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文档简介

公司市场部述职述廉承蒙领导相信，很有幸能够加入到智能设备有限公司这个繁荣昌盛的大家庭！能够跟从公司，跟从智总来做一番事业。能够和这么多优异的职工共同进行创建性的工作。自7月6日到达公司到现在已经两月有余了，时期在车间学习了两个礼拜。荣部长、罗部长赐予了好多的指导，车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特色和主要的功能模块。详细的认识了个产品的结构和组装生产，并试着组装了一些产品零件。经过这个过程，关于各产品有了一个整体的认识。以后智总、周总、齐公又进行了系统的解说，经过解说对产品知识基本做到了熟习。知道其用途、知道其按装应用在哪里、了然我们产品的优势、竞争性产品的特色。在接下来的两个礼拜，基本上是对公司制度、政策、文化的认识熟习。主假如认识公司的市场政策、发展历程。这个过程中间，市场、售后各环节开始接触、熟习。在进入第二个月开始接手市场部的全面工作。开始认识销售各个环节和售后详细工作，并把要点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上，着手或准备着手解决市场部的一些有关问题。为了更深入的认识市场和客户状况，伴同走访了公司、公司、公司。伴同走访了科技公司、公司、设备公司。与大部分客户作了深入的交流，认识了客户想法、需乞降建议，并基本解决了一些欠款问题，和客户达成深入合作的意愿。与市场、售后及内勤全部人员关于工作进行了深入交流，就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了认识。有以下不可熟的见解，请智总参照：公司历经十多年的发展，达成了初步的资本累积，生产、研发能力的累积，行业影响力的累积，生产工艺的累积，骨干型科研、生产、销售等人材的累积，这是我们的优势。当我们初入市场或未达规模化阶段，我们倾全力去发展市场，我们能够缺少战略规划，集约性的生产管理，系统、模式性营运管理。但到今日这个历史阶段和规模阶段，我们就一定重申战略性的发展规划，制度流程化的营运管理，战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场营运管理了。我们需要着手解决的几件事情1）生产质量与我们大公司的品牌、历史、规模要符合，这是我们的基础。2）相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐，这是我们连续发展的基础。3）售后服务标准化、规范化。4）管理制度化、流程化、责任化、高效化。5）市场营运模式化，并重申渠道创新和高效化。6）公正、公正、激励、高效的薪水系统的成立。这是健康、迅速发展的根本。（7）更有竞争力的市场政策的成立。针关于上述拙见，已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员踊跃性的政策供智总参照，希望能够解决现阶段最迫切的问题，使得业务人员相貌一新进而有踊跃性去配合公司解决各方面的一些问题。这个阶段做的主要事情还有：1）考虑网站的规划，主假如把在线洽商模块的归入，加强网络的营销力量和宣传作用。2）管理软件的应用或是纸质管理工具的拟订，加强管理的规范化。3）说明书的标准化和质量5）明年政策的考虑以供智总决议参照。上述为入司两月的主要工作，自

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