旅游产业品牌经营整体策划

旅游产业品牌经营整体策划PAGE5PAGE目录TOC\o"1-2"\h\u5121第一部分旅游品牌经营目标及思路 36027第二部分旅游总体形象定位 66166一、旅游形象定位 630125二、旅游形象用语 932051三、产业特色定位 123053第三部分旅游形象要素设计 137498一、地格形象揭示 138978二、人际形象设计 145285三、产品形象设计 2114949第四部分旅游客源市场定位 2830828一、按发展阶段划分客源市场 285230二、按产品特色划分客源市场(不同的旅游产品与不同的目标市场相对应) 2921075第五部分旅游营销传播策略 3026199一、指导思想 3032344二、营销战略 318147三、营销策略 3410843四、品牌传播策略 47第一部分旅游品牌经营目标及思路

一、旅游品牌经营目标——省内及周边省区知名的名人、民俗观光胜地和湘中、湘西南著名的休闲度假探险旅游地。二、旅游品牌经营思路系统运作转换机制整合资源有效营销(一)系统运作强化全民发展旅游的意识，把整个县当作一个景区来建设、当作一个企业来经营。统一各职能部门及全县人民的思想，营造发展旅游业的氛围，培养和引导富有特色的社会风气，以鲜明的地域形象持久地吸引旅游运营商和游客；实施“形象传播、招商引资、旅游开发、景区经营”四位一体的战略，以实现旅游开发拉动经济发展的目标。(二)转换机制引入外资和民间资本，实现景区（点）经营权的有效转让是旅游产业运营的必由之路。现阶段旅游产业应本着“政府引导，市场运作”的原则，大力转换机制，组建旅游产业有限公司，具体运作旅游经营管理方面的有关事宜；本着“低门槛引进来，全方位推出去”的原则，对旅游景区（点）进行转让、承包或委托投资经营；充分利用外资和民间资本，借助外力推动旅游产业的发展。(三)整合资源整合资源、内外联动、串点成线、以线带面，实现旅游的跨越式发展。为此，应做到：转变观念、统一思想，整合、调动一切可以利用的社会资源，为的旅游设施建设、旅游形象传播、旅游产业营销服务；发挥各级政府的引导作用，通过市场运作方式，实现一定区域内的旅游资源互补、客源互通、产业互动、战略共订、信息共享、形象共推；合理配置旅游资源，先期开发条件成熟、市场需要的优势旅游资源，张扬魏源思想，神化花瑶风情，放大温泉功能，丰富旅游内容，有效组合旅游产品，构建个性鲜明、具有竞争力的旅游产品形象。(四)有效营销科学地细分市场，合理地进行市场定位，实施差异化品牌营销战略，为此，应做到：把握市场需求，了解竞争态势，寻找推广契机，搞好营销组合，以魏源的思想传播统摄整个旅游形象的传播，以各具特色的旅游产品支撑和丰富形象；做全国性的形象宣传，做区域性的旅游营销；产业为纲、产品为目、传播品牌、营销景点、虚实并用、分步实施。第二部分旅游总体形象定位一、旅游形象定位（一）旅游功能分区魏源文化生态区＋滩头民间纸文化区＋花瑶民俗探险区+温泉休闲度假区＝湘西南民俗休闲探险胜地１、魏源文化生态区集优势旅游资源之大成，是旅游资源的浓缩和精华。２、滩头民间纸文化区集中展示江南民间造纸、年画工艺及相关民俗文化资源。３、花瑶民俗探险区展示整个湘西南花瑶民族风情特色与探险休闲避暑特色。４、（二）总体形象定位以名人思想为主线，以民族风情、康体休闲为依托，以其它自然、人文景观为补充的区域性、综合性旅游目的地。（三）形象定位阐释定位简释——形象定位是品牌经营的基础，是旅游产品形象建设、传播和营销的前提；的产业特色、资源特色、市场需求、竞争环境、发展趋势等要素是旅游形象定位的依据。定位原则——的旅游形象定位要求起点高、容量大、可延伸性强，需能适合不同的目标市场及目标人群的要求，且能统摄不同发展阶段的传播推广内容；无论市场怎么升级、时间怎么推移，旅游总体形象总能得到不断巩固、强化和提升。资源特色——县旅游资源丰富，历史文化底蕴深厚，山水林泉洞岛等自然景观齐备，作为我国近代伟大的思想家魏源的诞生地，魏源故居、魏武庄故居、谭人凤故居等国家（省）级重点保护文物提升了县的旅游资源品位，高洲温泉、花瑶风情、滩头造纸、梅山文化等生态和人文景观相映成趣，在湘西南桂林旅游板块中具备很大的互补性优势。市场需求——随着世界旅游业的蓬勃发展，个性化旅游的趋势越来越明显，旅游消费动机日益多样化，生态旅游和观光旅游同样得到旅游消费者的青睐，休闲度假、生态观光、民俗风情、探险体验等旅游内容和项目普遍受到欢迎，健康旅游、生态旅游正逐渐成为都市人旅游休闲的热点。竞争环境——处大湘西、环洞庭－长株潭、湘南－桂林旅游圈的包围之中，在张家界、凤凰、德夯、湄江、崀山、云山等旅游区的挤压之下，旅游起步较晚，比较优势不强，景点分散，品位不高，基础设施相对落后，旅游资源的区域性特征较强。在一定的旅游板块上，具一定的区位、交通和互补性优势，且有整个旅游业重新洗牌、旅游消费倾向局部调整带来的宏观机遇，但仍面临着来自区域内外的激烈竞争。二、旅游形象用语（一）主题口号（一级理念）：睁眼看世界的地方——主题用语简释：１、一代伟人毛泽东曾评价：魏源是中国近代史上第一个睁眼看世界的人；用伟人评语，受众易于接受；２、本用语新颖、简练、直接，在各种广告传播中，富有听觉和视觉的冲击力；３、本用语起点高、容量大、可延伸性较强，能在各个传播时段内、各种传播范围中容纳和发挥的任何旅游传播理念和传播内容；４、可展示现代人的开放意识和与时俱变的精神。（二）专题口号（二级理念）：九龙回首之地——美艳花瑶、神奇部落魏源水泊、梦里人家高洲温泉，康乐瑶池百年湖湘、智者故里——魏源故居森林氧吧、百鸟乐园——湖南鸟类主题公园专题用语简释：在现阶段，花瑶是旅游的一个主打产品，形象用语要能体现景点（区）的某些独到特色。美艳二字彰显花瑶服饰及花瑶姑娘的美艳；而几千花瑶聚居的地方以神奇部落几个字来概括，能营造神秘氛围；炒作花瑶概念时能激起受众的好奇心。“康乐瑶池”点出了高洲温泉的保健养生功能。百年湖湘，智者故里——某种程度上说，魏源是湖南近代史上的关键人物，他开了风气之先，是湖湘经世致用思想和睁眼看世界思想的集大成者，其思想是湖湘学术流派的里程碑；百年来，湖南人才辈出起于魏源，湖湘学派革故鼎新肇始于斯，所以有百年湖湘之说。