上海某装饰集团有限公司战略报

上海****（集团）有限公司战略研究报告问题背景改革开放以来，我我国的经济实实现了迅猛的的腾飞，每年年GDP的增长长率都保持在在7%以上，到上上个世纪末，我我国城市居民民已基本达到到了小康生活活水平。随着着经济的进一一步发展，居居民收入的提提高以及住房房分配制度改改革的推动，居居民的消费结结构发生了变变化，居住消消费占家庭支支出结构的比比重已上升到到10%，仅次于实实物消费支出出，居第二位位。在当前阶阶段，商品住住宅房的开发发与销售占据据了我国房地地产市场的绝绝大部分，其其直接表现为为个人购买商商品房的比例例呈现急剧上上升态势。数数据表明：上上海的住宅面面积平均以每每年7万平方米的的速度递增，平平均每年的商商品房销售量量已突破1200万㎡，成交交金额超过400亿元，2000年全市商品品房销售量一一举突破1800万㎡。房地地产业的发展展带动了上海海市住宅建设设的快速增长长，1990年到1999年的十年间间，住宅建设设投资从266.26亿元元上升到4226.8亿元元，增长155.2倍；竣竣工面积从4421.011万㎡增加到到2065..12万㎡，上上海市房地产产开发规模和和销售业绩均均居全国之首首。1999年上海市个个人购买商品品房的比例已已上升到92.6%，2000年上半年又又进一步上升升到93.66%，改善居住住条件已成为为居民消费首首选目标。2000年1月至9月与1999年同期相比比，商品房预预售量增加36%，销售量增增加28.1%，出现了多多年未见的供供不应求的局局面。住房消消费需求的拉拉动，为上海海房地产业的的发展提供了了广阔的市场场前景。现阶段我国装修修市场每年的的装修业务量量为10亿平方米。它它可分为两大大部分：家庭庭装饰市场和和建筑装饰市市场。就建筑装饰市场场来看，改革革开放二十一一年间（19978～1999），我我国建筑装饰饰行业年均发发展速度达到到32%，19900～1999年，行行业年均发展展速度为400%，发展速速度趋于稳定定；近几年，全全国每年的建建筑装饰面积积达到6亿平方米，年年均增长2550亿元，19999年其总总产值达12200亿元，相相当于全国城城镇住宅年投投资总额的330％，但专专家预计这一一比率在长远远看来将呈下下降趋势；上上海现有建筑筑装饰企业1900多家（一级级企业20多家），外外省市在沪企企业800多家，市场场竞争相当激激烈。就家庭装饰市场场来看，1990～1999年，其其年发展速度度为45%，1996~~1999年间的平均均发展速度为为41％，远高于于同期国民经经济8%的发展速速度；家庭装装饰主要为44亿多平方米米的城镇新建建住宅，尚未未包括40亿平方米米已建住宅的的二次装修。有有数据表明，全全国城镇新建建住宅装饰率率达90%，户均均装饰消费22.2万元，大大城市和沿海海开放地区家家庭装饰率则则达到98%%，户均装饰饰消费4万元。据上上海市工商局局1999年10月数据表明明：上海家庭庭装饰企业约约16300多家（尚不不包括街头装装潢游击队），但但具有资质证证书的企业仅仅有1000家；家庭装装饰市场呈现现畸形发展的的态势，超过过2/3的市场份额额为非正规装装饰团体占据据；这在某种种程度上也导导致了家庭装装饰市场既是是消费热点，也也是投诉焦点点；上海每年年的住宅装饰饰的总产值达达300-4400亿元，其中中家装市场近近年来以近25～35％的速度快快速发展，其其2000年的总产值值达150亿元，而居居民的户均建建筑装饰投入入则为5万元。而住宅金融发展展迅速，则在在支持居民购购房中发挥着着越来越为显显著的支撑作作用。自1992年至1999年，上海市市已累计发放放个人住房贷贷款300.144亿元，占全全国同类贷款款的1/6，列全国各各省市之首。据据央行上海分分行统计，截截止2000年6月底，上海海各银行个人人住房贷款余余额已达397.911亿元，其中中个人住房商商业性贷款为为229.006亿元，比比上年末新增增65.3亿元元，相当于同同期个人住房房公积金贷款款额的3倍；个人住住房公积金贷贷款余额1668.84亿亿元，比上年年末新增21.88亿元，同同样、保持了了良好势头。商商业性贷款超超过公积金贷贷款，标志着着住宅金融发发展进入新阶阶段，负债消消费、贷款购购房在沪上已已成为时尚。面临这样一些新新的经营环境境，上海****（集团）有有限公司如何何调整自己的的业务组合、如如何改善自己己的内部管理理、采用什么么样的战略维维持现有的业业务地位和进进入新的业务务领域以及如如何实施这样样一些战略……对这样一些些问题的探讨讨就是本报告告研究的主要要目的。战略分析上海****（集集团）有限公公司的主营业业务是建筑装装饰业务。公公司要想获得得快速的发展展，就应该拓拓展业务领域域，考虑进入入新的业务市市场。与建筑筑装饰市场相相关的是日益益增长的家庭庭装饰市场，而而建筑装饰业业务在价值链链上的延伸是是房地产业务务，所以，公公司要想拓展展业务领域，首首先应该考虑虑的就是家庭庭装饰业务和和房地产开发发业务。一、房房地产开发业业务分析公司应不应该进进入房地产行行业？公司是是否有能力进进入房地产行行业？要解决决这样的问题题，我们首先先就应该进行行战略分析。战战略分析是制制定正确战略略的前提条件件。我们的分分析主要从宏宏观环境、行行业环境、企企业内部能力力三个方面进进行。（一）宏观环境境分析●政治法律环环境面对全球经济一一体化的浪潮潮，上海作为为中国向世界界开放的前沿沿，“入世”后受国际经经济体系的影影响将会加大大，由于我国国是社会主义义国家，一旦旦国际经济形形势的大波动动、大变化，对对我国经济造造成的影响会会十分剧烈，上上海作为国际际化大都市将将首当其冲。根根据“有所为，有有所不为”的原则，上上海在提高城城市综合竞争争力的同时，更更须兼顾稳定定。因此，上上海在培育一一大批具有国国际竞争力的的产业的同时时，更应将一一大批以国内内消费为主的的产业作为支支柱产业，这这些产业的兴兴起将是上海海经济乃至全全国经济持续续稳定发展的的重要保证。由由于房地产产产品的生产和和消费均须本本土化，具有有国内消费为为主的产品特特征，正好满满足这一要求求。我国房地产市场场的复苏引发发了新一轮的的开发投资，上上海作为中国国经济最为活活跃和发达的的城市，更不不例外。中共共上海市委《关关于制定上海海市国民经济济和社会发展展第十个五年年计划》中，首首创先河地将将房地产业定定位于新型产产业构架的六六大支柱产业业之一。这不不仅对上海房房地产业的发发展提供了新新的机遇，而而且对全国房房地产业和整整个国民经济济的发展，必必将产生深远远的影响。为了更好地引导导、支持房地地产市场正常常、有序、健健康、快速地地发展，国务务院、财政部部、建设部、国国家工商行政政管理局、国国家税务总局局以及地方管管理当局制定定了相应的法法律、法规，如如财政部、国国家税务总局局于2000年12月7日颁布的《关关于调整住房房租赁市场税税收政策的通通知》、建设设部于2000年9月18日颁布的《关关于简化房地地产交易与房房屋权属登记记程序的指导导意见》、财财政部与2000年9月6日颁布的《关关于企业住房房制度改革中中有关财务处处理问题的通通知》等等。这这些法律、法法规的颁布施施行为房地产产市场的发展展扫除了障碍碍，使房地产产市场的发展展步入了一个个良性发展轨轨道。随着改改革的深化，上上海市的房地地产行业的管管理得到了加加强。以全市市、全行业、全全过程的管理理为目标，基基本建立起覆覆盖房地产生生产、流通、消消费等各领域域的行业管理理体制，强化化了土地供应应和投资开发发项目的管理理，从而达到到了“严格增量、力力求平衡、调调控存量、保保证重点”的要求。国国有房地产企企业改革实行行政企分开，推推动了政府职职能转换和现现代企业制度度建设。