平安实习报告汇总9篇

Word第第页平安实习报告汇总9篇平安实习报告篇1

实习课程市场营销策划实习地点平安寿险云南分公司实习任务通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到肯定的保险营销技巧，并依据所得学问撰写一篇关于保险营销的策划方案。实习目标通过本次营销策划的实习，将获得肯定的关于保险的市场学问，并把握肯定的保险营销技巧。

平安实习报告篇2

为了更好地明确职业目标，更好地熬炼在社会的适应力量，经过一轮的投递简历以及面试之后，我很荣幸的得到了在系里面的就业见习的实习机会，在平安银行财宝广场支行进行为期一个半月的实习。在实习期间，在刘行，丁行，崇哥，楠哥，嘉茵姐等领导同事的关心、指导和教育下，我系统地学习并较好把握了平安银行的“新一贷”贷款学问，“收银宝”POS机业务学问，关于商业银行经营和管理的理论学问理论水平和实际工作力量均得到了熬炼和提高。现将实习的详细状况及心得体会作以下的总结。

一、实习目的

1、关于平安银行

平安银行股份有限公司〔简称：平安银行，股票简称：平安银行，股票代码：000001〕是原深圳进展银行股份有限公司以汲取合并原平安银行股份有限公司的方式完成两行整合并更名后的银行，是总部设在深圳的全国性股份制商业银行。中国平安保险〔集团〕股份有限公司〔以下简称“中国平安”〕及其控股子公司持有平安银行股份共计约26.84亿股，占比约52.38%，为平安银行的控股股东。

平安银行目前拥有34家分行，机构网点450多家，在北京、香港设有代表处，并与境内外众多国家和地区逾20xx家银行建立了代理行关系。平安银行制定了清楚、可持续的进展战略，确立了“变革、创新、进展”的指导思想，秉承“对外以客户为中心，对内以人为本”的理念，充分发挥平安集团的综合金融优势，坚持外延式扩张和内涵式增长并举，实现公司、零售、同业、投行“四轮”驱动，致力于打造专业化、集约化经营的全功能现代化商业银行。

20xx年年中，平安银行正式成立了3个行业事业部、11个产品事业部和1个平台事业部，标志着事业部经营体制的正式全面实施。事业部是银行基于“以客户为中心”理念，根据“流程银行”要求，对重点行业、重点业务进行嵌入式管理和专业化经营的战略性举措。

2、实习目的

1)通过在平安银行财宝广场支行的实习，进一步了解和稳固在学校期间所学的双学位金融学课程的基本理论和基础学问，学会理论联系实际，增添自我解决实际问题的力量。

2)通过在平安银行财宝广场支行的实习，熟识并把握了肯定的银行技能，了解平安银行财宝广场支行的管理模式及运行架构。

3〕通过在平安银行财宝广场支行的实习，更好地熬炼自己适应社会的力量，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作看法，坚决进入银行工作的决心。

二、实习内容

在这次实习过程中可以说真的是获益良多，我大致上把握了平安银行的小微业务及“收银宝”业务学问，熟识了平安银行的信贷业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项学问和理论有了更深一层的熟悉。在实习期间，我能够做到虚心学习，仔细工作，仔细地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的全都认可。

1、小微业务

平安银行胜利整合后，随着小微金融业务战略地位确实立，树立了“逐步形成可持续进展的小微金融服务商业模式，成为国内最正确小微金融服务供应商”的价值理念，努力克服两行整合面临制度、系统、流程不统一等问题，坚持“以客户为中心”，依据小微客户的特点，为小微客户供应一揽子金融服务，并着重满意小微客户结算和融资两大需求。

首先，依据小微客户融资需求“小、频、急”等特征，平安银行特地设计了多款敏捷多样的小微融资产品，供小微客户选择使用，我们的口号是：总有一款适合你。

针对小微企业普遍存在抵押物缺乏或缺少抵押物的状况，平安银行破除抵押物崇拜，推出了组合贷〔抵押+担保〕、商户互保联保、市场管理方担保、第三方自然人担保、互助基金等多种方式，使更多的小微企业受惠。

