贝瑞德-核心竞争力课件

贝瑞德集团

核心竞争力—

四八三五五四个基本步骤1、列名单2、邀约3、讲计划4、跟进核心八步1、讲计划2、自用3、销售4、看书5、开会6、听磁带7、咨询8、诚实正直五大金科玉律1、凡事咨询上级2、不传递消极信息3、不破坏别人家庭4、不和任何人有金钱上的来往5、不当众给任何人难堪工作五个晚上“问题就是答案”定律一：约见更多得人

在你的业务拓展初期你需要见人就讲你的计划，因为你需要积累经验。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的投入——约见更多的人。增加活动量是排千忧、解万难的灵丹妙药。定律二：约见更多的人如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。定律三：约见更多的人很多营销人员拓展业务的潜力一直没有得到最大发挥的原因在于——他们认为是因为那些未能说服的目标客户。其实并非如此——是因为那些他们还没有约见到的目标客户。网络营销的概率为：定律四：运用平均率法则10631在每10位倾听你的讲解的目标客户中，有6位会因此而兴奋，并表示将开始这个生意。这6个人之中，有3位会真正开始，其中1位会获得成功。因此，每讲解10次计划，就能获得一位能带来长期收益的客户。20、10、6、3、1、20个邀约电话10个计划讲解6个人因此兴奋3个人真正开始1个人获得成功给目标客户打一个邀约电话500元！！定律五：提高你的平均率*目标客户的定位*熟练的邀约技巧*有效的沟通能力*讲解计划的能力剩下的重要问题是：1、向10位客户讲解市场计需要多少时间？2、如何找到目标客户的首要“激励因素”？约见目标客户须知：你说的都是假的，客户说的才是真的。销售是用问的而不是用你讲的。你说的都是假的

顾客说的才是真的通过交谈建立信任加深了解融洽关系网络营销宝库的“四把钥匙”1、融化冰块2、找到关键按钮3、按下关键按钮4、得到加盟承诺销售自己、建立信任需要多久，就在这个阶段呆多久。2、找到关键按钮

每个人都会受到两大事情的激励：

或者为了有所得

或者避免有所矢运用“五大黄金问题”1、你的优先选择是什麽？2、你为什麽会选择这个呢？3、这个为什麽对你如此重要呢？4、如果没有这种机会，又会怎样呢？

5、你为什麽会为此担忧呢？如果对方没有答案怎麽办？

不要将时间浪费在那些没有希望，没有梦想，没有优先选择的人的身上。然后另寻目标客户

建立一个网络营销生意如同侍弄花园。你要翻土、施肥、清楚杂草，确保花园不受恶略天气的影响。有些种子会生根发芽，但是，有些种子会枯萎死掉。你能做的只有浇水、施肥、除草。生命力强的种子一定会生根发芽。真正的秘诀是：播下生命力强的种子沉默的力量

当你提出一个问题后，在目标客户完整回答以前，一定要保持绝对沉默。

千万不要有任何冲动，帮助他们选出优先选择。当一个人不善言语时

怎麽办？使用过渡语你的意思是说？….比如说？….然后呢？….你指的是？….讲解市场计划3、按下关键按钮

你要向人们证明你的计划如何解决第二把钥匙——“找到关键按钮”中隐藏的希望、恐惧和梦想。当你讲解市场计划时要时刻流露出开始做这个生意是非常自然的事情的态度；言行举止要表现出专业的形象，要放松，要像是你的日常之举。4、得到加盟承诺

目标客户加盟的时机一旦成熟，你就必须邀请他们加盟。要清楚、自信、肯定地告诉他们，你希望他们加盟。就在今天——不要等到明