艾格尼丝品牌策略思路建议课件

—品牌策略及传播思考—把鞋卖给非洲人……两个做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一个商人非常失望的说：“完了，这里的人都不穿鞋，我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说：”这里真是太好了，这里的人都不穿鞋，如果我教会他们穿鞋的话，我的鞋一定会供不应求的。”

把梳子卖给和尚……众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个光头，不用梳子，把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？

然而，甲、乙、丙三个人却做到了。不同的结果是：甲只卖了一把给一个小和尚瘙痒；而乙则让寺庙为香客提供服务卖出去了10把；丙却将梳子变成了“功德梳”，成为寺庙的另一个收入来源，成功卖出去了1000把。

在一个成熟的市场做一块不成熟的市场；在一个不成熟的产品行业做一个成熟的产品。灯饰行业市场的尴尬现状——中国建材行业经过二十多年的发展，目前在大多数的行业已经发展相对完善，例如：地板、油漆涂料、瓷砖、卫浴等形成了多品牌、多种类、多规格，从生产、销售到铺设、售后服务相配套，具备一定规模的产业体系，并进入到独立行业相对行业细分的状况。灯饰行业在国内的发展，相对于其他的建材行业不够成熟。在一个消费者关注度普遍比较低的灯饰行业至今没有出现大流通品牌灯饰经过多年的发展，在技术上已经成熟，并且在消费市场上，前景巨大灯饰行业集群经过灯饰的发展，行业从最初的手工作坊的产品销售，逐步演化到品牌格局化形成。在这次市场调研中，我们考察了：琪朗、奥斯哥纳、开元灯饰、太平洋灯饰、金达维沙华、诺克、帝丰•玛蒂娜、宝辉灯饰等主流品牌，奥朵等网络品牌在行业中，从最初的产品销售，到目前的品牌格局战，营销手段和营销手法出现多样化的方向。

2012年灯饰行业百家争鸣

我们该何去何从？行业品牌推广中聚焦的2大战术：“资质战”和“概念战”奥斯哥纳中山市豪利达灯饰有限公司创立于1994年，雄居“中国灯饰之都”---古镇，历经十几年的发展已成为集设计、研发、生产、销售为一体的专业灯饰企业。公司坚持“品质造就未来”的发展理念，成为业界享誉盛名的灯饰领导品牌。经过多年的品牌战略规划，2006年公司成功推出“奥斯哥纳”品牌水晶灯。“奥斯哥纳”以“感观奢华”为品牌诉求，产品定位高档水晶蜡烛灯，采用世界上最著名的施华洛世奇水晶和埃及阿斯法水晶，力求让“奥斯哥纳”水晶蜡烛灯款款尊贵典雅。开元灯饰专业执着是开元公司发展的基础；讲究精良、追求品牌是开元运行的轨迹；创民族品牌、健康发展是开元的方向。开元灯饰有限公司先后取得了ISO9001质量体系认证、“电工产品安全认证”、CCC认证、同时通过了欧共体CE认证、美国UL认证、德国TUV认证等产品安全认证。公司还先后被中国质量技术监督局评为“质量稳定合格企业”和“质量抽查合格企业”，更于2002年被评为“十大精品灯饰知名企业”，并连年被评为“重合同，守信用”企业。总结1：它们都表现出很“专业”，但大同小异的产品技术概念，让它们陷入同质化的市场竞争，品牌与品牌之间的区隔不大；总结3：目前无论是品牌主张，还是美术的传播表现，大多都停留在产品功能层面的传播，缺乏一种与消费者心智沟通的传播任务解析吸引经销商吸引消费者内容看点计划执行艾格尼丝？经销商考虑什么？经销商为什么去代理？钱选择一个行的行业：；选择一个好的产品；选择一个好的品牌。唯利是图的经销商！！！在同质化的竞争，消费者低关注，缺乏沟通的市场下，我们怎么去突围、甚至是变革，去挑战？我们不是要和竞争者一起并肩跑，因为我们一诞生就已不凡，注定让我们不能随波逐流，而是要领导潮流，这是责任也是使命；那么？一条街上有三家理发店，一家号称“世界第一”、一家号称“中国第一”，还有一家声称“这条街上最好的”您会选择哪一家？同一个起跑线上的定位切割！起步，它们便抢到了一个有利的位置！联想电脑茅台酒格力圣象木地板波音万科淘宝收购IBM成为PC第一品牌。中国白酒第一品牌。中国空调第一品牌。中国木地板第一品牌。全球最大客机生产商。中国房地产第一品牌。中国网购第一品牌。？

艾格尼丝细分在哪？艾格尼丝的第一在哪？占位，就是抢在别人前面占住位置，让别人无位可占！艾格尼丝肯定不是灯饰行业的世界第一和中国第一，但是，艾格尼丝却首先占领：全球家居水晶灯饰行业的专家全球高端水晶灯饰行业第一品牌因此，艾格尼丝完全可以这样占位——全球高端水晶灯专家和领导者如何将“领跑”转化成为优势

家居水晶灯专家意味着什么？“只有专注才能够成就专家。”——菲尔普斯曲线创造者，诺贝尔经济学奖获得者：埃德蒙·菲尔普斯还是专家好——艾格尼丝广告语诉求——全球高端专家领导者——家居水晶灯创领者——好简洁明了，更便于消费者记忆；直接产生了对比和打击了国内竞争对手；通过各领域代表人士的证言，将提高艾格尼丝的地位。艾格尼丝支持诉求的第2种思路艾格尼丝代表了全球竞争全面提升高度，脱离国内行业低层次的竞争，直接打击对手、刺激消费者艾格尼丝代表了一种高端产品的高端塑造----购买放心消费人群的高端定位----消费导向艾格尼丝代表全新的产品逐步改造原有产品系列进行差异化1——艾格尼丝副品牌名称方案——艾格尼丝·风格家——家居水晶灯饰专家和领导者——2世界为我所用：把世界认可的带给中国消费者达芬奇事件，我们不可能再重蹈覆辙；但，同时我们也看到这样的例子：劲霸男装借了个罗浮宫，喊出“唯一入选巴黎罗浮宫的中国男装品牌”从而把世界认可的告诉了中国消费者。世界名作设计师推崇的家居水晶灯因此，我们可以这样借势，如——3大方面全力提升艾格尼丝产品价值艾格尼丝推广策略——功能尊贵美学技术产品十年锤炼，造就顶级品质，并且被国际众多专家学者所认可。艾格尼丝只为精英阶层，尊贵不言而言；艾格尼丝不只是灯饰，而且可以创造更好的空间感，创造美。艾格尼丝意大利技术，技术得到全球公认。（专利）——艾格尼丝产品组合策略的一些思考——明星产品盈利产品盈利产品走量产品走量产品促销竞争产品稳利产品明星系列价格高、属于小众产品，主要用形象产品打造。机头双翼机身机尾艾格尼丝产