过：“一套好的沙发是需要你坐上感谢阅读5分钟才能感觉出来的。”8.书房是家的精神乐园，是成功者的精神食粮，所有成功者都是阅读者，正所感谢阅读谓：“行万里路读万卷书。”这也是成功者速具备的N点。精品文档放心下载9.今年在设计上：“金、银、黑、白、灰”被现代设计学统称为零度色，也就是感谢阅读百搭色。胡桃木的颜色是中性的调和色。10.选择一套好的书房必须，必须明、静、雅、序。11.出入高档和正规的场合，都是以深色为主的。12.这套餐台不但可以给你带来一个美好的食欲，更加能给你带来西餐厅的浪漫感谢阅读温馨的氛围。13.中国睡眠协会黄希贞教授说过：“一款好的床不仅取决与床垫，好的床架也是谢谢阅读非常重要的，床架与排骨架也是非常重要的。”14.玻璃是很难打理，就像是白色的衬衫一样很难打理，但是全天下的男人都在感谢阅读穿，不是吗？15.胡桃木和玻璃的搭配，不失陈旧感，像咖啡一样越品越有味道。感谢阅读16.客厅是主人的一张名片，是个人生活品味和思想的表达，是主人的身份和地位感谢阅读的象征。17.厅柜不要等设计师来设计，自己就是自己的设计师。感谢阅读18.好的餐椅是符合人体健康学，加深的坐椅设计，使腰和背部和胃完全的伸展开精品文档放心下载来促进消化。19.衣柜和抽屉上的防撞胶粒起到了一个缓冲的作用，加上高品质的五金件的使精品文档放心下载用，为您打造一个温馨安静的舒适家居空间。20.接近一米的超大抽屉在东西放满的情况下，也是可以自由拉伸的，如果滑轨没谢谢阅读有很好的承受力，是没有办法保证抽屉的正常使用。21.带阅读功能的客厅，使客厅获得舒适的阅读空间。22.餐椅采用的是沙发的设计理念，兼备休闲椅的功能。谢谢阅读23.D3系列产品不知道你发现了没有，它都是没有拉手的一体化设计。产品做到极谢谢阅读简化，而没有拉手是国际化的主流设计。像冰箱一样，以前的冰箱都是带拉手精品文档放心下载的，现在的冰箱拉手全是隐藏式的了；一体化的设计是建筑设计的主流趋势，精品文档放心下载例如：水立方和鸟蛋形的国家大剧院。这些都无不体现了挪亚家产品在设计上谢谢阅读的超前理念。24.视听组合的吊柜可以按照你的生活习惯和身高来自由调节高度。谢谢阅读25.U2床的床尾收纳柜设计，不仅能收集东西，而且还能防止被子掉下来。而且它精品文档放心下载不仅仅满足了你的睡眠需求，还多了一个书房呢。26.带酒柜的视听组合不仅省去了背景墙，而且还可以珍藏一些美酒，朋友也可以精品文档放心下载感觉到您的好客呐！27.书房的书柜收藏功能超大简约的外观设计，让您在家里就可以享受到阅览室里谢谢阅读的轻松和宁静。28.大家都知道赵州桥是有着悠久的文化底蕴，屹立了1400多年不倒，而我们的精品文档放心下载床上排骨架设计是借鉴了桥梁设计上的拱形桥的原理，拱形的设计把力最完美感谢阅读的分散了。29.B床：黑色+胡桃木的床边框，尊贵的皮床头立体的皮床头给人宫廷式的奢华享感谢阅读受，而且这床头的圆弧设计使你在靠在上面看电视是时候颈椎能够完全的放精品文档放心下载松，为你的健康带来了舒适的保障。30.适应所有的矮床一款好的床就是一个好的健康理念，偏矮的床睡得比较低呼吸顺畅，而且比较精品文档放心下载有安全感。31.衣柜的高度和隔板设计是符合人体工程学和建筑设计原理的。谢谢阅读32.说餐椅、床头的舒适度：人体健康学108°是最舒适的角度。谢谢阅读33.比如卧房系列,我们会说我们家的床不同于别人家的普通板式有腿床,做的会是精品文档放心下载地床的设计,超矮前卫的床头设计,木质边框的浑然一体,显得卧室的空间感会更感谢阅读大.最好的就是床头布艺面料的选择,温馨时尚,她不会像一般的布艺床那么繁琐,精品文档放心下载难打理,既迎合了现代人的审美特点,又适合很多人喜欢的现代简约的装修风格.谢谢阅读您一定不希望花了那么多心血的家里摆上家具以后毫无个性,象个样板间吧?我感谢阅读可以向您保证,挪亚家绝对会让您与众不同,您也肯定希望老公下班以后就第一感谢阅读时间冲回家,哪儿都不想去吧!(针对女性顾客)三、经典语束:1.手纹不同木纹天然，也是大自然最真实的。2.二十一世纪是属于一个环保的世纪，关注成本，但更关注品质与健康。谢谢阅读3.一个会赚钱的人，也是一个会有钱的人。4.有些人选家具就像是坐公交车，第一趟没有空调，第二趟太挤，第三趟不管挤精品文档放心下载不挤，有没有空调都上了。5.生命就像是一场旅行，重要的不是目的地，而是看风景时的心情。感谢阅读6.平凡中显得超俗，淡雅中不泛激情。7.两万元说多不多说少不少，但与全家人的健康相比，你难道说它不值？精品文档放心下载8.我们卖得不单单是家具，更是一种生活方式。9.如果它的价格可以随便打折，那么它的品质也是可以随便打折的。精品文档放心下载10.任何东西，您找不到他的舒适度，就找不到他的感觉。感谢阅读11.生命在于运到，生活在于打理。12.保护的好，不如教育的好。13.世界上没有两片相同的叶子，但你们俩能走到一起肯定是有很多共同点的。谢谢阅读14.虽然我们不能做到完美，但我们会力争完美。15.古人云：“用什么就能给你带来什么。”16.生活其实很简单，但是构成生活的元素却是复杂的，所以要遵重生命就要养成精品文档放心下载关注细节的习惯。17.一个平方的生活经过细心的点缀，也会让你的生活变得多姿多彩。谢谢阅读18.