园林公司年度工作计划

Word第第页园林公司年度工作计划园林公司年度工作打算1

20xx年，是公司实施“精品+差异化”战略的关键之年。公司确定的明年工作方针是：以效益为主线，励精图治、精细管理、提质增效，全面提升经营水平，快速形成企业竞争新优势。为此，将突出抓好技术创新、管理创新等方面的工作。

一、在技术创新方面

公司将加大产品研发推广力度，快速开拓高端市场，逐步形成差异化竞争优势。建立全新的品种钢销研产一体化模式，坚决不移地走产品的高端路线，加快实施精品战略，实现品种结构优化升级。大力提升产品研发力量，进一步深化与高校、科研院所和客户的合作开发，利用安米公司的技术支持、管理指导，加大关键性、战略性技术的消化汲取和自主创新力度，形成“开发一代，生产一代，预研一代”的产品研发体系。大幅提高品种钢比例，全年品种钢销量到达22.7万吨，通过结构调整及品种钢提质提价实现增效4.5亿元。

二、在管理创新方面

公司将强化质量管理，通过管理创新，全面提升生产经营水平，进一步增添企业竞争实力。

1、在仔细总结试点阅历的基础上，在主体生产单位全面推行以作业长制为中心、以打算值为目标、以设备点检定修制为重点、以标准化作业为准绳、以自主管理为基础的“五制配套”的基层管理模式，实现重心下移，提高市场响应速度和基层运营效率。

2、坚持效益、用户导向，应用战略地图等工具，加大推动对标、六西格玛、6s管理、erp管理和卓越绩效管理执行力度，持续创新工作方式、改良组织绩效。

三、突出抓好铁前降本钱

公司在20xx年的生产工作中，将坚持系统攻关挖潜，持续推动精益生产，实现生产经营运行质量的全面提高。合理确定配料结构和堆取料工艺，力争降低配煤配矿本钱xxx亿元。深化开展对标管理，瞄准先进找差距、找潜力、找措施、找方法，力争综合焦比、钢铁料消耗、吨钢综合能耗、成材率等主要经济技术指标优化增效xxx亿元。

园林公司年度工作打算2

新的一年，我们将根据保监局下发的“十二五”规划的各项进展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的详细要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学进展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。

〔一〕不断转变思维观念，增添进展信念

强化危机意识，增添进展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调开工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合xx公司的实际状况，针对车险规模大，效益基础差的问题，实行业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的进展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式进展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念仔细落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。

〔二〕不断优化经营结构，实现科学进展

连续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益始终是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将依据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，到达提高车均保费、削减赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种。

一是要稳固老客户，做好车险的`续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在90%以上；车队业务及团车业务维持在80%以上；4S店的续保业务维持在30%左右。

二是要连续以营运车辆为主，使其成为车险进展的主渠道。

三是要主动开拓新的车险渠道，我们打算20年将拓展2—3个车险渠道。

重点拓展非车险市场。始终以来优质的非车险业务其市场竞争特别激烈，xx公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显削减。20年我们除了要连续争取做好非车险的续保工作以外，还要主动开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和掌握风险具有重要的作用。我们打算重点进展“信誉险+车险”的联动业务，主动争取信誉险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比20年上涨50%以上。

大力深化人身险业务。从20年的经营状况来分析，我们的人身险业务还没有快速进展，但是在今年年末我们已经作了有效和主动的预备，力争在20年促进人身险业务快速进展。我们打算运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道进展，争取有稳定的保费。

〔三〕不断强化队伍建设，夯实进展根基

努力提升支公司班子成员驾御全局的管理力量。仔细讨论和分析市场，把握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的推断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发觉问题解决问题的力量。依据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个力量”的要求，我们将把管理人员力量素养的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践力量，发挥考核载体的作用增添管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，到达一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性进展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培育和引进人才作为公司进展的根本大计来抓，为公司持续健康进展供应强大动力。

今年，我们将连续保持队伍的持续稳定，并把新奇血液的引进作为一种常态态的工作来抓。目前我们正在跟1—2位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将马上引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参与分公司组织的各项培训，我们还将依据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对公司进展要求的理解力量和执行力量，使全体员工把公司的进展要求和自身的利益结合在一起。

〔四〕不断规范法规意识，加大风险防范

用文件防范风险。连续贯彻落实70号文件精神。70号文件是公司健康进展的指导性文件，我们要连续深化学习，仔细贯彻落实，坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探究建立掌握承保风险的机制，在展业过程中要敬重保险规律，严格根据总分公司的承保规定和要求，对保险项目仔细审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。连续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要连续保持下去。

园林公司年度工作打算3

平安目标：

坚持“我要平安”理念，强化“我会平安”意识，杜绝重伤事故，降低轻伤事故，工伤事故损失工时不超过100小时。

平安打算：

1、仔细贯彻落实“平安第一，预防为主，综合治理”的基本方针，充分发挥主要负责人是平安生产第一负责人的职能，保证对平安生产工作的投入，进一步强化公司对平安生产工作的领导，增添对平安生产工作消防结合的意识，下大力做好本公司平安生产各项工作，落实生产本公司平安生产主体责任，大力推动平安生产全员参加逐级负责制、坚持每周一平安生产综合检查机制，以摸索阅历建立平安生产排查隐患长效机制。