同时时，进一步完完善行业管理理规范，加快快法制建设，上上海市有关当当局已拟定和和颁布了《上上海居住物业业管理条例》、《上上海市房屋租租赁条例》、《上上海市房地产产转让办法》、《上上海市国有土土地租赁暂行行办法》、《关关于搞活上海海市二、三级级市场若干规规定》等2个地方性法法规、17个政府规章章和160多个规范性性文件，为房房地产业的健健康发展提供供了保证。作作为上海新世世纪支柱产业业之一的房地地产业，面临临着巨大的发发展机遇。●经济环境自改革开放以来来，我国的经经济实现了迅迅猛的腾飞，每每年GDP的增长长率都保持在在7%以上，到上上个世纪末，我我国城市居民民已基本达到到了小康生活活水平。随着着经济的进一一步发展，居居民收入的提提高以及住房房分配制度改改革的推动，居居民的消费结结构发生了变变化，居住消消费占家庭支支出结构的比比重已上升到到10%，仅次于事事物消费支出出，居第二位位。在当前阶阶段，商品房房的开发与销销售占据了我我国房地产市市场的绝大部部分，其直接接表现为个人人购买商品房房的比例呈现现急剧上升态态势，因此，对对于上海市商商品房市场进进行的有关整整体研究将直直接反映出现现阶段上海房房地产市场的的运行规律来来。数据表明明：1999年上海市个个人购买商品品房的比例已已上升到92.6%，2000年上半年又又进一步上升升到93.66%，改善居住住条件已成为为居民消费首首选目标。2000年1月至9月与1999年同期相比比，商品房预预售量增加36%，销售量增增加28.1%，出现了多多年未见的供供不应求的局局面。住房消消费需求的拉拉动，为上海海房地产业的的发展提供了了广阔的市场场前景。●技术环境房地产业对上海海市国民经济济增长的贡献献率显著提高高首先，房地产业业对国民经济济具有明显的的拉动作用，投投资乘数效应应巨大。近年年来，房地产产业对上海经经济的贡献日日益增加，其其增加值从1990年3.75亿元增增长到1999年的201.533亿元，占上海海市GDP的比重重也相应从00.5%上升升到5.2%，2000年底更进一一步上升到5.5%。据初初步匡算，“十五”期间这一比比重还将提高高到8~10%，5年中房地产产增加值的比比重还要提高高2.5~44.5个百分分点，年均提提高0.9个百分分点。通过近近十年的比较较分析证实，房房地产增加值值的增长速度度平均约为上上海市GDPP增长速度的2倍，房地产产业已逐步成成为上海市财财政收入的重重要来源之一一，将有望成成为上海经济济新世纪的亮亮点。房地产产业对上海经经济的拉动作作用逐年加大大（见下图）。1999年，住住宅消费（包包括带动相关关产业消费）对对上海经济增增长的贡献率率为9.7%，房地地产业增加值值占到GDP的5.2%,到2000年占到GDPP的5.50%。将房地产产业作为上海海经济持续增增长的支柱产产业，其增加加值占GDP的比重将有有可能逐步提提高到15－20％。从未来10年看，预计计上海的房地地产业还会有有长足的发展展。2.房地产开发发建设保持较较大规模上海市的房地产产开发投资额额从1996年到1999年的4年中，每年年均超过500亿元，约占占上海市固定定资产投资的的1/3。尤其在2000年前三个季季度，上海房房地产投资额额上升17..2%，一举举扭转前3年负增长的的颓势，新开开工面积达到到1155万㎡，同比比增长36..5%，商品品房竣工面积积在1500万㎡左右。平平均每年的商商品房销售量量已突破1200万㎡，成交交金额超过400亿元。2000年全市商品品房销售量一一举突破1800万㎡。房地地产业的发展展带动了上海海市住宅建设设的快速增长长，1990年到1999年的十年间间，住宅建设设投资从266.26亿元元上升到4226.8亿元元，增长155.2倍；竣竣工面积从4421.011万㎡增加到到2065..12万㎡，上上海市房地产产开发规模和和销售业绩均均居全国之首首3．住宅金融发发展迅速，在在支持居民购购房中发挥越越来越显著的的作用自1992年至至1999年，上海市市已累计发放放个人住房贷贷款300.144亿元，占全全国同类贷款款的1/6，列全国各各省市之首。据据央行上海分分行统计，截截止2000年6月底，上海海各银行个人人住房贷款余余额已达397.911亿元，其中中个人住房商商业性贷款为为229.006亿元，比比上年末新增增65.3亿元元，相当于同同期个人住房房公积金贷款款额的3倍；个人住住房公积金贷贷款余额1668.84亿亿元，比上年年末新增21.88亿元，同同样、保持了了良好势头。商商业性贷款超超过公积金贷贷款，标志着着住宅金融发发展进入新阶阶段，负债消消费、贷款购购房在沪上已已成为时尚。4.房地产业的的发展是上海海城市功能调调整的必然选选择。城市功能开发有有赖于房地产产开发经营作作用的发挥。房房地产可视为为城市功能的的载体，是城城市一切经济济活动的基础础，房地产的的开发建设是是城市的形态态开发，而房房地产业的有有效使用则是是城市功能的的重要内容。未未来上海城市市的发展追求求的是现有城城市化的提升升，以及旧城城区都市机能能的重建与生生活环境的整整体改善。在在城市布局、城城市功能、产产业结构的调调整过程中，房房地产业的发发展可以自觉觉适用经济杠杠杆通过市场场机制实现调调整。●社会文化环环境我国的的人口占全世世界人口的20%。上海作为为一个国际大大都市，人口口已达到1300余万（官方方数字），住住房紧张长期期以来一直是是困扰上海市市民生活水平平提高的最为为迫切的问题题。随着市场场经济的发展展，居民收入入提高和住房房制度改革的的推行，通过过计划方式分分配的福利性性住房正逐步步取消，居民民对住房的需需求已逐渐通通过市场来解解决，因此市市场化改革的的进程是居民民对商品住宅宅的潜在需求求得以实现的的条件之一。上上海人口众多多，随着经济济的发展和人人民生活水平平的提高，人人均居住面积积若提高到16㎡，到2005年全市要开开发近7000万㎡的住宅宅。据联合国国预测，2040年我国人口口将增至17~20亿，为安置置新增人口需需要增加的住住宅数量也是是十分可观的的。近年来上上海经济高速速增长，居民民的储蓄存款款不断增长。就就城市居民的的消费模式来来看，对基本本耐用消费品品的需求也已已经饱和，因因此不断增长长的储蓄存款款已是难以依依靠家用电器器等耐用消费费品所能够吸吸收的，在轿车进进入家庭的生生活方式由于于我国的特殊殊国情尚不能能普及时，商商品住宅的购购买应该是我我国居民储蓄蓄资金投向的的重要领域。另另外，随着上上海经济现代代化进程的加加快，农村剩剩余劳动力不不断被解放出出来，城市规规模的扩展和和农村城市化化程度将不断断加快。居民民政部《中国国城市预测和和规划》的数数据，到2010年，上海城城市化水平将将达到60％，城市的的发展和城市市人口的增加加无疑意味着着对商品住宅宅的巨大需求求，房地产业业面临着前所所未有的商机机。（二）行业环境境分析●房地产行业业现状党的十一届三中中全会以后，上上海的房地产产业逐渐复苏苏，房地产开开始被作为资资产进行经营营性运作。房房地产企业作作为资产经营营性运作的主主体则应运而而生，首先在在房地产生产产领域出现了了专门从事商商品房生产的的房地产开发发经营企业，继继而在流通和和消费领域出出现了房地产产经纪、物业业管理、房地地产估价以及及信息服务等等企业。1979年，上海首首先出现了两两家商品房开开发公司，到到1991年底，全市市房地产开发发公司已有94家。从1992年起，上海海的房地产业业呈现出“爆炸式”的发展态势势，大规模的的解决居民住住房问题，前前所未有的城城市改造，为为房地产开发发企业的发展展提供了广阔阔的空间，至至2000年底底，上海有房房地产开发经经营企业约4050家。在过去去的20年当中，上上海的房地产产企业的发展展推动了房地地产市场体系系的完善，而而这种完善对对房地产企业业新的发展，提提出了改革的的要求。上海房地产开发发经营企业的的发展历史，很很大程度上是是国有房地产产开发企业的的发展史。