针对小微企业财务不规范或缺少财务报表等状况，平安银行通过加大软信息的实行，比方通过了解小微客户的“三品”〔人品、物品、抵押品〕、“三表”〔电表、水表、报关单表〕、“三流”〔人流、物流、现金流〕等，交叉验证小微企业的经营状况和风险特征。

针对小微客户贷款到期一次性还款压力较大的状况，平安银行在同业抢先推出小微贷款“自动续授信”服务。对经营状况正常、资信状况良好的小微客户，无需先行筹措资金归还平安银行贷款然后再等待新贷款的发放，平安银行将直接为其供应贷款自动续期服务，不但减轻了小微企业资金压力，而且减轻了小微企业本钱压力。

其次，由于小微客户的金融需求不仅包括信贷类需求，而且包括结算、现金管理等非信贷类需求，还包括小微企业的经营性需求与企业主的家庭财宝管理需求，因此平安银行推出针对小微企业的专属结算产品“收银宝”，除了支持借记卡“T+0”收款即时到账外，还供应POS转账优免等条件，使得小微客户日常结算更便利、更快捷、更省钱。

同时，平安银行还依托集团优势，主动探究“1+X”综合金融服务，向客户供应财宝管理服务、现金管理服务、附加增值服务等全方位的综合金融服务，以满意小微客户全方位的金融需要。

第三，合理定价，减轻小微企业融资本钱。平安银行严格落实银监3号文关于“七不准”的规范要求，切实履行自己的社会责任。的是单位账户年检业务，关心客户所在的单位以及企业完成账户年检工作。另外，在通过给顾客的开户询问以及办理年审业务这段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满足，另外还有就是要尽最大的努力去关心他们，例如是关心他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机。

平安实习报告篇3

一、公司简介

中国平安保险〔集团〕股份有限公司〔PingAnInsurance〔Group〕CompanyofChina，LTD.〕

中国平安保险〔集团〕股份有限公司〔以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”〕于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已进展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。

中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康进展，为企业各相关利益主体制造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。

中国平安通过旗下各专业子公司及事业部，即保险系列的中国平安人寿保险股份有限公司〔平安人寿〕、中国平安财产保险股份有限公司〔平安产险〕、平安养老保险股份有限公司〔平安养老险〕、平安健康保险股份有限公司〔平安健康险〕，银行系列的平安银行股份有限公司〔平安银行〕、平安产险信誉保证保险事业部〔平安小额消费信贷〕，投资系列的平安信托投资有限责任公司〔平安信托〕、平安证券有限责任公司〔平安证券〕及中国平安证券〔香港〕有限公司〔平安证券〔香港〕〕、平安资产管理有限责任公司〔平安资产管理〕及中国平安资产管理〔香港〕有限公司〔平安资产管理〔香港〕〕、平安期货有限公司〔平安期货〕等，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过5100万名个人客户和200万名公司客户供应保险、银行、投资等全方位、独特化的金融产品和服务。

中国平安拥有约41.7万名寿险销售人员及8.3万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3800多个。截至20xx年12月31日，集团总资产为人民币9357亿元，权益总额为人民币917亿元。20xx年，集团实现总收入人民币1528亿元，净利润人民币145亿元。从保险业务收入来衡量，平安人寿为中国其次大寿险公司，平安产险为中国其次大产险公司，平安养老险为中国第一大养老险公司，平安健康险为中国其次大健康险公司。

中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在全都的战略、统一的品牌和文化基础上，确保整体集团朝着共同的目标前进。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平平安国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户供应专业化、标准化、全方位的金融理财服务。通过业界首创的客户服务节及万里通、一账通等创新的服务模式，为客户供应增值服务。在20xx年度的权威调查中，集团下属平安寿险、平安产险的客户满足度均居行业首位。

