同城快递公司融资商业计划书

同城快递公司融资商业计划书同快司融资商业计划书

同城快递公司融资商业计划书目

录第一章

执行摘要..................................11.1公司描...................................11.2市场分...................................21.3组织机...................................31.4资金需...................................31.5风险分析及对.............................3第二章

市场分析..................................52.1宏观市场分...............................52.2市场现状分...............................62.3未来市场分...............................72.4行业竞争分...............................8第三章业务流程介绍...............................93.1服务流...................................93.2收费标...................................93.3赔偿准..................................10第四章市场营销..................................124.1目标客..................................124.2营销方..................................124.3运营策..................................134.4运营目..................................15第五章

组织机构设置.............................16I

同城快递公司融资商业计划书5.1公司性质..................................5.2公司组织构架..............................5.3部门职责..................................5.4创新机制..................................第六章SWOT分析................................186.1优势分..................................186.2劣势分..................................186.3机遇分..................................186.4威胁分..................................18第七章风险及对策................................197.1风险因..................................197.2风险控..................................20第八章

资金需求.................................228.1资金需..................................228.2资金筹..................................228.3公司运..................................22第九章

经济效益分析.............................239.1赢利预测编制基...........................239.2盈利预测的基本假9.3财务报..................................249.4预测结..................................25第十章

融资与退出...............................32II

同城快递公司融资商业计划书10.1投资建议.................................10.2资本结构.................................10.3公司管理层条件...........................10.4投资者介入公司业务程度...................3210.5投资者退出方...........................32III

同城快递公司融资商业计划书第一章

执行摘1.1公描述1公司名称同城快递有限公司2公司性质集同城快递及中转于一体的快递公司。3公司宗旨提供安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。4公司目标打造某本土化品牌合某同城快递市场和资源建一个健康良性的快递市场秩序和环境。5经营理念务实拼搏、团结创新6经营策略以打造品牌本土化为主市场细分化立品牌形象统一化，服务质量标准化，以服务质量和信誉作为企业核心竞争力。形成完善的管理体制和良好的企业文化重组某快递市场作为最终战略。7营销策略（网络销1

同城快递公司融资商业计划书在赶集网同城网等生活服务网发布同城快递服务广告，并且可以作适当的网络推广。（承接务外包联系圆通、申通等快递公司，与他们合作，承接他们的同城快递业务外包服务。（拉业制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。1.2市分析快递业是介于物流业和传统邮政业之间相对独立的新兴行业续稳定增长的国内宏观经济快递业提供了良好的经济基础。政企分开的邮政体制改革以来递业务量年均增长率达，日均处理量从2007年的300件增长到2011年的1300件。目前国快递行业成长为增长速度最快展潜力最大的新兴战略性服务业场规模排名世界第三位法取得快递业务经营许可证的企业超过6800，快递网络营业网点达到万处，快递从业人员已经超过万人。预计到年，快递市场规模将再翻一番以上，达到年经营规模亿元处理快件量将超过亿件如此快速的增长率下，我国快递市场一副繁荣景象。2

同城快递公司融资商业计划书某市地处中华腹地，是河南省政治、经济、教育、科研、文化中心部地区重要的中心城市和国家重要的综合交通枢纽。某市经济发展迅速，商品交易活跃，商业网点密集，现代电子商务的发展更是让某市的快递行业拥有广阔的市场前景。1.3组机构公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制，实行总经理负责制。公司设立人力资源部、营销部、财务部、后勤部、运营部等五个部门。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能，建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境，以人尽其才，尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。1.4资需求项目拟融资万，主要用于公司运营办公场所、人员工资、办公设备、交通工具购臵、公司的营销推广、流动资金等。1.5风分析及策建立财务审核及监督体系保资产的不流失投资的收益最大化，实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。3