1979年上海的房房地产生产领领域，率先出出现了企业，打打破了由国家家直接投资开开发房地产的的局面，但随随后相继成立立的房地产开开发经营企业业，仍然以国国有企业为主主体，目前上上海国有房地地产企业约918家，占企业业总数的22.7%，但国有房房地产企业的的房地产开发发总量却占据据了上海的半半壁江山。国国有房地产开开发企业为上上海房地产市市场的形成、市市场体系的发发育完善、城城市建设、居居民住房条件件的改善等诸诸多方面作出出了巨大的贡贡献。随着市场竞争的的加剧，房地地产市场由以以前的“短缺市场”走向“买方市场”，国有房地地产开发企业业虽然规模犹犹大，但已雄雄风不再。许许多声誉卓著著的国有大型型老房产公司司举步维艰，大大量房产投资资项目套牢不不说，市场上上众多美仑美美奂的楼盘也也难觅踪影。难难怪有人发出出疑问：为什什么国有大中中型房产公司司拥有资金、人人才、政策等等许多优势，却却在市场竞争争中如此疲软软呢？原因在在于：第一，商品房价价格偏高，空空置严重，市市场有效需求求不足1999年的上上海房地产市市场，虽然供供求差距缩小小，空置状况况改善，但是是商品房的空空置情况还是是十分严重的的。1999年上海房地地产市场总空空置面积为1254..77万㎡，其中中住宅有909.771万㎡，占总总空置面积的的72.5%；办公用房房为178.440万㎡，占14.2%%。虽然2000年上海房地地产市场需求求旺盛，但这这仅仅是向“货币化房改”过渡的政策策行情，未来来2—3年房地产消消费，并不代代表楼市发展展的真正方向向。时下上海房地产产市场大量积积压的空置商商品住房，与与其说是供大大于求的结果果，不如更准准确地说是高高房价阻碍了了有效需求的的实现。传统统的交易方式式尽管简单明明了，但住房房作为商品其其价格相对普普通购房者的的收入，还是是偏高。普通通购房者需要要长期的资金金积累，加上上住房金融手手段的帮助，才才能实现住房房消费的需要要。由此，住住房的高价格格造成了住房房市场的低流流动性。第二，房地产金金融信贷机制制不完善，金金融对住宅消消费的支持力力度不够由于房地产金融融起步较晚，我我国并未形成成一种能将金金融与房地产产行业特征很很好地结合的的信贷机制，首首先，在开发发商建设贷款款方面，金融融风险过高导导致银行“惜贷”，造成房地地产开发难。房房地产开发周周期长，金额额大，风险高高，能否拓宽宽融资渠道，加加速资金回笼笼，在很大程程度上决定着着房地产项目目开发能否成成功。现在，房房地产开发难难度越来越大大，开发商主主要依靠银行行信贷和资本本市场融资，而而银行在信贷贷规模和方向向上都有所限限制，贷款条条件严格，资资本市场融资资也只是条件件尝试。从房房地产开发融融资渠道看，我我国的房地产产融资渠道单单一，目前房房地产业投资资资金70%以上要依赖赖银行贷款，这这意味着我国国房地产业对对银行依存度度过高，容易易导致“一荣俱荣、一一损俱损”的情况发生生。现行银行行房地产开发发信贷取向也也是进退维谷谷：发放抵押押贷款会因销销路好的开发发商没有抵押押物，而使信信贷资金流向向销路差的开开发商，银行行虽有抵押物物在手，也未未必能保证资资金的安全性性与流动性；；发放“盯人贷款”也只能以开开发商以前的的经营业绩为为参考，在我我国银行信贷贷风险评估体体系尚未健全全的情况下，也也不能保证新新项目资金的的顺利收回。在在这种情况下下，银行为了了规避风险，只只好无奈地“少贷”、“惜贷”。其次，在住房消消费贷款方面面，我国房地地产金融资金金来源少，使使用分散，难难以启动房地地产消费。个个人住房抵押押贷款的资金金来源，主要要来自推行住住房公积金制制度实行强制制性储蓄，以以及实行自愿愿并有国家政政策扶持和引引导的住宅储储蓄，即商业业储蓄。目前单靠有有限的政策性性存款和商业业性存款，是是难以满足个个人住房消费费信贷需要的的。而各贷款款机构各自建建立住房信贷贷部，分散使使用住房信贷贷资金，难以以达到资金的的整体最佳效效益。缺乏金融有力的的支持，造成成了“两难”的境地：一一方面是面对对高房价，居居民个人消费费难以实现；；另一方面却却是居民总储储蓄额的居高高不下，居民民总投资难以以启动，据统统计，目前上上海居民的储储蓄已达3000亿元。要想想改变当前房房地产信贷的的尴尬处境，在在很大程度上上需要建立一一种能有效地地联接资金市市场与实物市市场，并能运运用市场机制制将居民小额额储蓄汇集起起来，以满足足房地产开发发与消费长期期大额需求的的制度。第三，房地产市市场体系尚未未完善，抑制制了住宅市场场的发展房地产作为一种种商品，兼具具消费与投资资价值。由于于房地产具有有良好的保值值增值功能，房房地产投资在在国外异常活活跃，房地产产占整个社会会总投资的比比例相当高，但但在很长时间间里，我国居居民比较关注注房地产的消消费功能，却却忽视了房地地产长期的投投资价值。近年来，上海在在国内率先向向个人发放住住房贷款，允允许已售公房房上市，允许许公房差价交交换和转租，在在政策上屡有有突破。百姓姓入市的门槛槛逐年降低，政政策力量不断断规范市场，打打破交易壁垒垒。在减免税税费、打开市市场通道、建建章立制方面面，做了积极极有效的探索索。但是，从从上海房地产产市场体系来来看，消费市市场尚未健全全，投资市场场仍未建立。消消费市场在一一定程度上仍仍存在着交易易方式单一，二二级市场不发发达的问题。在在二级市场不不发达的情况况下，旧房买买卖很难成交交。因为卖方方必须在找到到下家来买的的时候才能将将房子卖掉，这这很不利于活活跃房地产市市场。我国城市平均房房价在过去11年中涨了4倍多的事实实，已使很多多投资者认识识到了在我国国进行投资性性购房的增值值潜力和前景景。从长期来来看，房地产产领域投资回回报是比较高高和比较稳定定的，是一种种理想的资产产积累投资方方式。目前，个个人置业投资资在上海正悄悄然兴起，据据资料显示，投投资性购房客客户比例自去去年开始有所所上升。因此此，建立上海海房地产持分分权交易市场场以满足居民民的投资需求求已是大势所所趋。●房地产行业业的特征高投入。房地产产行业是一个个投入相当大大的产业，主主要用于购买买土地、房形形的设计以及及房屋的建造造、装潢、维维修和房屋的的销售等等。所所以雄厚的资资金支持是房房地产公司得得以建立和发发展的前提条条件。高风险。房地产产产品的开发发孕育着很大大的风险。首首先，进入房房地产行业要要有冒很大的的资金风险，而而且房地产行行业是一个关关联度很大的的产业，它受受一个国家、地地区甚至全球球经济环境的的影响很大，而而外界经济环环境具有很大大的不可预测测性，这就给给房地产行业业带来了很大大的风险。比比如说亚洲金金融危机的爆爆发，就使得得房地产业一一度陷入低迷迷。长周期。房地产产产品的开发发到销售由于于产品本身的的特殊性要经经历很长的时时间，从资金金的大批投入入到资金的回回笼需要经历历很长的时间间，这就需要要房地产开发发商需要很强强的资金实力力，无疑这更更增加了房地地产开发商的的风险。高收益。房地产产产品的利润润回报率很高高。如果一项项房地产产品品从开发到设设计和销售都都非常成功，利利润回报能高高达几倍甚至至数十倍以上上。●加入WTOO对我国尤其其是上海市房房地产行业的的影响“入世”所营造造的对外开放放的良好国际际环境，将大大大加速房地地产业专业化化、规范化、规规模化进程。同同时，也会加加剧房地产业业及其相关行行业的竞争，使使房地产业面面临又一次发发展的机遇与与挑战。但是是，“入世”会带来房地地产的大量需需求，以及新新一轮的资金金潮，将改变变市场的开发发模式，激活活现有的房地地产市场，有有利于消化空空置；由于房房地产具有本本土化特征，加加上房地产文文化差异的作作用，“入世”后国外的房房地产开发商商不会在短期期内大量涌入入中国市场，我我国住房贷款款中的公积金金贷款目前仅仅对国内银行行开放，国外外金融机构的的加入对国内内住房金融贷贷款的影响不不大；在“入世”的缓冲期内内，政府还可可以在政策上上给房地产业业以适当的扶扶持和保护。