二、职务介绍

XXX年7月—XXX年8月，我在中国平安做电话推销员，进行人身保险的推销工作。人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因患病事故、意外损害、疾病、年老等缘由导致的死亡、残疾、丢失工作力量或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所供应的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购置保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发觉需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。所以保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。在进公司做业务之前，我们首先要进行2周的培训工作，以确保我们能更好的适应这个工作，提高和客户的沟通力量，能够更有力的进行销售工作。挖掘客户的潜在需求并加以制造和满意。

在培训中，我学习到了销售的主要方法，懂得了如何主动的去面对人生，调整自己的心态。

人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购置之前，推销人员应依据客户的需要，关心其设计保险方案，选择适当的险种；其次在顾客购置之后，依据客户保险需求的改变和新险种的消失，关心顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动关心客户索赔或供应这方面的询问服务。

其次，保险工作需要丰富的学问。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济打算。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的学问，还要考虑到客户家庭状况、收入状况及将来的经济打算和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是关心他人追求美好人生的保证。推销员在推销工作中到处为客户着想，供应给客户优质的保单，使客户在遭受不幸时准时得到经济关心，渡过难关，自然会受到人们的敬重。

第四，推销工作敏捷自由。人身保险推销工作可以由保险员依据自己的状况选择工作时间、对象及地点，根据个人的打算自由调整支配。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

三.实习内容

实习的内容主要是销售人身保险，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务

四.我的实习心得

为期两个月的保险实习，除了收获到一段欢乐充实，令人难忘的时间，还学到书本以外的学问，赢得开启通往社会之路大门秘籍

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把同学时代的野性收敛了。没有法规无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不行违背的规定，我们就应当严于律己，这样不仅可以遵守公司的法规，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的看法、方式，有许多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。

1.学会了沟通。

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应当是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的工作力量很强，但合作精神却到处表达。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更杰出。新人上道，自然简单多犯错。我仔细做好每件事尽管还是会出小过失，还是会心慌，但我会准时与部门里的同事沟通，准时获得他们的关心！

2.耐烦、细心、仔细对销售人员尤其重要。

对于其他人也是如此，人身保险项目多状况冗杂，面对客户要耐烦讲解给他们听，还要站在客户的角度赐予客户看法，遇见不明状况急躁易怒的客户要不急不恼，给他们渐渐说明，争取到客户的信任。

3.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

短暂而充实的实习时间给我供应了一次检验自己所学学问的绝好机会，人身保险不再是一个模糊的概念，而是一笔笔业务一项项政策措施一套套制度体系构建起来的实体。真正动手时才发觉学问把握地不扎实，很多与保险联系亲密的学问欠缺，导致融会贯穿的力量极差，计算机操作也不够娴熟。漏洞一点点现身，适时地关心了我查漏补缺。

4.对于团队合作的熟悉加深，增添了人际交往力量。

实习起到桥梁过渡作用，是我们走上工作岗位的前奏。工作中团队合作不仅可以提高工作效率，还可以节省大量时间，并且能从同事身上学到不少珍贵的阅历。向他人虚心求教，遵守组织纪律、单位规章、与人文明交往是顺当完成工作任务的必备条件。

5.实习的目的也就是学习，学习书本之外的学问，学习社会和工作上的很多学问。

只有行动才能让正确的理论和方法得以汲取和理解。但在保险公司更加强调行动的主动性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使很多问题迎刃而解，很多学问才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的缺乏，总是怕打搅同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险学问和工作阅历，从而使我错失了很多珍贵的求知阅历。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多学问和阅历。

结语：这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我熟悉到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更珍贵的是我学习到了许多东西，对我今后人生的影响是举足轻重的。但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在将来的日子里，我定会通过更多的渠道来熬炼自己。多读书，多学习，多求阅历才是前途的保障！在此，特殊感谢中国平安保险两个月来的栽培。