（三）备用专题口号：经世致用、梦里——魏源故居九龙回首、百年湖湘——魏源故居魏源故里、生态温泉——高洲温泉花瑶温泉、浪漫之苑——高洲温泉穿越高原幽谷，感受神秘部落走近咬人部落、拥抱花瑶风情神奇之地、浪漫之旅——深山花瑶深山花瑶、千年奇葩——虎形山原初峡谷、古朴花瑶——虎形山奇艳部落、探险长廓——大峡谷浩浩魏源湖、悠悠民俗梦——魏源湖百里水寨、天然氧吧——魏源湖大泽龙回、梦里水乡——魏源湖花瑶鸟语、百转千回——打鸟坳森林理肺、百鸟舒心——湖南鸟类主题公园三、产业特色定位由于具有明显的区域性特征，现阶段，旅游在湘西南旅游板块乃至整个湖南省内以人文观光、休闲度假、游憩探险为特色。第三部分旅游形象要素设计地格形象揭示经世致用，与时俱变是产生“睁眼看世界”、“与时俱变”思想的地方，同时，“经世致用”、“与时俱变”思想对一个半世纪的浸润，使其成为独具个性的地域文化精神，成为地域形象的精神内核（即地格）。在湘中及湘西南旅游板块上具有独特的民俗文化和生态旅游资源，尽管其旅游开发起步较晚，但在其旅游业发展进程中，只要弘扬“经世致用、与时俱变”的思想传统，可望后来居上，弥补邵阳旅游产品结构的不足；有条件发展成为区域乃至省内市场中最具生机和活力的旅游休闲基地(与新宁崀山相比：的景观极具人文和自然特色，的历史文化更加厚重）。在当前和今后相当长一段时间内，的康体旅游有望成为目标市场内个性化旅游的主要方式，在休闲、度假、会议、疗养、探险和民俗文化等方面有巨大的潜力和光明的前景。以精细化、精品化和全民化旅游为指导思想，有效转换机制、积极招商引资、借鉴先进模式，做好民俗风情、名人思想、特色休闲等文章，完全可望成为湖南乃至国内有名的旅游热土。二、人际形象设计（一）形象设计目标营造“睁眼看世界、与时俱变、经世致用、建功立业”的人文氛围；营造“健康、时尚、快乐、安全”的社会氛围；树立“兼收并蓄、开拓创新、廉洁诚信、务实高效”的政府形象；倡导“朴实、善良、好客，兼具传统美德与现代意识”的居民形象；培育“真诚、微笑、周到、热情”的服务形象。（二）政府形象描述兼收并蓄、开拓创新、廉洁诚信、务实高效１、以“打造旅游亮点，建设休闲胜地”、“提升旅游品位，建设湘西南旅游明珠”为政府旅游工作的基本要求，创新理念和思路，实现旅游产业质的提升。２、明确真正、持久的卖点是人，是一种富有浓郁的地方特色和人文精神，应着力营造“时尚、健康、微笑、快乐、安全，精细（细微之处见精神）”的社会氛围。３、政府通过多维度的形象系统展示魏源故里独特的人文形象，如时尚、诚信、周全、健康、环保、安全。４、营造睁眼看世界、兼收并蓄、与时俱进、经世致用、勤于学术、建功立业的人文氛围。5、引导、强化、提升全民的服务意识、共建现代旅游城市的意识和“是我家，旅游靠大家”的意识；在全县范围内开展“我为旅游献一策”的活动；以本方案设计应用要素为基础，在各重点景点（区）导入CIS景区形象识别系统，并设计编写景点（员工）服务手册。（三）居民形象要求热情好客、诚信时尚、视野开阔、遵纪守法小沙江居民一律着花瑶服饰，普及普通话，尽可能讲瑶话；其他乡镇农村居民尽可能普及普通话,强化一种朴实、善良、好客，新潮、时尚、现代、兼具传统美德与现代意识的旅游目的地居民形象。（四）服务形象概述【服务理念】服务源自真诚【服务准则】热情、细致、周到、诚信【服务要求】专业化、规范化、情感化【形象要求】良好的职业道德、深厚的知识素养熟练的沟通技巧、丰富的社交经验【服务规范】爱岗敬业，不攀比、不鄙薄、不怠慢积极负责，不推搪、不拖拉、不马虎公开透明，不隐瞒、不欺骗、不误导清正廉洁，不刁难、不吃请、不谋私礼貌热情，不冷漠、不生硬、不粗暴遵章守法，不乱收、不乱罚、不乱支（五）景区环境要求在各旅游景点（区）倡导生态旅游、绿色环保的思想，坚持旅游开发、人文建设和环境保护同步的方针、政策；承诺遵守国家环境法规，实施持续改进和污染防治；以人为本，保护生态，植树造林，节能降耗，创造人与自然的和谐统一；全员参与，有效运行，追求卓越，实现经济、社会、环境三个效益的有效结合。（六）景区游客须知１、到景点（区）旅游观光、休闲度假，必须遵守景（点）区及县的有关规定，维护旅游形象；２、遵纪守法，维护旅游设施，爱护山水草木，尊重居民习俗；３、在景（点）区寺庙内殿堂内严禁明火，不要在殿堂内敬香；请不要在殿堂内摄影；４、爱护环境卫生，请勿乱扔废弃物、攀折林木花草，请勿在景物和公共设施上刻画、涂写；５、请勿在景点内吸烟（定点场所除外），以防止山林火灾；６、上台阶时，请注意您的人身安全；年长者请携扶手攀高；７、请您保管好随身携带物品；８、如需帮助，请您随时向景点（区）内工作人员咨询，他们将竭诚为您提供周到的服务；（七）景区公共卫生１、公厕有明显标识（含导入标识），使用标准的公共信息图形符号（最好能够中英文对照）；２、公厕清洁、干净、卫生、美观、无异味，与周围环境协调，不“有碍观瞻”；地面应铺地砖，大、小便器应有效隔离隐私，内须配置洗手盆和字纸篓；公厕应有专人管理，每日定时进行清洁；３、公厕应与“文化”挂钩，在公厕内应悬挂部分引人深思的人生哲理或人文趣事，让游客在入厕时也感受到一种浓厚的文化内涵；４、实行全日保洁制度，保持景点内外和路面的卫生清洁、无垃圾、无积水、无卫生死角，景点内石台、石凳、亭面等园林设施实行定期冲洗，确保清洁干净；垃圾定点堆放、定期清理，保持游道两旁的水渠内的垃圾及时清理，保持畅通；５、景点（区）的公共卫生设计（包括公厕、垃圾桶等）要求整洁、精致，环保、生态、富有文化气息和特色。（八）员工行为规范【规范概述】员工是景区旅游形象的代言人。员工在目标群体和游客心目中的形象、言谈举止和作风不仅是其个人素质和修养的体现，还直接体现了旅游的整体形象；员工和目标群体、游客的第一次见面，如何留下良好的印象是至关重要的。良好的第一印象会使目标群体和游客对营销员心怀好感且久久难忘，这对沟通目标群体和游客的情感大有好处，也为旅游各个层面的营销奠定了坚实的基础；反之，旅游运营商和一般意义上的旅游者对员工的不良印象也很难改变。