2021年玻璃深加工企业发展策略及经营计划

玻璃深加工企业发展策略及经营计划2021年2月

目 录一、下游应用行业发展态势 31、家电行业 3（1）更新换代需求释放 3（2）新一轮家电补贴政策 42、厨电行业 4（1）厨大电：地产竣工周期下的新增需求 4（2）小家电：消费升级下的巨大潜力 53、光伏行业 5二、未来发展策略 6三、2020年经营计划 61、坚持研发创新，核心技术引领产业发展 62、实施自动化项目，提高生产线自动化水平 63、积极拓展新业务，培育新的利润增长点 74、加强市场营销，强化市场业务开拓能力 75、引进和培养人才相结合，建设人才发展战略 8四、面临的风险及对策 81、原材料价格波动风险 82、新业务、新领域开拓风险 93、环保标准提高导致环保成本增加的风险 9

玻璃深加工企业发展策略及经营计划一、下游应用行业发展态势1、家电行业更新换代需求旺盛，叠加政策补贴效应，预计白电行业将迎来新一轮增长期。（1）更新换代需求释放家电需求主要由新增住房需求、更新换代需求两大部分组成，分别代表从无到有和升级换代两种情况。根据国家统计局数据，城镇和农村居民每百户保有量均已接近甚至超过100台，在电商下沉背景下，2018年以来农村和城镇居民白电每百户保有量显著提升，冰箱、洗衣机已经基本达到“一户一机”的水平，而空调早已进入“一户多机”时代。因此白电行业的主要需求已逐渐由新增需求向替换需求转换。2020年中国家用电器协会制定的《家用电器安全使用年限》指出，家用冰箱、空调等安全使用年限为10年，而家用洗衣机、干衣机等安全使用年限为8年。2009-2013年，我国首次开展“家电下乡”、“以旧换新”等一系列家电补贴政策，在政策鼓励和保有量水平较低等因素的共同催化下，产业链终端需求得到集中释放。截至2012年底，全国家电下乡产品累计零售量为2.98亿台，销售额超7000亿元。如今距第一批家电需求释放已近10年，许多白电已经接近8-10年的使用周期。在保有量较高背景下，随着大批电器进入替换周期，预计未来更新换代需求有望集中释放，成为白电行业增长的内生动力。（2）新一轮家电补贴政策距上一轮大规模家电补贴已经过去近十年时间，替换需求旺盛，居民消费意愿也需要政策提振，释放国内家电市场需求。各地方政府积极响应中央号召，出台了一系列家电补贴政策，在内需提振经济的大背景下，各地方政府可能会加大补贴力度，促进白色家电市场回暖。2020年11月18日，在国务院常务会议上，商务部表示将促进家电家具家装消费，鼓励有条件的地区对淘汰旧家电并购买绿色、智能、环保家电给予补贴。此举意在鼓励发展“互联网+二手资源回收”的新模式，完善再生资源回收体系，通过电商平台开展废旧家电家具回收，促进家电家具更新换代。2、厨电行业厨电板块内部可以细分为厨大电和小家电两类。在消费升级推动下，小家电市场整体渗透率较低，保有量仍有很大提升空间；厨大电市场则更多依赖于地产竣工周期带动的新增需求，竣工面积增速的降幅收窄有望带动厨大电行业需求景气度回升。（1）厨大电：地产竣工周期下的新增需求新房装修一般都需要安装一系列基础设施，以厨大电为代表的必选家电需求与房地产竣工链联系紧密。2020年受到公共卫生事件影响，商品住宅销售面积累计增速下跌，于9月底首次实现正增长。销售面积实现正增长能够有效拉动住宅竣工面积降幅持续收窄，预计2021年有望延续2019年底未兑现的增速回暖态势，进而带动房地产后周期内，厨大电品类需求景气度的提升。（2）小家电：消费升级下的巨大潜力根据国家统计局发布的《2020年前三季度居民收入和消费支出情况》，2020年前三季度，全国居民人均可支配收入23,781元，比上年同期名义增长3.9%，随着我国居民可支配收入的增长，消费升级已是大势所趋，而其兑现的新兴消费需求就包括细分小家电的购买意愿。相较于必选家电中的空调、冰箱、洗衣机等，小家电已经成为高生活品质的象征。智研咨询报告显示，从小家电行业整体保有量来看，欧美发达市场小家电品类约为200种，而我国仅有不到100种。中国家庭平均小家电拥有量不到10件，低于欧美国家每户20-30件的水平。伴随新兴品类需求释放、传统品类产品结构改善，小家电行业整体相对稳健增长的趋势依旧确定。3、光伏行业在全球气候变暖及化石能源资源受限的背景下，大力发展可再生能源已成为共识。全球各地对光伏的支持政策方向明确：中国二氧化碳排放力争于2030年前达峰，努力争取2060年前实现碳中和；欧洲发布《2030年气候目标计划》，碳减排目标由40%提高至60%，可再生能源占总能源比例上调至38%-40%；日本和韩国也在2020年10月陆续表态将在2050年前实现碳中和。此外，根据2020年8月5日，国家发改委、能源局发布《关于公布2020年风电、光伏发电平价上网项目的通知》，公布2020年平价光伏上网项目的装机规模为33.05GW，较2019年光伏发电平价上网项目装机容量14.78GW，大幅提升123.6%。