平安实习报告篇4

一、实习目的

提高实际工作力量，丰富社会阅历，把握信息管理学问在实际工作中的运用，高校生在中国平安保险公司实习报告。

二、公司简介

XX年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作渐渐了解到中国平安保险(集团)股份有限公司〔以下简称“中国平安”〕是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6月，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。XX年3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司〔“平安人寿”〕、中国平安财产保险股份有限公司〔“平安产险”〕、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外〔控股〕有限公司、平安信托投资有限责任公司〔“平安信托”〕、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至XX年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。XX年7月20日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户供应了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。XX年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润到达人民币41.62亿元，实习报告《高校生在中国平安保险公司实习报告》。从保费收入来衡量，平安寿险为中国其次大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。

中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。公司提倡以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“老实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。

三、实习内容及步骤

我的`工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。其次阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

平安见闻一：

每天8点30分的早会。

每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候全部员工都要开头接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

8点25分，外勤全部业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开头，每日的早会是由各个部门的职员轮番主持。

早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋特地为平安公司而做。歌词如下:

四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；

平安实习报告篇5

20xx年高校生保险行业个人实习报告范文经过近一个多月在**保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。

对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

一、系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。

进入公司前我就听闻：

“保险不是人做的”“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我，一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。

一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都劝说不了自己，我们又如何去劝说客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作力量不断提高。单单培训和演练还是不够的，某些熟悉都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深化地理解。

特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长连续培训及同事们的互相模拟演练、互相探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较娴熟地把握基本的工作方法和一些简洁的销售技巧，已经能够完成销售任务时。

团队长给我安排了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题。

三、不断的自我总结提高了我的自我学习力量，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。

每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组商量，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过商量，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、分散力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我觉察我成长的很快。

虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏：

一是工作中有时自信念缺乏，有放弃的念头。时而消失低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成果，克服缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要；娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。最终由衷的感谢我的母校对我的培育，感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。居委会实习报告客服实习报告保险实习报告

平安实习报告篇6

为期三周的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名设计师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名暖通设计师的的不简单与肩负的重任。回想起02月25日当天，年轻的我们捧着一颗颗热忱、兴奋而布满期盼的心来到黑龙江省林业设计院，兴奋担心之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中回旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗，我自己能会有一点进步吗？如今，三个星期的实习工作已结束，我们三位实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完善的感叹号！

在这近一个月中，我感觉我经受了很多，这些从未有过的经受让我不断进步、不断成长。从开头实习的羞怯拘谨到办公室向总工请教，感觉自己在一每天的长大，一步步实现从同学到工的角色转化。黑龙江省林业设计院给与我太多的第一次：第一次真正接触实际设计工程、第一次与暖通设计工程师面对面的探讨问题、谈心、第一次看到将来工作的环境与人文气氛、第一次参加计算真实的暖通设计负荷计算，共同探讨学习中所遇到的问题……如今将这三周来的收获与感受和大家共享如下：

一、生活篇

时间如涓涓流水缓缓地流过，在这近一个月的时间里留下了很多美妙的回忆，让我们细细品尝。黑龙江省林业设计院近一个多月的实习生活过得很充实，很欢乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。尽管我们三个人来自同班的不同寝室，在实习前我们也不是特别熟识，但在三个星期的实习期间，我们几乎每天早晨一起等车，一起去单位，一起回学校，一起吃中饭，在此期间，我们感觉我们各自的了解渐渐加深。刚到实习单位时，我们一起清扫整理我们的办公室，这里记录了我们的欢乐 ，我们的劳碌，我们的进步与成熟等等。

我们的指导工程师是焦有芬总工对人很热心，总是给我们很仔细的指导，并将他的一些设计阅历传授给我们；，生活上赐予关怀，将饭卡借我们使用，我们的成长与进步离不开她的关心，在此特殊要感谢焦有芬总工，祝福焦总工能够工作顺当，事事如意。

二、学习篇

在三周的实习时间里，我主要看了锅炉房和通风与排烟方面的书。虽然在许多方面都不太懂，幸好有焦总工的关心解答使得我们理解更加到位，学习劲头也增大不少，她把她的一些好的学习方法和阅历耐烦的告知我们，指导我们应当从哪方面开头看设计方面的书籍，令我们受益匪浅。

