销售员精神训练

销售员精神训练第一页，共三十五页，2022年，8月28日精神无处不在企业发展较慢是因为没有打造出一支有强大精神支柱的强有力的推销敢死队面对千变万化的市场，企业必须不断调整以便保持活力和竞争力第二页，共三十五页，2022年，8月28日目录

勇于拼搏篇意志打造篇激励鼓舞篇第三页，共三十五页，2022年，8月28日勇于拼搏篇不拼岂能的冠军！第四页，共三十五页，2022年，8月28日拼搏1相信自己有敢拼的实力接受自己，肯定自己，喜欢自己。只有自己相信自己，才能让别人相你。只有自己感动了，才能感动别人。推销工作的成败首先取决于你的心态，其次才是能力。第五页，共三十五页，2022年，8月28日感觉

业绩经验行动第六页，共三十五页，2022年，8月28日拼搏2敢拼才会有自己的天下销量是一个数字游戏，行动和成功成正比故事：生命的清单启示：人的一生有很多梦想有的实现了，有的因为种种原因没有实现……生活不是守株待兔的遐想,不是消极的自我研究,不是情绪化的虔敬神明,只有行动才能决定人生的价值。（苹果树，香蕉树，提款）第七页，共三十五页，2022年，8月28日拼搏3敢于挑战人生的败局别把失败看成失败，它是给你练习技巧的机会，使你更完美只有在失败中才能学到真正的本领，只有不断地经受磨难，人才会更坚强人生成功的秘诀只有那些在奋斗中尚未成功的人才知道第八页，共三十五页，2022年，8月28日拼搏4要有一股争强好胜的犟脾气销售员的精神：执着坚韧学习工作狂热争强好胜的个性思进：逆水行舟不进则退不断进取的心是一颗充满朝气和激情的心第九页，共三十五页，2022年，8月28日拼搏5我奋斗，我成功沧海横流，方显英雄本色！在人的一生中，在你没有放弃之前，都不算失败保险业的故事：15年的500万人失败的99%的原因是因为他在快要踏进成功门槛的时候，放弃了第十页，共三十五页，2022年，8月28日拼搏6用智慧和精神打败对手客户的选择：不是选择最好的，而是选择最合适的知己知彼，攻长补短销售的基本功：见微知著夜郎自大的典故惟有了解对方，才可能超越对方；惟有了解自己，才有办法改善自己第十一页，共三十五页，2022年，8月28日拼搏7改变不好的追求更好的改变自己去适应客户，才能取得认同感改变人一生的命运，就是要改变每一日的结果、行动和决定眼光决定位置采矿的故事第十二页，共三十五页，2022年，8月28日拼搏8带着强烈的企图心去拼搏乔丹的故事一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交欲望设定目标可以激发热情，有了目标，才有追求的源动力第十三页，共三十五页，2022年，8月28日拼搏9早起的鸟儿有虫吃勤奋就是随时随地可以行动起来并且坚持不懈的工作到底成功是日积月累的勤能补拙第十四页，共三十五页，2022年，8月28日意志打造篇坚持下去总有一天会凌空而起！第十五页，共三十五页，2022年，8月28日坚持1往下三尺有黄金失败抵挡不住百折不挠的精神达比的经验每多一次失败，就会增加成功的可能第十六页，共三十五页，2022年，8月28日坚持2跟你的客户谈恋爱做销售就是做感情经营公司就是经营一个人际关系的网络而已不变的利益和善变的感情连接着这个网络恋爱经验：把自己最好的给予别人，就会获得最好的恋爱的技巧第十七页，共三十五页，2022年，8月28日坚持3危机面前尽显成熟

用人的标准：成熟度成熟度与无形价值短期效益与长期效益判断一个人的成熟度：行事作风、决断能力、长远效益、减压能力、无形价值、逻辑思考第十八页，共三十五页，2022年，8月28日坚持4推销从拒绝开始调整被拒绝的心态世上能够坐享其成的只有母鸡成交=多次拒绝+最后一次努力逆境不久，强者永存第十九页，共三十五页，2022年，8月28日坚持5有“栽一棵树上吊死”的执着发明家爱迪生发明灯泡屡战屡败与屡败屡战成功的人之所以成功：始终积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验支配和控制人生失败的人之所以失败：用过去的种种失败与疑虑引导和支配人生第二十页，共三十五页，2022年，8月28日坚持6咬定成交不放技巧的诱导客户下定购买心不提出成交要求就好像阻击手没有扣动扳机抓住时机向客户发出成交信号第二十一页，共三十五页，2022年，8月28日坚持7敬业精神必不可缺敬业的含义敬业精神就是针对一个目标全力以赴日产汽车总裁—“我觉得你很烦”第二十二页，共三十五页，2022年，8月28日坚持8控制自己的情绪正面情绪与负面情绪自制力的提升会提高自己的成熟度为自己创造天气，用心灵弥补气候的不足只有控制自己才能控制别人上帝要毁灭一个人，就是要使他疯狂第二十三页，共三十五页，2022年，8月28日坚持9简单的事情重复做成功和失败都是一种习惯，习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代成功的路上，如果不能耐心的等待成功的到来，那就只好用一生的耐心去面对失败失败是成功的动力第二十四页，共三十五页，2022年，8月28日坚持10“厚黑”精神何谓‘厚黑’面对挫折和压力，要懂得调整自己，使自己不被一次失败和外界的压力所打垮胆大、心细、脸皮厚人在面对挫败的时候，真正使人产生心理上的沮丧感的并非是由于失败本身的原因，而是失败引起的周围人的负面看法和压力第二十五页，共三十五页，2022年，8月28日激励鼓舞篇引爆潜能，登上生命的巅峰！第二十六页，共三十五页，2022年，8月28日激励1铲除自卑自卑是心灵的枷锁不要以过去的眼光来看待你现在的位置，昨天办不到的事今天未必不行销售嘴里没有“不可能”“办不到”成功可以生长自信，失败也能从反面培植和强化自信第二十七页，共三十五页，2022年，8月28日激励2用微笑解除对方的防御意识真诚的微笑是销售的最佳良药微笑可以使人在人际关系上产生价值，从而增进客户的好感和信赖，提高产品的附加价值第二十八页，共三十五页，2022年，8月28日激励3压得越低弹得越高有压力是正常的，面对压力我们的口号是“永不放弃”成功者不放弃，放弃者不成功第二十九页，共三十五页，2022年，8月28日激励4放大梦想自信可以造就高自尊、高期望一个人难成大器主要原因是不能超越自己学会自我鞭策第三十页，共三十五页，2022年，8月28日激励5要有自己的精神标语想象力是成功的翅膀充分了解暗示的力量，适当的使用心理暗示去影响别人不断发挥想象力进行自我暗示第三十一页，共三十五页，2022年，8月28日激励6是想要还是一定要只有没想到的，没有做不到的奇迹的故事第三十二页，共三十五页，2022年，8月28日激励7斗牛士精神不达目的誓不罢休能力法则：不管做什么事时，必须从中好好学习，找出下次能做的更好的方法第三十三页，共三十五页，2022年，8月28日激励8我的命运我主宰改造自己，认识自己在成长的路上，每个