这这些对国内房房地产业的发发展是非常有有利的。不容容置疑的是，对对上海房地产产业而言，“入世”的机遇将大大于挑战。具具体表现为：：首先，居民购房房观念将发生生深刻变革，住住宅需求将有有所增加目前，上海居民民消费水平还还比较落后，与与一些发达国国家相比，差差距明显（参参见下图）。第第一类需求（食食品、服装需需求）消费比比重过高；第第二类（居住住与日用品需需求）、第三三类需求（生生活享受与提提高生活质量量需求）消费费比重明显偏偏低，居民生生活水平不高高。这与上海海人均GDP已超过4000美元的状况况是不相匹配配的。随着住房制度改改革的深化，福福利分房被彻彻底取消后，在在政策导向的的作用下，居居民的购房意意识将明显提提高。“入世”后，关税水水平将会大幅幅下降，居民民用于日常生生活的开支在在家庭的收入入中所占比重重将逐步降低低，可用于购购房的消费资资金将相对增增加，居民的的住房购买力力将有所增强强；外资银行行的进入并被被允许同中国国银行业一起起介入部分流流通领域，将将带来品种更更多、质量更更优、选择余余地更大的金金融服务；在在世界经济一一体化的大环环境下，有利利于与消费者者之间建立良良好的信誉保保证，举债买买房的意识将将会日渐浓厚厚，从而将拉拉动国内房地地产消费。此外，“入世”后随着交通通便利程度的的提高，临近近郊区的房地地产消费将会会增加。市政政设施的改善善和汽车的普普及，给上海海消费者购买买房地产提出出了新的要求求和标准，人人们挑选住宅宅的区域及居居住习惯将发发生改变，带带有汽车车库库的住宅及交交通方便、居居住环境好的的近郊住宅、公公寓将成为人人们选择的目目标之一，临临近郊区的房房地产前景看看好，升值潜潜力巨大。其次，国民待遇遇的实行将会会增加境外人人员购房、租租房活动实行国民待遇原原则是加入WTO的条件之一一。“入世”后目前的“外销房”与“内销房”界限将被打打破，而境外外人士的投资资性购房必将将带动国内居居民的投资性性购房，同时时还会促进房房地产二、三三级市场的联联动，尤其是是推动三级市市场的发展。目目前在上海，政政府尚在实行行外销商品房房和内销商品品房区别对待待的政策，在在地价、基础础设施配套费费等方面外销销房比内销房房要多征收，使使得外销房商商品价格要高高于普通内销销商品房。加加入WTO后，这些差差别将被完全全取消，境外外人员购房、租租房将实行与与我国居民“同房同价”的政策，开开放的中国市市场将吸引众众多国外企业业的进入，大大量的外籍员员工将对高档档住宅有更多多的要求。再次，上海的办办公商业用房房市场的空置置情况将会明明显改善“入世”以后，随随着我国银行行业、保险业业、零售商业业、电讯业、法法律服务、中中介咨询、娱娱乐业等服务务贸易市场将将逐渐向国外外开放，外商商将会在上海海购买办公或或商业用房，开开设分支机构构、营业场所所乃至大型连连锁店等。在吸引了国外企企业的同时，国国内企业为了了适应“入世”后全球一体体化运作的需需要，也会将将总部迁至上上海这样的大大城市。而众众多从事商贸贸、服务业的的民营企业以以及新兴的高高科技企业，在在加入WTO之后，将拥拥有更大的发发展空间，他他们对于办公公楼以及高品品质住宅的租租用需求也将将提高。90年代房地产产的疯狂扩张张，使得供远远大于求，大大量的办公用用房空置，“入世”将有效地促促进消化空置置的办公和商商业用房。此外，“入世”后上海地价价将稳步上升升，房地产长长期价格看涨涨商品房用地实行行招标或拍卖卖后，地价的的上升趋势已已逐渐显现。从从土地的供给给来看，人多多地少的市情情决定了土地地的供应将会会受到限制；；而从土地的的需求来看，房房产市场表现现出了强劲购购买力，开发发商对土地的的需求将增大大，今后土地地的竞争将表表现在旧城区区、旧厂房的的改造上，并并且地价可能能上升。对于上海的上佳佳地段的高档档物业来说，在在建筑费用降降低的同时，土土地价格上升升，房价构成成变动较明显显，而短期内内房价上升下下降因素相互互抵冲；从中中长期看，建建筑费用不会会持续下降，而而加入WTO对土地需求求的增加则是是长远的，这这是房地产价价格特别是土土地价格中长长远向好的一一个重要内在在动力因素，但但这需要政府府适当的土地地政策配合。房房地产价格中中长期向好的的收益者，更更多的将是房房地产开发成成本较低、市市场定位准确确的房地产开开发企业。最后，“入世”后，大量外外资的介入将将改变市场开开发模式加入WTO后，将将为国际大财财团为主的外外资介入提供供进一步趋向向平等化的环环境，外资结结构的改变必必将影响市场场格局，市场场的开发模式式也将更趋市市场化。上海海有可能成为为外资进入的的主要目标之之一。90年代以来，上上海房地产市市场经历了两两次外资投资资高潮，一次次是以土地批批租为契机的的外资引入，它它引发了1992年、1993年上海外销销房的建设高高潮；另一次次是1994年后的外资资大规模进入入内销房市场场。不过，这这两次外资引引入的共同点点是以东南亚亚资金为主，受1997年东南亚金融危机影响，这部分资金将逐渐减少；而“入世”则可能彻底改变上海房地产市场的外资结构，欧美大财团资金份额逐渐增加，从而形成上海房地产业新的支持基础。（三）企业内部部条件分析●上海*****（集团）有有限公司的人人力资源状况况上海****（集集团）有限公公司总部全体体职工120余人，公司司员工的平均均年龄，专业业技术人员100名，其中本本科毕业占全全部专业技术术人员的20％左右。专专业技术人员员负责科研开开发、QA、QE以及生产产管理等部门门。他们有着着各自的专业业特长，有着着丰富的工作作经验，能够够胜任本职工工作，兢兢业业业地为公司司服务。公司司在人力资源源方面下了很很大功夫，如如对中层干部部进行述职考考评工作，对对职工反映较较大的中层干干部进行调整整；对中层干干部进行各项项培训；招聘聘学历较高的的新员工；为为企业注入新新鲜血液和活活力；鼓励年年轻的员工继继续深造以及及各类上岗培培训等等。但是，公司的人人力资源状况况也存在着一一些问题。一一个最突出的的问题就是公公司员工的知知识结构偏低低，年龄结构构偏高，员工工的学历普遍遍不高，在以以知识经济为为背景的当今今社会，对于于公司的长远远发展显然是是不利的。●.公司的综合合实力及主要要优势上海****集集团以上海****（集团）有有限公司为核核心单位，拥拥有全资子企企业3家、控股参参股企业14家，另有关关联及契约企企业18家，拥有装装饰、建造、修修缮、水电暖暖通安装、拆拆迁、防火、家家庭装饰、古古建筑等各类类专业施工队队伍。预算、查查勘、设计、施施工、建材、电电动机械制造造等配套成龙龙，拥有一流流施工管理人人才和大批能能工巧匠、技技术力量齐全全、施工实力力雄厚、施工工范围广泛。（集团）有限公公司为建筑装装饰资质一级级、土建二级级、建筑装潢潢甲级设计，并并拥有国家外外经贸部颁发发的对外经营营权，是上海海市最大的建建筑装饰实体体单位。公司司通过ISOO9002质质量认证，连连续多年被上上海市统计局局等列为“上海建筑施施工企业经济济实力50强”。还荣获94、95年度上海市优优秀企业等多多种称号。（四）房地产业业务SWOTT分析结论根据上面对宏观观环境和行业业环境以及企企业内部条件件的分析，可可以发现公司司目前面临的的环境中蕴含含着以下这些些机会和威胁胁：机会：——房地产业作作为新兴的支支柱产业，在在中国，尤其其在中国经济济最为发达和和活跃的城市市——上海，有着着巨大的发展展空间。调查查表明：随着着住房制度改改革的深化，居居民对住房的的需求在不断断增加，房地地产行业还有有很大的市场场空间。——中国加入WWTO后，上上海作为中国国开放最前沿沿的国际大都都市，商业用用房、境外人人员用房将会会急剧膨胀，而而且随着国民民待遇的实行行，人们的消消费结构将会会发生显著变变化，这对于于进入房地产产业是一个很很好的机遇。