现在很多年轻人都在用健康去换金钱，数年后都是用金钱去换健康，懒人才推谢谢阅读动了世界的进步。19.你愿意花多少钱去买健康呢20.一个家的书卷气，比富贵气更能彰显主人的深度和品味，所谓心胸有多大，事谢谢阅读业就能有多大。21.托尔斯泰说过：“一个人的价值不是用时间来衡量的，而是用深度来衡量精品文档放心下载的。”22.据统计，占45%的新顾客都是因为老顾客的推荐而购买我们产品的，金杯、银精品文档放心下载杯，不如顾客的口碑；金奖、银奖，不如顾客的夸奖。23.山好，水好，人更好。24.艺术是需要慢慢去品味的。25.贝克汉姆的妻子维多利亚说过：“睡美人，睡美人，美人都是睡出来的。”精品文档放心下载26.白色墙面像画一样，把任何颜色添上去都是好看的。精品文档放心下载27.现在是生活主宰社会，而不是社会主宰生活。28.不管是谁在这里消费，我都一定会让你消费的明明白白。感谢阅读29.家要有个漂亮的环境，家具是必不可少的。黑色和胡桃木色的完美结合，当阳谢谢阅读光洒在客厅里时，便会有一个温馨的浪漫感觉。30.客厅是家的灵魂，沙发是主人的一张名片。31.看一个男人的品味，看他的袜子，看一套产品的好坏就要看它的细节。精品文档放心下载32.一套好的书房能体现主人雅儒大度的气质。33.便宜的家具市场上都有，但是我相信那些家具都不是你想要的。感谢阅读34.配一个床头柜是独一无二，配两个床头柜就是好事成双。谢谢阅读35.因为简单才是最美的。36.在装修上花太多的钱，什么也看不到，家具才能把家的感觉体现出来。精品文档放心下载37.样本间在选择家具时都很苛刻的，那么在选择的时候是会比较全面的去挑剔产精品文档放心下载品的。38.家具是大件商品，要买就要买最好的品牌。39.世界变化太快了，现在给人打工下个月自己当老板，现在当老板下个月给人打感谢阅读工，我还不如现在给人打工呢。40.我也是打工的，你买了我的家具我就有提成，我是很希望你买的，但是你不买感谢阅读我一分也拿不到，我能希望你走吗？41.我们和楷模都是同一档次的，但是决定权在你那里，我只能说我希望你会成感谢阅读为我们的顾客。42.挪亚家家具的最大特点是DIY的组合，迪信家具的最大特点是简约，槟榔家具感谢阅读的最大特点是原木，而这三点挪亚家都具于一身。43.楼越来越高，家具越来越矮。44.销售是在没有固定的模式进行，关键在于能否灵活运用家具最突出的卖点，还精品文档放心下载要给产品本身塑造它的价值感形象。第五部分：销售文案Y5系列卖点说辞：包括：黑色玻璃镶胡桃木门衣柜、胡桃木皮饰面门衣柜、黑色玻璃门衣柜、胡桃木窄精品文档放心下载条门、推拉门。此系列就是由21个结构包装单元6种门板组合而成的，最能体精品文档放心下载现挪亚家产品的组合和灵活性。1.这个系列最大的特色就是门板的可选择性很强，标准进深是600MM，这是国际谢谢阅读标准的尺寸，因为男士的衣架是这个宽度，否则衣服就只能是斜挂，所以市场感谢阅读上如果有谁家和你说他家的衣柜是超薄的，那么你的衣服是肯定挂不了的，谢谢阅读2.衣柜实现了通用组合，你可以根据房间的实际尺寸任意选择由几扇门组成衣谢谢阅读柜，内部功能元素如挂衬衣隔板、挂长裙隔板、活动隔板、挂裤架、铁制拉篮谢谢阅读等也可自由选择，像是在超市购物一样，自己的空间自己作主。3.高档卧室家精品文档放心下载具都要求有静音设计，假设周末您正在午休，衣柜关门的声音把您吵醒，那就感谢阅读说明买的家具影响了您的生活，我们的产品在门板上都配置了防撞胶垫，在细感谢阅读节上避免了此类问题。4.柜体：柜体表面采用德国夏特公司的三聚氰胺贴面，耐磨，耐划使您在日常使感谢阅读用中易于打理，柜体和柜门的封边是韩国华丽封边带，采用的是单根一次成精品文档放心下载型，四色印刷的工艺，庞大的数据库保证了每根封边的唯一性，更接近天然的谢谢阅读效果，您可以通过几个衣柜门来对比一下。虽然封边属于家具的配角，但它可精品文档放心下载是决定家具品质的重要因素之一，很多家具出现问题都是因为封边质量不稳定精品文档放心下载造成的，我们的封边表面有防磨层，不容易褪色，可以用清洗剂清洁；而且在精品文档放心下载日光下也不会变色，在品质上注重细节，会让您在使用上获得方便。感谢阅读5.内配置：在衣柜内部格局上，采用了非常人性化的设计，几十种不同的配置和精品文档放心下载组合一定会满足您的需要。比如：女士的长裙、大衣比较多可以选择下面不带感谢阅读隔板的衣柜框体，使衣服挂起来很舒展；如果衬衫，西装比较多您可以选择下精品文档放心下载面带隔板的款式，上面用来挂衣服，下面用来摆放叠起来的床上用品；小件衣感谢阅读物、皮带等配件您可以选择小隔板放置；除此以外，还有裤架、拉篮等五金配精品文档放心下载件供您选择。542-CX衣柜本来就是一个比较私密的空间，门板借鉴了百叶窗的外型，很容易感谢阅读就能引起好奇心理，吸引眼球。门板上的巢宽4MM锣边有3MM圆角，增强它的谢谢阅读实木质感，银色PVC封边条，每块板在贴木皮时就要求木皮是每间隔92MM宽感谢阅读帖，这样看不到木皮的接缝，刚好落巢里了。衣柜整体设计大气简约，与感谢阅读ZC2018ZEC床搭配，门板设计和床头相互呼应，彰显身份和品味。精品文档放心下载542-C：这款门板的上的三条银色线槽把门板等分成四块，每一块几乎都是接近精品文档放心下载于正方形，长宽几乎等零的设计从视觉角度来看是最舒服的，这样方块形把产精品文档放心下载品表现的异常完美。