【基本行为规范】◆有统一服装的，按规定着装上岗；未实行统一着装的景区部门员工不穿背心、短裤，不穿吊带衫、超短裙出入工作场所，不得在工作区内穿奇装异服；◆员工服装必须定期洗熨，保持干净平整，员工服装无油污，无破损；◆钮扣要齐全，装束整齐大方，不袒胸露背，不卷裤脚管。◆挂式工号标志应端正挂于胸前，不得插入上衣口袋；别式工号标志应端正佩带于左胸前；◆头发勤洗勤剪，保持干净无异味。男职工经常剃须，发不盖耳遮领，不得留长发和胡须。女职工发型要整洁大方，梳理整齐，不留怪异发型；◆女职工上岗不得浓装艳抹，不得佩带复杂饰物；◆应保持面部、手部干净清洁，不留长指甲；◆保持口腔卫生，上班前不吃异味食物；◆◆精神饱满，不萎靡不振，不打哈欠，不抓耳挠腮【景点讲解员规范】◆讲解员进行讲解服务活动时应当佩戴讲解证，讲解证应当贴有讲解员照片，并载明其姓名、性别、编号等；讲解员进行讲解服务必须由旅游管理部门或旅游运营企业负责人委派，讲解员不得私自进行讲解服务活动；◆讲解员应讲究文明，遵守社会公德，自觉维护国家利益和民族团结，讲解内容符合国家的有关政策；进行讲解时应当遵守职业道德，着装整洁，礼貌热情；◆讲解员进行讲解服务时，应按景区既定的旅游行为规范（BI）设定的程序向旅游者讲解景点的人文和自然情况，介绍与之相关的各项事宜。讲解内容及语言（普通话或英文讲解）应规范准确、健康文明；不得在讲解中掺杂庸俗低级及其他不健康内容；◆讲解员应严格按照既定的游览线路和游览内容进行讲解服务,不得擅自减少服务项目或中止讲解活动；◆◆景区管理部门为游客提供优质的讲解服务，但决不强制游客接受讲解服务；◆讲解员进行讲解活动时，其人格尊严应当受到尊重，人身安全不受侵犯，讲解员有权拒绝游客提出的侮辱其人格尊严或者违反其职业道德的不合理要求；◆各景点（区）应设置景点讲解图，挂牌公布讲解服务项目及收费标准；三、产品形象设计(一)旅游开发重点优先开发魏源文化生态区，高洲温泉度假区，花瑶民俗探险区，及小沙江生态农业观光旅游区，辅助开发县城核心景区、九龙山、大东山、岩口溶洞、西洋江－木瓜山等旅游景区。近期内对滩头民间纸文化区的特色旅游产品进行移植，丰富优先开发的旅游景区（点）的内容。(二)空间布局调整1、政府主导，市场运作，收购魏源故居一带明清古民居，将其改为仿古的、富有地主庄园特色的农家乐；把花瑶民俗部分移植到魏源魏源文化生态区去，让游客在这里能领略到花瑶的民族风情；还可在魏源故居一带建土特产品一条街，游客在这里可品尝和购买具有地方特色的食品、虎形山的药材、手工艺品等旅游产品。2、把滩头的泥浴移植到高洲温泉去，再辅以虎形山高寒地带的中药材，做生态、保健、美容等功能的温泉洗浴。现阶段温泉普遍不景气，把的温泉做出特色，引领消费潮流，比如高寒地中药浴，全身美容泥浴，其它特色服务等，可做成湖南一流的温泉休闲度假园区。3、把滩头的部分民俗文化移植到魏源故居古民居群一带去，达到传统工艺旅游观光景点的高度集中；丰富魏源故居农业旅游观光内容，提高农业旅游的体验性和参与性。4、健康是现代人的追求，打药王的牌子，做药王文章，在药王庙做南方最大的中药材博物馆，可与著名医疗机构合作，把药王庙作为疗养胜地。扩大金银花种植规模，每年在金银花盛开的季节举办金银花节，并利用节庆机会招商引资；小沙江到虎形山一带，由政府引导，遍种金银花，种植高寒药材，建立健全中药材产供销服务体系，连点成线，连线成片，将做成湖南最大的中药材种植基地，办中国南方最大的中药材主题公园，进而做特种农业旅游。5、建议虎形山花瑶景区在现阶段只做体验旅游，峡谷只增设简单防护设施，可配相对简单的旅游设施，如小亭子、石凳子、保护性扶手。且需通过委托投资经营或出让经营权由投资商按规划进行建设。(三)重点景区（点）建设1、参照《县旅游业发展总体规划》第六章《重点项目的概念性设计》完善各景区（点）的硬件设施建设。应在各地进入的主道口树立旅游图标牌，在高洲温泉，魏源故居，县城主要广场上放置旅游沙盘。在小沙江至大托和虎形山的三叉路口上修花瑶风情牌坊,以壁画的形式展示花瑶风情，并制作整个花瑶民俗探险旅游区的沙盘，设花瑶茶馆，在此可品金银花系列茶饮料。2、在大托瑶寨石瀑布后面的山顶上修建移动接收塔，解决花瑶山寨通讯设施落后的状况，确保游客在虎形山瑶寨能住下来，即使在峡谷里边也不影响通讯。3、通过招商引资建设司门前大众化温泉，并配置相应的休闲度假设施，主要吸引周边县市及长、株、潭、衡、永、怀、娄八市核心城市的目标人群，通过美妙的游、舒适的住、精美的食、方便的购、痛快的娱来留住顾客并开发潜在的旅游消费者。司门前温泉定价在10—15元/3小时之间，通过低价策略吸引低端目标人群。5、尽快建成虎形山民族风情园，今后可在风情园举办全国金银花节暨花瑶“咬人”节，中南地区少数民族服装节及其它的民族风情类活动……通过发行债券或申请国际贷款修建县城至金石桥的高等级公路，公路两旁栽种特殊的风景树种；金石桥至虎形山的公路两旁可栽种名贵药材，如金银花、天麻、杜仲等。7、配备和完善大托瑶寨及虎形山大峡谷的安全设施，可通过人工引水，在大托的石瀑布上制作人造瀑布，配置安全设施，可定期在石瀑布上举办攀援或“爬援”比赛。尽快修好至虎形山大峡谷的水泥游道。(四)旅游线路设计1、县域内及周边县市旅游线路建设可参照《旅游业发展总规》制定。2、省内旅游线路：长沙—(韶山)双峰—魏源故里（虎形山赏花瑶风情—游峡谷—高洲温泉）—长沙3、省际间旅游线路：长沙——崀山—桂林。4、设计邵、怀、娄三市及其市郊各县城、长、株、潭、衡、永、桂林、张家界市区直达魏源故里的休闲度假旅游线路。(五)旅游商品设计根据县旅游商品资源赋存状况、开发利用的基础及市场需求趋向，规划开发中草药系列、民族手工艺品及服饰系列，旅游食品系列、旅游纪念品系列等四大系列旅游商品。如：中草药系列（金银花系列）手工艺品及服饰系列(滩头竹器、花瑶刺绣)名人用品系列（魏源著作、明清家具、有关的文学艺术作品等）(六)视觉符号设计1、基本要素品牌名称、旅游标志、标准字、标准色、吉祥物、纪念品2、部分应用要素（见附件）3、应用范围♦♦♦旅游标志物，综合考虑旅游的各种要素，修建县旅游标志物。♦可创造性地在各种建筑物、交通工具、服饰上统一的标准字和标准色。♦在各种旅游招商推介活动上规范使用视觉形象识别系统。