——目前我国房房地产行业竞竞争虽然非常常激烈，但行行业进入壁垒垒仍然较低，只只要找准产品品与市场的最最佳切入点，仍仍不失进入房房地产业的机机会。威胁：——国有房地产产开发企业发发展首要的难难题是资本金金严重不足，开开发建设资金金短缺，银企企关系也由以以前计划条件件下的无条件件支持，发生生了变化，银银行经营准则则使得负债率率较高的国有有房地产企业业在融资方面面面临着很大大的困难，资资金已经成为为国有房地产产开发企业进进一步发展的的严重制约。——加入WTOO后，我国经经济与全球经经济息息相关关，更深的受受到世界经济济的影响，这这对进入房地地产这个本身身就是高风险险的行业更加加剧了市场风风险。——房地产金融融信贷机制不不完善，金融融对住宅消费费的支持力度度不够，以及及我国房地产产市场体系不不够健全，法法律法规和市市场监督机制制也不够完善善，尤其是国国有房地产企企业的政企关关系还不是很很清晰，产权权关系还不够够明确，这给给进入房地产产行业带来了了很大威胁。根据上面对上海海****（集团）公公司企业内部部条件的分析析，可以发现现上海****（集团）有有限公司主要要存在以下的的这些优劣势势：企业优势：——公司在房地地产产品开发发方面积累了了一定数量和和质量的人才才和技术储备备，并积极引引进高素质人人才，培训公公司员工，主主动与高校和和各类研究机机构建立良好好的合作关系系，这些都将将为公司在激激烈的市场竞竞争中形成自自己在房地产产产品的研究究开发、销售售、管理等方方面形成自身身的核心竞争争优势奠定坚坚实的基础。——公司的财务务状况良好，与与银行等金融融机构有着良良好的合作关关系，从而公公司在资产负负债、筹融资资等方面有一一定的能力。——公司自19980年以来，在在房地产市场场交易中有许许多成功的经经验，另外公公司与银行等等金融机构有有着很好的合合作伙伴关系系，有着很好好的筹、融资资能力，这就就大大降低了了公司进入房房地产业的进进入壁垒。——公司本身的的业务性质就就是以建筑、装装饰为特点的的专业化企业业，进入房地地产业对于公公司实行产品品纵向一体化化战略和形成成多元化的发发展格局，降降低经营风险险有着重大的的战略意义。而而且产品之间间的强关联性性无疑也降低低了公司进入入房地产业的的进入壁垒。企业劣势：——公司员工的的文化素质普普遍较低，这这对于公司产产品的开发、设设计、销售、管管理等以及公公司的创新发发展等方面无无疑是严峻的的挑战。——公司的组织织机构设置不不够合理，没没有有效地激激励机制激发发职工的积极极性，造成管管理的低效率率。——公司还没有有形成自己的的核心竞争优优势。（五）房地产业业务分析小结结通过SWOT分分析，从宏观观环境和行业业环境来看，房房地产业在中中国尤其在中中国开放最前前沿、经济最最发达的城市市——上海，有着着广阔的发展展前景，公司司应将主营业业务向房地产产业延伸，但但从公司的内内部条件来看看，短期内进进入房地产业业时机尚不成成熟，公司的的当务之急应应加强和优化化人力资源配配置，采取适适宜的员工激激励机制，调调整财务战略略和管理组织织结构，为将将来进入房地地产业打下坚坚实的基础。而而在长期内，公公司应该将房房地产业务发发展成为自己己的主营业务务，以房地产产业务为核心心来整合其它它业务。二、家庭装饰业业务（一）行业现状状111990～1999年，家家庭装饰市场场年发展速度度为45%，1996~~1999年间的平均均发展速度为为41％，远高于于同期国民经经济8%的发展速速度；家庭装装饰主要为44亿多平方米米的城镇新建建住宅，尚未未包括40亿平方米米已建住宅的的二次装修。目目前全国城镇镇新建住宅装装饰率达900%，户均装装饰消费2..2万元，大大城市和沿海海开放地区家家庭装饰率则则达到98%%，户均装饰饰消费4万元。2家装市场的的特点：小而分散；利润率低；作业面积小；材料品种多而数数量少；工作量不大但工工种不少；工程量不大但提提意见的不少少。对家装企业而言言，其特点为为：任务多；活好接；钱好要。3家庭装饰市市场的发展潜潜力以及市场场地位将越来来越突出住宅建建设是一次性性投资，而家家居装饰是周周期性多次消消费。在住宅宅的使用寿命命内，平均55－8年进行一次次装饰（有时时连同维修和和局部改造）的的总投入，将将不亚于建造造住宅的初次次投入；据估计计：家居装饰饰在未来两三三年内将达到到2000亿到到3000亿元元，即相当于于住宅投资总总额的一半左左右。从长远远看，家居装装饰业很可能能跃居住宅产产业的首要地地位；建设部副部长叶叶如棠认为，从从今后的走势势来看，无论论从上海、北北京、江苏省省都可以看到到，大的、高高档的宾馆、饭饭店都已趋于于饱和，国家家的投资结构构也作出了明明显调整，投投资重点已从从楼、堂、馆馆、所转向于于基础设施建建设，所以从从长远来看家家庭装饰市场场最具前景。4市市场消费特征征据调查，五年内内准备购房的的都市人占调调查城市总体体的21.99％，其中以以经济适用房房和商品房为为主；在已拥拥有产权房的的家庭中，223.3％预预计在五年内内购房，200.1％预计计明年购房，商商品房及经济济适用房仍占占预购主导地地位。目前，中国的家家庭结构以三三口之家或四四口之家为主主，购房计划划多数定位在在商品房及经经济适用房，分分别占预购比比例的42..7％和39.22％；预购面面积在70－150平米不不等，以800－100平米的的需求量最高高。家庭月收收入在10000－4000元的的为主要房屋屋预购者。数据显示，255－34岁的人占占购房人群的的36％，位居居榜首；而335－44岁的人群群比例为200.3％，位位居第二。总总体购房人群群以中学以上上学历为主流流，半数以上上为全职工作作者，重点分分布于贸易、制制造业、政府府机关及教育育文化领域，以以制造业职工工、中级技术术人员、商业业/服务业职员员、公司中级级经理居多，辅辅之以其他行行业人士，月月薪在10000－2000元范范围内为主体体购房者；而而从预购房者者的人群结构构来看，近60％的预购者者年龄介于21～35岁之间，由由此可见，市市场的重心在在年轻一族。5装饰市场的的特征变化：：装饰市场消费热热点从新建工工程向改建工工程转移；住宅建设已经成成为国家投资资的重点，每每年都将保持持在3亿m2的新建住住宅量，这是是一个很大的的规模。一般般商品住宅都都是毛坯房（包包括厕所的基基本用具都没没有），每一一户都要进行行装饰装修，3亿m2的房子，如果每平方米用400～500元装饰装修，预计全国的家装工作量大概在1450亿元左右，这是第二个变化，即家庭装饰将成为装饰市场消费的一个热点；第三个变化是最最近国家强调调要大力发展展教育，科教教兴国，在教教育领域的投投资已逐步加加大，特别是是高等院校，也也包括小学、中中学、中等专专业学校等，这这方面的投资资很大，在北北京就非常突突出。象清华华、北大、中中关村一带的的教育投资相相当大。他们们每年的投资资比以前有很很大的增长，同同时国家要注注意改善教职职员工的生活活环境，居住住条件，兴建建教师新村，现现在有些开发发商就主要围围绕教育领域域开展业务；；西部地区将成为为我们未来装装饰行业发展展的一个重点点；第五，“毛坯房房”引退市场。6上上海市场状况况上海的住宅面积积平均以每年年7万平方米的的速度递增。据据初步统计，上上海每年的住住宅装饰的总总产值达300-4400亿元，其中中家装市场近近年来以近25～35％的速度快快速发展，其其2000年的总产值值达150亿元，而居居民的户均建建筑装饰投入入则为5万元。