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网络营销实训十(潘进轩)广州华夏职业学院PAGEPAGE3实训(习)报告课程名称网络营销实训（习）项目名称网络促销实训(习)地点实训楼409专业班级市场营销一班姓名潘进轩学号121021063指导教师张超雄成绩日期2013-11-22一、实训(习)任务及目的11月11日“光棍节”，本是一种流传于年轻人中的娱乐性节日，却因电商的疯狂促销变成了网购节。数据显示，2012年11月11日当日网络交易额达到了惊人的191亿元，2013年突破350亿元大关。请你参考相关资料，对各大网络销售平台的定价策略进行分析。二、实训(习)过程及内容（内容可另加页）答：（1）天猫：主打5折+优惠券+红包，天猫在11.11活动从10月15日起就开始预热，消费者可以在天猫上抢到11.11活动的优惠券。而从11月开始，各种鼓励用户参与的预热也越来越多，包括邀请好友送红包、支付宝充值抽奖等，其中大部分优惠都只有在11.11当天才能使用，这也确保了11.11当天天猫的流量。（2）当当网：网上折扣、增加商品的附加值、赠品、网上抽奖、积分促销、拍卖促销、网上集体议价、优惠券、互动游戏促销、产品示范和比较、免费试用服务、会员制营销、联合销售促进。（3）京东商城：商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的毛利即为京东价。这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁低10%-20%，比厂商指导价低10%-30%。京东没有实体门店节省了销售额的10%，没有批发环节可以节省销售额的20%，没有中间商可以节省销售额的20%，而节省下来的费用体现在商品价格上，毫无疑问这将会比传统零售企业的商品更具有竞争力。另外，京东的库存周转率为12天，与供货商现货现结，而国美、苏宁的库存周转率为47-60天，账期为112天，京东的费用率比国美、苏宁低7%左右，毛利率维持在5%左右。因此京东商城的产品要比线下同类商品

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