招商策略-商铺返租销售策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除招商策略一商铺返租销售策划方案篇一：商铺返租销售方案1.14商铺返租销售方案一.方案描述：方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管理。自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管理。二.推出本案的目的：.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。.详细方案（个人建议采用方案1）.置恒新天地步行街一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。二层商铺价格拟定为10000元，返租后的实际成交价即为8800元。.执行方法（1）采用五年包租、前两年按每年6个点的租金一次性返还。也就是购买任何一个商铺，则该商铺五年的经营权委托第三方（实际上就是开发商）进行全权经营，而且在购铺签合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%。.返租形式返租年限：5年。返租形式：前两年一次性返还，在签合同时即买即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三个月支付给购房户（以合同签定时间为准）。.已成交客户策略.对已经成交客户在签商品房买卖合同时，采用集中返租的政策。2.已经签定的商铺合同，按照原来合同价格返还12个点。篇二：****商业返租销售方案荣新〃江南半岛14号商业返租销售方案呈：荣新集团领导由：大诚商业管理有限公司苍溪项目部事件：关于荣新〃江南半岛14号商业返租销售方案的报告时间：20XX年11月22日集合荣新集团20XX年给荣新.江南半岛项目下达的年度销售目标，为了高效完成此任务，我司集合项目现状及市场发展现状，进行如下建议：一、14号商业物业现状：1、14号商业物业基础数据：2、物业现状分析1）14号商业全部租赁给予华举家俱城，由华举家俱城整体打造与包装。租赁政策如下：2）商家经营规划；3）商家入驻物业实际施工图掌上明珠家居入驻项目对于物业改造，主要是将整层商业划分为100-300平方米之间的单铺；?1层平面布局?2层平面布局二、销售模式建议：从本项目商业销售至今因项目单层面积过大、划分小面积商铺无法办理产权、物业存在-1F和-2尸商业等原因，一直无法销售。若选择持有，势必导致公司资金大量积压，与公司快速回现的意愿相违背，因此建议采用“返租销售”模式，一定程度上降低客户对本区域的心理抗性，通过返租形式让本项目顺利度过培育期，让客户感受到本区域的升值和发展。根据物业现状，项目“返租销售”有以下两个方向可考虑：1、虚拟产权铺位，真实回报返租优势：?将商铺划分为10平方米左右的投资型产品，投资客压力小，易于销售；?无需承担物业整改费用：实际无需分割，虚拟产权铺位；?加快项目销售节奏；劣势：?投资客担心返租期到后若商家退场，后期无法统一管理租赁；?自己无法经营，只能够通过租赁，收取利益；优势;真实产权铺位，真实回报返租?投资客即可统一租赁收取利益，也可自己经营；劣势：?根据物业特点，若划分为小商铺，面积过大，投资客压力过大；?对于投资客资金实力要求过高，难以消受；三、苍溪县投资群体投资特点分析：?我们根据县城投资群体投资金额将投资客分为三类考虑。万以下的投资群体，此类投资客为县城的大众投资，投资人群最多，30万以内的投资客群体又主要集中在5-15万：1）主要以企事业单位职工，年龄在30岁以上，40岁居多的投资客；2）个体从业者；3）外出务工者；万以内的投资群体：1）主要以企事业单位职工，有一定职务