上海****企企业1900多家（一级级企业20多家），外外省市在沪企企业800多家，市场场竞争相当激激烈；据工商局19999年10月数据表明明：上海家庭庭装饰企业约约16300多家（尚不不包括街头装装潢游击队），但但具有资质证证书的企业仅仅有1000家；家庭装装饰市场呈现现畸形发展的的态势，超过过2/3的市场份额额为非正规装装饰团体占据据；这在某种种程度上也导导致了家庭装装饰市场既是是消费热点，也也是投诉焦点点；（二）家庭装饰饰业务SWOT分析机遇：十五期期间，房地产产业的规模和和范围将以接接近10%的年增增长率发展，在在此期间，我我国将新增住住宅57亿平方米；；住宅建建设将经历从从增长为主向向数量与质量量并重转变的的发展新阶段段，而这将为为家庭装饰市市场的发展注注入一股强大大的动力；宏观经经济运行稳定定，消费者收收入将不断增增长，消费能能力持续增强强，加之政府府提出的消费费者将进一步步提高对家装装的需求；专家预预测，"入世"之后，我国国经济的发展展速度将会加加快近3个百分点，并并创造大约一一千万个就业业机会。房地地产“入世”意味着将会会有大量的外外资企业及驻驻华机构涌入入，必将对写写字楼和外销销公寓形成需需求增势。这这就预示着房房地产行业高高速发展期的的到来。加入WWTO后，外资将将大量涌入房房地产业，加加之"入世"后，关税降降低为建筑材材料成本的下下降提供了条条件，进口建建材、设备价价格的下降，这这都将导致其其产业集中化化、专业化、规规模化、规范范化速度加快快，从而大大大促进房地产产业的发展。毛坯房房引退市场，为为装饰企业家家装市场发展展集团战略提提供了广阔的的进入空间；；因此，总总的趋势是：：二十一世纪纪，我国建筑筑装饰行业将将呈现出大发发展、大提高高的态势，它它将成为国民民经济支柱产产业建筑业的的一个增长点点。而市场容容量空前扩大大、集团作战战成为可能、市市场秩序得以以规范，这使使得在未来家家装市场将成成为一块最为为诱人的蛋糕糕。威胁：来自国外的威胁胁：加入WTO，发发达国家的建建筑装饰企业业将大举进入入我国市场，这这将使我国建建筑装饰业面面临空前激烈烈的市场竞争争。据报道称称：最近，以以美国为代表表的国外一些些建筑和材料料代表团已经经带领企业到到中国来过，没没来的正在策策划当中，今今后中国的建建筑装饰企业业竞争对手的的阵容与实力力将空前强大大;加入WTO后，业业务拓展、资资金的获取将将主要取决于于企业的资信信度。来自国内的威胁胁：家装市场现有企企业的竞争（如如荣鑫原来只只从事零散的的家装业务，现现在有也会涉涉足集团装修修房领域）；；潜在市场进入者者的威胁（如如一些大型房房地产公司、现现在只从事建建筑装饰的综综合实力强的的企业）。企业优势：企业优质的服务务能力，对客客户每半年回回访一次；良好的客户口碑碑。企业劣势：设计能力薄弱；；缺乏系统的进行行家装的管理理方法；缺乏市场化的投投标能力与相相关专业人员员；缺乏深入开拓市市场的能力。（三）家庭装饰饰业务分析小小结通过上面对家庭庭装饰业务的的SWOT分析，我们们认为：企业业的着力点是是集团家装市市场。而集团团家装市场主主要包括两大大部分：与房房地产开发商商相关（主要要是新建房）和和与物业管理理公司相关（主主要是旧房）的的房屋装饰市市场。战略选择根据上面的分析析，公司应该该在持续创新新与全球竞争争意识的前提提下，树立“有限多元”的经营思路路，以专业化化、个性化、规规模化求取企企业的优质、快快速成长。公公司的宗旨可可以界定为：：以人为本，立立足创新，推推动消费者生生活质量的提提升，促进行行业的发展。围围绕这个宗旨旨和发展思路路，公司的业业务市场定位位可以是：房房地产、建筑筑装饰、和家家庭装饰三位位一体的业务务定位，三项项业务互为补补充，浑然一一体。一、房地产业务务进入战略根据上面的SWWOT分析，上海****集团有限公公司应该逐步步进入房地产产行业，并在在长期内将房房地产业务作作为公司的主主营业务，将将公司转变为为以房地产业业务为龙头的的房地产经营营公司。那么么，公司应该该怎么进入房房地产行业呢呢？换句话说说，公司应该该采取什么进进入战略进入入房地产市场场呢？任何一个公司要要进入一个新新的业务领域域，它所面临临的进入战略略无非有三种种：低成本战战略、差异化化战略、集中中化战略。公公司选用什么么样的进入战战略进入新的的业务领域取取决于公司具具有什么样的的竞争优势。对对于上海****集团有限公公司而言，公公司要在成本本方面与现有有的房地产开开发商进行竞竞争的话，显显然没有优势势，因为现在在的房地产市市场上有相当当数量有实力力的大的房地地产开发商，这这些房地产开开发商由于规规模较大，而而且涉足房地地产业务已经经多年，在建建材采购、建建筑施工上都都拥有较强的的成本优势。同同样道理，与与涉足房地产产业务多年的的大型房地产产开发商相比比较，上海****（集团）有有限公司对房房地产行业的的市场需求把把握也不如这这些开发商，公公司要想采取取差异化出奇奇制胜而进入入房地产行业业，显然也是是行不通的。相相反，由于公公司目前的主主营业务主要要是建筑装饰饰，公司的核核心竞争优势势也集中体现现在建筑装饰饰方面，所以以，公司进入入房地产市场场是应该充分分利用自身这这一核心竞争争优势，也就就是说，公司司应该采取集集中化战略，将将自己的进入入目标集中在在装饰房的这这部分市场。具具体而言，公公司应该将房房地产开发与与房屋装饰相相结合，将房房屋装饰方面面的竞争优势势融入到房地地产开发中去去，重点开发发装饰房，从从而提高公司司在房地产市市场的竞争力力。在具体进入策略略上，公司可可以考虑将部部分业务外包包，或与外部部公司结盟。比比如说，房屋屋策划是公司司的弱项，公公司可以把这这部分业务外外包给外部的的一些设计单单位设计；房房屋销售也是是公司的弱项项，公司可以以与一些房地地产销售公司司结成联盟或或合资，由本本公司开发，由由房地产销售售公司负责销销售，利润分分成。二、家庭装饰业业务进入战略略1企业将处于市市场“进入阶段”；在此阶段，企业业应当：充分理解市场配配置资源的作作用，积极发发展与相关企企业的业务合合作关系；尽量避免与合作作伙伴的业务务冲突；避免与家装市场场现有企业产产生直接竞争争行为，等。2对家装市场进进行细分：集集团家装市场场与零散家装装市场；企业的着力点是是集团家装市市场；集团家装市场又又可划分为两两大部分：与与房地产开发发商相关（主主要是新建房房）和与物业业管理公司相相关（主要是是旧房）的房房屋装饰市场场。3企业指导思想想a持续创新：：通过不断的的观念创新、技技术创新与管管理创新创造造、保持并发发展企业的核核心能力；b规模经济：：减低材料采采购和施工成成本。途径：：纵向整合，与与上、下游企企业结盟；c产品歧异：：以先进设计计、优质装潢潢质量和服务务方式制造企企业与众不同同之处，从而而也为现存、潜潜在竞争对手手打造市场进进入壁垒；d战略合作作：能否在集集团家装市场场立稳脚跟，关关键在于是否否能够真正在在相关企业间间建立起切实实有效的合作作机制。战略实施要实施施上面提出的的公司应该采采取的进入战战略，需要公公司各职能策策略的配合。我我们这里重点点考察一下公公司应该采取取的财务策略略、组织结构构策略和人力力资源策略。一、财务策略（一）公司财务务分析1、静态分析（资资料：2000年12月31日公司财务务报表）（1）变现能力力（短期偿债债能力）分析析流动比率=流动动资产÷流动负债=21622876511.15÷22189744472.449=0.999显然，公司的流流动比率偏低低，存在着一一定的短期偿偿债风险。但但是，经过详详细分析，我我们发现这种种风险是较小小的，原因在在于：公司的的流动负债当当中，预收账账款额为1334118596..43，占整个流流动负债的61%，而“预收账款”不象“应付票据”、“应付账款”等流动负债债那样需要企企业在下一个个经营年度内内用实在在的的诸如现金等等流动资产来来偿还。它的的支付实际是是企业提供产产品和服务的的过程，这样样，对“预收账款”的支付就可可更多地依靠靠固定资产等等资产的利用用。