工作总结销售员半年工作总结

销售员半年工作总结一、上半年个人成绩总结在这半年多的时间里，我经过努力工作获取了一些收获。今年，我一边学习产品知识，一边探索市场，经过不断地收取同行业之间的信息和累积市场经验，此刻对市场有了较深刻的认识和了解，能条理清楚、快速地对付和办理客户提出的各样问题，较正确地掌握客户的需要，优异地与客户交流，获得了多半客户的相信。经过半年多的努力，获取了一些成功事例，一些优良潜伏客户也渐渐累积到了必定程度。在此过程中，我的业务能力比从前又有所提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够取出一个比较完好的方案对付一些突发事件，关于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要达成了以下业绩：1、2、3、4、二、存在的弊端1、在与客户的交流过程中，过分的依靠和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提高空间。2、3、4、三、下半年工作举措1、最全面的范文参照写作网站关于老客户、要点客户和潜伏客户，按期保持联系和交流，稳固与客户关系，以获得更好的销售成绩。2、在拥有老客户的同时还要不断挖掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更加宽泛。3、增强多方面知识学习，开辟视线、增添见解，采纳多种门路提高业务水平，把销售工作与交流技术联合。4、5、四、下半年销售目标下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量。依据销售任务，把任务依据详细状况分解到每个月、每周、每天。将销售目标分解到各个潜伏客户身上，达成各个时间段对自己下达的销售任务，并在达成销售任务的基础上提高销售业绩。五、有关建议1、2、以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对此后工作的一些不可熟的建讲和见解，恳请领导匡正。篇二：销售人员半年工作总结销售人员半年工作总结阳光倾斜绚烂的七月，我们又相聚在一同。看着每一位同事的笑容，我的心久久不可以沉静。端午已过，农田里；新一季如翡翠般的秧苗不断地摇晃漂亮的身姿，像多情的少女抵抗不住细风的甜言密语。公司里；紧张而又团结的工作气氛让每一位同仁拼搏奋进，思想报告专题如同八仙过海、各显神通。这使我看到了明朗的阳光，体验到了夏季的激情，这半年多值得回想的东西太多太多了，悲欢离合，耐人回味。今年上半年已静静过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比昨年同期要多出一些，擅长总结过去的失败经验，汲取教训，不再犯相同的错误，与客交流的技巧渐渐成熟起来，在领导英明的率领下，心态也比从前好多了，衷心的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。在夸奖自己的过程中同时也存在好多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：一、学习勤劳度不够；详细表此刻，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以致考试成绩不理想。考试——思虑——考试，的确考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒散，缺乏创新，专业方面的知识仍旧短缺，所以增强学习是要点。二、跟单不实时，不认真，不英勇；原则是感觉能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢手的去争取，灰都要抓一把回来。感觉拿不下来的票据却弃而远之，不闻不问。大单的“惧怕症”自始自终的溜之大吉。主观意识激烈，结果顾了东边忽视了西边，丢单的现象层出不穷，俨然孤立无援，损失沉重！三、感性，执拗，不热忱；依靠父亲母亲给我的一双手，目的固然谈不上挽救地球，或许能支撑整个家庭那也算好运的了，我却大马金刀的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个理解人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我试试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤其被动这些都能够说是弊端，都是对工作发展极为不利的要素，可这方面我老是知错改错但不认错。四、承前启后的作用没发挥出来；自今年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安适的上班环境，工作中不但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有表现出来，对同事的关心也不够，这是我的渎职。我不太喜爱故做表面的工作，脚踏实地，勤劳踏实的走好每一步，摔交的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只需有头有尾的去做，必有回报。”我向来很后悔今日的我，这或许才是工作的刚才开始，我必定加倍努力向行进，我也想说：只需专心，必能大胜。五、交流从“心”开始；“交流从心开始”是中国挪动公司的广告宣传词，我特别喜爱这句话，所以，我也时刻记着并把这句话带到我的工作中去。希望我能专心做好每一件不平时的事。在此后的工作中，我希望更多的获取吕总、任经理的指导与点拨，而且谨遵教诲；有几点不知当讲否？1,假如我犯了错希望任经理当面对我直说不妨，多责备，因为此刻压力很重，不可以为任经理撑起半壁河山，我内心极度痛苦，食不下，睡不眠。2.来嘉合已经两个月了,没做出成绩，也没做好楷模，可是我不甘落伍，望领导多支持。3.我相信一时运气差不代表永久都这样,,我也相信我必定能够做的更好,,我的成绩离不开公司的鼎力支持,在这里感谢我的上司领导,深深的鞠一躬.相信公司发展明日更美好!说这些不是为了壮大士气，我此刻还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年青，还不具备做战的能力，也因为我们正年青，年青无极限，年青有生机有活力，年青就应当奋斗。而我们最多此刻也不过处于练兵阶段，当前达成量离整年任务还差一大截，我们力求有市场的地方，就有斯可络！在今年剩下的半年中加速步伐，英勇超越。早日达成今年的目标。斯可络——不断为你打气！嘉合加油！总结的不好望领导提出责备，多常见凉。以下内容与本文销售人员半年工作总结有关，可查阅参照：电影院市场部业务销售工作总结经营部职工销售工作总结商场销售工作总结促销员销售工作总结服饰销售工作总结上半年广告营销工作总结上半年市场部工作总结暨下半年工作规划广告公司市场部销售工作总结【返回销售工作总结栏目列表】范文写作篇三：销售人员上半年工作总结模板销售人员上半年工作总结模板2010年上半年，经营部全体职工在物业公司的领导下，增强政治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力达成各项任务，现将上半年工作总结报告以下：一、主要达成的工作：?达成了东部新城OOO国道供水管道的PE管的招标工作，该工程是济南市第一次大量量使用PE管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本完工，并获取监理和甲方的认同，为伟星PE管道在济南市场推行打下了坚固的基础。?达成了经一路供水管道改造工程的PE管的招标工作，该工程中标价为OO.O万元，当前合同正在执行中。因为经一路地处市里，在开挖和与驻地单位协分配合上比较困难，所以工程进度迟缓，可能会影响我们的结算。?