2、月平安工作检查定在每周一，由各部门检查订正;季度平安工作检查由总经理统一支配部署，生产班组负责人每天对班组平安工作进行检查并做好记录。

3、平安目标分解到部门：生产技术部不超过80小时，运输部不超过10小时，财物部不超过5小时，办公室不超过5小时。

为实现20XX的平安目标，重点要抓好以下几个方面的工作：

1.通过多种形式引导职工立足本职岗位，深刻理解“平安第一，预防为主，综合治理”的基本方针，不断加大力度，广泛开展争当岗位能手活动，开展无“三违”、无事故平安标兵等活动，引导职工提升平安生产熟悉，努力学习，使职工的技术、业务素养在实践中得到熬炼提高，连续要围绕“五个一”开展“五赛”活动。

2.“五个一”即：每日一题、每周一课、每月一考、每季一评、每年一赛。

3、“五赛”即：

(1)赛思想。要求职工加强政治理论学习，坚决对党、对企业的信念，增添仆人翁责任感，不断提高思想政治觉悟。

(2)赛生产。要求职工瞄准先进的生产指标，大力提高劳动生产率。

(3)赛技术。要求职工立足本职岗位，刻苦钻研技术，能娴熟把握本岗位操作技能，具有操作过程中排解故障的力量，熟知应知应会的要求。

(4)赛质量。要求职工坚固树立“质量第一”的观念，提高优质工程率，降低消耗，严把工程质量关。

(5)赛平安。要求职工严格执行操作规程毁灭违章操作，仔细搞好设备的修理和保养，准时排解故障，消退担心全因素，熟知平安学问，按章操作，杜绝事故。

4、通过强化平安宣扬教育，使管理人员、职工熟悉到平安是职工的最大利益，职工生命高于一切，意识到平安生产是实现企业进展、职工富有的基础，平安责任重于泰山，真正把平安工作放到第一位，自觉仔细履行平安职责。

5、加强现场管理，狠抓质量标准化工作，严格质量要求。在每天的班前会上对每个职工在上一个班的生产过程中，平安质量及操作上存在的问题，一一提出进行培训，让职工以理论学问指导生产实践。在作业现场，管理人员对职工的违章行为和不规范操作当场予以订正，并按规程规定进行规范指导;班组长从职工的劳动纪律、工序操作、生产任务、平安技能上进行现场考核打分，按平安管理制度进行奖罚，以此调动职工的主动性。全面有效地提升作业人员操作技能，增添平安意识和管理意识，树立“我要平安”理念，强化“我会平安”技能，规范操作，主动排解各种平安隐患和问题，学习其他单位先进的平安管理方法和平安生产技术，努力实现本公司平安生产状况的根本好转，杜绝重伤事故，降低轻伤事故。”

园林公司年度工作打算4

一、市场状态分析

1、20xx年度市场分析

20xx年度在预备装修这新居装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不预备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元—8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简洁大方为主。全包，套餐已经受群众接受。

2、20xx年度市场预分析

20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使许多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价攻击诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购置建材套餐。

3、消费者消费心里分析

20xx年大包，套餐会连续上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计有用性，环保，售前售中售后服务会等方面。

二、SWOT分析

1、公司优势

1〕管理层有信念把公司做成品牌公司；

2〕企业文化先行给公司进展带来机遇；

3〕公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；

4〕适应市场需求大力提拔年轻有为力气为公司添加活力与制造力；

5〕依托管理层，有大量可用资源；

6〕之前有大量打算预备时间与实践阅历；

7〕活动制定合理对客户产生肯定心里吸引力；

2、公司劣势

1〕目前状况公司知名度低；

2〕由于公司改革分散力还没有完全形成；

3〕公司部门设定给公司带来默契协作程度的下降；

4〕新员工的加入给公司业务力量造成不行确定性因数；

5〕详细活动实施细则不够完善及发生未知问题处理力量不明；

6〕媒体投放与广告宣扬制作为进行；

3、公司机会

1〕企业宣扬先行，协作媒体效应对公司进展有肯定影响力；

2〕新进员工活力充足，思维广泛对公司进展有建设性关心；

3〕有成熟小区活动组织阅历；

4〕低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；

5〕各种活动策划力量完善；

4、公司威逼

1〕各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；

2〕与同类型公司类似，没形成特色；

3〕各类公司与建材商活动频繁；

4〕建材商与游击队勾结；

三、一般公司家装营销业务介绍

家装业务所涵盖的学问特别的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必需抛开传统的装饰企业培育团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话——约客户到公司来坐坐。

家装业务不同于其他业务，客户有不行再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足宝贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。

四、如何做好家装营销业务

预备工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹。

每天要做的三件事：找客户交伴侣学学问。

学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区分就在于单位时间内制造的价值和财宝。

制定工作打算和目标，最重要的如何完成自己制定的打算和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。

勤奋和韧性比任何技巧和力量都要重要，胜利的家装业务员肯定是最勤奋和访问客户量最多的。

五、公司目标市场与产品定位

相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。

A类，经济力量一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的独特化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”口碑建立的基础，对二线客户的开发是特别有关心的。

B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有肯定追求，该类客户一般都是有1—2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注意的是品质。我认为这类客户应当是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。

C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会阅历，对价格因素不敏感，而是只注意我们的服务能够到达他心目中的效果。并且这类客户有肯定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业服务，我的个人看法是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由阅历丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的专心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。总结，信任大家应当听过田忌赛马的故事，犹如一场牌局，抓到的牌不行转变，那么出牌的挨次是完全可以左右局势的。

六、公司年度营销目