果集数据-抖店美妆个护品牌月报（2021年3月）-2021.04-正式版WN4

GUOJI.PRO品牌数据解读2021.03美妆个护品类抖音小店品牌月报GUOJI.PRO

制作：IvyChen据数O集.RP果I销售额TOP20JUl本月美妆个护抖店中，花西子以7019.3G万销售额成为本月top1，表现亮眼，其据店播销售额占比本月总销售额的一半数Ol除了花西子，还有珀莱雅、薇诺娜、美宝莲、可贝尔、理肤泉等品牌专注于开拓品牌自播链路，拉动销售增长集.R本月有部分来自线下的百货商场及海外店上榜top20，其中，上海新世界大丸百货仅以三场直播成为本月销售额Itop2，“商场购物”正达成新一轮商业升级U集.O店播销售排品牌平均推广关联关联关联数本月本月总GP序店铺客单价商品数视频达播店播总销量销售额R额占比J1花西子￥1199867372613661.4I万7019.3万54.31%￥1,0206066.9万2上海新世界大丸百货236430O9.9万0.00%新世界免税店海外￥309G16.5万4405.4万果37841600.00%珀莱雅据4￥1515221212711827.0万4059.5万60.47%5自然堂￥3061591353314.1万3831.3万16.82%6集R67795018.4万据PTST庭秘密数￥190O1483173.5万0.00%.7I￥30524501254010.4万3004.1万5.93%爱茉莉太平洋￥194数O8aoeoJ7148223419.5万2458.4万10.39%U集.￥1708.2万P9TOPO海外440302415.4R万0.00%10G果J欧诗漫￥176201198016.5I万2224.2万0.00%11苏宁易购￥289272227725O12.2万2151.3万15.98%薇诺娜￥144G18.0万2081.5万1219211654868.94%数美宝莲据22.1万1946.8万13￥85165315685786.88%数O14.0万1562.3万集14御泥坊￥20334142431198.37%J可贝尔R8.5万1545.5万15I￥244129010118581.11%U16J￥16014221444310.8万集理肤泉.1529.6万94.82%O果17PRAMY柏瑞美￥661261233038830.1万1503.5万27.97%.PG数ORO18U上海第一八佰伴￥9017502据01.6万1414.5万0.00%19COLORKEY￥661402930153921.1万1300.2万47.16%UOJI集.RI果OJUG据数O抓住抖音自播风口集RP.I果OU据Gl花西子入驻抖店时间为2020年3月，至今小店总销售额为1.52亿，本月销售额高达7019.3万，占比总销售额46%，可见本月销售额之亮眼数Ol该品牌入驻时间早，从去年5月便开始了品牌自播的全面布局，直播频率也从R之前的每周4.43次到当前稳定的每周7.50次P据果IO集l本月适逢花西子品牌.4周年，该品牌抖音店铺自播完成2267万元销售额，刷新美妆行业店铺自播单场记录。3月22日J-27日活动期间GMV达成4400万元，品U集.RG牌粉丝共增长30万，环比前一周增长超500%数OPI果OU平均客单价￥119G果据推广商品数98关联视频数67数O关联达播数3726集R据P.抖音销量61.4万JO3月数据数OU集.RGI果OU3月花西子抖店销量趋势图G数据花西子4周年直播（店铺自播）销售额：22,672,284700000180000160000.O集数OJ500000R花西子×大狼狗郑建鹏&言真夫妇120000销售额：16,818,565400000JP100000G300000I8000020000040000数ORO100000U据.PUOJI0集.R03/13/33/53/73/93/113/133/153/173/193/213/233/253/273/293/31销量总量销量增量P果IJUG据数O3.26花西子4周年店播集RP.I果OUJGl直播账号：花西子Florasis（粉丝总数：160.29w）据l该场直播时间自03-26午时一直到03-28零点，36小时超长直播数Ol该场自播销售额高达2249万，本次直播共上架了28款单品集.R其中，花西子的大单品空气散粉、蚕丝蜜粉饼、玉容养肤气垫cc霜三款产品占P果O数OU集.RG果OPJUG果空气蜜粉,数O772.7万,34%据玉容养肤气垫cc霜,R383.2万,17%.