同城快递公司融资商业计划书充分考虑市场准入及退出的细则资商得到应有的收益。4

同城快递公司融资商业计划书第二章

市场分2.1宏市场分河南省的交通运输。仓储及邮电通信的实现增加值分别为亿元737.88元863.1亿元1043.87亿元亿元亿元长率分别是8.6%、12.9%11.7%13.1%其中邮政业务分别31.81元、36.52亿元、41.2亿元、亿元、亿元、69.5亿元，同期增长率分别是近六年来，河南省的邮政业务量平均的长速度发展。业内人士分析，未来国际物流中心将向中西部迁移，因此河南省的规划中，将某定位为与天津，青岛，连云港，上海等沿海港口合作，成为中西部地区对外贸易的“无水港同时某还将依托新欧亚大陆桥，某铁路集装箱中心和铁路一类口岸为中西部地区和东南沿海地区向中亚罗斯和欧洲进出口的“东方陆港具体来说，某将来要建五大物流功能区，分别是某国际物流园区空港物流园区部物流园区和南北两个城市配送服务区。南北城市配送服务区建成以后还能引导花园北路，二里岗，货站街，南阳寨等物流企业也设施逐步“退城进区城区5

同城快递公司融资商业计划书的交通压力。此外南省还加快建设某国际物流园交通基础建设善“两横两纵”交通路网，加快南三环东延，航海路东延，前程路北延，中信路南延建设，推进新加坡国际物流产业园，新安路两侧等重点区域配套基础建设突出了某最大的优势是区位和交通，而由此放大的优势就是现代物流。某将成为全球物理格局的枢纽功能和地位终将成国际物流中心”带动整个中原经济区现代物流业的发展。综上所述说明某的物流业的发展潜力巨大同城物流配送，中转和速递符合未来的发展趋势。2.2市现状分河南省物流业发达，但是本土企业“小、弱、散围看，河南省经济、人口、交通、物流设施和物流活动呈现以某为中心的大中城市集聚态势。从城市内部看，物流设施和物流企业出现向物流园区集中趁势，截至年月份，全省通过国家物流企业分类评估标准2A及以上的企业，其中级物流企业，4A级物流企业16，级物流企业21，物流企业，国内的顺风，邮政等快递公司以把某作为运输基地。但是，河南省现代物流业发展的总体水平相对较低，物流服务结构性供给不足，企业物流外包比较低6

同城快递公司融资商业计划书的物流企业较为普遍。据测算，全省企业自营物流占整个市场规模的60%以，而且，物流资源空间布局分散，公路，铁路，航空协调配套运行能力较差，多式联运尚未得到充分发展。此外，河南省本土企业小、弱、散，全省资本不足100元的物流企业占到以上，大多数物流企业仅能提供简单的运输和仓储服务，缺乏流通加工，信息服务，库存管理，成不控制等物流增值服务能力。2.3未市场分河南省的未来规划目标是争到年省物流业增加值达到亿元左右2020年某建设成为全国一流的内陆型国际物流中心。某国际物流中心建设分三个阶段，起步阶段2015市物流业增加值达到450亿元步建成覆盖中西部的内陆“无水港”辐射中亚欧洲的“东方陆港。提升阶段；2020，某市物流增加值达亿元，把某建成中西部领先的综合型内陆港和国内重要的航空货运基地。成型阶段；到，某市物流增加值达到元。把某建成我国中高端工业品的全球分拨中心品分拨中心和全球航空货运网络的关键枢纽。随着某国际物流中心建设全球物理格局的枢纽功能7

同城快递公司融资商业计划书和地位将确立力促进了某物流业的发展展某同城物流配送，中转和速递市场前景广阔。2.4行竞争分据不完全统计某目前有快递企业256，都有同城快递的业务，快递公司为加盟网点和一些家族企业，各企业的利益多元化业内有无统一的定价标准多快递企业只能靠低价争夺市场，快递企业的利润率已从2005的下降到目前的约5%分加盟网点亏本涨价就意味着放弃市场。目前某快递市场的整体服务欠佳，多数因为业务的急剧增加得不到休息，快递员，分拣员不充足不能按时完成投递快件，快件延迟投诉率居高不下递公司面临着快递变慢递货源而无人后的尴尬局面。物流企业面临的税收，成本压力仍然存在，产业整体竞争力有待增强，物流企业经营成本增长快于收入增长的态势仍将持续，因此快递市场将来必然通过融合兼并形成几家独大的局面。8

