奶茶店营销策划书

奶茶店营销策划书—-大学生创业项目１、当前市场状况及市场前景分析:同时，本店是一家面向学生和附近居民集休息、娱乐、饮品的中高端店面。我们会尽可能的利用现有资源，一物多用，致力将本店打造成独特且深受大家喜爱的个性店铺。2、对产品市场影响因素进行分析居民经济条件：奔小康消费结构的变化：消费群体对优质生活的追求消费心理:消费群体对多元化生活的需求３、市场机会与问题分析——SＷOＴ分析法Ｓ(strｅnｇｔh）本店的产品及形式多样化,装修风格别致。地理条件好，位于学校和小区附近,能够吸引大部分消费者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能够满足消费者的不同需求。本,糕点的品质上乘。白天,本店的产品及形式多样化,装修风格别致。地理条件好，位于学校和小区附近,能够吸引大部分消费者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能够满足消费者的不同需求。本,糕点的品质上乘。白天,可以在本店放松的享受下午茶与阳光，晚上就是释放激情的时刻。并且本店服务态度上乘，使顾客每次到店里来都有一种宾至如归的感觉。W （wｅaknｅss店面成本较高,利润率低.初创业阶段，资历小,品牌不场占有率低.O（oppｏrtunity机会)茶占市场的６0%，奶茶店奶茶占４０%.T(ｔｈreat威胁)学校附近已有几家奶茶点,竞争力大。目前奶茶店的目标消费群还不够成熟.消费习惯需要引导。４、营销目标预计每月毛利1。２万元5、营销战略（具体行销方案)ﻫ1）、营销宗旨:·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色，采取差异化营销策略。ﻫ·以产品主要消费群体为产品的营销重点——西南财大天府学院学生及周边居民。ﻫ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2)、产品策略:保证体系.①产品品牌.心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。②产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能合消费者使其满意的包装策略。ﻫ ③产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。３）、价格策略·给予适当数量折扣，鼓励多购。ﻫ４）、广告宣传１)原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品象,同时注重树立公司形象。②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生,所以,定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,效果好的方式．④不定期的配合阶段性的促销活动,灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。ﻫ２)实施步骤可按以下方式进行:①策划期内前期推出产品形象广告.ﻫ ③节假日重大动前推出促销广告.④把握时机进行公关活动接触消费者ﻫ ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。６、具体行动方案。1、宣传纸杯中，在店门口给来往的人群宣传，免费品尝.（2）在校门口发宣传单宣传本店.分卡。2、展开学生对奶茶消费的调查问卷我们将制作一系列关于学生对奶茶店的意见的调查,通过这些问卷调查,我们会更加努力的完善本店的口味、设施、环境和服务方式。3、针对不同的消费人群，我们可调制出不同甜度、浓度的的奶茶。4、店内还供应各种茶，咖啡等饮品和各式糕点。58的经营模式,并免费为顾客提供专业的录音棚式的唱歌娱乐方式.6、店内提供wifi,提供各种桌游游戏.７、店内将制作格子铺,为其他想创业的大学生提供机会.7、财务计划和规划预算费用（总费用共计:15８060）1、店面费用预算转让费:5桌椅杂费:8０00音响设备：30０0专业话筒２７２0录音棚:1５00元投影设备:4５０02、铺面所需器材费用封口机３030０0;80０；30030003、原材料成本8000４、宣传费用预算礼仪小姐:21奶茶成本:１0宣传单：2