据I数OJP集721.5万,32%O集RUI美妆蛋彩妆套装体验装七色青鸾浮雕彩妆盘鲜花唇釉果J翡翠气垫粉底液百鸟朝凤浮雕彩妆盘.眉粉笔胭脂腮红膏同心锁口红/浮雕雕花鲜花口红四色珍珠眼影盘玉容三花遮瑕盘定妆喷雾花润参养唇膜东方佳人妆奁彩妆套装玉容山茶养肤妆前乳苗族蜜粉（香粉盒版）松烟蝶羽睫毛膏纤长款松烟行云眼线笔据螺黛生花眉笔雕花口红卸妆巾湿巾数玉容养肤气垫cc霜蚕丝蜜粉饼空气蜜粉数O空气蜜粉（香粉盒款）G集P果J集.RO果IG据ROUG数O.PUOJI蚕丝蜜粉饼集.R空气蜜粉I玉容养肤气垫cc霜果OJUG据数O美妆个护集RP.果IJUl从以下直播间名称和开播时间来看，美妆个护品牌于3.8女王节的参与度非常G高，花西子、珀莱雅、薇诺娜等多个品牌活动力度大，三月末抖音开设了超级品牌日，各大品牌同样紧跟平台动向据l薇诺娜的店铺自播同样表现亮眼，3.8女王节活动期间，薇诺娜邀请到当下正数OR集P据.果JO开播关联商本场直播本场直播排序直播间名称播主名称数O时间品数销量销售额UGR1花西子4周年直播花西子Florasis集.2267.2万薇诺娜果3/7I2薇诺娜3.8女王节-宝藏女神容祖儿来了48J973.6万7.9万O3珀莱雅海洋护肤节来咯珀莱雅3/28U173.4万613.6万女王节提前加粉丝团，3月7日0元送G3.0万444.6万果4雅漾3/627IPHONE，每天还有超多正装福袋!5自然堂女王节浮力来了据自然堂3/8471.4万354.4万6数Ogeoskincare3/25331.8万292.7万纽西之谜集R据7P珀莱雅3/829果8I16数2.1万J美宝莲纽约3/4O154.6万美宝莲粉丝浮力专场9O美宝莲纽约3/3201.9万RU美宝莲粉丝浮力专场133.9万集PG.魅力周三|完美陪你嗨购完美日记3/540I130.3万11珀莱雅女王节活动中！果J129.8万珀莱雅3/7O410.7万U12理肤泉超级年货节专场#不好意思美到理肤泉G3/13240.9万126.1万数你了13美宝莲粉丝浮力专场美宝莲纽约3/22380.8万124.3万据143.8活动最后一天花西子Florasis3/8470.8万122.4万15数O640.8万集春日元气节R苏宁易购超级买手3/19118.2万J16集P珀莱雅3/2370.7万果O果17IUJ美宝莲纽约3/7371.3万美宝莲粉丝浮力专场102.G4万ROO3/8据818U可贝尔浮力大放送可贝尔COBOR0.4万102.0万.PG3.8东方彩妆速来花西子Florasis3/6490.6万101.5万19数OUOJI20美宝莲粉丝浮力专场美宝莲纽约3/21R0.9万91.4万PG集.IJ果OUG据数O美妆个护集RP.果IJUlG据场抖店上榜，其中，上海新世界大丸百货本月仅开设三场直播且均上榜l本月品牌专场有曹颖的自然堂女王节专场、大狼狗郑建鹏&言真夫妇的花西集RP数O排.开播直播间美直播间美妆直播间总I播主名称直播商品来源店铺数O序直播间名称时间妆个护商个护商品销据销量品销量售额果UR集P1兰蔻买一送一马帅归来3/1上海新世界大丸百货,森6.8万4053.1万5367.8万I果J3张庭女王节张庭3/6TST庭秘密,联合利华10.1万2480.8万9426.1万U1903.0万1903.0万4自然堂女王节专场曹颖3/6自然堂6.2万G果6专柜直播呗呗兔3/22上海新世界大丸百货2.2万1334.2万1334.2万7多余和毛毛姐正在据多余和毛毛姐3/2爱茉莉太平洋3.7万1250.9万1337.8万直播R新世界免税店海外,豌豆8跨境国际大牌护肤大利O3/295.4万1248.8万1351.8万数公主海外开仓节P据923.9万.I雅顿,奥伦纳素URJMsolution,米蓓尔,欧诗10低价大牌尽在今骁朱梓骁3/26漫,美迪惠尔OI11广东夫妇花西子四大狼狗郑建鹏&3/25花西子JP905.5万言真夫妇G周年庆??