542-03C:这款是所有衣柜门板中的秀内慧中的一款，怀旧的胡桃木和大面积时精品文档放心下载尚的水晶黑玻璃的结合，给您一种恬静的感觉。而且中间的那一排胡桃木它采谢谢阅读用了黄金比例，视线集中在中间还可以让衣柜看上去不占地方，象征着一帆风精品文档放心下载顺的寓意，它是吉祥如意的象征。这款衣柜是我们卖的最好的衣柜，看上去美谢谢阅读观漂亮又非常实用，更重要的是它从视觉效果上释放了您卧室的空间，选择这精品文档放心下载样的衣柜，一定可以让您的卧室与众不同。每块门板上的纹理都是唯一的，纹谢谢阅读理不同使每块门板又自成一体富有变化，使卧室充满轻松的氛围。衣柜门板是感谢阅读单体重量较大的部件，对合页的承重力要求很高，我们选择的是意大利鼎高牌感谢阅读合页，它的力臂经过特殊设计，最大限度的保证受力均匀，它具有不变形和耐谢谢阅读用的特点，交给您一个区分好合页的技巧，一个是通过观察合页金属的质感，精品文档放心下载另外就是好合页一般都很重，都通过加厚力臂的方式，增加承重和稳定性，您谢谢阅读可以看看我的合页，看上去做工考究，拿在手里沉甸甸的，比市面上很多产品谢谢阅读都更加精致。这款衣柜的拉手也非常有特点，选用了铝合金和加厚牛皮的搭谢谢阅读配，显得很有力度。真皮拉手在国外应用非常广泛，目前国内家具很少应用真谢谢阅读皮拉手，这也是挪亚家产品的一个特色。542-03：全玻璃的衣柜门板加上帅直的银色边框，超现代的感觉，玻璃是最经谢谢阅读典的黑色，永不过时，整个水晶黑的玻璃形成的镜面效果，把室内的空间无形谢谢阅读中翻了一倍，视觉效果会很开阔黑玻璃门板的颜色要比一般产品更纯正，体现精品文档放心下载“水晶黑”的效果，视觉效果更深邃，空间感更强，另外高档的黑玻璃加工工感谢阅读艺使反射出来的物体不变形，不扭曲，这是高档家具玻璃素材的一个重要标感谢阅读准，卧室的玻璃产品安全性是产品品质的核心，我们选用的黑玻璃是最安全的谢谢阅读4毫米钢化玻璃，而且玻璃背后都结合了5毫米厚的安全背板，这样即便是在精品文档放心下载重撞下破碎也不会有碎片掉落在地上。推拉门衣柜：推拉门柜体采用25mm的中纤板染黑色油漆，并没有因为是次要部感谢阅读分而降低材料使用。整个推拉衣柜，板件四周和棱角处，依旧是挪亚家的传统精品文档放心下载工艺，细致的倒棱和圆角，体现高档家具的做工。背板设计采用分开的4块和感谢阅读加强条的结构，不仅消除了背板薄晃动的弊端，而且柜体结构更加稳固。胡桃感谢阅读木门板的反面并没有使用一些便宜的木皮，而是和正面一样采用从北美进口的谢谢阅读优质胡桃木，门板正反两门木皮应力对等，不易变形。在所有门板内，采用最谢谢阅读新工艺，嵌入了独特的防变形钢条，使得门板即使在运输过程中，平放受重谢谢阅读压，也不变形。在最大可以安装40mm厚门板的的系统中，挪亚家生产了36mm的门板，增大了感谢阅读空间，有效的减小了两个门板之间在移动时产生的空气声响。较大的提升了空精品文档放心下载间的使用，三种不同门板的选择，灵活多变，很轻松的就打造出你想要的家居感谢阅读环境。固定内配置2140*670*2240全中纤板喷油漆，采用意大利威利士谢谢阅读（villes）重型趟路系统，可以承受单门幅宽达1500mm，重量达90KG，在外挂谢谢阅读式的路轨中，90KG这个数值甚至是其他国际知名五金的2倍，负重力高、表面谢谢阅读平滑、不会生锈、变色。门板中间压蜂窝板，双胡贴面(-C)，在门板里边还竖精品文档放心下载加了两根5MM钢条起到防变形的作用。Z6系列卖点说辞：床类：床的标准：1.隐藏式连接件：所有的连接套件都是隐藏在板件里面，既保证了稳固性又不影精品文档放心下载响床的美观。2.消音设计：国际公认有消音设计的床，才是好的床。底架带有消除噪音的设谢谢阅读计，排骨架与床框是一个整体，从设计上解决了翻身有响动的问题。不像一般精品文档放心下载的产品排骨架用挂钩搭在床框上，时间长了会造成松动和噪音。谢谢阅读3.用料精良。面料选用的是仿象皮麂皮绒，克重在400克以上，密度高，这种面精品文档放心下载料在工艺上要领先国内三到五年，它既有布的透气性又有皮的质感，很多高档感谢阅读成衣的领口和袖口选用的就是这种面料。夏天直接与皮肤接触也不会有不适的感谢阅读感觉。4.缝纫工艺:和高档成衣要求一样，线间距统一在0.5毫米，保证受力的均匀，另感谢阅读外每一针都是叠加式缝纫，独立缝纫、独立受力，不受其它位置的影响。具有精品文档放心下载易打理、耐用和手感舒适的优点。5.海绵:选用的是高弹力大密度的一次成型海绵,优点是弹性强透气性好，一次成精品文档放心下载型的工艺也确保了边缘不会因切割加工而变形。（打个比方：整块蛋糕的边缘感谢阅读一定比中间切开的部位平整结实，很多便宜的产品是用大块海绵切割加工出来精品文档放心下载的容易变形。）6.床架：采用桦木压成的多层板，单板承重是45公斤，它的优点是保留承重的同精品文档放心下载时，具有很好的弹性和韧性。另外床底架间距和排列方式采用的也是符合人体精品文档放心下载工程学的32根排列。只有这样的床底架，才能全面发挥出好床垫的优势。谢谢阅读ZC2018U4C床：现代家居格局通常是大客厅小卧室，而U床也正适合这种格局，这款U床最大谢谢阅读的特点就是省去多余的部分，宽度是1.9米增加更多的空间，充分利用，款式精品文档放心下载看起来更简洁干练，空间感很强会使卧室感觉更高、更从容，更加显现了使用精品文档放心下载者的品味与众不同。