达成了山大新校供水管道PE管的招标工作，工程中标价OO万元，已履约OO万元，该工程地处南外环，是市里的要点工程，当前已经打压实验，查收合格，只差一点此后增添的扫尾工程。?达成了财产评估物业公司的库房盘点工作。二、工作中出现的问题及解决方法：?在年初工作中，因为自己业务水平较低、经验不足，在刚开始的招招标工作中摸不到眉目，频频失败。问题终究出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自己原由、剖析工程标书、对照竞争敌手，找出了自己的不足。在此后的工作中我们要不断增强业务学习，提高自己能力，增强公司市场竞争力，在此后的招招标工作中使公司处于不败之地。?不可以正确的办理市场信息，详细表此刻：①缺乏掌握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有好多有效的信息在我们身旁流过，可是我们却没有抓住；②缺乏办理市场信息的能力，有效的信息是靠掌握、剖析、办理、提交的，及时掌握了信息，我们又(来自::销售员半年工作总结)常常缺乏怎样判断信息的正确性；③缺乏信息交流，使好多有效信息白白流失。在此后的工作中，应采纳有效举措，发挥信息的作用，加强办理信息的能力，增强交流交流，能够正确判断信息的正确性。?缺乏计划，缺乏保障举措。详细表此刻山大新校工程中，因为对工程进度缺乏认识，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，致使供货迟缓；在设施保护方面又没有保障举措，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在此后的工作中，应当增强与业主的交流，帮助业主剖析图纸，认识工程进度，提早做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设施增强保护养护，发现问题实时办理，不留隐患。关于经常破坏的配件，提早做好贮备，要在第一时间保护设施。三、此后的工作打算：?培育市场，加大广告宣传，建立品牌意识。济南当前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实行改造都给我们带来了无穷商机。我们要做好市场检查，总结2010年上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材优异的性能特色，适当的投入必定的广告宣传，提高公司著名度，加大营销力度，进一步的进行推行。?做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。此刻市场竞争最激烈的仍是服务方面的竞争，一个好的产品的推行不但是优异的质量，还要有全面的售后服务。好多新兴的管材，刚开始打入市场时大张旗鼓，可是为何没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障举措不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下时间，对人员进行系统的培训，购置抢修专用工具，备齐维修管件，真实做到使客户无后顾之忧。?剖析竞争敌手，增强与竞争敌手的交流，实行合作竞争。当前，我们最强盛的竞争敌手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着宏大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。此刻，我们两家为了抢夺市场份额，都采取了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失两方更多的收益，两败具伤。在下半年的工作中，应增强两方的联系，相互完美、互相增补、相互利用、共同促使、联合竞争、利益循环、共享市场。?增强部门间的交流合作。作为经营部门，应当多向兄弟部门学习，增强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应当密切合作，减少内耗，充散发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。?增强学习和内部管理，增强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完美和规范各项管理制度，为各项工作的睁开打下优异的基础。?做好安全工作计划，安全部是公司永久的主题坚持预防为主、防治联合、增强教育、群防群治的原则，经过安全教育，不断增强职工的安全意识和自我防备能力，为职工创建一个安全、舒坦的工作环境。篇四：销售业务员半年度工作总结格式销售业务员半年度工作总结格式半年销售工作总结怎么写呢？一半销售的工作总结，都是环绕以下三个点睁开的，一、上半年状况的概括：二、简单的剖析上边的数据：三、对一些特别事情的说明：销售半年工作总结范文2011年上半年销售季度，渐进结尾，很多销售人员都开始着手撰写11年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家能够参照以下这篇优异的销售工作总结范文。到达市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导赐予了我很大的支持和帮助，使我很快认识并熟习了自己负责的业务，同时更感觉到了市场部领导们“海纳百川”的胸怀和对职工无微不至关心的暖和，感觉到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的英气，也领会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更加我有时机成为市场部的一分子而有幸和快乐。三个月以来，在领导和同事们的尽心关心和指导下，经过自己的努力，各方面均获得了必定的进步，现将我的工作状况作以下简要报告。因为岗位的职责当前我的工作要点：一是在于服务，直接面对客户，深深的感觉自己身肩重担。作为公司的门面，公司的窗口，代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热忱、平和、耐心，办理业务更应快速、正确。过去的工作中，真实领会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的累积，为我此后更好地为客户服务确立了优异的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动向，为保护市场次序和客户管理供给有关建议等。在领导和同事的指导辅助下，基本保质保量的准时达成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价钱管理、客户管理，详细包含依据有关销售管理制度，对有关部门进行监察、检查详细执行状况，提出建议和建议；随时掌握市场变化状况，与销售部一道对客户推行动向管理，作好客户满意度检查、客户评论；对销售市场进行检查、监察、检查等工作；三是领导交办的其余工作。经过达成上述工作，使我认识到一个优异市场部职工应当拥有优异的管理能力，不断增强的服务意识，遇事常常换位思虑的能力，优异的协调、交流能力，实时发现、解决问题的能力，正确剖析、判断、展望市场的能力，怎样保证管理者信息实时、对称的能力，优异的语言表达能力、流利的文字写作能力，较强的创新能力。以提高做事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自己工作的呼吁力、凝集力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，经过自己的努力，我依据岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，战胜对市场的不熟习、客户的不认识等困难，较好的达成了工作任务。短短几个月时间，固然