同城快递公司融资商业计划书第三章务流介绍3.1服流程1普通客户服务流程：电话报件

上门取件

填单委托

结算费用

快速送达

到达短信回执报告。2会员服务流程：电话报件

上门取件

填单委托

快速送达

到达短信回执报告3.2收标准

定期核算结账费用到付。1、普通件：三环内元每件含公斤，三环—四环8元每件含斤，龙子湖高校元起价，续11斤上午收件下午送达，下午收件第二天上午送达（尺寸不超过，超过另计2加急件元含斤/时送达3限时件元含斤/时送达4、易碎件：鲜花，蛋糕派送15起价；5、代取物流2公斤算一个标准件，一个标准件元；6、准时达业务：分送到，绝不延误50块钱起价，不还价；9

同城快递公司融资商业计划书7款手续费1%费率1%100元的按计，整元后的小数不足一元的按一元计、外地件（只提供发件服务，保证快件第一时间安全转发，请客户自己拨打快递统一客服电话）9派送中小快递企业快件的价格普通件斤，续重1/斤上午收件下午送达，下午收件第二天上午送达（尺寸不超过超过另计，重量不超过快递公司及仓库取件不负责上门收取散件）赚终端投递的差价。备注同城普通件快递公司首重5把快件收放到公司即可有我们统一收件，这样提高他们接单的效率，解决了高薪雇工，有件没人发的难题，我们一个件首重3，续1/1公斤，然后拉回公司仓库进行分拣有我们的快递员派件，一个件为一票，一票是一元，成本分三份，员工一元，仓储和管理一元，公司一元。3.3赔准则货物如有丢失或者说破损，未保价的货物按实际损失金额赔偿，但最高不超过实际运费的，保价货物按实际损失金额赔偿，最高不超过保价金额。以下情况不赔偿范围内:货物包装没有破损分别打包没有包装在一起,同时只填写一个面单的，造成货物丢失的，公司不承担责任。10

同城快递公司融资商业计划书温馨提醒多件的货,个收件人的要装在一个包装内装不下的也要填写面单以免造成不必要的损失。11

同城快递公司融资商业计划书第四章场营4.1目客户◆某市当地企事业单位和个人内发生的物品派送及需要进行同城业务服务的人群。◆某市内中小快递企业和异地到某的运输公司4.2营方式（渠道◆建立以某市为中心辐射周边地区的特色同城快递服务网络。◆利用某市的物流运输网络引有良好关系网络能力的代理人，完善公司的服务网络。◆建立公司的网站和客户档案动公司网络销售的拓展，适时拓展网上营销。（宣传◆突出“服务无止境，诚信求发展”的经营理念，让客户了解同城快递服务的“特、快、准、好、省”的专业化服务。◆在一些重大节日等向客户赠送印有公司宣传的挂历品等，以达到联系客户、增加友谊的目的，同时提高客户对公司服务品牌的认知度。（人员销12

同城快递公司融资商业计划书开发潜在客源，组织营销人员走出企业，维护客户，并进行服务质量的调查信息象得到最完美的体现。（广告◆企业形象广告◆公司服务广告◆公益广告（公关◆由于快递属于第三产业务于广大人民群众务于企事业单位，方便市民的日常生活，因此，应积极争取政府支持。◆与媒体联合举办文艺节目辟服务专栏通免费咨询热线。◆制作形式活泼、界面友好、能为消费群体接受的网页，展开网络宣传。4.3运策略（强化司管理维持经营效率是公司的主要管理课题需要致力于管理上的改良，强调公司安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。（创造域优势以区域型的经营使其在区域的相对规模变大内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。13