对于卧室面积不大的家庭，不能摆放床头柜的时候，床尾精品文档放心下载的设计床头边上只须放一盏落地灯，这样的搭配，既节省空间，也会使房间看精品文档放心下载起来简洁，明快而且时尚。它的床尾设计是画龙点睛之笔，尾部可以做卧室里的小书柜，又可以做床尾感谢阅读凳，可以给一些“懒人”和像“孔夫子”一类的爱学者得以充分利用现有空感谢阅读间！不但可以摆放书籍，杂志，还可以放水杯，手机等小件物品，经过大胆的感谢阅读设计使卧室多了一个展示的平台，而且还特别适合高个子的人使用，多出来的精品文档放心下载平台，让脚下的被子不容易掉到地上。我们有些买了这款床的顾客，这样和我感谢阅读们说过：他在这个储物盒里放上几本书或杂志和孩子的玩具，拖鞋等，使用起谢谢阅读来很方便，还变为他们家展现灵感和思想的窗口，很多的朋友看了都说真的很谢谢阅读特别。其实您也可以想象一下，几块鹅卵石或者意想不到的小物件，这些都会感谢阅读让你的卧室充满灵气。（侧板落地加强了两侧的密封性，会使北方城市的地热感谢阅读效果更好，因为热气可以集中从床垫位置上升，不会向两侧扩散）谢谢阅读ZC2018QC：从外形上看厚重的胡桃木和宽大的床头看上去非常有气势。饱满的床头和自然谢谢阅读的胡桃木边框让这款床看上去非常舒适。分体床头的设计也显得非常灵巧。这谢谢阅读款床采用了加宽床帮的设计，就像画框一样，使视觉效果更有层次，而且更加精品文档放心下载突出了胡桃木的实木质感。两侧的床帮进行了巧妙的内收，从侧面上床不容易感谢阅读产生磕碰，使卧室显的更大。大块儿的胡桃木床尾板，也使整张床显得胡桃木谢谢阅读质感更强。（视觉效果）这是整个展厅最舒适的一款床，加厚的床头完全符合人体工学的设计，靠在上精品文档放心下载面可以给背部饱满的支撑，使人感到很放松。我们有个顾客她是个医生，用的精品文档放心下载这款床她和我们说，她老公因为长期在办公室工作，颈椎不太好，可是又很喜精品文档放心下载欢看球赛，每次都看到很晚，那时候总是叫脖子疼，买了我们这张床后，他老谢谢阅读公每天躺在床上看球赛，都说不怎么累，而且还比以前好很多，颈椎也舒缓感谢阅读了。对于生活在城市的人来说，大家平时吃的用的其实都是好的，现在说提高谢谢阅读生活质量，睡眠质量占很大的比重。一款好床会实实在在的提高您的生活质感谢阅读量。床的性价比很高，舒适的布艺床头加上厚重胡桃木床框显得很上档次。价精品文档放心下载格绝对是物超所值。人体24节骨，上5节是颈椎，刚好的高度使颈椎腰椎更舒谢谢阅读适，讲究风水的顾客就可以介绍为，床头就是“龙头”，床边的内收设计是藏谢谢阅读金藏银的哦。ZC2018IIC床：这款床设计师最想表达的核心思想就是：营造“卧室里有棵树”的氛围，使劳感谢阅读累一天的您回到家里会感到非常放松。是展厅木质感最强的床，整体的胡桃木床头板的设计是款式上的一大亮点，大谢谢阅读面积的胡桃木应用使卧室充满自然质朴的氛围。胡桃木中加入了黑色边条让床精品文档放心下载屏的的层次感鲜明，象一幅立体的画面，您完全可不用做背景墙了。特殊的旋感谢阅读切工艺最大限度保持了胡桃木的天然纹理，上面的年轮和矿物线得到清晰的体精品文档放心下载现，色泽上也有深浅的呼应，形成鲜明的对比。胡桃木床头后面有一层黑色底板，正面露出的黑色边条增加了床的现代感，同感谢阅读时看上去也更有层次。整张床的外形非常灵巧，轻快，去掉多余的部分，增加谢谢阅读空间的美感。这是我们展厅最节省空间的床，整张床的长度只比床垫大6公分感谢阅读节省了纵向的空间，床尾还采用了双层的内收式设计，使床尾部分的过道空间精品文档放心下载更大，使您在卧室的活动更加从容。床头柜后面的位置也有床头背板，使整张谢谢阅读床显得更加宽大舒适，而且让房间显得更宽。值得一提的是：为这款床，专门设计了床头柜与之搭配，加厚的胡桃木顶板很谢谢阅读好的延续了床头的自然质感，床头柜的设计也很有特色，不是全封闭的而是半精品文档放心下载悬空的，也让整个空间感觉更能通透，黑色玻璃的小抽屉刚好与床屏的黑色边谢谢阅读条相呼应，更具现代时尚感。ZC2018BC床：B床是我们展厅的特色产品，床头的款式非常经典。这种砸边收口的设计最早谢谢阅读出现在欧洲宫廷，现在很多欧式家具也还沿用这种设计元素。床头设计既美观感谢阅读又实用，看上去很饱满充实，创新的古典美感，巧妙的运用经典西方文化元感谢阅读素，拉扣式设计的床屏更具立体美感，每个独立的单元都会对人体有很好承谢谢阅读托，所有体型的使用者，靠在上面都非常舒适，这是典型的人性化设计。想象精品文档放心下载一下周末待在宁静的卧室，看一本好书或者经典的电影，倚靠在床上会是很好感谢阅读的享受和放松。这款床也是欧洲市场上最流行的尺寸和款式，在北京和上海很谢谢阅读多海归对挪亚家的风格和尺寸都非常熟悉和认可。因为他们对这种家具和这种谢谢阅读生活方式都非常习惯。黑色的真皮床头非常容易和卧室装修融为一体，特别是卧室贴了墙纸或是做了谢谢阅读主题背景，这款床会和家里的装修搭配的很协调。很多家里是精装修的顾客都精品文档放心下载选择我们这款床来搭配。真皮具有的光泽以及对光线柔和的反应，使产品表现精品文档放心下载出很高的价值感，显得很气派。