米蓓尔果,欧诗漫,花西子,12低价大牌尽在今骁朱梓骁3/228.0万882.0万2425.2万美迪惠尔,JMsolutionO戚薇喜欢喜欢女王据苏宁易购,蒂佳婷,丝塔数13节3/5芙,SEVENCHICG5.1万817.4万6118.5万戚薇14专柜直播呗呗兔3/22上海新世界大丸百货2.4万807.5万809.8万数O美迪惠尔,薇诺娜,珀莱6.1万果15女王价到梓选你爱P3/8雅,御泥坊,COGI高姿多余和毛毛姐R集163/2爱茉莉太平洋2.7万787.6万804.7万J果.U集广东夫妇花西子四大狼狗郑建鹏&O17周年庆??I言真夫妇3/25花西子7.5万776.4万776.4万U据GO18涂磊直播啦O涂磊3/5唯品会,COGI高姿,苏宁5.7万700.3万易购,纽西之谜10059.7万GR数O.P朱梓骁3/6美迪惠尔,珀莱雅,薇诺4.2万596.3万2546.0万19女王价到梓选你爱集.R20AHC专场首播来了韩国媳妇大璐璐3/29A.H.CI5.7万583.1万728.7万果OJUG据数O本月聚焦集RP.果IUJl据G当前入驻抖店商场中，主打美妆个护的有以下上海新世界大丸百货、上海第一八佰伴、上海淮海百盛三个旗舰店商场，茂业百货当前并未做旗舰店认证数O集Rl从以下数据可以看出，百货商场店铺的平均客单价高，定位是中高端的美妆J据果I.数O接进行直播带货的U集.RGPI果OUJ果上海新世界大丸百货G茂业百货线上商城据平均客单价￥1,020平均客单价￥622推广商品数236推广商品数19集.R据数关联视频O4关联视频0P果IO集.R销售额6066.9万销售额数5010.8万OUPG02I01果OUJ据G数数O上海淮海百盛集上海第一八佰伴果J平均客单价R平均客单价￥901￥602.UI集推广商品数P75推广商品数115OU据OO关联直播2关联直播11.PG数OR销售额1414.5万销售额1101.3万UOJI集.0304果IRJUG据数O本月聚焦集RP.果IUJlG据主进行合作带货的，这些商场选用的头部主播为马帅归来、大狼狗郑建鹏&数O言真夫妇、大利、呗呗兔等抖音热门头部播主集.RPl果J数OO直播也可以帮助品牌商家触达新消费群体，扩大增长空间。G集.P果IU据G果数OR据果I数OJP马帅归来大利集呗呗兔O集.RG果IJ×100007雅诗兰黛专柜直播G上海新世界大丸百货×马帅归来8据数6兰蔻买一送一上海新世界大丸百货×呗呗兔数O5专柜直播R果J4兰蔻买一送一.3IU果J2O商场直播据0O数O.PR3/13/23/33/23RUOJI集.上海新世界大丸百货茂业百货上海第一八佰伴上海淮海百盛果IJUG据数O品类集RP.果I抖音小店品牌JUlG据场直播中，有185场为店铺自播l理肤泉在本月的店播销售额占比高达94.8%，可见该品牌对于达人的依赖正集.R在减少，形成了自身的高粘性私域粉丝群体数OP据果IJ销量销售额序店铺客单价商品数视频直播销售额占比URG集PI1上海新世界大丸百货￥1,020167438.5万J0.0万0.0%5500.6.万珀莱雅￥1512372.1万243411果23423.0万3781.0万62.7%U3自然堂￥30613013736.7万637.7万17.1%6813.0万果4新世界免税店海外据5141511.7万3632.6万0.0万0.0%￥3095TST庭秘密￥1901196274216.0万2986.2万0.0万0.0%数305O8.1万2639.9万160.5万6爱茉莉太平洋￥13501336.1%集.据P19.5万2458.4万255.5万7aoeoI￥194R71485610.4%数O8TOPO海外￥17032036.5万2236.5万0.0万0.0%果9O集.R欧诗漫3万2203.9万0.0万0.0%GP10U薇诺娜￥144181121317.4万2041.3万1396.7万68.4%果O11可贝尔￥24412902868.5万1253.7万81.1%1545.5万御泥坊￥203U1537.4万130.2万12317435813.7万8.5%13理肤泉据2187G10.8万1522.5万1443.9万94.8%数160数O1.3万1278.4万0.0万集14上海第一八佰伴￥90157020.0%JR179.果1万15.2%P16苏宁易购I￥28915711386.3万1179.6万果OG17雅漾J￥141120471287.2万1133.7万649.2万57.3%UOU￥191据176.7万18OSM欧诗漫26562526.1万1089.7万16.2%RGCOGI高姿数O.P19￥152182320811.9万1079.8万329.7万30.5%UOJI集.R20芙清密钥838327010.2万1041.7万0.0万0.0%果IJUG据数O品类集RP.