(七)听觉景观设计(内容)♦可面向全国征集、谱写、传唱县主题曲♦提倡在景点（区）使用文明语言，规范服务用语♦在魏源故居和虎形山一带倡导讲花瑶语言，尤其是服务用语♦花瑶对歌习俗、花瑶高腔、花瑶敬酒歌应继续保留♦设计和规范使用各景点及度假区的背景音乐（可在高洲温泉设置轻音乐，在魏源故居播放古典音乐）。(八)味觉景观设计(内容)大力开发魏源家菜、宝庆丸子、三辣、花瑶腊肉等具有地方风味的土特产品，可开发各种酒类产品，尤其是高寒中药材酒，可开发系列中药材，金银花系列产品，可针对旅游景点（区）开发旅游产品如正康矿泉水等。第四部分旅游客源市场定位一、按发展阶段划分客源市场（一）造势期（2004年－2005年）一级市场为：周边县市，邵阳、娄底、怀化、永州、衡阳、长、株、潭八市市区；二级市场为：长株潭核心城市以外的地区；三级市场为：湖南省内其它地区、重庆、黔东南、桂林的部分地区。（二）引资、发展、成熟期（2006年－2010年）一级市场为：湖南省内；二级市场为：周边省区、珠江三角洲、长江三角洲；三级市场为：国内其他市场及海外市场。二、按产品特色划分客源市场(不同的旅游产品与不同的目标市场相对应)(一)针对魏源魏源思想应在全国范围内乃至全球范围内得到张扬，也就是说，魏源思想对应的目标市场是整个世界，尤其是东南亚国家（目标人群应是公务员、文化工作者，周边的中小学生）。(二)针对温泉核心客源目标市场依次为周边县市，邵阳、娄底、怀化、永州、衡阳、长、株、潭八市市区，基本客源目标市场为上述八市核心城市以外的区域；机会客源目标市场为张家界、自治州、重庆、黔东南、桂林的部分地区；(三)针对花瑶核心客源目标市场为长、株、潭、邵、娄、怀、永、衡八市核心城市外的地区、基本客源目标市场为华南、华东、鄂南等地，机会客源目标市场为上述区域外的其它地区（如能有效地包装推介，花瑶也可成为一个全国性的旅游产品）。第五部分旅游营销传播策略一、指导思想注重主题炒作，依托整合营销，加大媒体宣传旅游传播是招商引资的由头，招商引资是旅游开发的目的；坚持两手抓——抓旅游运营商的营销和一般旅游者的营销。做文化支撑品牌、推卖点获取效益；做全国性的形象传播，做区域性的旅游营销；以魏源的思想传播统摄整个旅游形象的传播，以各具特色的旅游产品支撑和丰富形象；集中展示“时尚、健康、微笑、诚信、安全、高效”的县域形象；营造独具特色的人文氛围，提升的旅游品位；在多层次全方位树立的旅游品牌形象。强化整合营销传播意识，营销和传播相互依托、相互促进，综合利用各种营销渠道和传播手段，通过差异化的营销、传播策略尽快提高的知名度和美誉度。二、营销战略旅游营销战略指明其旅游发展的目标所在，是旅游产业品牌经营管理的总纲，界定旅游开发的重点和步骤，统摄所有的旅游营销传播活动。（一）战略目标使魏源思想和花瑶成为全国的知名旅游品牌，使旅游产业真正成为经济的支柱产业，使旅游成为湖南、邵阳旅游新的亮点；经过包装推广，使的代表性景点成为湘西南的具有相对垄断性和互补性的旅游产品。使其成为湘西南旅游板块中最具盛名和活力的民俗休闲探险胜地；成为长、株、潭、衡、永、娄、怀、邵八市市区乃至整个湖南和桂林地区集休闲、度假、会议、疗养、探险和观光的旅游目的地。实现旅游收入以５０％的增长速度上升。（二）战略重点1、产品开发方面：现阶段优先开发四个区域，魏源文化生态区＋滩头民间纸文化区＋花瑶民俗探险区+温泉休闲度假区。将县域内的优势旅游资源进行科学合理的移植，充实上述四个区域的旅游产品内容，在近期内突出四个景区的形象。四个景区紧密联系，优势互补，捆绑营销。发展到一定阶段后再有步骤有计划地开发四大景区外的相关旅游区及旅游产品，现在强调开发与保护并重，对滩头年画和造纸工艺以及造纸工艺，如无合适的投资商介入经营，则需进行抢救性的保护，对大顺昌、古石板街、年画作坊进行保护，同时，有针对性地移植一部分资源去温泉和文化观光园。2、市场开发方面：做全国性的传播、做区域性的营销；炒概念（魏源和花瑶的概念）树形象，推卖点（四大景区的各种旅游产品）获效益；按产品功能特色划分各级目标市场，首抓邵阳周边县市和长、株、潭、衡、永、娄、怀、八个区域的城市中心人群，再视市场开发的效果向上述八市的核心城市外地区扩展，进而辐射湖南全省，黔东南、鄂西南、桂林、重庆、沿海及国内其它地区及东南亚尤其是日本市场。（三）战略步骤旅游营销传播分四个阶段：1、造势期：2004年—2005年，炒域内概念。在全县上下统一思想，形成共识，营造“重塑形象，全民发展旅游”、“打造旅游亮点，建设湘中明珠”的氛围，树立起良好的旅游目的地人际形象；排除旅游开发的人为障碍。2、引资期：2006年—2007年，炒名人概念。立体炒作，组合传播，实施形象传播、招商引资、景点建设、品牌塑造四位一体的战略，主炒魏源思想及招商引资势头（如面向全国旅游运营商的招商，请知名拍卖公司公开拍卖旅游景点经营权等）；理顺旅游开发的机制，完成三大景区的整体转让或委托投资经营。3、发展期：2008年—2010年，炒产品概念。传播景区的规范管理的形象，着力炒作景区（点）的资源特色及产品功能，如温泉特色休闲度假、（魏源）文化观光等、花瑶民俗生态探险等；实现三大景区的全面盈利，并带动其它景区的开发和建设。（现阶段，滩头景区只宜进行保护性开发，不宜大规模地进行建设性投入，可对其进行招商层面的形象包装和推介。）4、成熟期：2010年起，炒地域概念，由政府旅游主管部门深层次、全方位地提升、炒作魏源思想，炒作花瑶这一地域品牌，继续宣传两大温泉和其它区域性旅游产品的特色。实现旅游营销质的飞跃，使旅游产业真正成为县内第一大优势产业，使真正成为目标市场追捧的热点和湘西南第一旅游大县；全面开发三大景区、滩头景区及其它景区。三、营销策略（一）产品功能分区策略生态观光旅游＋休闲度假旅游现阶段为：魏源文化生态区＋滩头民间纸文化区＋花瑶民俗探险区+温泉休闲度假区=湘西南民俗休闲探险胜地1、魏源文化生态旅游区文化观光园是集特色旅游产品之大成所在地，是整合和浓缩优势旅游资源的中心景区，是魏源思想的依托所在，应包括以下重要景点：★魏源故居（丰富内容，广泛收集魏源系列作品珍藏于内）★土特产品一条街，游客在这里可品尝和购买具有地方特色的食品，手工艺品等旅游产品。