1、仔细学好专业基础：

专业基础才是学习的入门又是重点，是一切的先导假如基础学问懂了接下来专业书，设计规范设计手册就基本能看懂，而且看得又快又好，事半功倍，对以后考注册基础也特别有关心，对以后连续深造也有用，因此肯定要好好学习专业基础

2理论结合实际：

应当多多看书，并发觉四周建筑内部空调机房供热管网等实物，这样才能说某一个设备名称，就能想到实物，而且知道各个设备之间的关系，有些理论和实际不太一样的东西也会发觉，就很利于我们的学习不与实际脱离，做到理论与实际并存，学习效果更好

3、规范的理解：

对于规范要反复的看，每看一次就会有不同的感受，不同的理解，有更多的心得体会，做到融会贯穿，触类旁通，规范应当严格执行，不能对规范内容相抵触，以规范为本，但不能完全信任规范，敢于创新，才能进步。

4、多做题：

只有积累大量的学问，才能对本专业学问理解深化，才能更好设计出好的作品，才能进步，考注册设备工程师

5、不怕吃苦：

发扬老一辈人的刻苦学习的精神，对学问的渴望精神，对科学的严谨看法。戒骄戒躁，不断学习，不断进步。成为一名优秀设计师而努力进步

一、实习目的

1、实习目的与意义

毕业实习对我们建筑环境与设备工程专业同学学习中是特别重要的一部分。通过实习使我们获得基本的感性学问，理论联系实际，扩大学问面；同时毕业实习又可以熬炼、培育我们力量，也是同学接触社会、了解社会、的一个重要途径，逐步实现由学校到社会的转变。这些实践，为我们以后的学习和工作打下基础。

实习要求

①企业要求

公司要求我们不但要娴熟把握专业学问，而且要有较高的文化素养和修养，先进的理念和创新的头脑。无论在各方面都必需拿来能用上。在专业学问上要精和专，在技术上要精确、科学和超前。

②个人要求

每个人都有自己的抱负，都有自己的奋斗目标和方向。如今的我还不够了解自己和认知自己，同时没有稳定的心态，对自己还不能做出正确的定位，但是我追求自己的抱负，会为了幻想而坚持不解的努力。

2、实习工况概括

该综合楼位于石家庄市，它是一个由餐厅、包房等组成的综合酒店。建筑地下一层，地上十六层，总建筑高度54.8米，总建筑面积26349平方米，其中地上建筑面积22531平方米，地下建筑面积3818平方米，建筑物占地面积5410平方米，该建筑为一类建筑，抗震设防烈度为6度，主楼按一级耐火等级，结构体系为框架筒体。

二、实习内容

通过实习我们更进一步的了解了专业学问，下面我就实习过程中所看到的内弄说说我所学到的。

锅炉设备：锅炉部分主要包括了锅筒、水冷壁、对流管束、下降管和集箱。它包括了燃料的燃烧过程，火焰和烟气向介质传热的过程以及蒸汽和热水的产生过程。这是三个同时进行着的过程，而且必需配以燃料输送及出渣系统，引送风系统，和仪表附件系统，这四个帮助系统一起工作，锅炉才能平安工作。锅炉的作用主要是生产蒸汽，至于这些蒸汽要做什么用，这些就要依据设计的要求或者生产工艺的要求，有着不同的作用。

冷却塔：它的工作原理是冷却塔通过热水在塔内喷淋，与四周空气进行热交换〔包括显热交换和水蒸发引进的潜热交换〕，使水的温度降低。其作用是使在冷冻机的冷凝器中被汲取热量后的冷却水呈水滴状下落，使其中一部分蒸发，靠汽化热的作用降低温度的装置，采纳此设备不能使温度冷却至湿球温度一下。