而且挪亚家在皮质的选择上非常的严格，它与精品文档放心下载一般产品相比纹理更细腻，学名叫做“荔枝纹”纹理，牛的年龄太大皮质就会感谢阅读相对老化，无法达到“荔枝纹”的纹理。高质量的真皮具有触感舒适、透气性感谢阅读好、不易断裂，易于打理的优点。这款床在配套五金的选择上也非常讲究，支撑排骨架的钢结构外框采用的是国谢谢阅读标1.5毫米的加厚钢材，它的优点是使用寿命长，不容易生锈。支撑床架的床感谢阅读脚采用的是优质的冷轧钢，经过打砂和表面烤漆处理而成，它的优点是：不易感谢阅读生锈、变形。这些配件虽然您平时看不到，但也都是产品重要的组装部分。您感谢阅读选择“挪亚家”这样的大品牌，真的会免除很多意想不到的后顾之忧。谢谢阅读B床也是性价比很高的床，真皮床头很气派、舒适，4千多的价格就能拥有，花精品文档放心下载布艺床的价钱买真皮床还是非常划算的。我们的产品用料考究，但价格确不昂谢谢阅读贵。主要的原因是大厂家在采购渠道上有优势。由于我们的用量很大，所以可谢谢阅读以做到由专业的皮革企业直接供货，减少了中间环节，使消费者得到实惠。感谢阅读ZC2018FC床：F床是挪亚家的特色产品，我们称这款床是“懒汉床”，它能给你一个全新的谢谢阅读全新的生活方式。床头的设计很人性化，它的高度是符合人体工程学设计的，谢谢阅读靠在上面颈椎能很好的放松，即使是看电视也不需要起身，躺着看就可以了，感谢阅读加宽的床边板是设计的核心部分，比如：晚上和孩子下下棋、用笔记本电脑、谢谢阅读边聊天边吃水果，围在一起进行交流，想象一下周末的早晨不想起床，两个人精品文档放心下载可以在卧室共进早餐，是非常温馨的场景。并且加宽的床边相当于卧室里多一感谢阅读个休闲区，给您的家居生活带来更多便利和休闲的享受，您再配两个花布垫或谢谢阅读者裁一块漂亮的地毯，您可以在这看书、下棋呀或是两人一起品红酒，多浪感谢阅读漫……。很多人在一开始看到这款床的时候很直观的就认为太大了放不下，其实不是这感谢阅读样的，我给帮你算一下你看看，这款的尺寸是个正方形2.4米*2.4米，一张1感谢阅读米8的床加两床头柜，一般的尺寸都在3米多了，而且这张床的设计是不需要精品文档放心下载增加床头柜，不仅省下了床头柜的钱，还节约了空间。它已经成为我们店里床谢谢阅读类产品的销售冠军，它的外形设计大气，时尚，宽板的部分又能取代传统的床谢谢阅读头柜，实实在在加强了您卧室的功能性。床边板可以根据户型左右互换也是很精品文档放心下载人性化的设计。苏有朋买的就是这款床，它低矮的设计外加加宽的床边，是体精品文档放心下载现个人个性与时尚的象征．床头灰色为高档颜色中的百搭色，无论您搭配什么谢谢阅读样的床品和墻面都是无可挑剔.加宽的床边在您休息的时候与您的爱人偎依在一谢谢阅读起,可以享受晨曦与日落带给你的宁静。ZC2018ZEC：3米多的床头在视觉效果上就已经是把卧室的空间拉伸到最大了，大气简单的谢谢阅读床头设计，把床头柜巧妙的延伸出来，敞开式的床头柜取物方便自如，尺寸算精品文档放心下载下来和一张1.8米的床加两床头柜的长度差不多，但是又打破了常规的床组搭谢谢阅读配方式。“L”型真皮靠垫（二层皮）,床头内格隐藏式的设计可以收集很多的精品文档放心下载东西，这样还不会影响卧室的整体效果，更整洁更方便打理。低空的设计，床精品文档放心下载头去掉了所有多余部分，款式看起来更简洁干练，空间感很强会使卧室感觉更谢谢阅读高、更舒适。而且科学家也研究证明过,人睡在低矮的床,它的安全感与舒适度精品文档放心下载都非常不错的~~~~其实人的安全感还来自于地心引力离地越近就越安全，并且谢谢阅读离地越近的地方，氧也比较充足，这个道理大家都是知道的，所以在所有的设感谢阅读计过程中挪亚家能想你所能想到的，但是你想不到的我们也为你想到了。呐，感谢阅读你想想，像你这样的成功人士，白天工作很辛苦了，晚上更要有一张适合你的精品文档放心下载床来满足你的睡眠需要，白天你才有更加充沛的精力去工作，去实现更多的梦精品文档放心下载想，人的一生有三分之一的时间在床上，试想一张你要与之渡过大半生的床，精品文档放心下载这是非常值得的。ZC2018MHC：经典的床头设计和B床一样延续了欧洲宫廷家具的神韵，并且使用到了实木平感谢阅读凡中给你一个独特的视觉冲击，天然的胡桃木与真皮的完美结合，把这款床表谢谢阅读现的更加霸气。考虑到家具的耐用性，有些五金件都是预埋好了的，这些都让谢谢阅读人感觉的出在细节上所花费的大量心思，是人性化的设计。突出一点的床边感谢阅读框，和床头床尾的胡桃木相呼应，再次提升了一个档次，使之即不张扬，又不谢谢阅读显得沉闷，反到有种低调的奢华。床架：大家都知道赵州桥是有着悠久的文化精品文档放心下载底蕴，屹立了1400多年不倒，而我们的床上排骨架设计是借鉴了桥梁设计上谢谢阅读的拱形桥的原理，拱形的设计把力最完美的分散了。餐桌：ZC158AMH：您看这款餐台，它的腿采用了实木柱，稳重扎实，天然黑珍珠石材面经过3000精品文档放心下载度高温烧灼成，形成凹凸不平的效果,不担心会有划伤刮花等问题，吃饭的时候谢谢阅读不小心洒了菜汤油水之类的，也不会渗透进去，很容易清洁打理，不仅耐高精品文档放心下载温、光照、防辐射，长期使用，还可以净化空气呢，您选择这款餐台绝对物超谢谢阅读所值。而这种石材的使用让你的个性得到完美的体现。家就是一座空房子，家精品文档放心下载具才是会说话的。好的家具其实就是你的第二张名片能很好的彰显你的身份和精品文档放心下载审美观的取向。