★滩头造纸工艺流程展示区►政府指导，在现阶段移植一家去文化园★年画制作流程展示区►政府指导，在现阶段移植1—2家去文化园★古今中外著名思想家学术研讨会会场►设在魏源故居内（其装璜布局要求精致典雅，集中展示一种特有的学术氛围）★魏源水寨►水上乐园＜荡舟\垂钓\合法博彩\水底观光等＞＋湘中渔村＜特色农家乐＞►对外招商或旅游局自行经营►大力建设。★花瑶民俗区►可欣赏花瑶民俗＋魏源家菜及特色食品系列＋古装丫环服务（须着花瑶服饰）►主题为“魏源故里,花瑶风情”►可赏花瑶歌舞。★司门前古镇►湘中古董一条街►着古装,卖古玩►恢复部分古建筑。★魏源生态温泉宾馆►分散修建宾馆,即由很多较为精致的独院式房间组成,每个房间容纳二到五人,可浴、可娱、可宿、可食►营造回归自然的氛围►可有风情浴,山水浴►全额包价，费用分不同档次，湖南周未游和休闲游的首选之地。★民俗文化园的经营策略为：旅游品种齐全，文化氛围浓厚；吃、住、行、游、娱、购综合定价，捆绑营销，实行通票制；让各种不同层次的游客在此逗留一天。2、滩头民间纸文化旅游区3、温泉特色休闲旅游度假区★★以保健、美容及治疗为主卖点的中型温泉酒店1家（200－300个床位）►名花瑶温泉►保健中药浴＋美容泥浴＋浪漫休闲★民族风情（日式）温泉一条街►露天温泉浴池（寄情山、水、天、地之间）►名花瑶风情►各式民族风情洗浴。★小型休闲温泉旅馆15－20家►30－50床位／家►名“花瑶之恋”等►引进中外风情休闲系列►价格在50—100元/点之间★★可逐渐完善与上述项目相配套的设施，如保龄球馆、打靶场、小型演艺吧等……★视本区域的经营状况，可逐渐完善信息网络，出版花瑶商务期刊或中国花瑶网。4、花瑶民俗探险旅游区为了丰富、做大花瑶品牌，盘活虎形山旅游资源，有效支撑旅游形象、充实魏源品牌内容，建议用“深山花瑶”或“高原之花”作为整个区域的品牌名称，以避暑探险为主卖点，以整合传播达到快速推广和营销的目的，本区域应实施如下产品策略：●尽快建成花瑶民俗风情园，完善和充实相应内容，如花瑶织品系列选购等；金银花盛开的季节在此举办金银花节和花瑶咬人节，也可引导周边县市的居民来此举行集体婚礼●建崇木荡特色农家乐一到两家，每家15－20个床位，经营者和服务人员一律着花瑶服饰●在大托瑶寨建一个小型避暑山庄，30－50个床位，经营者和服务人员一律着花瑶服饰●在崇木荡瑶寨建对瑶家对歌台一座，要求能容纳两百人以上。●尽快在虎形山或小沙江建成以金银花为龙头的高寒中药材一条街（购物＋观光）►高起点做成精品一条街►可在此看到世界上任何一地的中药材标本。●可在虎形山峡谷、大托和崇木荡、高洲温泉、魏源湖修小型文学艺术创作居室，可在上述地方开通互联网，以方便创作。●●选四名花瑶姑娘作为花瑶旅游品牌的形象代言人，也可以是两男两女，代代相传；应着力提高品牌形象代言人的综合素质，通过她们解决县有什么特色的问题，即通过花瑶形象代言人突出的差异化形象。●神化花瑶形象代言人，争取达到类似藏族人神化班禅和达赖的效果。花瑶和温泉整合能达到优势互补的效果。●可组建虎形山乡政府、崇木荡、大托瑶寨、石瀑布、峡谷区内旅游线，还可定期举办徒步探险旅游比赛，距离即为几个景点间的距离。●实施包价旅游,设计旅游套餐,通过各县市旅行社的全方位营销,吸纳不同旅游消费者来此做体验旅游。而且确保游客在本区域有舒适的吃住行游娱。在此区域能确保一种原汁原味的瑶族风情,一种原汁原味的自然风光,让游客真正产生回归自然、纵情山水之感。（二）景区招商策略（两种方式）１、四大景区整体转让：五十年为期、完成年度宣传、建设、费用上交任务政府管规划和形象传播。２、四大景区分别转让：期限待定、实施如下策略。★魏源文化生态区：经营权独家转让或由旅游局下属的旅游开发管理公司经营；买断三十或五十年经营权，企业在景点定价及人财物管理方面具有自主权。★滩头民间纸文化区：近期内着力保护和招商，在整体开发之前，把泥浴移植到高洲温泉去，把造纸工艺和年画制作工艺移植到魏源故居去。★温泉休闲度假区：旅游运营商统一开发、统一经营管理、进行的合理功能分区（政府行政干预，杜绝重复建设和内部恶性竞争），企业自主经营、买断50年土地使用权和景区经营权。★花瑶民俗探险区：景区整体转让、30—50年为限；政府负责公路建设、通讯设施建设、投资环境维护、整体形象推介；景点建设由企业出资，旅游项目由企业自行定价，与旅游有关的配套产品也可由企业一并买断经营，某种程度上说是企业化经营虎形山乡的经济，政府只是行使社会管理职能。（三）二元价格策略现阶段，旅游的定价策略需考虑两重因素：即对旅游运营商和普通旅游者的定价，前者为景区（点）的整体转让价格，或单个旅游产品的转让价格，后者为门票（或类似门票的旅游产品让渡价值），考虑的景区布局和功能分区的特点，除魏源故居和高洲温泉外，很难以门票的形式来增加旅游收入，所以，建议在旅游管理部门的宏观规范下实施包价旅游、通票制旅游、景区经营权买断的旅游产品（产业）营销策略。（四）景区经营权转让价格策略标的界定整体转让年限价格细分项目每年定价(万元)魏源文化生态区50年２亿魏源故居30土特产品一条街40造纸工艺流程园15年画制作流程园15学术研讨会会场10魏源湖水上乐园100聚居花瑶民俗区30司门前魏源温泉100古镇古董一条街40其它20温泉休闲度假区50年3.5亿花瑶生态探险区50年3亿滩头民间纸文化区待定1亿（五）目标客源细分策略目标人群细分需求表现主打产品大、中型企业所有者或经营者（团体）休闲度假、保健美容、高档商务交流温泉（中药浴及泥浴）、花瑶山寨风情、魏源湖水上乐园中、小型私营业主（广大个体经营者）（特种旅游）、保健美容、对外交流高洲温泉、魏源故居及魏源湖水上乐园、花瑶山寨风情游企业白领等中产阶层:个人年收入2万元以上,需就近旅游休闲度假、回归自然、合家团聚、小型商务、朋友交流魏源故居农家乐、魏源湖水上乐园、高洲小型温泉、花瑶系列景点、打鸟坳、药王庙等文化界人士（教育、文化、娱乐等方面的从业者、大学生）欣赏民俗、获取知识、回归而然、朋友聚会、个人创作魏源故居、花瑶崇木荡、大托瑶寨、峡谷探险，清真寺、岩口溶洞、高洲温泉等项目公职人员:党、政、军公款消费的人员高洲温泉:药浴和泥浴,魏源故居、峡谷探险、花瑶风情周边县市中、小学生,史学研究者获取知识、回归自然魏源故居、打鸟坳、魏源湖水上乐园、岩口溶洞、峡谷探险（六）专卖策略首先、在北京、上海、深圳等地举办旅游项目招商会，并发布相应的广告，营造大旅游、大招商、大市场的氛围；其次，在全国各大城市设旅游营销专卖店，大力销售魏源故居、花瑶风情、湘西南风景区精品旅游线路。