制冷原理：

气态制冷工质〔如氟利昂〕经压缩机压缩成高温高压气体后进入冷凝器，与水〔空气〕进行等压热交换，变成低温高压液态。液态工质经枯燥过滤器去除水份、杂质，进入膨胀阀节流减压，成为低温低压液态工质，在蒸发器内气化。液体气化过程要汲取气化潜热，而且液体压力不同，其饱和温度〔沸点〕也不同，压力越低，饱和温度越低。因此，只要制造肯定的低压条件，就可以利用液体的气化猎取所要求的低温。依此原理，气化过程吸取冷冻水的热量，使冷冻水温度降低〔一般降为7℃〕。制冷工质在蒸发器内吸取热量，温度上升变成过热蒸气，进入压缩机重复循环过程。蒸气压缩式制冷系统主要分为水冷式和风冷式。

三、实习心得

实习结束了，在这期间在老师和工厂技术人员的带着下看到了许多也学到了许多。让我对原先在课本上很多不很明白的东西在实践观看中有了新的领悟和熟悉平安保险实习报告20xx实习报告。尽管那些工人师傅许多都不知道理论上为何这样操作，但是他们有非常丰富的实践操作阅历。尤其是订正了我许多以为理论上正确，但是在操作却很不行行的设想。另外作为一名暖通专业人员，熟识暖通规范是特别重要的，做设计之前要和各设计部门协调好并与甲方有较深的沟通，对现场深化了解，这样才能使设计方案才能获得最正确。

还有，我切身的感受到了我们这门暖通专业在国家建设中的不行或缺的作用，尤其是在当今越来更加达的社会，我觉得我们暖通工程的前景将会是非常宽阔的！这次实习的收获，我想还有就是增添了我们的自主学习以及搜集资料的力量。也同时增进了同事之间的友情和组员之间互相团结协作的力量与意识。也同样增长了见识。在熟悉实习中也学到了在以后的学习当中应当要重视理论联系实践。将所学的只是运用到身边的生活中以及用自己所学的学问能够熟悉辨别理解实际当中的相关设备及管道。在熟悉实习的过程中，师傅曾多次提到，建筑是有生命的。我们应当把它作为一个有生命的个体看待。在实习中，我也的确体会到了这句话的重要性以及它对我所起得作用。正是由于把建筑作为一个有生命的个体看待，你才会珍惜爱惜它。在你自己以后的学习中也会更加的仔细学习相关学问。由于你今后所要面对的对象是一个有生命的个体。不能马虎，不能马虎大意，不能对它的各个器官不了解。同时放眼当今，展望将来，环保的喊声也越来越响。而我国的总能耗中，有1/3是建筑能耗，而在现有建筑中，95%多是高能耗建筑。可见建筑节能的重要性与紧迫性。而我们专业的特色就是要打造一个舒适的，绿色的，环保的建筑。历史的任务与时代的需求，我信任我们专业在不久的几年肯定是一个扮演着重要角色的历史人物。因此在接下来的学习当中，努力打好基础，为以后所要承当的节能环保任务做好储备。

平安实习报告篇7

一、实习目的

1、关于平安银行

平安银行股份有限公司(简称：平安银行，股票简称：平安银行，股票代码：000001)是原深圳进展银行股份有限公司以汲取合并原平安银行股份有限公司的方式完成两行整合并更名后的银行，是总部设在深圳的全国性股份制商业银行。中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称"中国平安")及其控股子公司持有平安银行股份共计约26.84亿股，占比约52.38%，为平安银行的控股股东。

平安银行目前拥有34家分行，机构网点450多家，在北京、香港设有代表处，并与境内外众多国家和地区逾20xx家银行建立了代理行关系。平安银行制定了清楚、可持续的进展战略，确立了"变革、创新、进展"的指导思想，秉承"对外以客户为中心，对内以人为本"的理念，充分发挥平安集团的综合金融优势，坚持外延式扩张和内涵式增长并举，实现公司、零售、同业、投行"四轮"驱动，致力于打造专业化、集约化经营的全功能现代化商业银行。

