五一劳动节营销活动方案

五一劳动节营销活动方案一、说明及目的：“五一”黄金周是春节事后的第一个销售热潮，再加上恰逢春夏交替之时，应牢牢抓住销售，以促销为载体，提高客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。二、活动时间：4月28日——5月13日三、活动主题每个季节都有礼！————“五一”有礼！四、活动详尽内容：（一）、劳模有礼5月1—7日，凡历年获取过市级（含）以上荣誉的劳动典范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼物一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。（二）、购物有礼凡在4月28日———5月7日活动时期，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金金饰不参加，团购不参加，其余柜组所有参加！）（三）、母亲节有礼1“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”1、为庆贺5月13日母亲节的到来，5月1日起，20xx只“祥鹤”，20xx个祝愿，为20xx位顾客准备，送给20xx位慈祥的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的诚挚祝愿，亲身悬挂在中厅许愿树上。）2、5月13日———母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获取“康乃馨”鲜花一束。注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠予”字样，所有礼物上都要粘贴。五、室内外部署：（一致色彩——蓝色）1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五一”促销主题的宣传。2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。3、二门口改换为详尽活动内容宣传（包含X展架）。4、各专厅能够POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染氛围，主题一致为——“五一”有礼！（部经理配合实行）六、媒体宣传1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，要点宣传“劳模有礼”活动，并贯串宣传本次“五一”促销活动的整个内容。2、母亲节前夜，与报社联系对于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。七、要求21、部经理鼎力配合，必定要把活动精神传达到每个商户和职工。2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。3、值班经理和活动组织人员要悉心尽责，各处室配合好此活动。（每日活动工作人员名单另文下发）4、4月27日、5月13日下午到收款台一致缴款，部经理敦促到位。5、各收款员要执行职责，收款盖印，不行营私作弊。6、各营业员、商户不得擅自收款，截留顾客小票；不得参加此活动。一经发现，严肃办理。八、估算：1、中厅部署：1000元2、“背粘胶”印刷：3000元；3、室内外部署：1000元；4、活动奖品估算：16000元；5、报纸广告：3000元总计：24000元此中：4月28日——5月13日（母亲节）共16时节间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。一、活动方式1、凡在4.15日至5.1时期，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值53元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时髦运动T恤”一件。(5.1日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简略T恤等，此活动需设置最低花费标准。)2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当天单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当天购物满588元客户可赠予会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后实时回收小票)3、会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少许样式衣饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高收益产品为依靠)4、买赠及折扣最惯例手段，达到必定花费额后返还比率赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。详细赠予礼物需要赶快确定购买。折扣产品不参加此方案)。5、购物反应日进店花费顾客，可于活动时期持购物小票到店内抵现金使用，(要提早确定好反应比率)二，注意事项1、人员准备，提早按岗位明确，责任到人，防止活动时期有环节犯错。2、货物准备，购买好促销品及详细折扣，保证参加活动产品的供给(建议进购一批专用促销衣饰)。3、赠品、附件准备，赠品数目充分，保证供给。确认好所需附件，提早购买全。(店内所经营产品及需采买赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)4、交流方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。4一、目标市场剖析为了促使该大酒店五一时期的花费，我们对酒店现有花费集体和涉县地域大众花费形式进行了剖析，经过剖析发现：酒店现有花费集体基本为集体、商务和公款花费，而该部分花费者五一时期基本放假歇息，若不可以有效拉动涉县大众花费集体来酒店花费，酒店五一时期花费情况将不容乐观。但涉县其余花费行业继春节以后在五一前后将会出现前半年的花费热潮，这些行业包含：电信、家电、婚纱拍照、家具、珠宝、手机通信、保险等大众花费行业。而这些行业中的中高端花费集体也正是酒店的目标花费集体。酒店建立一年来，基本未对该地域中高端大众花费群进行过有效的营销宣传。假如针对这种花费群去做广告宣传，则存在受众集体分别，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地域内已成熟的很多大众花费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大量固定中高端顾客。怎样能利用这些大众花费行业的销售网络、销售信用以及中高端客户资源，来提高**大酒店自己的.品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和此后成功地拉动该地域中高端大众花费层到**大酒店来花费;同时借此时机，实现该酒店与其余花费行业强强携手，共同打造中高端花费市场;也为进一步确定**大酒店在涉县引领中高端花费的市场所位确定基础，是本策划案的要点和目的所在。二、策划思路为了建筑该地域中高端花费集体的商圈，实现**大酒店拉动该地域中高端散客花费群到酒店花费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：(一)借势营销《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”借势就是随时关注和掌握身旁的资源和事件，从中联系产品和公司，实时挖掘和发现提高产品和品牌的每一次机会，实时抓住与我实用的机会，借“势”而上，达到推行产品和提高公司的目的。本案主要借双方面的势：5一是借商家之势。即借该地域已成熟的一些花费行业中优异商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地域中高端花费者进行营销宣传。利用这些优异商家在市场上已建立的品牌形象、花费信用和固定客户群，直接提高**大酒店在该地域中高端花费群心目中的地位。二是借五一之势。即在借助其余行业优异商家之势的同时，还要借助五一花费黄金周的大势。固然五一花费黄金周对该地域酒店业并不是真实的黄金周，可是对其余花费行业堪称是真实的花费黄金周。我们要借助这个花费黄金周的花费之势来吸引更多的花费者到**来花费，同时借此时机宣传**。(二)指引花费五一花费黄金周里，人们有着大量的花费需求，如：家电、婚纱拍照、家具、珠宝业等等，假如在**大酒店花费后，能够同时获取在这些行业的优异商家给