我有一个美术学院的教授买了我这张餐桌，他和我们说这张餐谢谢阅读桌让他很容易就想起了哥特时代的沧桑，像被火狱炼过，很艺术。你想想这样精品文档放心下载的餐桌带给你的不仅仅是一张餐桌的功能，放在你家里就是一件完美的艺术感谢阅读品。ZC158BMH：这款桌子有三个尺寸,1.5米1.8米2.0米,可以满足各种不同尺寸的餐厅,是一谢谢阅读款非常有特色非常热销的原创产品,而且我可以肯定的告诉你目前整市场上你都精品文档放心下载不会找到类似的桌子,也就是说如果你选择我们这款桌子,那将是独一无二的,首感谢阅读先您看我们这款桌子它的造型非常有特色非常漂亮,它跟其它桌子最大的不同谢谢阅读在于它的整个桌面的着力点不在四个桌腿上,而是在桌子周围的侧板上,这样的谢谢阅读造型对我们选用的材料要求是非常高的。黑色玻璃和胡桃木的结合，它非常大气、线条简洁；腿是木的，面是黑水晶玻精品文档放心下载璃的，这样既有大自然的表现，体现了价值感，也突显了现代艺术，这样搭配感谢阅读又不拘一格，显得轻松自然。现在的生活节奏这么快，工作的压力都很大，回感谢阅读到家后就想放松一下，我们的这种家具就是北欧生活的体现，轻松休闲，能减精品文档放心下载轻您工作的压力。您再看看我们这个木，它是非常昂贵的进口木材----北美胡谢谢阅读桃木，这种木生长速度缓慢，纹理清晰漂亮，木质较坚硬，承受力强，端口都感谢阅读是采用横切面，更有立体感。颜色为黛黑色，这种颜色显得非常稳重。“黑水精品文档放心下载晶”玻璃是钢化玻璃，而且我们的烤漆都经过高温镭射处理过，永远不会掉皮感谢阅读也不会起泡，它不同于清玻，清玻是没有颜色透明的，当大家都坐在一起用餐感谢阅读时看到的都是大家伸出的腿，这样用餐能舒服吗。但我们用的“黑水晶”玻璃精品文档放心下载就避免了这个尴尬，且它的工艺要难很多，这个颜色是要经过高温焗黑色处感谢阅读理，油漆粘附表面不易脱落，不怕潮湿，增加亮光度，将现代时尚演绎的淋漓谢谢阅读尽致。再加上椅子的这种搭配，更有空间感，现代又不失尊贵，我们的椅子都精品文档放心下载是根据人体健康学设计的线条，座上去非常舒服。这一整套桌椅带给您就是一感谢阅读个生活的享受，您不用它谁用呢？ZC169MH：纯胡桃木贴面的面板，清新自然的纹理，表层有一道透明环保的底漆和一道透感谢阅读明环保的面漆，保护木皮的同时最大限度的保留实木的天然质感；而且使产品精品文档放心下载的表面非常光滑，像婴儿的皮肤一样，有很好的手感，这种天然木质的纯现，精品文档放心下载为你带来一种原始森林的感觉，呼吸都不由自主的放慢，桌下的全空设计增大谢谢阅读活动空间，让你的腿收放自如，回到家里尽情的享受轻松的家居生活。谢谢阅读茶几：ZC1111MJ：这款茶几稳重大气、设计感强，采用50CM厚的面板，给人感觉稳重，你或者会精品文档放心下载发现这款茶几的腿有点特别吧？一般的荼几腿脚都是较为小巧且是对角对称谢谢阅读的，而现在我们打破了常规设计，4个不对称错开的宽板材做为茶几脚，给人谢谢阅读以耳目一新的感觉，也让厚重方正的荼几显得通透、有灵性，更重要的是实感谢阅读用，即使你放了很多东西在第二层，无论你从哪个角度看都不会显得凌乱，因感谢阅读为宽大的荼几脚刚好挡住了你的视线，真可谓艺术实用一举两得呀。而且你还谢谢阅读可以仔细的看看这个茶几，它的不对称茶几脚设计是顺时钟旋转的，套句中国谢谢阅读的俗话：这就是顺风顺水，代表着万事顺利，家业兴旺。世界上最著名的荷兰感谢阅读风车也是这样的设计理念。餐椅：框架是由实木打造的，整体框架采用东南亚进口橡胶木打造，仅仅是椅架的工精品文档放心下载序就要十多道工序，全手工打造，每个工人每天仅仅只能生产出20把椅子，做谢谢阅读工非常的精良。餐椅采用的是沙发的设计理念，兼备休闲椅的功能。好的餐椅精品文档放心下载是符合人体健康学的，加深的坐椅设计，使腰和背部和胃完全的伸展开来，促精品文档放心下载进消化。ZC174ZN凳:这张凳非常简洁，但它并不简单；实用又不占空间，需用时把它摆出来，不用感谢阅读时可收纳在桌下，这样更有空间感，配上这个皮坐垫后，增加了座感的舒适感谢阅读度，也显的有特色。我们这款凳设计的非常人性化，您夏天用时就把皮垫拿精品文档放心下载开，坐起来很凉爽，冬天把坐垫加上，就很舒服。我们这个凳还有一个好处就谢谢阅读是你可自己做多几个花色的座垫套，有时可换一换，点缀一下，给家带来不同精品文档放心下载的感觉，你看，我们这小小的一件产品都能设计的这么完美，你用我们的产品谢谢阅读是绝对没错的。V8系列卖点说辞：实木加板式系列，这个系列最大的特色是大量运用了北美胡桃实木柱，胡桃木谢谢阅读实木端面，精致光洁的圆角，强烈地凸显了胡桃木的质感和产品的实木感。所感谢阅读有的门板都有用到蜂窝板，书柜已经是跳出了市场上绝大多数家具的尺寸风感谢阅读格，在设计上更是体现一种奢华的享受，要求整体设计结构比任何一家都要更精品文档放心下载加的精密合理。带给您一种超大享受的视觉空间和灵性的生活。黑色是内敛、感谢阅读稳重的色彩，而胡桃木和黑色搭配在一起就像是一个心胸开阔的男人在包容着精品文档放心下载个调皮的孩子。工艺特点：1.所有板件不管是不是从产品外观看不看的到的地方，都有做油漆，深圳“展谢谢阅读晨”油漆，两道底漆—打磨—油漆2.书柜的中侧板正反面都是倒3R菱角的，增强实木质感。