20xx年年中，平安银行正式成立了3个行业事业部、11个产品事业部和1个平台事业部，标志着事业部经营体制的正式全面实施。事业部是银行基于"以客户为中心"理念，根据"流程银行"要求，对重点行业、重点业务进行嵌入式管理和专业化经营的战略性举措。

2、实习目的

1)通过在平安银行财宝广场支行的实习，进一步了解和稳固在学校期间所学的双学位金融学课程的基本理论和基础学问，学会理论联系实际，增添自我解决实际问题的力量。

2)通过在平安银行财宝广场支行的实习，熟识并把握了肯定的银行技能，了解平安银行财宝广场支行的管理模式及运行架构。

3)通过在平安银行财宝广场支行的实习，更好地熬炼自己适应社会的力量，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作看法，坚决进入银行工作的决心。

二、实习内容

在这次实习过程中可以说真的是获益良多，我大致上把握了平安银行的小微业务及"收银宝"业务学问，熟识了平安银行的信贷业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项学问和理论有了更深一层的熟悉。在实习期间，我能够做到虚心学习，仔细工作，仔细地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的全都认可。

1、小微业务

平安银行胜利整合后，随着小微金融业务战略地位确实立，树立了"逐步形成可持续进展的小微金融服务商业模式，成为国内最正确小微金融服务供应商"的价值理念，努力克服两行整合面临制度、系统、流程不统一等问题，坚持"以客户为中心"，依据小微客户的特点，为小微客户供应一揽子金融服务，并着重满意小微客户结算和融资两大需求。

首先，依据小微客户融资需求"小、频、急"等特征，平安银行特地设计了多款敏捷多样的小微融资产品，供小微客户选择使用，我们的口号是：总有一款适合你针对小微企业普遍存在抵押物缺乏或缺少抵押物的状况，平安银行破除抵押物崇拜，推出了组合贷(抵押担保)、商户互保联保、市场管理方担保、第三方自然人担保、互助基金等多种方式，使更多的小微企业受惠。

针对小微企业财务不规范或缺少财务报表等状况，平安银行通过加大软信息的实行，比方通过了解小微客户的"三品"(人品、物品、抵押品)、"三表"(电表、水表、报关单表)、"三流"(人流、物流、现金流)等，交叉验证小微企业的经营状况和风险特征。

针对小微客户贷款到期一次性还款压力较大的状况，平安银行在同业抢先推出小微贷款"自动续授信"服务。对经营状况正常、资信状况良好的小微客户，无需先行筹措资金归还平安银行贷款然后再等待新贷款的发放，平安银行将直接为其供应贷款自动续期服务，不但减轻了小微企业资金压力，而且减轻了小微企业本钱压力。

其次，由于小微客户的金融需求不仅包括信贷类需求，而且包括结算、现金管理等非信贷类需求，还包括小微企业的经营性需求与企业主的家庭财宝管理需求，因此平安银行推出针对小微企业的专属结算产品"收银宝"，除了支持借记卡"T0"收款即时到账外，还供应POS转账优免等条件，使得小微客户日常结算更便利、更快捷、更省钱。

同时，平安银行还依托集团优势，主动探究"1X"综合金融服务，向客户供应财宝管理服务、现金管理服务、附加?鲋捣?竦热?轿坏淖酆辖鹑诜?瘢?月?阈∥⒖突??轿坏慕鹑谛枰??