风景区与旅行社互相借力，相得益彰，把各自的优势发挥到最大。全国各地网络机构积极配合，邀请当地社会名流、政府官员、旅游界人士及当地居民到旅游（可借鉴峨眉山旅游全国专卖模式）。（七）整合营销策略突破过去仅仅营销景点或线路的作法，而是将吃、住、行、游、购、娱等目的地旅游要素作为旅游的一个整体来营销。将交通、宾馆、饭店等设施的品质和导游、信息服务、文化含量的质量统一起来，培育层次、格调、价位等多样化的旅游市场。规范政府各部门的行政行为，规范景区居民的语言行为及其他的人际行为规范。（可鉴大连金洲开发区的城市经营模式和张家港的旅游经营模式）。（八）捆绑销售策略的旅游开发应该转变观念，从独善其身到共进共荣，由县委、县政府出面与周边地区地方政府和旅游区联络，在湘西南（桂林）旅游板块内实现旅游资源整合、景点互补、客源互通、战略共订、信息共享、形象共建的区域联盟战略。力争与崀山携手，带动邵阳旅游；依托韶山等湘中著名人文景观、大湘西自然景观，再凭籍有效的市场运作，内外联动、上下一心、串点成线、以线带面，进而实现旅游的飞跃式发展。（借鉴张家界旅游开发股份有限公司与黄龙洞投资股份有限公司的合作模式——去年七月，黄、张两公司首度联手，共同组织、实施了“中央及首都新闻媒体湘西采风”活动，将大湘西旅游作为一个整体概念由媒体向外推介，创下了旅游企业策划区域旅游整体营销这一崭新模式）（九）销售促进策略销售促进是在特定的时间空间内，通过采取一系列的促销措施和手段，对市场进行刺激与激励，以实现立即购买。销售促进的最大特点是见效快，能在很短的时间内大幅度地提高销量，是旅游新产品上市或旅游新形象推广的一种非常有效的手段。销售促进是将“面对旅游者的推销、面向媒体、主要舆论人群和面向旅行社的营销”结合起来，以形成立体宣传促销复合效应。旅游产业销售促进策略具体包括：１、针对旅游者：采用赠送纪念品、宣传品、风情画册、土特产，实物礼品、提供折扣优惠、抽奖等各种方式。所赠纪念品一定要尽量体现旅游的地域特点和个性化色彩（和周边地方不同，包含旅游主打产品的个性特征和县域整体旅游形象及人文内涵），使游客能将纪念品与旅游形象联系起来，回到客源地之后，也是一种非常好的宣传品。２、针对旅行社：通过景点（区）经营权转让、拍卖、批量折扣、佣金折扣、特许经销、旅游踩线、旅游产品展示会、招商引资业务洽谈（结合本地旅游节会）等活动，将省内乃至国内的知名旅游社招至，使他们了解，了解旅游，了解的旅游整体形象，进而促使他们联合进行市场推广。３、针对开发商：采取让利转让经营权、分期付款、联合开发、委托经营等方式，实现对旅游开发商的旅游产业营销（在造势期和引资期内，针对旅游开发商的促销应成为旅游工作的一个重头戏，应常抓不懈，抓出效果）。４、常规促销：以价格为核心，打价格牌，广招客源。实行如下价格策略：团队与散客的差价、旺季与淡季的差价、节假日与平日的差价、对回头客实行优惠价、实行月票（如温泉）或年票（虎形山花瑶避暑胜地和高洲温泉可用）制，实行会员优惠制（如魏源湖和温泉度假山庄），若干景点联合起来实行游客自愿选择的联票制、旅游交通、景点门票、餐饮消费、特殊旅游项目实行套票，对特定游客群体实行团体优惠价。５、针对促销人员（对争取到团体公费疗养、会议旅游、商务旅游等团体旅游消费的促销人员）采取让利、奖励的形式，鼓励其销售景点及相关的旅游产品。可在政界、商界、文化界等社会各界发展促销团队。６、在未实现有效的招商引资和景点的成功转让之前，可考虑在重点客源市场设立代理机构（在中国一百名思想家所在的大城市、在长、株、潭、衡、永、娄、怀等核心城市设代理机构），对代理机构实行片区市场承包或买断片区团队旅游消费经营权的政策。（十）产业营销策略投资方明确三个要件:每年上交管理费用＋每年投入宣传费用＋每年投入建设费用►五十年经营权折合人民币亿元►政府管总体规划和总体形象传播旅游产业的发展，可以简单概括为以资源利用为前提、市场营销为支撑、资本投入为杠杆的综合作用下的发展。我国对旅游资源开发的投入，从以政府为主，逐步加大了民间资本和资本市场的力量，并正在向以后者为主导的方向过渡。尤其是入世后，中国政府对旅游景区(点)建设方面的承诺为“两可以、一享受”。即：外商可以在中国投资景区景点建设；景区景点可以对外资进行转让、出租、委托经营；投资商在中国享受国民待遇。据此，可尽快制订旅游资源转让计划及有关的旅游招商、经营可行性报告，走经营权整体转让或委托投资经营的旅游开发路子，但签订转让协议时应强调几个要素——总出让金额，每年上交县财政的金额（宜放水养鱼，前三年内可少交或不交），每年投入的开发经费额度，每年投入的宣传经费额度（可借鉴宜昌石门洞、凤凰古城、碧峰峡、“三孔”故居的产业经营或景点经营模式）。（十一）管理机制策略１、建立旅游营销保障机制，无论旅游处于什么发展阶段，要求机制健全，班子不散，力度不减，经费保障，活动不断。２、建立旅游营销基金，一部分为政府的财政投入，一部分为旅游企业上缴，一部分为其它来源的经费（如各级职能部门的拨款，馈赠等）。保证经费充足、专款专用，滚动增值。３、成立专门的旅游管理协调机构，协调旅游开发管理中的有关事宜（建议引入凤凰县旅游局的合署办公管理模式），确保的旅游事业快速、健康、有序地发展。四、品牌传播策略（一）旅游品牌传播总体思路明确思路、整合传播；量出为入、广聚人气；虚实并用、蓄势待发；打魏源牌、唱花瑶戏、收温泉利、造滩头市；按不同发展阶段、不同区域范围、不同客源目标市场确定不同的传播内容；根据不同的目标群体传播不同功能特色的旅游产品形象；旅游总体形象定位（既一级理念）统摄所有传播内容。媒体和人际并重，软文和广告共举，充分整合的社会资源、全方位推广的县域形象，打好传播的组合拳，开展系列高品位活动、广泛吸引受众眼球，在润物细无声的状态下引起媒体的关注、引起旅游运营商的关注、引起旅游者的关注、引起社会各界的关注；概念先行、蓄势待发、广聚人气、整合传播。