房地产项目营销策划开题学习报告计划

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房地产项目营销策划开题报告

开题报告含“文件综述”作为毕业设计论文辩论委员会对学生辩论资格审察的依照资料之一。此报告应在指导教师指导下由学生在毕业设计论文工作先期

内达成经指导教师签订建议及所在专业审察后奏效2开题报告内容一定用黑墨水笔工整书写或按教务处一致设计的电子文档标准格式可从教务处网页上下载

打印严禁打印在其余纸上后剪贴达成后应实时交给指导教师签订建议3“文件综述”应按论文的格式成文并直接书写或打印在本开题报告第一栏目内学生写文件

综述的参照文件应许多于15篇不包含辞典、手册4有关年代日等日期的填写应

当依照国标GB/T7408—94《数据元和互换格式、信息互换、日期和时间表示法》

规定的要求一律用阿拉伯数字书写。如“2004年4月26日”或“2004-04-26”。

毕业设计论文开题报告文件综述我的毕业设计题目是金陵大公馆项目营销策划。

房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场剖析为依照对

将来可能面对的市场需求变化在正确的营销理论、正确的项目定位指导下勾勒出客观的、可实行、可操作的项目宏图。

最近几年来跟着房地家产的发展房地产营销策划也迅速发展起来但是在实质运

行中间大部分依旧是开发商单独跑项目、跑贷款、跑销售依旧是一种简单化的经营模式根本谈不上真实意义上的营销与策划。发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘过后策划更多的是一种营销策划与销售推行。同时因为房地产市场化的程度愈来愈高个人花费已成为市场主流“策划大师”依赖“点子”取胜的时代已经过去各样专业人员利用先进的信息系统经过对房地产项目各样资源的整合理性运作立体作战科学、谨慎、规范成为房地产全程策划的运作原则。

房地产营销策划需要经过市场检查、项目定位、推行策划、销售履行等营销过程在深刻认识潜伏花费者深层次及将来需求的基础上为开发商规划出合理的

建设取向进而使产品及服务完好切合花费者的需要而形成产品的自我销售并经过花费者的满意使开发商获取利益的过程。

一、市场检查与剖析实地检查内容主要包含对该类房地产的市场供讨状况、

近似房地产的花费者状况、近似项目的规划设计、建筑设计状况、近似房地产的

租售价钱、近似房地产的租售渠道近似房地产的市场推行方式、近似房地产项目

的财务盈余能力、竞争敌手的状况检查、近似房地产的售后服务状况等的检查与

剖析。

最近几年来房地产发展商渐渐认识到单靠传统的地产观点比如项目的地理地点优胜、交通便利、增值潜力巨大等因素以及模拟成功楼盘、压缩成本、廉价折扣促销等竞争手段已经很难吸引花费者的眼光。于是许多发展商在仔细研究市场、客观剖析顾客消操心理的基础上把精力投向产品的整体创作上经过全过程的专

业操作与严格控制以优良的产品来知足花费需务实现公司收益。于是市场检查和剖析就成了房地产营销策划工作中一项重要的环节。

二、市场细分与目标市场的选择市场细分从花费者需求的差异出发以花费者的需求为立足点依照地理因素、人口标准、心理标准、购置行为等细分因素把企

业可能进入的市场分红若干个需乞降梦想大概同样的花费集体。

目标市场的选择是成立在市场细分的基础上的主要有以下步骤1确立细分

市场2评论细分市场在细分市场的基础上明确有效市场即对本项目拥有兴趣、收

入、门路的花费者会合。

3对有效市场进行竞争者剖析4对有效市场风险剖析5确立目标花费者进行

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目标客户的行为特点剖析比如对公司白领、自由职业者等不一样目标花费集体进行不一样的行为特点剖析。

目标市场的选择主假如为了确立自己的产品在市场上的竞争地位。市场定位的前提是认识市场对价值的定义以及顾客选择供应商的方法。经过市场细分与目标市场的选择来确立在经济性、使用性、合理性及环境、造型设计方面都达到了设计要求的方案掌握花费合理布局。

三、项目营销策划在营销策略市场推行方面美国学者麦卡锡教授提出了有名

的4P营销组合策略。4P是市场营销组合中的四大基本因素即产品Produet、价

格Pricd、渠道Place和促销Promotion。一次成功和完好的市场营销活动意味着以适合的产品、适合的价钱、适合的渠道和适合的促销手段将公司的产品和服

务投放到特定市场的行为。此刻许多房地产开发商都在使用市场营销学的4p理论进行房地产市场营销组合安排。

一产品定位项目产品定位是指供应给市场的能够知足花费者或用户某种需

求或欲念的任何有形的建筑物、土地和各样无形的服务。项目产品定位的主要内容包含规划设计定位和建筑设计定位。此中规划设计包含住所集体规划布局、道路与交通规划设计、公共建筑与服务设备的规划设计、绿地与室外环境的规划设

计等建筑设计包含房子建筑设计和构造设计波及平面波及和立面设计等内容。设计时主要考虑的内容是潜伏花费者需求的住所套型和面积、建筑立面造型和装饰标准等。

在房地产产品定位的过程中要注意要有方向的创意千万不要今日想东明日

想西。有些发展商想法好多今日想高层明日想罗马式后天中式这是不可以的。我们的发展一定有方向的千万不可以东西南北方向也搞不清楚。此外一定保证产品有实现的可能性即产品是可行的。

二价钱定位选定了目标市场和进行了产品定位后项目的营销组合战略包含价钱策略将是相当明确的。成本、需乞降竞争是影响价钱定位的三个最主要的因素在营销实践中因为市场环境和产品特征的差异产品常常会对某一因素特别敏

感因此我们在价钱定位是要更多重视于这一因素。于是就形成了成本导向、需求

导向和竞争导向三大类基本方法成本导向法是主要以产品成本为基础的方法、需求导向法主要依据市场上的需求强度和花费者对产品的理解程度为基础来确立

价钱、而竞争导向法主要以竞争者的价钱为主要依照。

三营销渠道和促销策划营销渠道策略是营销活动中不可以或缺的一个重要策略房地产商品价值量大交易价钱及交易花费高怎样选择和配置房地产营销渠道

决定着可否用最有效的方式把房地产商品转移到花费者手中。房地产项目营销渠道包含三层涵义房地产营销渠道的起点是房地产商品的全部者终点是花费者它

所包含的是完好的房地产商品流经过程而不是流经过程中某一阶段房地产营销渠道的踊跃参加者是房地产流经过程中各样种类的中间商即房地产中介代理机构在房地产营销渠道中房地产的全部者向花费者转移房地产商品时既可转移房地产的全部权又可转移房地产的使用权。

房地产促销方式主要包含广告推行、人员销售、营业推行和公共关系。宽泛使用广告进行宣传能够刺激花费者的需求广告也能够增添房地产的价值外国有

研究发现花费者对房地产的认同价值与广告强度有很强的正有关关系。人员销售是最古老的促销方式也是独一一种直接依赖人员的促销方式它还拥有销售与促

销的两重功能因此人员销售是房地产公司最重要的销售方式。营业推行是直接针对房地产商品自己采纳的促销活动它能够刺激花费者采纳租购行动或刺激中间

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商和公司的销售人员努力销售房地产要在短期内惹起花费者对房地产商品的注

意扩大销售量常采纳营业推行的方式。公共关系促销是以新闻等形式出现而不是以促销宣传形式出现这类促销方式可信度高易成立公司和房地产的形象可是针对性差公司难以进行控制。

沁园春·雪

北国风光，千里冰封，万里