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文档简介

销售阶段目标

制定与确认

销售的四个阶段1、相识（基础拜访）2、相知（深入交流）3、相爱（条件认可）4、结婚（成交）每个阶段的达成确认（ENTER)如何判断自己的阶段是否达成？每个阶段做到什么程度即可？把握各阶段的底线1、知道你是干嘛的2、不反对即可3、让决策者清楚你想达到的底线并支持4、“双赢的利益”而非“我想成单”。确认（ENTER)的方法提问式获得你想要的答案

引导式得到你想要的结果

常见存在的问题及表现1、目标不明确，“跟着感觉走”但没有“紧抓住梦的手”。---瞎跑2、每一阶段都没有做必要的“ENTER”.---糊做3、赢的条件没有搞清楚。---自我感觉良好4、成交的目的是为了利润。---不仅是成单问自己？？？8、客户愿意帮助你达成目标吗？9、你能保证自己所说的都能兑现吗？10、你能保持一颗平常心吗？？？？

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