（二）传播要素传播主体：★各级旅游主管部门；各类旅游运营企业；籍的县外各届人士；全县居民和社会组织；各乡镇及各景区（点）的旅游企业。（旅游整体形象传播的职责主要由旅游局来承担并统筹安排和监控所有旅游传播行为）。传播客体：★县社会各界。★媒体工作人员（他们既是传播媒介的拥有者，更是旅游传播的受众人群）。★各级客源目标市场内的目标人群（尤其是政界、商界、文化教育界等具备舆论领导能力和旅游消费能力的群体）。传播内容：★的地域形象，人际形象，旅游产品形象（现阶段的主要传播内容为魏源思想、花瑶风情、峡谷揽胜，特色温泉，滩头年画、鸟类奇观等）。★招商引资的氛围、旅游开发的政策、省市领导对的重视程度和举措。★社会各界对旅游的青睐等。传播渠道：★大众传播：电视、报纸、杂志、电视剧、ＭＴＶ、书籍、网络、ＤＭ单、画册、户外广告、车体广告等。（活用《中国旅游报》、旅游卫视、《中国旅游营销网》、《风景名胜》《旅行》、《中国旅游》等媒体）。★人际传播：通过节会、点对点宣传；通过同乡会、邵阳同乡会、各种媒体的工作人员、县域外的籍政界、商界、文化界和二十万在外的务工者这一渠道，广泛传播县旅游形象。★制作“潮涌世界、源溯”或“睁眼看世界的地方——魏源故里、神秘”宣传片，“改革先驱魏源”，“魏源全集”等影视片或书籍，并有针对性地散发和播放。★通过旅游形象代言人组织和开展各种活动，多角度、高品位地传播旅游。（三）造势策略放大魏源品牌：提升魏源思想价值，带动旅游价值神秘花瑶品牌：金银花、神秘花瑶部落＋花瑶美容保健温泉确定形象代言人：选纯洁、美丽、熟悉瑶族语言之花瑶女子四人。这四人可永远做为花瑶的品牌，作为花瑶风景区的品牌，作为的品牌，对外传播中强化她们的整体形象，尤其是在类似唱舞晚会的场合。花瑶代言人可代代相传；发展到引资运营期和正常发展期后可选著名作家或艺术家作为旅游的形象代言人。整合媒体，体验花瑶：联合湖南主要传播媒介去花瑶山寨、虎形山峡谷采风，从长沙出发、经县城、六都寨、虎形山代表性景点、回高洲温泉——全程实况转播或刊发系列报道。（四）广告策略广告是以公开付费的方式在媒体上展示自我的一种促销手段。广告的传播面广且效率高，能实现快速销售，有利于提高传播对象的知名度。广告的表现力强，能通过声、光、像多种方式传播；但广告的价格昂贵，所以广告策略尤为重要1、广告目标决策：旅游广告目标决策与旅游地的成长阶段相关。在旅游形象推广的导入阶段（造势期），旅游者对尚不了解，广告目标以告知为主，将的旅游总体形象、旅游产品、旅游服务、价格等旅游信息向目标受众传递，以触发旅游者的初步需求。在的旅游成长阶段（引资、发展阶段），旅游者已经对的旅游资源有了较为充分的了解后，此时的广告目标变为劝导型，说服旅游者发生实际购买行为，极力宣传对旅游者有意义的重要卖点，说服旅游者前来游览，同时抵御竞争者的竞争。当旅游发展到较为成熟阶段（成熟期），潜在旅游者已经完成了首次购买行为，此时的广告目标为提醒型，提醒旅游者保持对本旅游地的深刻记忆，促使意欲购买者产生实际购买行为，并刺激老顾客重复消费的欲望。2、广告媒体选择：广告媒体包括电视、广播、报纸、杂志等四大传统媒体和网络、户外等新型媒体。四种方式各有优缺点，的旅游促销应重点采用电视和报纸两大媒体。3、广告方式决策：可以人为硬广告和软广告，硬广告是指购买媒体的一定时间段，对产品或企业形象进行明确的集中宣传；软广告，即软性文章，是通过在电视、广播、报纸上的专题片、专题报道和专栏文章等方式进行宣传。软广告相对价格便宜又有较为充裕的时段或版面自由发挥，因此说理充分，是一种价格低效果好的宣传方式，在目标预算有限的情况下，在规划期内，提倡重点采用软性广告的形式。充分利用电影、电视宣传片、歌曲、互联网等多种形式，提高宣传促销的影响力和覆盖面，有声势地宣传旅游。在飞机场、火车站、高速公路旁制作大幅广告牌。完善和制订旅游宣传手册、旅游地图、制作旅游沙盘。通过驻外机构散发宣传材料，也可通过在外务工的人散发宣传资料。组团到外地举办旅游产品展览会或新闻发布会。创作并在全国各地知名旅行社播放旅游风光影视片。在各主要交通路口设置旅游线路图广告牌等。。5、广告时空策略：造势期内要大量投入，大规模炒作；引资期内要冷，偶有宣传即可，借周边地区宣传的势，借旅游营销商的力作宣传；发展期只做概念和总体形象的宣传，可相对降低投入。总之，要分清提高品牌知名度和产品知名度的关系；目标市场不同和推广阶段相异的关系；战略层面和战术层面推广的关系，媒体推广和公关推广，线路推广和旅行社推广的关系。6、公关广告策略：造势期和引资期，提倡重点采用软性广告的形式，充分利用电影、电视宣传片、歌曲、互联网等多种形式，大力制造和发布新闻，提高宣传促销的影响力和覆盖面；同时举办具有较大影响力的活动，比如争取市级、省级、国家级、世界级的会议的主办权；找准切入点吸引媒体的关注，吸引县外客商的关注；吸引眼球，聚集人气。整合各种社会资源、通过各种传播渠道制造良好的口碑，如召开“老乡（国内外）”联谊会、“全球知名邵阳老乡”联谊会；组织湖湘名人后裔魏源故里行。（五）品牌传播活动总体设想1、建立魏源故里网站：为魏源故里网站做全方位的广告，整合并丰富魏源的思想，让温泉、花瑶、年画、溶洞等内容在网站中得到全方位的展示，改直接宣传为宣传魏源网站，宣传魏源思想。2、利用《魏源全集》的首发式在举行的契机，集中展示魏源故里的旅游产品，同时举办两个活动——评选中国一百个具有深远影响的思想家；组织学术界或大学生“追寻先哲智慧之源”中国一百个著名思想家故里游的精品旅游线路。3、由县发起在魏源故居召开湖湘著名思想家后裔座谈会。“主题——让思想家的光芒永远辉耀”。4、全国大学生“谈师夷长技以制夷”“论睁眼开世界”征文大赛。5、可由旅游经营企业组织买断中国一百名思想家的作品出版发行权，买断一百名思想家的故居经营权。几个“买断”本身就是炒作的热点。由牵头进行中国一百名思想家故居及相关旅游产品的连锁经营。