2021年测试电源企业发展战略及经营计划

测试电源企业发展战略及经营计划2021年3月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展战略 41、覆盖测试电源产品系列 42、拓展测试电源应用行业 53、提供测试系统解决方案 54、布局开拓全球销售市场 5三、2021年经营计划 5四、面临的风险 61、大功率测试电源产品市场竞争加剧风险 62、下游行业快速发展带来的管理风险 63、应收账款回收的风险 7

测试电源企业发展战略及经营计划一、行业发展态势近十多年来，全球新能源行业（以新能源发电、新能源汽车行业为主）赢得快速发展空间和机遇，促使相关传统行业客户的技术升级改造和新兴产业客户的迅速壮大。新能源产业在技术进步和应用需求升级的过程中，产品的能量密度和单机功率不断增大、产品对电性能测试要求很高。在此过程中带动了大功率测试电源的需求迅速增长。由于新能源行业的研发、制造、消费中心逐渐转向中国，国内成为大功率测试电源的主要市场。未来随着轨道交通、船舶电气化等行业的发展大功率测试电源发展带来新的增长机遇。国内外大功率测试电源因竞争策略、公司定位、企业规模的不同，形成了具有差异化的竞争格局。小功率测试电源产业发展周期较为悠久，随着产业的发展国内陆续出现了一些小功率测试电源厂家，和国外的知名厂家相比在品牌、渠道、技术水平、产品线布局上有明显的差距。由于小功率测试电源单品价格相对不高，客户在选择小功率测试电源产品时主要关注性能指标、行业应用经验、价格、品牌及售后服务。目前国内小功率企业普遍规模较小，服务行业有限，小功率测试电源行业一直是国外品牌占主导地位。受益于国内电力电子技术水平快速发展，目前国内企业研发和生产小功率电源已有充分的技术基础。伴随新一轮技术发展和客户对国产品牌认可度提高，新能源产业（光伏行业、电动汽车行业、燃料电池行业等）在中国快速发展，国外小功率测试电源企业在新能源行业的产品开发和应用先发优势不明显，综上原因给国内小功率测试电源企业带来新的发展机遇。同时，行业内客户希望基础的测试电源设备自主可控，这必然带来小功率测试电源行业竞争格局的变化。相对于单独的大、小功率测试电源而言，测试系统产品结构更为复杂且现场技术服务要求更高，对测试电源设备供应商的综合技术能力和服务能力提出了更高的要求，需要学习和掌握不同应用行业测试系统产品开发的新技术。目前全球面向新能源发电、电动汽车、燃料电池、功率器件行业领域提供测试系统的供应商主要分为两大类：一类是应用行业内的系统集成商或细分行业测试设备供应商；另一类是基于测试电源产品为多行业提供测试系统解决方案的综合测试设备供应商。其中，以基于小功率测试电源为代表的致茂电子和基于大功率测试电源为代表的科威尔，是综合测试设备供应商的典型代表。二、未来发展战略公司将通过核心技术的平台化应用和市场渠道的全球化布局，不断拓宽下游应用行业和市场领域，为不同行业领域客户提供精准、便捷的测试电源和系统产品。根据上述战略目标制定了明确的发展规划：1、覆盖测试电源产品系列不断优化公司大功率测试电源的产品指标，保持技术优势；实现小功率测试电源的全功率段、功能的覆盖，实现高精度小功率测试电源的国产的替代。2、拓展测试电源应用行业公司利用通用技术平台及市场渠道，在现有行业应用基础上，不断丰富公司产品品类，实现在更多行业及应用领域的拓展运用。3、提供测试系统解决方案紧密贴合下游产业需求，提供更多以测试电源和测试分析软件为主体，辅以测试仪器仪表和功能部件组成的一体化测试解决方案。4、布局开拓全球销售市场推动公司全球营销网络建设，全面铺设海外营销网点；充分利用技术、产品、服务的优势，布局全球销售市场。三、2021年经营计划1.在高精度小功率测试电源及燃料电池、功率半导体测试系统的未来市场需求增加以及关键核心技术延伸发展的背景下，不断强化公司在大、小功率测试电源的产品优势，扩大公司的经营规模，为公司主营业务的持续稳定发展奠定良好基础；2.结合公司面临四个主要下游行业快速发展的机遇，尤其是燃料电池及功率半导体行业国产化进程的加速，拟设立燃料电池事业部及功率半导体事业部，并加大上述两个行业的综合投入，从而更好的满足下游行业对国产化、专业化测试装备的迫切需求，更有针对性的为客户提供精准、便捷的测试产品。3.巩固公司现有的技术优势，进一步提升公司技术开发实力和科技成果转化效率，有效丰富和完善公司现有的产品系列，贴合更多下游应用行业领域产品开发的市场拓展需求；4.建立更加完善的营销体系，拓展销售渠道，扩大营销及售后服务团队，加强对销售团队的管理和培训，使得公司在稳健扩大内地市场的同时，全面铺设海外营销网点，实现对海外市场的全面布局。四、面临的风险1、大功率测试电源产品市场竞争加剧风险随着新能源产业的快速发展，大功率测试电源市场规模迅速增长、市场需求集中突显，产品需求主要集中在新能源及其上下游相关配套领域，尤其是轨道交通、船舶电气化等方向的应用拓展将给大功率测试电源发展带来新的增长机遇。目前得益于中国大功率测试电源市场容量持续增长和技术快速迭代升级，国内大功率测试电源企业迅速成长壮大。虽然公司大功率测试电源产品已经完成系列并应用于多个行业领域，但随着各应用行业对大功率测试电源产品的需求持续增长及相对较高的行业产品毛利率，个别综合实力较强的电源企业不断拓宽行业应用领域，正在进入大功率测试电源领域。未来将进一步加剧大功率测试电源行业市场竞争格局，进而对公司的经营业绩和发展前景产生不利影响。2、下游行业快速发展带来的管理风险近年来公司下游应用行业迎来了快速发展机遇，伴随相关政策的推出、落地，相关产业均进入放量、降本、技术进步的正向循环。近年来，公司清晰的感受到客户订单由原来的一定周期内的多品种、小批量，向短时间内多品种需求、单个订单大批量、交付周期缩短等转换。在此背景下，公司需要迅速做出响应，在保证质量和品质的前提下，加速提升公司内部管理水平和制造效率为客户提供稳定可靠、降本增效的产品，在研发、采购、生产、销售等环节都对公司现有的组织结构和经营管理能力提出了更高要求。如果公司管理层的职业素养、经营能力、管理水平不能适应公司针对下游行业客户、订单的变化需要，公司将面临一定的管理风险。3、应收账款回收的风险公司对下游客户普遍采用分阶段收款的结算方式，由于客户的项目投资、资金预算及支出的审批程序比较严格，项目结算及资金审批流程需要较长时