同城快递公司融资商业计划书（打造业化、细化、服务型队以人为本，团结好员工，不断提高员工职业素质，增强员工们的服务意识，打造一支优秀的，值得公司为之骄傲的团队，在所经营区域树立公司良好的企业形象。（做好销工作，加客户资源团队在经营区域，做好营销工作，用良好的企业形象，优质的服务与客户建立良好的关系的扩大公司的影响力并不断地积累客户资源。（时刻查提供的务与客户要之间的差与客户时刻保持沟通握客户实际接收的服务水平与公司团队所提供的服务的差距，同时，通过分析客户需求，提高团队服务质量及增进服务意识。（提高争意识，别潜在改进法及机会团队将充分考虑区域内竞争对手的客户服务水平在的改进方法和机会考虑竞争对手的服务水平基础上合更加详尽的客户调查与自身服务能力的分析比制定更加完善的客户服务策略，提高团队的客户服务能力与竞争能力。（做好案工作随着区域业务的不断发展壮大，为了防止突发状况的出现，团队将提前对下一年的业务发展做出详细预案预案增加资金投入，如扩充场地、增加人员、购臵设备等，以应对可能出现的业务增长高峰。14

同城快递公司融资商业计划书4.4运目标◆完善公司的管理机制，服务水平，执行标准和企业文化，强化公司的整体水平和核心竞争力。◆依托某市内资源优势资本渗透和网络合作为目标展专业服务领域，实施资本运营、扩张、兼并，实现成为某市最权威投递企业的目标。◆将公司发展为中原地区最具实力的务覆盖全国及海外业务，技术设施齐备的物流公司。15

同城快递公司融资商业计划书第五章

组织机设5.1公司性质有限责任公司。5.2公司组织构架公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制，实行总经理负责制。公司设立人力资源部、营销部、财务部、后勤部、运营部等五个部门。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能，建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境，以人尽其才，尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。5.3部门职责总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系。部门经理：责公司的日常运营并协调各部门之间的关系。人力资源部：接由总公司管理，负责人事安排、企业人力资源规划、招聘、培养、使用及组织等各项管理工作。财务部直接由总公司管理，负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分16

同城快递公司融资商业计划书配等等责日常会计工作与税收管理个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。运营部负责车辆调度的配送运输装卸搬运等。营销部负责公司总体的营销活动定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。后勤部负责日常经营管理的物资采购与供应合其他部门做好各类后勤的保障工作。5.4创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：◆机制创新用期权制予公司经营管理或客户开发的关键人员适当的期权，给员工优先参股权。◆理念创新：坚持以“服务无止境，诚信求发展”为理念，利用社会现有的人力资源过与各大快递公司合作的形式行服务理念的创新。◆文化创新特色服务为主导员工的团队精神和创新意识。◆知识创新司建立专门的培训机构运营和营销等方面对员工进行不定期的专业培训立公司人才资源库员工提供接受培训和再教育的机会。17

同城快递公司融资商业计划书第六章SWOT析6.1优分析公司可以依托某市内资源优势渗透和网络合作为目标、拓展专业服务领域。6.2劣分析（１）潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的客户难度大。（项目新组建的团队在经营理念的一致性及团队协作方面需要一个磨合过程。6.3机分析随着物流行业的需求的日益增长子商务的快速发展递行业随之也飞速发展，快递行业可谓是十足的朝阳产业。我国每年快递业务量约亿件，发展空间巨大2010年快递业务收入完成元，快递业务量完成24亿，快递对国民经济的支撑作用日益显现，市场介入机遇良好。6.4威分析如何进行市场细分定自己的目标客户何维持客户的忠诚度并获得盈利将是公司的巨大挑战。18