第三，合理定价，减轻小微企业融资本钱。平安银行严格落实银监3号文关于"七不准"的规范要求，切实履行自己的社会责任。的是单位账户年检业务，关心客户所在的单位以及企业完成账户年检工作。另外，在通过给顾客的开户询问以以及办理年审业务这段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满足，另外还有就是要尽最大的努力去关心他们，例如是关心他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机。

2、"收银宝"POS机业务

我行"收银宝"终端是特地为您量身定制的新型支付结算服务产品，集固话POS及第三方电话支付终端产品优点于一体。不仅为您供应收款服务，还为您供应向上、下游客户进行转账汇款的付款服务，您足不出户即可便捷进行资金调用。

刷卡收款功能：T0日即可到账，持卡人的消费资金由银行实时划拨到您的账户，可供您即刻使用。至少1天的融资功能，极大助力您的资金周转。假如持卡人使用平安银行借记卡消费，银行可为您免收手续费。

付款功能：您可免费享有转账付款功能：包括本行转账、跨行转账，卡卡转账、转入公账户以及信誉卡账户。

余额查询功能：免费为您供应便利快捷查询服务，助您实时把握可用资金信息。

安装收银宝所需资料：

(1)开立平安银联借记卡金卡，并供应该卡复印件

(2)填写《收银宝业务协议》并签名、盖公章

(3)供应商户负责人的身份证复印件、营业执照(正本或副本)、国地税(正本或副本)复印件

(4)征信报告授权书

三、实习的心得与收获

虽然实习的时间只有一个月，但却在这珍贵的时间里学到很多学校之外的东西。在丰富并实践专业学问的同时，我深深感到了自己学问面的匮乏，并树立了我主动学习的信念。通过这次实习，工作看法的转变是我学到重要的一笔人生财宝。"技术水平只能让你到达肯定的层次，而为人处事的看法及对工作仔细负责的看法才是提升你的真正法宝。"

在为其两个多星期的"收银宝"POS机推广时间内，极大地熬炼了我的团队意识、受挫力量和交际力量。为了更好地提高业绩，我们团队跑遍了白马服装批发市场，天平架水果批发市场，芳村茶叶批发市场等批发市场，而且这些商户里面，有安装使用平安POS机的也不是许多，这看起来的确是一个潜力巨大的市场。于是我们开头尝试去进行生疏拜见，一天下来，发觉胜利率不高，而且大部分的商户对推销人员的看法不是很好，有些看法还非常恶劣。面对这种状况，我们仔细地向经理询问了状况，她说可能缘由可能有以下几点：①我们去的时候正是商家比较繁忙，所以他们会觉得推销人员很烦;②商家可能已经被多次推销，商家就会觉得很厌烦。依据经理供应的信息，我们又转换了策略。我们选择商家比较悠闲的早上或者是即将下班的时间进行生疏拜见，效果明显转好。有时候我们一连几天都签不到一单业务，心情会懊丧;有时候一天就完成了好几单，心里又会暗喜，产生点小傲慢。其实这样都会影响我们的工作效率，我们要做的就是准时调整好自己的心情，不能让心情波动太大。

一个多月的实习，我收获的不只只是各方面的专业学问的提高，还有就是做人做事的道理。要专心对待身边的每一个人，与他们和谐用途。我们对待每一样工作都要有必不行少的责任心，做事情要谨慎当心，由于业务是冗杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。特殊要感谢的是我的同事们和领导们给我的典范作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，赐予我许多鼓舞与关心。

在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的学问是存在肯定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的学问，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。仅仅把握好书本学问是远远不够的，实际中的各种操作技能是更重要的，而这也正是自己需要学习和努力的地方。只有把书本和实际结合起来，增添动手力量，才能更好地完成各种工作。这次的实习也使我熟悉到，在工作中要求的是我们严谨和细致的工作看法，这样才能在岗位上有所进展。这次的实习也让我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个高校生具备较强的处理基本实务的力量与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。

当一个多月的实习结束的时候，我收获的不只只是各方面的专业学问的提高，还有就是做人做事的道理。我还体会到我们对待每一样工作都要有必不行少的责任心，做事情要谨慎当心，由于业务是冗杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

平安实习报告篇8

一、实习目的提高实际工作力量，丰富社会阅历，把握信息管理学问在实际工作中的运用。

二、公司简介年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作渐渐了解到中国平安保险(集团)股份有限公司〔以下简称“中国平安”〕是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。xx年6詒>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。其次阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候全部员工都要开头接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤全部业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营