（2）资产管理理效率分析应收账款周转率率=主营业务收收入÷平均应收账账款=2992877847.113÷[（138044284.008+1622952911.55）/2]=19.89公司的应收账款款周转率是很很高的，这反反映企业在管管理应收账款款方面的的效效率比较高，企企业销售货款款回笼速度比比较快。存货周转率=主主营业务成本本÷平均存货=2749399731.771÷[（1475559509..29+9665912441.82）/2]=2.25可见，公司的存存货周转率并并不高，存货货周转速度不不快，企业的的存货管理存存在一定的问问题。由于资资料所限，不不能进一步分分析产生存货货周转速度不不快的深层次次原因：是由由于原材料储储备过多，还还是由于在制制品占用过多多，或者是产产成品的积压压过多。（3）长期偿债债能力分析资产负债率=负负债总额÷资产总额=2234422086.991÷27447899446.39=81.3%就绝对数字来看看，公司高达达81.3%的资产负债债率指示出公公司的长期偿偿债能力存在在着较大的风风险。即使考考虑到公司所所处行业的特特殊性，行业业的平均资产产负债率也为为70%左右（资料料来源：企业业内部绩效考考评资料），公公司的资产负负债率仍偏高高。所以，公公司长期偿债债能力存在着着一定的风险险。进一步分分析，造成公公司资产负债债率过高的原原因是由于公公司的流动负负债过大，而而流动负债当当中，预收账款占占的比重又比比较大。总的的来看，预收收账款占负债债总额的比率率为1334118596..43/22234420086.911=59.77%。如下图示示：从上面公司负债债结构图可以以清晰地看出出，公司的资资产负债率过过高的主要原原因是由于企企业的预收账账款较多所造造成的。正如如前面分析公公司的流动比比率那样，预预收账款作为为一项特殊的的流动负债，它它给企业带来来的经营风险险远不如其它它类型的负债债（比如应付付账款、长期期借款等），所所以，就这个个角度来看，公公司的长期偿偿债风险并不不大。（4）盈利能力力分析主营业务利润率率=主营业务利利润÷主营业务收收入=171463334.466÷29922878477.13=5.73%公司的主营业务务利润率为5.73%，这与公司司的历史水平平相比，偏低低。进一步的的原因我们将将在后面的动动态分析中探探讨。资产净利率=净净利润÷平均资产=37424118.60÷÷[（3905665511..60+27747899946.399）/2]=1.12%净资产收益率==净利润÷年度末股东东权益=37422418.660÷5133478599.48=77.29%与同行业的其它它企业3.9%的平均净资资产收益率相相比，公司7.29%的净资产收收益率说明了了公司净资产产收益状况良良好。而公司司的资产净利利率却只有1.12%，这两个比比率之间差别别如此之大的的主要原因是是公司的资产产负债率较高高，这反映了了公司较强的的杠杆经营能能力。2、动态分析（杜杜邦分析法）权益净利率（净净资产收益率率）=1\*GB3①4.27%=2\*GB3②5.92%=3\*GB3③7.29%资产净利率×权益乘数=1\*GB3①0.54%7..88=2\*GB3②0.77%7..72=3\*GB3③1.36%5..35主营业务净利率率×资产周转率率=1\*GB3①1.78%0..305=2\*GB3②2.29%0..336=3\*GB3③1.25%1..089净利÷主营业务收收入主营业务收收入÷资产总额=1\*GB3①28456555.7515599899970.15515999899770.1552551878229.58=2\*GB3②29968778.7913311067781.68813111067881.6839005655111.60=3\*GB3③37424118.6029992878847.13329992878447.1327447899446.39主营业务收入--主营业务成成本+其它利润-所得税长期资产+流动资产=1\*GB3①1599899970.1151573334662..03100975444.169071196.533657449107..3145594387722.277=2\*GB3②1311066781.6681273997978..567006573..0114188497.334546449054..3133359164457.299=3\*GB3③2992877847.1132971446051..00333022422.8317011620.336585002295..2421162876651.155工程结算+工程结算+管理费用+财务费用现金及等价价物+存货+--应收账款+其它流动资资产成本税金及附加加=1\*GB3①1404188745.227433323488.0272965515.19952887053..55279633385.33429967647713.0001700351066.081176775517..85=2\*GB3②1193833992.003200527322.4950128812.0339488442.001517211564.88414475595509.2991388042844.081228331099..08=3\*GB3③2749399731.771722017800.96113233284.445366812533.88179511894.9959665912441.821622952911.551723881222..83注：=1\*GB3①=2\*GB3②=3\*GB3③分别别是指：1998、1999、2000年的数据上海****（集集团）有限公公司财务分析析图分析：根据上面财务分分析图中的净净资产收益率率数据，我们们可以得到公公司近三年净净资产收益率率的柱状图：：由上面柱状图可可以看出：公公司近三年来来的净资产收收益率平稳上上升，这反映映了公司整体体财务状况是是越来越好的的。净资产收收益率不断上上升的原因是是什么呢？我我们再看一下下公司近三年年的资产净利利率和权益乘乘数的柱状图图：从上面两张图表表可以看出，公公司近三年来来的净资产收收益率不断上上升，而权益益乘数却不断断减小。所以以，公司权益益净利率不断断上升的原因因主要是因为为公司近三年年来净资产收收益率不断上上升。而权益益乘数不断减减少，反映了了公司在逐步步实施一种稳稳健的财务战战略。所以，公公司整体财务务状况不断趋趋好的同时，财财务风险不断断减少。进一步分析公司司资产净利率率不断上升的的主要原因，我我们可以考察察主营业务收收益率和资产产周转率这两两个因素。根根据上面分析析图中的数据据，我们可以以看到，公司司近三年的主主营业务收益益率是处于波波动当中，而而资产周转率率却不断上升升，其中２００００年的资资产周转率比比１９９９年年的资产周转转率有很明显显的上升。所所以，公司净净利率不断上上升的主要原原因是由于公公司资产周转转率不断上升升。进一步分析公司司资产周转率率不断上升的的主要原因，我我们可以考察察主营业务收收入和资产总总额这两个因因素。根据上上面分析图中中的数据，我我们可以看到到，公司近三三年的主营业业务收入处于于波动当中，其其中，２００００年的主营营业务收入比比１９９９年年和１９９８８年的主营业业务收入都有有很明显的上上升。而资产产总额却不断断下降，所以以，公司资产产周转率不断断上升的主要要原因是因为为公司的资产产总额不断下下降。２００００年的资产产周转率比１１９９９年的的资产周转率率有很明显的的上升的主要要原因是两方方面的：一方方面，公司资资产总额下降降，另一方面面是由于公司司２０００年年的主营业务务收入有了较较往年明显的的增长。公司司２０００年年的主营业务务收入比往年年有了明显的的增长，其主主要原因可能能是因为公司司在１９９９９年中进行了了改制。进一步分析公司司资产总额不不断下降的原原因，我们可可以考察流动动资产和长期期资产这两个个因素。