6、利用各大门户网站像炒作民族英雄岳飞一样炒作魏源，正反两方面的炒作一起传播，在不经意间也就宣传了，比如说，他出生、成长的金潭可以找到其性格特征的起源，一句话，看似无心，实则有意，达到润物细无声的传播效果。7、组建“睁眼看世界”旅游大篷车每年一次到全国各地乃至东南亚等地宣传，宣传魏源。可通过转让冠名权和主办权筹集资金。8、召集并举办中国近代名人故居经营座谈会。9、利用凤凰卫视做魏源的广告——凤凰卫视评魏源。10、在省内各大宾馆内呈放“睁眼看世界——魏源故里行”摄影展，“潮涌世界，源溯”ＶＣＤ放影。11、湖南大学生“睁眼看世界，走向老边穷”——魏源故里行系列活动。举办“追寻魏源征文系列活动”或“假如我是魏源”征文活动。12、在魏源故居建世界历史上著名的思想家主题公园(锦绣名人园)，定期举办有关的活动。13、面向全国（或全世界）旅游经营企业如黄龙洞投资公司、张家界旅游开发公司，著名品牌旅行社公开拍卖代表性景点五十年的经营权。由世界知名拍卖公司主拍。14、由发起召开世界温泉与生态保健研讨会。16、由花瑶发起举办全国少数民族服饰展示会及少数民族中最古老的服饰的公开拍卖会。17、由发起召开中国温泉度假山庄发展战略研讨会。18、举办虎形山峡谷探险、攀援活动、虎形山滑翔大赛。19、中国媒体花瑶采风。21、中国画家花瑶采风。（可公开拍卖其作品）22、中国高音歌唱家花瑶采风。23、中国贫困县发展经验交流会及其跟踪报道。24、中央一台环球栏目，旅游卫视做广告，就为一县做旅游招商和旅游传播广告，也可联合邵阳其它县市一起做。25、公开征集、谱写、传唱县主题典。26、完善旅游宣传画册、旅游地图地编制工作。27、28、在高洲温泉设ＴＯＰ３００俱乐部，通过发放会员卡方式，吸引省内500强企业家来作生态药浴（包括高寒中药材浴和滩头泥浴），可以采用送卡收费的方式（需尽快完善高洲温泉的配套设施，增设其它的高档娱乐项目）。29、在花瑶“咬人节”上举办有五十六个民族代表参与的“民族风情表演赛”。30、旅游发展到一定阶段后可在虎形山乡政府所在地建世界民族服饰和民族歌舞主题公园并申请专利。（六）重点活动策划方案1、中国金银花节活动名称：中国金银花节活动背景：SARS使金银花成为一种准预防保健中药材,价格居高不下，金银花本身亦有相关药用功能，如适时（今年可举办）、顺势推出金银花之乡的品牌，容易为人们所接受，从而达到有效传播的目的。活动目的：以旅游产品和一般的旅游品牌提升地域品牌，进而提高整个旅游的知名度和美誉度，同时促进金银花的销售。活动内容：展示中国金银花之乡的山水风情,如可能的话,向非典高发区无偿捐赠一吨金银花。活动时间：今后每年金银花盛开的季节传播主题：中国金银花之乡,祝君健康主办单位：省卫生厅、县人民政府协办单位：旅游卫视、湖南经视、湖南中医学院承办单位：县招商旅游局媒体名单：中央电视二台、湖南卫视经济频道，省内各大媒体嘉宾名单：医药系统官员、魏源学术研究者，市县领导基本预算：十五万元魏源梦网，曙色————建立魏源故里网站网站名：“魏源故里”或“睁眼看世界的地方——”。主题：魏源梦网，曙色。思路：为魏源故里网站做全方位的广告，整合并丰富魏源的思想，让温泉、花瑶、年画、溶洞等内容以及旅游产业招商情况、旅游产品特色在网站中得到全方位的展示，在一定时期内改直接宣传为宣传魏源网站、宣传魏源思想。预算：八万元左右要求：需要有专人负责网站的维护，且网站的内容品位要具有特色，要给人耳目一新的感觉。愿景：将魏源网办成国内一流的文化人的网站，使之在某种程度上超过曾国藩、孔子的网站，最终达到凡文化人必知魏源的效果。3、挑战极限、探秘活动背景：康体休闲、生态探险成为世界旅游消费的时尚。活动形式：设计“挑战”旅游线，连接各代表性景点，向全国乃至全世界发出邀请，谁在最短的时间内走完全程有重奖。活动主题：全民健身、挑战极限、探秘。主办单位：协办单位：旅游卫视，湖南卫视。活动时间：今年十月或明年五月。经费来源：拍卖主办权，现场广告招商。活动影响：使成为国内旅游热点，使取得国内类似于马拉松的体育活动的主办权。传播媒体：国内各大媒体。启动经费：15－20万元。4、追寻魏源——征文系列活动目的：炒作魏源思想魏源诞辰210周年的时间(发奖时间为魏源诞辰纪念日)活动形式:举办全国中学生“假如我是魏源”征文大赛及全国大学生“谈师夷长技以制夷”“论睁眼开世界”及“与时俱变”征文大赛。活动主题:追寻魏源系列活动:主办单位:省文联和旅游局协办单位:省教育台一等奖奖金:二十万（以最高奖项来吸引媒体的参与）5、大话魏源——门户网站传播系列形式：利用各大门户网站像炒作民族英雄岳飞一样炒作魏源，正反两方面的炒作一起传播，在不经意间宣传，看似无心，实则有意，达到润物细无声的传播效果。主题：大话魏源、与时俱变要求：专人负责，利用网络工具，全方位炒作魏源，炒作。内容：可将魏源的思想和邓小平理论中的某些观点联系起来，进行对比讨论。可对网上的观点和文章进行汇总，提炼精品文章，由县政府予以奖励，在魏源210周年诞辰的时候颁奖。要点：人为引发各大门户网站的炒作热潮，且通过种种活动达到“拔出萝卜带出泥”的炒作效果。经费：五万元左右，由县旅游局负责经费筹措。时间：一年炒作时间。6、拍卖（魏源）——公开招投标形式：面向全国（或全世界）的旅游经营企业如黄龙洞投资公司、张家界旅游开发公司，著名品牌旅行社或其他旅游运营商公开拍卖代表性景点五十年的经营权。主题：拍卖、资源共享。要求：由世界知名拍卖公司主拍；前期可广泛招商和广告宣传。媒体：中央电视台或旅游卫视预算：100万左右.时间：在引资期和造势期之间,其传播效果较好，亦可在该期内举行，前提是的知名度和美誉度已在较大范围内得到了认可，且县旅游主管部门和相关的旅游企业已具备运作类似活动的实力。7、摄像机中看——公开招投标，制作MTV内容：面向全国电视传媒或个人招标，拍摄的MTV，并制作成相应的光盘面向全国发售或送给各地对旅游开发有巨大影响的舆论人群。主题：摄像机中看。要点：打宣传组合拳，通过非广告的活动，引起媒体的广泛关注和参与，先吸引媒体这一特殊的目标群体，通过他们的炒作以吸引更多的目标人群。预算：首期50万，举行招投标仪式，50万用于请国内外知名的电影艺术家对作品进行评选。8、湖湘巨子拜魏源——TOP300参观故居内容：通过