谢谢阅读V8书柜：这个系列里的任何东西都可任意组装就像搭积木一样，列出作为标准型号的书感谢阅读房组合就有一百几十款之多，还可以根据自己的喜好DIY组合。超大书柜让你感谢阅读足不出户就可以享受到图书馆里的轻松和宁静。书柜门板根据个人的需求任意感谢阅读组合，侧板的可选性，多样的款式我们可以做的到，书柜上延伸出来的书桌谢谢阅读板，让书房空间更好的得到了利用，加厚的隔板让书柜整体效果上更加的厚谢谢阅读重，而且就算是放再多的书也没有问题。书房就是主人思想的最真实体现，在精品文档放心下载书架上陈列出来的书也是主人的成长历程。它不只是一件家具，而是会说话精品文档放心下载的。书柜：VCSA-5CKSKC21世纪人们追求的是简洁、清新自然、舒适的家居环境，您看我们挪亚家的这谢谢阅读款书柜正好完全体现了这一点，无拉手内嵌式门板精简设计，正好与书柜侧板谢谢阅读于一平面，整体效果美观、个性；胡桃木的天然纯朴质感，彰显出主人的襦谢谢阅读雅、大度，对喜欢雅静的人来说，是一种世俗的解脱，但对于活泼的人来说，谢谢阅读又是一种“酷”的追求;搭板式的书台，讲究点、线、面的浑然一体，不仅适合谢谢阅读任何大小户型，还可以根据房间格局来调整位置，转换心境，为您营造一种宁精品文档放心下载静、与世无争的学习环境与氛围；超厚的50mm侧板、25mm层板，比市面上任精品文档放心下载何一家都要厚重、扎实，即使您使用十年也不会变形；门板的互动灵活性很精品文档放心下载强，您就是自已的设计师，完全可以根据个人喜好来设计;我们挪亚家所使用的精品文档放心下载这些板材,是引进欧洲E1级标准的，在欧洲这种板材是用于医院及幼儿园，我精品文档放心下载相信只有这种真正环保的家具，才能为您及家人提供一个安心、健康、快乐的谢谢阅读家居环境，您一定很享受这种生活吧？因为我们是标准化的生产模式，门板是谢谢阅读可以安装在不同的位置上的，我们曾经就有顾客把这个书柜摆了个“梅花感谢阅读阵”，从此财源不断哦。K9系列：猫王家具最大特点是DIY的组合，迪信家具的最大特点是简约，槟榔家具的最谢谢阅读大特点是原木，而这三点挪亚家都具于一身，而且D3的设计内涵和品味，倡导感谢阅读的是一种生活方式。柜门和抽屉都是采用的黄金分割的经典尺寸，最完美的从感谢阅读视觉上体现了产品的精致。藤编元素使这一系列提升到了另一个档次。真皮拉精品文档放心下载手的运用和高品质的五金配件，在使用的过程中少了很多的后顾之忧。精品文档放心下载KK3-2T：这款六斗柜，您看它是横卧式的，正好可以放在床的对面，既可以存放很多衣精品文档放心下载物，那么多的抽屉分类衣物会很整洁也很容易的就能找到想找的东西。它的皮谢谢阅读拉手非常挺拔并且很耐用。再与3Z-C搭配它就是一款多功能的梳妆台和组合电精品文档放心下载视柜，尺寸很合适也不占空间，我们有很多顾客都是这样用的，反映都很好谢谢阅读的。D3系列卖点说辞：1.“D3空间”系列，其具有镜面效果的高亮度与温馨的胡桃木完美的结合，给感谢阅读时尚人群以大快朵颐的痛快与强烈的视觉冲击力。在款式和色调上，它依旧强感谢阅读调回归自然的设计理念，现代简约的风格摒弃了繁杂的线型，而天然的胡桃木谢谢阅读本色则展示出自然的肌理，这些无疑契合了当下都市人向往回归自然的心愿。感谢阅读这个系列里的任何东西都可任意组装就像搭积木一样，列出作为标准型号的客精品文档放心下载厅和书房组合就有一百几十款之多，还可以根据自己的喜好DIY组合。精品文档放心下载2.无把手、无边框的玻璃抽屉和门是其鲜明的特色，产品简洁到及至。抽屉可精品文档放心下载以在任意位置开启，门只需要轻轻一摁即可弹开。称奇的是，这些组合出来的精品文档放心下载柜子，潜含的黄金比例无处不在，当然这也正是这一系列耐看的玄机，640*540精品文档放心下载门板、抽屉尺寸是按照32Ｎ－2国际系统家具设计理论来设计的。感谢阅读3.它都是没有拉手的一体化设计。产品做到极简化，而没有拉手是国际化的主谢谢阅读流设计。像冰箱一样，以前的冰箱都是带拉手的，现在的冰箱拉手全是隐藏式精品文档放心下载的了；一体化的设计是建筑设计的主流趋势，例如：水立方和鸟蛋形的国家大谢谢阅读剧院。这些都无不体现了挪亚家产品在设计上的超前理念DC1-4KE：这款电视柜尺寸是比较适用的，不管是和厅柜组合还是放在卧室里都可以很好谢谢阅读的组合。人性化的高度设计（420MM），充分考虑到了沙发、茶几的高度刚好是精品文档放心下载一样的，电视无论是放在柜子上还是直接挂在墙上，视线都很开阔,预先留好的谢谢阅读线孔方可以把多余的线全都收集起来，打理也方便。面板的大面积胡桃木的使精品文档放心下载用，看上去更加的清新自然。接近一米的超大抽屉即使在东西放满的情况下，谢谢阅读也是可以自由拉伸的，如果滑轨没有很好的承受力是没有办法保证抽屉的正常精品文档放心下载使用的。这个时候可以做个动作把鞋脱了站进抽屉里，说明站姿把握好技巧。精品文档放心下载站在两跟滑轨的上面，一般就不会出现问题了。DC1-4W:简约的餐柜乍看一眼，很多人都以为下面是空的，经过了仔细的了解才知道原谢谢阅读来下面是柜子，而且是有超大的储物功能还不乱，高度也是符合人体的使用习谢谢阅读惯，像家里常用的东西放取都很方便，旁边两个突出的木柱使整个柜子显得看感谢阅读上去更加的大气，因为柜子不高墙面留白出来，不论是简单的还是复杂的，中感谢阅读式的或欧式的装修都可以搭配，你看我们有个顾客买了我们的这款餐柜，他告谢谢阅读诉我他看中的就是这个餐柜的款式胡桃木和玻璃的搭配，不失陈旧感，像咖啡感谢阅读一样越品越有味道。