2020年中国光伏发电平价上网项目的大幅增长，竞价项目的规模增长及补贴大幅下降，充分预示了光伏平价上网周期即将到来，在现有的技术水平及土地、财务成本水平下，有大量项目在平价上网的前提下，已能满足投资回报率要求。上述政策环境的支持及光伏平价上网的实现为光伏产业的高速发展奠定了基础。二、未来发展策略公司将继续密切跟踪国家相关行业政策和市场需求，坚持以客户为中心、加强研发和技术创新，挖掘玻璃在智能家电、消费电子及新能源领域的新发展机遇。三、2020年经营计划1、坚持研发创新，核心技术引领产业发展公司将继续以市场需求为导向，关注前沿市场需求，以市场引导产品革新方向，并推进产品及工艺优化升级；坚持以研发创新为导向，以研发推进公司发展的经营战略，持续加大对前沿技术领域的投入，掌握具备行业先进性的技术，成为行业核心技术的先行者。为实现研发创新目标，公司将根据战略发展布局需要，通过为公司现有的研发人才制定更有针对性和专业性的培养计划，留住人才；通过招聘行业内高端专业人士作为公司关键部门、关键岗位人才储备，引进人才，努力打造一支具备行业先进水平的技术和管理团队。2、实施自动化项目，提高生产线自动化水平随着劳动力成本的提高和公司销售规模的增长，生产线自动化建设刻不容缓，公司决定投资xx万元用于现有生产线的自动化升级改造，通过外部引进、内部自主研发及内外联合研发等多种方式相结合，开发全自动机器设备，导入全自动连线机作业，提升生产线智能自动化程度，降低人工成本，提升生产效率及产品良率，提高盈利水平。2021年公司将继续推进实施自动化生产线建设项目，逐步完善生产线的自动化系统、设备，实现减员增效，提升产品品质及良率。3、积极拓展新业务，培育新的利润增长点2021年，公司将重点挖掘玻璃在智能家电、新能源及消费电子领域的新发展机遇：在家电玻璃领域，随着物联网、互联网等新技术的快速发展与普及，智能化家电产品不断涌现，智能化、高端化已经成为我国家电行业转型升级以及实现持续发展的重要发力点，作为客户家电玻璃产品的主要供应商，公司在稳定现有业务及市场的同时，也在积极探索产品向功能性方向的研发升级，逐步向智能家电玻璃方向发展；在新能源领域，公司与战略合作方xx光电科技股份有限公司在BIPV领域发挥互通互补的协同效应，共同推动提高BIPV光伏发电系统的发电效率，通过优质的产品与服务赢得市场；在消费电子领域，加强与相关3C企业的研发紧密度，适时推出符合客户要求的新一代产品电子玻璃产品，丰富公司的产品矩阵与应用领域，拓展新的利润增长点。4、加强市场营销，强化市场业务开拓能力经过多年的市场开拓和挖掘，公司在国内外建立了广泛的客户基础，形成了良好的市场信誉和品牌效应。2021年，公司的重点发展方向为智能家电、新能源及消费电子领域用玻璃深加工产品，公司也将密切关注上述市场领域的发展趋势，积极拓宽产品应用领域和市场，优化公司产品体系和市场布局，集中资源开发更多有发展潜力和盈利能力的新市场和新客户。在国内市场领域，公司通过重点跟踪目标客户、维护老客户、开发高端优质客户，稳固市场占有率；在外国市场领域，公司根据自身发展情况，综合分析国际市场竞争和市场需求情况，基于优质客户资源，进一步开拓北美、欧盟等市场，实现做大做强目标。5、引进和培养人才相结合，建设人才发展战略为满足公司规模扩张、市场开拓等因素产生的高级人才需求，公司将进一步加强管理团队建设：一是继续推进绩效管理改革，为想做事的奋斗者营造健康的环境，为吸引人才创造条件，为优秀人才搭建事业平台，为做出贡献的员工给予相应的激励；二是结合公司当前主营业务和长远发展趋势，通过内部培养与外部引进两种方式扩建核心团队，一方面积极引进高素质的技术开发人才，另一方面公司内部积极培养、选拔、引进营销人才、管理人才；三是建立有序的岗位竞争、激励、淘汰机制，增加岗位流通性，加强对年轻干部的培养，提拔重用具备强烈的进取精神、敬业精神、责任感、使命感有闯劲的年轻人，为他们进一步成长和发挥才干搭建平台。四、面临的风险及对策1、原材料价格波动风险原片玻璃是公司玻璃深加工产品所需的主要原材料，若原片玻璃价格发生上涨，而价格的变动不能及时转移到公司产品的销售价格中，将会影响公司的利润。对策：公司实施生产过程的精细化管理，严格控制生产成本，实行产品销售的差异化战略，增加新产品、高附加值产品的销售比例，以增强公司对原材料价格上涨的消化能力。此外，公司还通过开发长期稳定合作的供应商签订年度供应合同、实施原材料集中采购和战略储备等方式降低原材料价格波动给公司带来的风险。2、新业务、新领域开拓风险公司在现有主营业务基础上，将持续在新能源及消费电子领域用玻璃方向大力拓展新的业务，除了依靠自身资源内生增长外，也将充分利用资本市场的优势通过并购等手段推进公司的规模发展。但对新业务的探索，可能存在受传统业务模式束缚、对新市场判断存在误差、相关专业人才缺乏等问题，存在一定风险。对策：公司将密切关注市场动向，做好行业研