果I抖音小店品牌JUlG据日记是当下热门的国货品牌l彩妆和个护品类旗舰店对于店铺自播布局广，美宝莲、尔木葡、柏瑞美等品R集.O牌的店播销售额高数P据果IJ销量销售额序店铺客单价商品数视频直播销售额占比URG集PI1花西子￥1199159317654.6万J6677.2.万3708.3万55.5%美宝莲￥851142.1万214723果34517.3万1296.9万88.1%U3COLORKEY￥66130291289.2万610.0万47.3%302020.5万果4据9454172612.1万982.9万722.5万73.5%PerfectDiary完美日记￥1095苏宁易购￥2899711574.9万917.5万157.7万17.2%数O4.8万772.9万0.0万6新世界免税店海外￥309270100.0%集.据P8.1万676.3万321.0万7小奥汀I￥R77164392147.5%数O8DELNA蝶莲娜化妆品￥854141888.1万572.9万0.0万0.0%O集.R果9上海新世界大丸百货￥1,02064031.4万562.4万0.0万0.0%GP10UZEESEA滋色￥71135912049.7万527.9万0.0万0.0%果O11PRAMY柏瑞美￥6667110385.3万338.4万73.3%461.9万舞动奇迹U12￥40432014579.9万444.2万0.1万0.0%13据0205G8.8万423.2万358.2万84.6%数数O4.9万414.4万147.1万集14纽西之谜￥85100434435.5%JR112.果5万28.5%P16joocyee酵色I￥7054811985.8万395.5万果OG17￥9813303.9万387.1万0.0万0.0%UOU￥50据55.9万18G稚优泉1095138428.7万371.3万15.1%R数O.P19唯品会￥25121983864.0万367.6万1.4万0.4%UOJI集.Mistine美妆72.2万20614788314.0万R292.6万24.7%果IJUG据数O品类集RP.果I抖音小店品牌JUlG个护品类的抖音小店对于店铺自播的依赖性更低，仅AvecMoi、三谷、瑞丝三个品牌抖音小店进行了多场店播自播l据参半、满婷、三谷、Ulike是当下热门的个护品牌，其中，Ulike旗舰店仅出售一款脱毛仪，销售额达180.7w数ORP集.据排I平均推广关联关联店播销售额果J销量销售额店铺客单价商品数视频直播数销售额占比OOURG冰泉￥67202953328集P5.7%311果154117.7万I2阿道夫￥15094J146.9万18.6%789.8万3联合利华Unilever￥706121047O16.6万2.7%9.3万622.7万4参半￥4817174G502.3万31.4万6.3%果44511.0万AvecMoi口腔护理￥1283.3万428.7万400.4万523113793.4%超级种子据6￥97160384.9万425.8万0.1万0.0%数O7满婷￥R921103072.8万419.0万372.7万89.0%集P据8.2919551125.0万0.2%蒲地蓝I￥69355.8万0.8万J￥10771513063.4万329.9万0.0万0.0%O数O10￥913221163.8万255.2万R88.8%Ubop226.8万集PG.11瑜然美￥391747256.1万I0.0万0.0%果J12三谷￥122603O167.1万71.0%U13AvecMoi个人护理￥13554095G1.5万215.8万207.8万96.3%数14SEVENPLUS￥9850621.9万192.4万1.4万0.7%据集15韩金靓￥7120293032.5万181.4万7.9万数O0.果5万0.3%J16UlikeR10170.1万180.7万集PO.17舒客+I￥1038012902.5万177.9万49.2万27.6%UJ果GO￥132162921.1万176.5万157.5万ORU据.P19G高露洁￥66912410483.2万176.2万38.4万21.8%20资生堂个人护理1225723数O12.9万7.7%3062.0万167.7万UOJI集G.果IJOUG据数O品类集RP.果I抖音小店JUlG据SK2等高端品牌的单品l其中，自然堂的凝时水乳霜精套装投放于曹颖的自然堂女王节专场，该场直集RP播总销售额为1903.0万，凝时水乳霜精套装销售额为1124.2万数O果O据关联关联排.