同城快递公司融资商业计划书第七章险及策7.1风因素1市场风险市场开拓面临一定困难能做好前期业务的开展以及客户的维护，公司将面临一定挑战。2融资风险公司的成立发展需要投入较多的资金果资金不能及时到位或者不能足额到位公司的快速发展产生很大的影响。3财务风险公司在发展过程中务风险主要体现为资金短缺风险资金不能满足企业快速发展的需要时于平台的宣传开发费用较高，流动资金紧缺，有可能造成资金链断链的风险。4运营风险运营风险是指由于投资经营者运营不善平不高而给项目带来的风险，即投资项目因经营管理发生失误而造成的损失。公司成立初期能会面临市场客户的短暂排斥使公司能够协调运转且营利须要有具备丰富管理知识和管理经验的人员进行管理。随着物流产业的发展实理论基础和熟悉先进的物流19

同城快递公司融资商业计划书技术的人才将日益成为物流企业发展的主要制约因素此理人员的素质也是公司发展的关键所在。公司的运营需要现代管理知识和先进物流专业技术知识要培养一个由先进物流技术专业人员和管理人员组成的团队团队需要很强的协调管理能力，来处理不同客户的各种要求。5人力资源管理风险公司薪酬体系设定励措施等影响着企业人才的培养和人员引进与流失的风险此影响整个企业营销成果和团队的建设。7.2风控制1针对市场风险由于快递行业市场的特殊性，解决市场风险是最为关键的，必须在市场上挖掘潜力持市场的稳定性好客户的开发和维护，同时加大自身的变革和升级。2针对资金风险在公司的发展初期要积极寻找风险投资基金业物流技术企业合作，使资金能够早日到位。在发展过程中出现资金暂时困难时以采用信用担保行融资等多种方式，化解资金风险，使公司能够顺利发展。3针对财务风险（构筑和拓宽畅通的融资渠道，为项目的发展不断输入20

同城快递公司融资商业计划书资金，同时，要完善公司自身的“造血”机制；（加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。（项目公司将进一步健全，完善各项财务会计制度、内部审计制度将借助外部审计机构和财务顾问的力量防范财务风险。（公司在发展过程中量力而行，适度扩张，步步为营，增强风险防范意识。4针对运营风险公司利用合作伙伴的丰富物流管理经验带来成熟的运营经验运营之初司将聘请企业管理人员对运营人员进行系统培训，掌握物流网络技术，以及物流运营管理知识。5针对人力资源管理风险（）在运营的过程中，公司与合作方互相学习，取长补短。（公司努力为员工事业的发展提供良好的平台和机会，不断提高企业的团队竞争力，为企业发展提供坚实的基础。（公司对高级管理人员将实施持股计划，若公司上市后将实施股票期权激励是高级管理人员将自身的发展和企业的发展密切结合起来，最大限度地发挥他们的专业优势。（对普通员工除努力改善他们的福利外还将不断对他们实行专业的在职培训们的专业技能消除他们的职业危机感。21

同城快递公司融资商业计划书第八章

资金需8.1资需求项目总投资为万元，资金用途如下：1办公场所租赁装修费用：10万元2办公设备购臵费用：5元3交通工具购臵费用：25万元4营销推广费用:万元5流动资金：10万元8.2资筹措项目总投资为万元，拟通过社会融资解决。8.3公运作（办公、仓库选：三环。（场地修设计：修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色。（工作备：◆与各快递公司友好协商后签订合同合作◆办理合法的营业执照和行业准入证◆准备流动资金◆团队保持目标一致22

同城快递公司融资商业计划书第章

经济效分科学管理，高效合理使用资金，是公司的财务保障；将为企业的发展奠定了良好基础合企业市场需求争分析的基础上，预测企业2012-2016年公司盈利情况。9.1赢预测编基准根据公司运营状况，并在充分考虑年市场特点，编制了2012-2016年度盈利预测表用的会计政策在所有重大方面均与国家会计政策一致。1成本编制基准：（原辅材料费用和燃料动力费用：年消耗量根据企业提供的成本数据及参加本项目其他专业提供的资料。（折旧费：房屋及建筑物投资按10年平均折旧，预提5%残值；设备投资按平均计提折旧，预提5%残值；（）摊销费：其它资产和递延资产按0年摊销，专利等无形资产按摊销，征地费用按年摊销。（员工资及福利费项目定员年人均工资按3元年标准计算，考虑适当提高因素，并以工资总额14%计提职工福利费。（）维检费：维检费按固定资产折旧费的计算。（财务费用：借款利息支出计入成本，对于其他的利息收入和利息支出以及金融机构手续费等司无贷款未予估23