根据据上面分析图图中的数据，我我们可以看到到，公司近三三年长期资产产处于波动当当中，没有明明显的增减趋趋势，而流动动资产却呈不不断下降的趋趋势，所以，公公司资产总额额不断下降的的主要原因是是因为公司的的流动资产不不断减少。进一步分析公司司流动资产不不断下降的原原因，我们可可以考察现金金及等价物、存存货、应收账账款、其它流流动资产这四四个因素。根根据上面分析析图中的数据据，我们可以以看到，公司司近三年的其其它流动资产产处于不断上上升水平，而而现金及等价价物、存货和和应收账款三三者却处于波波动当中。所所以，导致公公司流动资产产不断减少的的主要原因是是因为现金及及等价物、存存货和应收账账款这三者整整体水平的不不断下降。我我们着重分析析一下1999年和2000年的情况，因因为这反映了了公司改制后后的情况。从从上面的分析析图中，我们们可以看出，于于１９９９年年相比，公司司的存货和现现金及等价物物都发生了明明显的减少。其其中，公司的的现金及等价价物发生了非非常明显的减减少（几乎减减小到了1999年的三分之之一），这是是导致2000年流动资产产明显小于1999年的流动资资产的最主要要原因，这反反映了公司目目前各项业务务活动产生现现金净流量较较少。这是个个值得重视的的问题。进一步分析公司司各项业务活活动产生现金金净流量较少少原因，我们们可以比较分分析一下公司司1999年和２００００年的现金金流量表。1999年，公司经经营活动、投投资活动和筹筹资活动产生生的现金净流流量分别为：：159122219.222,666443399.32,-6002232.433。2000年，公司经经营活动、投投资活动和筹筹资活动产生生的现金净流流量分别为：：39355508.844，-54755490.334，-322229688..39。可见，公公司2000年的经营活活动、投资活活动和筹资活活动的现金净净流量均比1999年有大幅度度的减小。在在经营活动中中，2000年现金流入入、现金流出出分别为：2024224430..15，1984888922..11，1999年现金流入、现现金流出分别别为：1221333084..18、1062220864..96。可见，公公司2000年经营活动动现金流入高高于1999年，而经营营活动现金流流出比1999年高得更多多，这导致了了最后现金净净流入小于1999年。而在经经营活动现金金流出的各项项目当中，“购买商品、接接收劳务”项占的比重重和增加的数数额最大。所所以，经营活活动现金净流流入减少的主主要原因可能能是因为经营营活动成本费费用的上升，亦亦即公司销售售成本率的上上升。公司投投资活动1999年的现金净净流入明显高高于2000年的原因主主要在于1999年处置固定定资产、无形形资产和其他他长期资产收收回大量现金金，公司2000年投资活动动现金净流入入为负的主要要原因在于花花费大量的现现金购置固定定资产、无形形资产和其他他长期资产。公公司2000年筹资活动动现金净流量量为巨额赤字字的主要原因因在于公司为为偿还到期债债务支付了大大量现金。另一方面，从前前面的财务分分析图中，我我们还可发现现，公司的主主营业务收入入从1999年的1311006781..68激增至2000年的2992887847..13，而公司的的主营业务净净利率从1999年的2.29%降至2000年的1.25%。造成这一一结果的主要要原因可能是是：公司采用用降价策略以以扩大主营业业务收入；另另一方面的原原因是公司的的内部成本费费用上升了。在在这里，我们们主要考察一一下公司主营营业务成本费费用率（成本本费用率=主营业务成成本/主营业务收收入）的变化化情况，从而而考察公司内内部成本费用用控制情况。我我们将主营业业务成本费用用按照工程结结算成本、工工程结算税金金及附加、管管理费用、财财务费用四个个因素进行分分别考察。1999年，这四个个因素占主营营业务收入的的比重分别为为：91.066%、1.57%、3.82%、0.72%，2000年，这四项项占主营业务务收入的比重重分别为：91.866%、2.41%、3.78%、1.23%。这里面，变变化最明显的的是工程结算算税金及附加加和财务费用用两项，按照照变化率，分分别增加了53.500%和41.466%。所以，公公司主营业务务净利率下降降的主要原因因是工程结算算税金及附加加的增加和公公司财务费用用的增加。而而根据对资料料的分析，公公司财务费用用的增加主要要是因为公司司支付借款利利息费用的增增加。而公司司管理费用占占主营业务收收入的比重呈呈下降趋势，这这反映了公司司改制以后内内部管理的改改善和内部管管理效率的提提高。3、财务分析结结论通过上面的财务务分析，我们们可以发现，工工程结算税金金及附加和公公司财务费用用的上升是导导致公司主营营业务净利率率下降的主要要原因，这也也直接导致了了公司现金净净流量的减少少从而导致了了公司“现金及等价价物”的减少。而而这当中，财财务费用是公公司可控制的的。所以，为为了保证公司司的现金流量量，公司应该该努力减少财财务费用，其其中一个重要要的手段就是是减少借款从从而减少借款款利息。另一一方面，为了了保证权益净净利率的增长长，公司又不不能无休止地地减少借款。公公司应该将借借款减少到什什么程度，取取决于公司对对风险和收益益的态度。（二）公司财务务策略根据上面的公司司财务分析，我我们看到公司司在短期内存存在着借款利利息过重导致致公司财务费费用过多，公公司主营业务务净利率过小小，从而最终终导致公司现现金净流量减减少，给公司司经营带来较较大压力。同同时，公司目目前的资产负负债率仍偏高高。所以，短短期内，公司司应该坚持减减少贷款的“紧缩式”财务策略，削削减信贷规模模。中长期内内，公司要逐逐步进入家庭庭装饰业务市市场和房地产产开发业务市市场，要配合合这两个目标标的实现，公公司需要大量量的资金（尤尤其是房地产产业务需要大大量资金）。为为了应对这些些资金需求，一一方面公司通通过自身的经经营积累一部部分资金，另另一方面应该该建立并维持持与银行等金金融机构之间间的良好关系系，争取获得得贷款方面的的优惠政策，适适度扩大贷款款规模。二、组织结构策策略（一）公司组织织结构现状分分析上海****集集团有限公司司作为一个集集团性的大型型建筑装饰公公司，经过数数年的改革、发发展、创新，逐逐步建立了现现代企业制度度，在日趋激激烈的市场竞竞争中处于行行业领先地位位。在企业的的发展过程中中，公司管理理系统经过风风雨变换的市市场竞争环境境的整合和变变革，已逐步步形成为一个个科学规范、精精干高效的管管理组织。公公司管理组织织以人力、物物力、财力管管理为内容，以以人力管理为为核心，同时时所有工作又又都围绕工程程实体进行，其其组织空间结结构是正三角角形的稳定结结构，结构图图如下:这种结构的优点点如下：1、它在功能定定位上更趋明明确：财务功功能—财务部；实实践功能—工程部、经经营部、国际际业务部、投投资开发部；；辅助功能—总经理办公公室、综合管管理部、督查查部、企业资资源规划部；；技术功能—总工程师室室、近代保护护建筑研究中中心、室内外外环境创作中中心；社会功功能—工会、党委委办公室。部部门明确的工工作职能使公公司能够更符符合工作实际际，以适应公公司发展的需需要。2、它有利于总总公司领导层层从日常操作作性业务中解解脱出来，更更注意长期发发展战略方面面，从而成为为公司真正的的决策机构。3、它有利于加加强各部门领领导者的责任任心，发挥其其积极性和主主动性，增强强适应能力；；同时有利于于培养和考察察干部，它能能使各部门领领导者从公司司的整体利益益出发来组织织本部门的各各项管理业务务，使干部的的领导素质得得到培养和提提高，也便于于对他们的实实际工作业绩绩进行考核。但这种管理组织织也有其缺陷陷，主要表现现在：1、在部门或冬冬季资源分配配上存在重复复，造成职能能机构重叠，管管理人员多，如如公司的经营营部和企业资资源