序视频直播UJ1【颖有尽有】凝时水乳霜精套装（到手55件）￥607自然堂数1.9万1124.2万O01G后天气丹花献光彩7件套348ml(大小水+大小乳+面I￥899新世界免税店JP22霜+眼霜+精华)海外O3【0306】白藜芦醇水乳精华面霜护肤4件套￥果1,138TST庭秘密0.8万932.4万012.4万890.5万4【毛毛姐专享】兰芝水衡水乳透润套组￥368爱茉莉太平洋U02果5【骆王宇专属】芙清密钥水杨酸涂抹面膜￥119芙清密钥6.7万801.9万3261据6【颖有尽有】自然堂凝时水乳霜精四件套￥607自然堂1.3万764.2万047美迪惠尔水润保湿茶树睡眠面膜组合~￥158美迪惠尔4.4万700.5万08R据8SK-II神仙水精华液面部护肤补水舒缓修护数O平衡水￥799TOPO海外0.8万644.2万01油230mlP9集7件套￥1,349上海新世界大0.5万628.6万013.8HOU1后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒.丸百货IO集.R10【顺丰包邮】AOEO山茶花氨基酸洁面乳￥98aoeo数6.1万602.5万O012GP11【顺丰包邮】UAOEO海葡萄漾颜保湿面膜￥148aoeo4.0万594.7万012【毛毛姐专享】兰芝水衡清盈水乳套装498.0万12￥368爱茉莉太平洋1.4万0213【0306-送醇米系列精美装*5】苹果肌面膜30ml*5￥495O442.4万01片/盒*5TST庭秘密0.9万U数14【0325宠粉-送眼贴膜3盒】水氧清透二步曲面膜G1.7万418.9万0310g*5袋+1*5片/盒*3￥245TST庭秘密集数O15【大利专享】后天气丹据7件套348ml(大小水+大小￥899新世界免税店0.4万389.3万01乳+面霜+眼霜+精华)海外果J集R16【开仓季】后天气丹七件套348ml大小乳+大小液￥899TOPO海外0.4万386.9万01G果OJ海外U17.60ml￥195新世界免税店1.9万363.1万01科颜氏防晒霜焕白双效清爽隔离乳IOU￥960据349.9万18【娇韵诗爆款】娇韵诗双萃焕活修护精华露50ml法国娇韵诗0.4万02RG雅诗兰黛ESTEELAUDER特润修护肌透精华露数O.P19￥444新世界免税店0.8万339.3万0150ml集.RUOJIP20SS【可贝尔COBOR】臻颜松露鱼子眼膜5盒套装￥2831.2万336.3万015可贝尔果OGUG据数O品类集RP.果I抖音小店JUl据G彩妆品类中，花西子的单品霸榜，共有11件单品上榜top20，主要商品为空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼、cc霜三款大单品数Ol雅萌美容仪产品客单价高达3799，本月获得了384的销量，销售额达145.9万集RP据果O序J关联关联排.视频直播GU蚕丝蜜粉饼￥150花西子R.I2空气蜜粉果OP1083.0万0156￥118集花西子9.2万3【主推款】花西子空气蜜粉￥109花西子J5.3万572.9万02玉容养肤气垫cc霜￥113U4.1万459.5万4花西子11545【主推款】花西子气垫cc霜￥109G花西子4.2万452.8万02果据6【主推款】花西子蜜粉饼￥139花西子3.2万450.8万03数O7【苗圃同款】朱莉欧美肤素颜霜，一抹美颜，自然￥99朱莉欧3.9万387.1万330不假白！JUELREOU8集R￥149花西子1.9万285.9万099P苗族印象空气蜜粉/散粉定妆粉I数O9J￥112花西子2.5万据278.8万056花西子.空气蜜粉果10花西子蜜粉饼￥145花西子1.8万260.4万026GPRAMY柏瑞.R11[]喷雾+散粉组合装￥79I035果O12舞动奇迹眼线胶笔防水易上色￥48舞动奇迹J5.1万246.9万182681.2万239.2万13翡翠气垫粉底液￥199U花西子0156数据14【狂欢特惠】款推荐colorkey珂拉琪小黑镜系列唇￥70COLORKEY2.8万198.3万037釉集数O￥792.5万15【专享】美宝莲fitme粉底液W美宝莲194.6万012集P果O16圣罗兰明彩轻垫粉底液R14g￥349苏宁易购0.5万190.8万1100J果JG花西子I玉容养肤气垫￥1151.4万163.2万17花西子165O据G音乐浪漫礼物.P数OR19【专享】美宝莲fitme粉底液C￥79美宝莲1.9万148.0万08UOJI集.R384I果OJUG据数