同城快递公司融资商业计划书算。（）销售及管理费用：营业费用按营业收入计算，管理费用按营业收入的1%计算2营运及营业收入编制基准（）营业税及附加增值税:业税税率为5%；城乡建设维护营业税额为基数，取。教育费附加以营业税额为基数，取。（）所得税：所得税税率按。（）盈余公积金：按税后利润的计提盈余公积金。（未分配利润：未分配利润，由项目单位按公司章程规定自行结转与分配。9.2盈预测的本假设1本公司所遵循的我国有关法律、法规、规章和本公司所在地区的社会经济环境如现实状况无重大变动；2本公司经营业务涉及的纳税基准或税率以及外汇汇率将在正常范围内波动；3无其他不可抗力因素及不可预见因素对本公司造成之重大不利影响。9.3财报表司年营业税金及附加估算表）24

同城快递公司融资商业计划书2公2012-2016《总成本费用估算表3）3公2012-2016《全部现金流量表5）4公2012-2016《固定资产折旧表2）5公2012-2016《利润与利润分配表4）6公2012-2016财务预测指标汇总表（见表）9.4预结论1营业收入预测公司正常运营后，预计年均营业收入为万元。2营业税金公司正常运营后，预计年均实现营业税及附加万元。3投资回收期所得税后投资回收期：Pt累计净现金流量开始出现正值的年份-1+上一年累计净现金流量的绝对值出现正值年份的净现金流量=4.1（年）25

同城快递公司融资商业计划书附1：营业销税及加算万序号

名称

单位

经营期年份年2013年年2015年20161

营业收入

120.00126.00132.30138.92145.8622.12.22.3

营业税金及附加营业税城乡维护建设税（7%）教育附加税金（3%）

6.606.000.420.18

6.936.300.440.19

7.286.620.460.20

7.646.950.490.21

8.027.290.510.2226

同城快递公司融资商业计划书附2：固资折表万项目

固定资产

残值率

折旧年限

年年年2015年2016年折旧费

4.754.754.754.75设备

0.05

5.00原值折旧费残值

20.0019.001.00

20.003.8016.20

16.203.8012.40

12.403.808.60

8.603.804.80房屋建筑物

0.05

10.00原值折旧费残值

10.004.755.25

10.000.959.05

9.050.958.10

8.100.957.15

7.150.956.2027

同城快递公司融资商业计划书附总本用算万经营期年份序号

项目

合计2012年年2014年

年

年12345678

办公消耗性原料燃料及动力工资及福利费维检费折旧费摊销费管理费用营业费用

33.1555.26377.952.3823.7510.0019.8933.15

6.0010.0068.400.484.752.003.606.00

6.3010.5071.820.484.752.003.786.30

6.6211.0375.410.484.752.003.976.62

6.9511.5879.180.484.752.004.176.95

7.2912.1683.140.484.752.004.387.299

财务费用10

总成本费用

555.53

101.23

105.93

110.86

116.04

121.48其中：1.固定成本

467.1285.2389.1393.2297.52102.0311

2.可变成本经营成本

88.41521.78

16.0094.48

16.8099.18

17.64104.11

18.52109.29

19.45114.7328

同城快递公司融资商业计划书附4利分表万经营期年份序号

项目

合计年年年

2015年

年123456789101112

营业收入税金及附加总成本费用利润总额(1-2-3)弥补上年亏损应纳税所得额所得税税后利润(公积金公益金等可分配利润本年未分配利润累计未分配利润

663.0836.47555.5371.070.0071.0717.7753.305.3353.3047.97

1206.60101.2312.180.0012.183.049.130.919.138.228.22

1266.931