DK3-4GKGK：我们挪亚家是追求原创的家具，挪亚家的产品也是属于第二眼美女，第一眼您感谢阅读可能没有觉得什么，还感觉颜色比较深、色彩单一。但是，当您用心在看它第感谢阅读二眼的的时候，您就会发现挪亚家是属于那种秀外慧中型的美女！您就看我们谢谢阅读这款DK3-4GKGK的书柜吧，它就是一典型的美女、它的门板都是采用胡桃木谢谢阅读的，您也可以换成全黑玻璃门的，它的框体整体是黑色的。两排胡桃木门板，精品文档放心下载天然纹理，自然色彩，每条年轮花纹都是自然界里的唯一，再配以黑色外框，精品文档放心下载给人的感觉就好像是一位身材高挑、长发披肩的美女、身穿黑色大衣，围着一精品文档放心下载条古铜色的围巾，给人以自然纯朴，简洁大方，线条优美之感，华而不贵、尊感谢阅读而不显、色彩搭配的是微翘微妙！这就是“秀外”，我们再看“惠中”，挪亚精品文档放心下载家所采用的五金配件，全部都是国际知名品牌的，您看我们书柜门板上的门铰感谢阅读链，就是采用意大利顶高的，它的特点就是多角度定位，还有我们所采用的推感谢阅读制也是德国的，进口的五金就是为了结实耐用，寿命长久、它们都可以开合8-谢谢阅读10万次，使用寿命相当于您可以使用20年左右的！如果这样的家具摆放在您感谢阅读家，无疑是您品位的象征！身份的象征！也是彰显您个性另类的象征！精品文档放心下载组合卖点说辞：D002B组合：客厅组合是你的审美个人生活情趣等的另一种表达，电视墙也是整个房间设计谢谢阅读和装修的核心位置，好的厅柜绝对可以使房间的整体效果得到提升。精品文档放心下载这款厅柜整体感很强，而且是一套可以让您省钱的厅柜，因为它可以让您不必谢谢阅读在装修工程上大动干戈，为您节省了电视主题墙的装修预算。现代的设计理念精品文档放心下载越来越倾向于轻装修重装饰，著名的理论是三分装修七分装饰，其实买好家具谢谢阅读比花大钱装修更容易增加空间的表现力。买我们的视听组合，背景墙设计的简谢谢阅读洁明快就好。很多购买挪亚家产品的顾客，都非常轻松的压缩了装修预算。这精品文档放心下载是展厅最气派的视听组合，有很强的装饰效果，实木柱、加厚的挂板、加厚的谢谢阅读电视柜顶板相互呼应，体现更强的实木感，给客厅营造出舒适轻松的氛围，一精品文档放心下载定会为您的客厅增色不少。“黑水晶”玻璃与胡桃木巧妙的结合是挪亚家D3空间的标志性设计，引导国内谢谢阅读家具的潮流。使现代设计元素很好的与经典胡桃木融合在一起，称得上时尚与精品文档放心下载质朴的碰撞。“黑水晶”玻璃本身就是具有空间感的原材料，会使客厅看上去精品文档放心下载更有层次，空间显得更从容。现在的等离子电视设计上都非常简洁现代，与我精品文档放心下载们挪亚家的视听组合搭配会非常的协调，避免电视柜与电视机互相冲突的烦谢谢阅读恼。这也是挪亚家的厅柜在全商场卖的最好的一个原因。透明吊柜和挂板结谢谢阅读合，丰富了您的墙上空间，把收藏品和装饰品放到柜门里防尘的同时会显得更感谢阅读加精致，两块挂板使视听组合看上去更灵巧，您放些小盆绿色植物和旅游拍回谢谢阅读来的照片，是休闲一族的最爱体现。视听组合中的吊柜是我们技术含量比较高的产品，首先结构上采用厚背板设谢谢阅读计，使吊柜柜体的结构以及与挂件的连接都更加稳定。挪亚家采用的五金一直精品文档放心下载都是同行业中档次最高的，比如吊柜的五金就是西班牙进口的，承重力超强，感谢阅读最与众不同的是安装好后还可以调节，几个吊柜连接在一起也可以保证整体的谢谢阅读水平和紧密的连接。这个功能是国产五金无法做到的。柜门的推制采用西班牙原产INDAUX品牌，可调较磁石推制，它的优点是吸力谢谢阅读大，瞬时回弹，可以完整复位，另外可以内外调节，使门板与柜体贴合的更谢谢阅读好。开合次数十万次以上，相当于正常使用二十年。所以花一万四千块钱买这款厅柜真的是又省钱又出效果。D003组合：是卖场一直销售不错的一套组合,它整体给人非常大气舒服的感觉.大厅本来就精品文档放心下载是家的灵魂亮点,它的整体感觉是尽显主人品味与个性的,您选择了这套厅柜组谢谢阅读合,绝对是与众不同的,实用性强。整套厅柜的整体感很强，一边高柜一边开放谢谢阅读式的格局使电视墙有很好的延伸性，同时又将餐区和视听区巧妙的划分，在视精品文档放心下载觉效果上起到软隔断的作用。不知您有没有发现，整体厅柜的表面完全是简洁感谢阅读平整的，没有拉手，这是国际主流的一体化设计，也叫极简风格。您可以回想谢谢阅读一下几年前的冰箱全都是气派的大拉手，现在的新款拉手都是隐藏的了。另外精品文档放心下载一体化的设计也应用在设计领域，比如:水立方和国家大剧院都属于极简风格，谢谢阅读所以说简约现代的风格代表当今的主流和时尚。选择这款厅柜提升房间效果的精品文档放心下载同时，还大大加强您客厅的功能性，是非常有品位的选择。精品文档放心下载这套组合木质感最强，款式大气而且有很强的功能性，大面积的胡桃木应用是精品文档放心下载这款厅柜的特色，胡桃木是挪亚家D3系列的灵魂，北美胡桃木特有的大花纹纹感谢阅读理，花纹清晰，年轮的色泽深浅呼应，显得自然有层次，而且对光线的反映非感谢阅读常柔和，到了傍晚阳光洒到客厅，整套视听柜会使房间充